专卖店的会计工作流程（专卖店日常工作流程）

基于已有零售模式，与其他既有业态组合，是很重要的创新、转型和增长方式。便利店+药店的药妆店，超市+餐饮的盒马鲜生，书店+咖啡的西西弗书店等，这些场景都很熟悉了。延伸出的既有业态+组合品类，模式也是相似的，比如便利店+奶茶或咖啡。它们的本质，都是依赖基础业务和存量顾客，通过营销触点去创造全新的需求。

除了药妆店很少见，超市+餐饮以及书店+咖啡的组合模式，目前生意都很一般，大多都处于不盈利状态，个别盈利的也缺少复制性，最新的邮政+超市和其他品类的模式，也没有走出成熟的商业模式。事后诸葛亮一下，定位不准、运营力弱、资源分散、非成长型只能靠资本等，可能都是原因。不过仍有一些可归纳，以便于实体店微创新时可以借鉴。

首先是基础业务做得怎么样。什么是基础业务？用财务的话讲，就是主营业务收入是什么？用营销的逻辑说，哪类顾客群体创造价值最大？比如便利店售卖服务，其中即食鲜食的营收最多，会员贡献的客单价最高。基础业务就是对便利店贡献最大的业务，如果基础业务不理想，增加其他服务和新业务，被证伪的可能就增大，也就是本行没做好还能做好其他的？

书店+咖啡模式的网红书店，它的基础业务是什么？卖或租书籍？付费会员？卖咖啡和餐食？延伸文化产业？还是卖生活方式？当然最终是一种组合策略，生活方式中就包括了书籍等产品。

但事实上，没有定制和珍藏版书籍的线下店，能竞争过当当和京东吗？浮躁的时代看纸质书的人还有多少？在书店喝咖啡的人很多吗？延伸文化也需要深度运营，总之是基础业务不清晰。而且好书实在太少了，如果缺乏成长性的模式跑不通，网红书店只能与资本相互博傻了，做书店就只能是情怀了。

其次是营销触点能否打通全场景。超市售卖生活必需品，细分出来的生鲜超市，提供围绕餐桌的大多数食材，因此超市+餐饮是可行的。盒马鲜生等也不断深耕行业，期待短期实现常规性盈利。这个模式看上去，应该是侧重线下经营的，因为餐食虽然可以外送，但堂食才是根本，尤其是类盒马模式的优质食材选择和体验，毕竟不是小餐饮店的外卖可比的。

抛开疫情这个偶然性事件，有实体店成本的超市+餐饮模式，逻辑上应该更重视线下经营，到店场景会增加即时消费的机会，从而提高客单价。线上经营也很重要，不过营销触点创造的机会很难在门店实现，而且线上购买目的性太强，浪费不少提高客单价的机会。如果一直强化电商模式，就会使得全渠道运营无法实现。也就是说，只关注了线上目标客群，线下的目标流量大多被放弃了，消费场景没有打通。

三是关注变现多于业态持续发展。一些组合模式引进的既存业态，不少是缺乏功能互补的。比如邮政+超市模式，邮寄和储蓄的基础业务，在没有打通三流的情况下，就和超市缺乏互补性，引进奶茶和咖啡反而离消费者更远，后两者缺少社交需求。加上运营力一般，为了更快变现，既存业态就成了租赁模式，导致模式没有了持续发展力。

强行融合场景关联性弱的业态，会让顾客无所适从，其实就是缺少逻辑。超市解决生活需求并提供了商品信息流，邮政有资金流和物流能力，看起来零售三要素都有了，但实际上没有打通。另外，有些定位社区型的便利店，社交属性的即食品，远多于商务型便利店，而一日五餐的鲜食品却很少。之所以如此，是因为这些产品可以马上变现。

总结下。现有零售模式与既存业态的组合，其实就是通过跨界整合而创造新需求，这个升级不是简单的叠加。自身没有基础业务或者做得不好，不仅是盈利与否的事，也很难通过营销触点打通全渠道、全场景和全时段。这两点没落地，急于变现忽视持续发展就成了大概率。

本质上，业态组合或跨界整合，所谓的“+”只是第一步，最终都要走向产业链升级，盒马鲜生开发自有品牌和做X会员店，这是对超市+餐饮模式的深耕。事实上组合模式并不难，创造新需求却很难。普通便利店形似日系鲜食便利店不难，缺乏差异化和增值服务，引进咖啡奶茶也没有多少意义，只是完成不同品牌的差异化，只要店变多了，就回归了品类同质化。#灵兽山商业笔记#

零售的哲学-7~Eleven便利店创始人自述 铃木敏文 零售的本质消费

#青岛头条#90后青漂女孩辞职创业，这是辞职创业的第5天有点焦虑，压力一天天变大！

辞职之前我是做会计的，同时经营着一个网店一个实体店饺子馆。这样一天做三份工作有点累，所以从去年年底计划着辞职专心创业。

刚不用上班的第一天，感觉很开心，再也不用起那么早上班了可以想睡多久就睡多久。结果第一天还是5点多醒来，没有事情做反而有点不适应。到点去饺子馆营业，没事的时候盯着网店。生意忙的时候还好，生意一旦不好就特别焦虑，心烦又不知道做点什么！那种感觉特别烦！创业不易，加油吧！

日前，张庭夫妇公司涉嫌传销被查处。

12月29日，市场监管部门对此回应：此传销组织涉案人员多金额巨大，已进入财务审计阶段。近日，石家庄市裕华区市场监督管理局以《查证函回复》的形式，公开披露了知名日化品牌“TST庭秘密”运营主体达尔威公司涉嫌利用网络从事传销活动被查处的进展。

公开资料显示，上海达尔威贸易有限公司注册资金23180万元人民币，法定代表人为林吉荣(即知名演员林瑞阳)，公司旗下拥有日化用品品牌“TST庭秘密”，由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类，并主要通过线上商城“庭秘密APP”和线下实体店的O2O方式进行产品销售。

12月29日凌晨“TST庭秘密”发文回应称自己合法经营，依法纳税。同时，表示公司运营一切正常，也将配合相关部门的工作。

据了解，石家庄市裕华区市场监督管理局通过《查证函回复》透露，上海市达尔威贸易有限公司“因其利用金融机构转移或隐匿涉传销资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中”。而达尔威公司系“TST庭秘密”运营主体，该公司实控人为林瑞阳张庭夫妇

他们俩在网络上那么张扬总感觉怪怪的，这对生意人作风怎么和那些网红差不多，原来是搞传销，怪不得各种抖音不停！

加大管控微商才是王道，朋友圈里一堆三无产品。之前一个同学也卖乜这个产品，TST的护肤品，好不好用，我不知道，但是真不便宜，没卖出多少。钝的货没清出去后面亏了几万块。

你怎么看待张庭夫妇被查一事呢？#石家庄头条#

近期，浙江省杭州市税务部门经税收大数据分析发现网络主播黄薇（网名：薇娅）涉嫌偷逃税款，在相关税务机关协作配合下，依法对其开展了全面深入的税务检查。经查，黄薇在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。

国家税务总局杭州市税务局稽查局对黄薇追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。日前，杭州市税务局稽查局已依法向黄薇送达税务行政处理处罚决定书。薇娅随后回应，其愿意为自己的错误承担一切后果。

   13.41亿是个什么数字无需过多赘述，是个成年人都会明白这个数字代表的具体意义和在实际生活中会达到什么样的效果，不仅仅是一句实现了个人财务自由所能简单概括，完完全全就是阶级的跃迁。

我生活中苏北的一个县级市，是江苏的人口大县，说到这里其实有部分人大概知道是哪里了，靠着父母的余荫在当地算个中产，和中国大部分地方一样当地收入三 四千，房价七 八千是常态。最受欢迎的工作还是公务员。今天想着重说一下身边认识的两个高收入个体，算是比较熟悉的，都是90后，学历都是高中，有可能还没毕业，都是踏入社会比较早的，在当地也从事过多个行业，最后发家一个是做的网络电商推广，去年收入在160万左右，一个做的事喜饼店，不仅仅是生孩子，搬家 升学宴 伴手礼都可以用他们家喜饼，两口子上个月挣了8万，反而是我认识的很多做实体店的相对来讲辛苦的多，挣得反而不如他们，更不要提那些亏损的了，所以在当下社会有时选择真的很重要。比付出更重要，薇娅就是一个很好地例子。

昨天在广州20人触电饭局，发现现在疫情之下，所有创业者今年都迷茫了，焦虑症达100%，没有一个创业者能赚到钱，也没有人能看到未来方向。大家问我对最近形势的看法（过去12年大家都是根据我对风口的直觉判断去发力自己的方向）。我昨天凭直觉的对当前创业形势发言了我的观点：

一，2022年最大风口的判断：

2022年没有最大风口，看不到风口，过去10年每年的风口我都100%都判断对了，并自己亲自实践我自己抓住了，也号召我的会员去抓这个风口，如10年前的微博风口，9年前的淘宝电商风口，8年前的b2c电商风口，7年前的公众号风口，6年前微信直营的风口，5年前微商风口，4年前的抖音流量风口，3年前的头条信息流风口，2年前抖音直播带货风口，1年前的视频号开启的风口，每年的风口我都抓住了，但今年2022年因为疫情，因为国家以反垄断名义打击所有互联网平台等，今年没有任何风口。

如果一定要说或制造一个风口，我的判断是今年下半年或明年年初大家一定要相信中国疫情及全球疫情一定会彻底结束，大家完全自由活动，将带来很多行业的报复性反弹增长，如果大家现在就做准备，抓住疫情结束的机会，将会出现很多人赚钱发财。你只要显化疫情消失，并行动准备，你就可以赚到钱。

结论是疫情结束是今年唯一风口。

任何赚到大钱的人，都是赚未来的钱，没有人能赚到现在的钱。

二，目前各大渠道的形势结论：

1，实体：目前因为疫情，实体都很难，基本都赚不到钱。

2，微商：由于国家层面去年年底打击我及张庭为标志，目的就是让微商行业已经彻底消失。微商还是好模式，但国家的打击让行业势能与信任感没有了。

3000万微商人大部份转型短视频直播，但100%全部失败，一部分人去做实体店如餐饮等，目前因为疫情都很难，但疫情过后看好。

微商人一定要脱虚向实，加盟一些有线上线下结合实体项目，转型还有机会。

3，电商：由于国家这几年将阿里按在地下打，让整个电商创业者也赚不到钱了。好在上周刘鹤副总理召开会议，不再容许各部委随意打击互联网，打击资本，打击腾讯及阿里，现在新的舆论导向都是减税，支持创业者，形势看好。

4，抖音电商：今年杭州90%直播电商创业者都已经破产倒闭，直播带货是系统工程，需要大投入投流买流量。

5，知识付费及自媒体赛道：这个赛道的大部份人已经赚不到钱，创业者付费意识变了，空对空的发表一下趋势思路与观点等已经不行了，一定要有交付结果才能走的长远。

抖音那些说自己赚到钱再去割韭菜的做法是不长久的

6，私域电商：这是一个小风口，但还未爆发，私域只有细节与执行，没有什么行业秘密

7，跨境电商：tiktok反而也是一个小风口，过去5年抖音走过的路，在海外抖音将重新走一遍，会有机会，

8，视频号：视频号直播带货也是一个小风口，但还未到爆发的时候。

三，对现在形势下创业者的建议：

昨天我在广州触电会聚会号召大家今年积极躺平，躺平不是坏事，先活下来等待机会。我提出了三健康的建议：

1，一要身体健康，没有身体健康一切为0。

2，二要心理健康，疫情之下，80%的人焦虑，抑郁症与失眠的调理或是是个创业机会。

3，财务健康：现金流比赚钱更重要，大家要臣服新形势，今年不要打算自己赚1分钱。

至于我本人近期计划也给我的会员做了通报，前天我已经签字，我的税务案近期会结束，我将按照脱虚向实思路转型，更加落地的做私域带货，分享实战经验，将在8月18日联合6个合伙人一起办第9届中国带货论坛

悲观者正确但一无所获，

乐观者错误但赚钱。

我们还是要乐观抱有希望的生活与创业。

2022年3月25日

龚文祥在广州触电会聚会的谈话。