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【绝密】圣商教育：企业如何融到花不完的钱。

小米公司的雷军曾说，他从阿里巴巴10多年创业的历史中总结出了阿里巴巴成功的三点原因：第一点是找到了一个巨大的市场；第二点是找到了一群靠谱的人；第三点是相对同行而言拥有一笔永远也花不完的钱。

雷军所说的“花不完的钱”指的是什么？是机构投资者的钱。对于一家企业尤其是创业型企业来说，找钱是很难的。找钱没有太多的技巧可言，最重要的是你怎么能让投资者相信你的企业做一件伟大的事情，而且一定会成功。

圣商认为对于企业来说，自己的钱总有花完的一天，而机构投资者的钱却是取之不尽用之不竭的。但想要融到花不完的钱，就必须能够打动机构投资者，无论是梦想、模式还是产品。

那么，想要从投资者那里融到花不完的钱，有哪些方法呢？

首先，你应当拟定一个潜在投资人的名单。融资就是一个“数字游戏”，除非你的用户增长速度能赶上京东或者阿里巴巴，否则的话，投资人是不会自己找上门来投资你的，你仍然需要创造与投资人会面的机会。因此，拟定一个潜在投资者名单，圣商教你从中选出最有可能对你投资的人，这是你要做的第一件事。

为什么要这样做呢？原因就在于，在投资界，投资人最终承诺进行投资的比率是5％，这也就是说，如果你的目标是让10位天使投资人参与种子轮融资的话，那么在最初的名单上就需要有200位天使投资人。

其次，圣商教育告诉你要过滤和优化这份投资者名单。融资实际上是一个自我推销的过程，因此一定要精心挑选自己苦心追求的人。经常有融资者与“早期投资人”见面，最终却发现对方对自己不感兴趣，结果白白浪费

了时间。因此，对初始投资人名单进行优化就显得十分必要，它能够帮助你节省大量宝贵时间，避免许多令人很头疼的事情。比如你过滤投资人的条件可以是“已投资过竞争对手、没有投资预算、投资阶段不同、投资地区不同或者名声不好”等等。

根据圣商教育多年案例分析经验，最好是将原始目标名单中的25％～30％的投资人剔除。如果能做到这一点，那么融资成功的概率将显著提高。

接下来就是第三步，即想办法与目标投资人产生关联。最好是通过双方都认识的中间人“牵线搭桥”。实际上，由之前曾给投资人赚过钱的创业者引荐，是最理想的。若想做到这一点，就必须了解目标投资人和你是否有共同的朋友。

如果和对方没有共同认识的人，那么还可以看一看这位投资人的投资组合，然后去联系获得过他投资的公司的创始人。首先要与其建立融洽的关系，向他们打听这位投资人喜欢与什么样的人合作，以及他们所能创造的价值，然后再请求对方引见。如果你与投资人无法产生任何关联，那么就只能直接与投资人取得联系，但这种做法成功的概率很低，大概只有1％左右的投资人会抽很短的时间和你面谈。

与投资人的每一次会面，可能都会产生一些后续问题需要解决，由于潜在投资人名单上的投资人数量不会太少，因此你还必须保证把这些问题都记录清楚，以便在今后深入会面时回答投资人的这些问题。

此外，在会见投资人之前，还应该准备融资演讲的PPT以及公司未来财务预期和准备事项等材料。

与投资人面对面沟通的过程是非常重要的，马云只用了6分钟就得到了孙正义的投资，可见沟通的时间长短并不重要，沟通的内容才是关键。

一旦融资活动全面展开，就要尽快去推动它，最好的方法就是多与投资人会面，比如每周或者每天都要安排会面，直到获得融资。投资人可以感受到融资者对项目是否充满热情，频繁的会面能够增加你的吸引力。相反，如果融资活动拖拖拉拉，而且始终缺乏热情，那么投资人也能察觉到这种情绪，进而放弃对你的投资。

综上所述，想要融到花不完的钱并不是一件容易的事，但是对于做一家值钱企业的目标而言，又是必须要做到的事，因此作为企业领导者必须做好经常会见投资人的准备，所以在圣商教育能学到你所需要的必备技能。

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