汽修行业会计（汽修行业会计真账）

收银员“闷声发大财” 两年偷走“东家”38万元

一对夫妇经营汽修店期间，因琐事离婚，原本“管账”的妻子离开后，丈夫从网上招聘了一位收银员，并交由对方负责汽修店的财务工作。但毕竟不是自家人，获取雇主的信任后，这位收银员开始使用各种方式侵吞公款，并造成了账面上的巨大亏空，直到有一天，“女主人”和雇主复婚回归，闷声发大财的情况才终于结束了……

糊涂！老板竟将财权交给员工

年近四旬的张先生，在东丽区经营一家中档规模的汽修店，由于修车技术好，价格合理，这些年积攒了不少的回头客，店里收益可观。

俗话说男主外、女主内，张先生一家也不例外，他自己带着工人每天起早贪黑地修车，妻子周女士则负责店里的财政大权。只是好景不长，2018年，夫妇俩因琐事导致矛盾升级，并最终以离婚收场，心生怨念的周女士扬长而去，对店里的经营也不管不问了。

财务工作没人管了，但是汽修店还要正常营业，为此，张先生决定通过招聘网站物色“合适人选”。最终，一位叫孙丽的年轻女孩成功应聘收银员的岗位。

经过一段时间的观察，张先生发现孙丽做事很认真，账目记录也清清楚楚的，于是大为放心，将电脑记账系统的管理员权限也给了对方。有了这个权限，店里的账目统计起来更加容易、便捷，甚至还可以更改各种记录……

权力面前，孙丽很快找到了“发财”的途径，也开始辜负了老板的信任。

贪婪！各种手段齐用只为偷钱

起初，面对一些用现金结账的顾客，孙丽尝试入账不记录的方式盗取部分钱款，在发现老板根本不会查账后，她的胆子渐渐大了起来。

贪婪之门打开，再关上它就不那么容易了。

接下来的日子里，孙丽采取私自撕掉修车单据，凭空销毁顾客订单，匿掉营业款；用自己的收款二维码偷偷替换老板的二维码，遇到新顾客来店，使用自己的二维码收款；进入记账系统，将历史记录修改成现在的，确保账面收支平衡……

张先生和员工们的血汗钱，就这样通过“蚂蚁搬家”的方式，流进了孙丽的腰包，在短短两年的时间里，她将汽修店当成了自己的提款机，而这些不义之财又都被其参与网络赌博挥霍一空。

露馅！老板娘回归东窗终事发

欠下的债总归是要还的。2020年8月，孙丽的噩梦到来了。经过家人的调和，张先生和前妻决定复婚。重新接管汽修店财政大权的周女士，安排孙丽负责前台接待工作，在核对汽修店这两年的收支情况后，周女士很快发现了问题。

“警察同志，我怀疑店里的员工孙丽盗窃营业款，并且数额巨大。”不久前的一天上午，公安东丽分局金钟派出所接到周女士报案，民警随即展开调查取证。

民警掌握了充足证据后，于2020年12月30日依法传讯了嫌疑人孙丽（福建人，27岁），经审讯，其对2018年8月到2020年8月在职期间，利用职务之便假冒汽修厂微信、记录虚假账目和修改维修单等为手段，盗窃汽修厂38万余元的犯罪事实供认不讳。

截止记者发稿前，嫌疑人孙丽被警方依法采取刑事强制措施。

（文中涉及人名均为化名）

记者 高锴

通讯员 段怡君 陈林

编辑 朱燕

曹德旺在武夷山游玩时给母亲买了根拐杖，却被司机提醒不要把车玻璃碰了，“万一破了，你可赔不起。”曹德旺不信，去汽修店转了转，换一块马自达前挡玻璃，竟6000 元！太离谱了，日ben就这么欺负中国人吗！

那时是1984 年，国产汽车少，大多是进口的和走 私的。这些车，买的时候很便宜， 可若是玻璃破了，换起来可就麻烦了。

因为没有国产的，进口的玻璃很贵，且等待的时间很长。因此， 车窗玻璃破了就用胶纸贴着，无论是前挡、后挡还是边窗，不好看不说，安全首先是一个大问题。

1984年的6000元对于普通家庭来说，可是一笔巨款，日本人这是抢钱呐！

愤怒之余，曹德旺陷入了思考。

1 平方的玻璃一块也不过几元，加工一下，一块玻璃，最多也就十几二十元的成本吧？

既然有那么多的汽车需要玻璃，我生产了，一块卖个几百元，不仅替代了日本进口的汽车玻璃，让老百姓享受到实惠，自己还能赚到很多的钱。

没有人做，我来做！我要为中国做一片自己的汽车玻璃，让所有的中国人都能用上的，用得开心、用得安心。

说干就干，曹德旺上报政府获批后，动用自己所有的资源，请技术专家，送工人出去培训，采购设备等等，终于在第二年的5月，成功生产出汽车玻璃。

曹德旺生产出来的玻璃一片才 1000 多元，只有进口的三分之一，闻讯赶来的人络绎不绝。至此，公司的发展迈向了一个新台阶。

经过这件事，曹德旺后来说，做企业，目标很重要。只有方向正确了，企业才能走得远。

@蔷薇不加班

曹德旺9岁上学，14岁辍学打工，从小受父亲影响颇大。他最初的经商理念，以及很多人生的感悟，都来自于父亲。

父亲常说，男人有没有本事，并不是看读了多少 书，关键是看做了什么事，怎么做事。

父亲还教导他"做事要用心。有多少心就 能办多少事。”

而在此后随着事业的发展，曹德旺拥有越来越多的“心”。

怜悯心——在大洋农场做果苗技术员时，遇见一位老乡讨水喝，曹德旺怕他喝了生水会得病，给他提供茶水，并留他过夜，没想到对方竟是山兜农场场长，因此获邀成为山兜农场销售员，攒下了6万元“巨款”。

宽容心——请闽侯人盖厂房，市场报价3元，闽侯人报价8毛，原来闽侯人是先把合同拿到手，想再通过送礼改价，哪知曹德旺软硬不吃，造成工程差点延期。事后，曹德旺扔按2.8元/㎡给他付款，说让他记住这个教训。闽侯人感激涕零，从此一心一意跟着曹德旺，包揽了福耀集团90% 的厂房建设，后来成为影响一方的地产商。

爱心——公司员工有患白血病、肝癌的，免费为其治疗；做慈善回馈社会，从1983年捐款至今，累计个人捐款已达60亿元，成为中国首善。

处处留心——应邀参观，没想到对方的工厂是一个生产队报废的仓库，曹德旺没有嫌弃对方工厂小，而是细心考察，借鉴他的模式，研制出了汽车玻璃万能模具，竟然跟几年后在瑞士购买的模具一样！

真心——有一名家是外地的员工带老婆孩子来福州看病，没地方住，曹德旺让他们住自己家，这名员工叫黄中胜，后来一路升任福耀浮法公司总经理。有人在他还是销售副经理时出30万年薪挖他，他当时在福耀年薪12万，但他不为所动，他说当年被老板的真诚打动，福耀公司让他有归属感。

专心——公司上市后，并没有赚更多利润，于是砍掉其他业务，一心一意做汽车玻璃，最终成为全球汽车玻璃巨头。

利他之心——金融危机时，以当时市场价购买印尼 ASAHI 的浮法玻璃，没有压价，每月一船玻璃，帮助其渡过危机。市场回暖后，浮法玻璃供不应求，价格上涨，很难订货，而福耀公司每月都有一船玻璃供应，并且一年都没有涨价。

…………

曹德旺把这些经历和事迹全部写到《心若菩提》这本自传里。

这是一本什么样的书？

豆瓣评分9.1分，我花了一天的时间，一口气读完，发现它是一本很好读的传记。

这本书浓缩了曹德旺人生智慧和商业智慧，笔风朴实，下笔真实，没什么隐晦，让人信服，也因此让这本书不同于一般的企业家传记，非常有学习价值，财务、管理、战略、销售、商场、官场、为人处事……等等，这本书都可以看到生动的细节描写，展现了一代企业家的真实生活，读起来津津有味，信息量很大。

众所周知，曹德旺在家道中落时期白手起家，从改革开放的黎明前走出来，躲过了金融危机，逃过了多元化陷井，直至成为全球汽车玻璃巨头。

从1946年至今，曹德旺历经商海沉浮，屹立几十年不倒，他的成功必然有极大的可借鉴之处。

这本书写于曹德旺70岁的时候，一位历经沧桑的老者，对自己前半生经历的一个总结和剖析，不管是于创业者而言，还是于你我这般普通的打工者而言，又或者是恰逢人生低谷，这本书都能让你有所启发，有不枉一读之感。

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#21天图文打卡挑战# #遇见好书#

浙江康桥汽车工贸集团股份有限公司1976年2月在浙江省杭州市创建，是集汽车销售、汽车维修、配件供应、汽车租赁、装潢、按揭、保险、上牌为一体的多元化汽车销售服务性企业，拥有18家子公司，主要分布于杭州市城北、城东、城南等汽车销售密集区。

　　公司是具有国家工商局批准的小轿车经营权和国家经贸委批准的自营进出口权、拥有“销售—服务—配件—信息”四位一体综合优势的大型汽车工贸集团，维修产值多年位居全省首位，销售产值居全省第2位，1994年起，康桥集团就成为浙江省现代企业制度的试点企业，逐步建立并完善了决策、体制、质量、人才、营销、资本经营、财务审计、激励等八大管理系统，应用计算机技术、网络技术和价值工程提高效率；同时，建立有顾客关系管理系统（CRM），实现了“一切以顾客为关注焦点”的销售服务质量控制体系。

　　浙江康桥汽车集团经营的汽车产品博采众长，云聚国内外主要汽车品牌，由下属18家子公司实行专业品牌经营（以“4S”店为主）。公司在浙江温州、宁波、台州、金华、嘉兴、湖州、绍兴等中心城市设立了分公司，在全省经济发达县市、城镇建立了70多个网点组成的营销网络。

　　2001年，公司资产总额10778万元，职工1036人，营业收入15239万元，利润总额513万元，居中国乡镇企业最大行业经营规模商业企业第18位。

肖总和他的情妇们

肖总是河北人，八零年左右二十多岁的肖总跟随哥哥来到北京，开了一家汽修配件厂，三十多年前这是个热门行业，肖总哥哥比较有商业头脑，卖配件不如卖汽车赚钱，修理的都是一些大卡车，大货车，利润不是很高，经过一段时间沉淀他们手里也有一些钱，通过人脉和运作，他们拿到了汽车厂商经营授权，开了第一家一汽大众4S店，肖总是个汽车修理高手，哥哥管售前，他管售后，兄弟俩没几年就赚到了大钱，很快第二家店营业，肖大哥和肖总之间因为经营理念和运营方式不同等一些问题，矛盾不断，加上妯娌之间不和，后来彻底分裂，肖总自己经营，肖大哥带着资金去了河北老家开店。肖总的生意越做越大，买地皮，从银行拿到8千万贷款，第一家上汽大众4S店落成。

晓丽是肖总家的保姆，从他经营修理厂的时候就在他家带孩子，晓丽十七岁就来到肖家，晓丽是个白白净净的小菇凉，身材丰盈，肖总父母挺喜欢这个小保姆，老实也勤快，带孩子做家务什么活儿都干，晓丽和肖总的关系变得亲近是因为一天晚上晓丽被大狼狗咬伤了，肖总下班回来饭都没吃，第一时间开车带着晓丽去了医院，路上晓丽哭了，因为害怕因为疼，肖总第一次抱住了晓丽，晓丽也感觉到了温暖，她一个小菇凉离家一千多公里，举目无亲，肖总挺心疼的。晓丽在医院打针输液，肖总一直陪着，从哪以后肖总让晓丽叫他哥哥，他俩的关系变得亲近起来。慢慢的肖总爱上了这个小保姆，晓丽也喜欢肖哥，他聪明能干，吃苦耐劳，为人善良，高大英俊，晓丽把喜欢埋在心底，直到那年跟随肖哥一家去河北老家过年，肖哥一天晚上喝多了，拉着晓丽去了村口，肖哥紧紧抱住晓丽，表达了爱意，肖哥深深的吻了晓丽，一个十九岁的孩子哪能挡的住这般深情，全身被电流击中的感觉。后来家里又找了一个保姆带孩子，晓丽去厂子里帮忙做饭干杂活，和工人们混在一起。肖哥和晓丽的相处时间多了起来，一天，肖哥说带着晓丽出去买东西，那晚他们没有回家，去了肖哥刚刚买的新房里，肖哥跟她聊了很多关于他的事情，怎么学的汽修，怎么和他媳妇认识到结婚，他说这个媳妇不是他的爱，当初家里穷，父母做主就娶过来了，晓丽才是他的爱，他第一次知道了什么是喜欢，那晚晓丽的第一次给了肖哥，早上临走前，又是一番云雨，肖哥紧紧搂着晓丽对她承诺，他要娶晓丽，并且把新房的钥匙给了晓丽一把，说她是新房的主人，这里日后成了他们约会的地方。肖哥没有骗晓丽，回家后提出离婚，肖哥媳妇说如果离婚她就去死，肖哥父母也极力阻止，肖哥母亲知道因为晓丽的缘故后，跟晓丽谈话，后来晓丽离开了肖家，她不想破坏肖哥的婚姻，也不想她带过的娃儿没有妈妈，晓丽走了，她是善良的孩子，肖哥疯狂的找她，大概几个月后，真被他找到，肖哥当时就哭了，怎么也不肯松开晓丽的手，就这样晓丽做了肖哥的情人，那个新房成了他们爱的小屋。这样过了三年，晓丽家里催婚，肖哥知道后说他俩去领证吧，肖哥和媳妇之间办了酒席没有领过证，晓丽答应过肖哥母亲不会破坏他的家庭，晓丽拒绝了肖哥。晓丽慢慢地离开了肖哥。晓丽走后，肖哥的生意越做越大，赚的钱越来越多，肖哥也变得轻浮起来，他又找了一个情人，公司里的财务经理，这是一个开放的女人，肖哥虽然喜欢她，但是再也不能像对待晓丽那样了，肖哥媳妇睁一只眼闭一只眼只要不离婚就行了，后来晓丽知道了肖哥在外面又有了一个情人，留下钥匙，彻底和肖哥断了情缘，肖哥好像后来更浪荡了，外面有多个情人，肖哥母亲知道后找了晓丽，说她后悔了，当初不应该反对肖哥离婚，肖哥真的爱晓丽，但是晓丽知道，当初那个肖哥已经不在了，她心中的那个肖哥只在心中，一切回不去了。后来的肖哥，当上了河北人大代表，只有初中文化的他，在北大学习了一段时间，拿到了北大文凭，成了名副其实的企业家，在河北的报纸上，北京的新闻里时常都有他的身影，他的企业做到了上市，最顶峰的时候他拥有2家一汽大众店，2家上汽大众店，2家马自达店，1家奥迪店，其中一个情妇还给他生了孩子，生活在美国，后来他也是在美国被抓了，被抓的还有他的大儿子，因为公司违规经营，资产负债高达16亿，还有一些民间借贷高达一个亿，公司资不抵债被银行查封，肖哥和他的大儿子锒铛入狱，情人们都各自散去，只有美国的情人因为生了孩子，被套牢了，房产被拍卖，只有靠藏匿的一些存款过活。

如何用你的专业怼人：

我是学医的，说你有病就有病

我是学汽修的，说你是备胎就是备胎

我是学金融的，说你没钱就是没钱

我是做保洁的，说你是垃圾就是垃圾

我是学音乐的，说你是不靠谱就是不靠谱

我是学会计的，说你算什么你就算什么

我是学学前教育，说你孩子不是你的就不是

#今天的你又学会了吗#

大家能知道这个警察叔叔为什么要给他贴条吗？

另一个问题：这辆车停在了汽修店门口的合法免费车位上，汽修店老板打了他几个电话，让他挪一下方便做生意，没接电话，汽修店老板只能在两辆车的中间空位小心的开到店里，你们说从法律上，这个人停的位置没有错，从道义上来说，又确实影响了别人做生意。大家有没有碰到这种情况？大家怎么看？

我想换车，看上了领克09，媳妇坚决不同意，说我如果坚持换车，她就要求财务独立，一分钱也不给我出，甚至还把我舅子（做汽修的）搬出来给我讲道理，这日子过得真窝囊[泪奔]！

换车的想法很久了，之前跟媳妇提过几次，都没否了。这段时间隔离在家，就又旧话重提，和媳妇说起和这个事情来。我家里四个娃，六座刚需性需求，2+3+2座椅我觉得不方便，前天去了市里试驾塞纳、唐、领克09， 塞那其实蛮喜欢的，外面看很好，坐进去各种塑料，而且塞纳只能买次低配。唐总觉得差点意思，09确实很赞，各方面都很满意。

我家庭的基本情况呢，定位为小康一点也不过分。在一个小县城工作，夫妻俩年收入到手加起来30W+，一个房贷我老婆公积金还绰绰有余，我的公积金还没动，存款我15W+，她7W+，我的年收入到手15-20之间。现在开的是12年前的斯柯达明锐，以前就单身上下班用，现在孩子大了也多，就想带孩子一同出游，明锐满足不了了，所以这阵子一直在寻思看车，就想换个MPV或者SUV。看来看去就看上09了。

为啥老婆一直不同意呢？她认为我两个作为上班族（我是市里一家外企高管，媳妇在县城一家木器厂做财务工作），虽然工资在小县城属于上层，但是经不起算计。老婆的逻辑思维是这样的，如果打算置换的话那个小破车估计顶多卖2万，首付3成，加上保险之类的，还得再付10万左右，M版200万三者在7千左右，P版9千左右，然后月供，5年的话月供在3千8左右，3年的话还的更多。这期间还要考虑四个孩子的抚养问题，一个月生活费小两千，有个头疼发热随便去趟医院一两千没了，零七碎八算算这日子没发过了。特别是当前疫情还存在，虽然中国目前总体来说比较安全的，但是时不时的还是会炸几个出来的，也就是说只要疫情没有完全消失，钱最好别乱花特别是大钱， 万一因为疫情封城或者其他事情，没有收入的话，后果只有自己知道。

我觉得老婆有点杞人忧天，夸大其词，媳妇也看出我听不进去，就把舅子搬出来，舅子专门给我打电话，竟然告诉说这车我这家庭养不起。舅子说就一个油耗就了不得，这车市区通勤综合油耗不会低于15个，如果充电方便的话P版能省点，不过它的电池，撑死跑50公里，那么综合油耗算10个，重点来了，它是吃细粮的，95油，目前8块多，有可能破9，照平均8块算，一年跑1万公里，M版一年油钱8千到1万，P版七八千，保养一年一次，1千左右，大保养1千5，这样加上月供，平均一下每个月光车的开支在5到6千。

舅子也坚持认为现在疫情不稳定，谁也说不准下面几个月会发生什么，而且现在09的车友圈故障率不少，毕竟月产能不过2千台，问我甘愿做小白鼠吗？买新车是为了提升生活品质，而不是降低生活品质，做什么都要量力而行。

我就纳闷了，那些买得起领克09或者BBA的到底都是什么收入阶层的人？

@秋日林枫道 有话说

车只是一个代步工具，老婆孩子才是最重要的，不要为了车降低自己和家人的生活标准。作为养家的人来说，以买车后不降低生活质量为前提，在没有贷款、没有外力协助的情况下，车价在家庭年收入一半左右比较适宜。年收入较高、预期较好的，可以放宽，反之应该收紧。

大部分买09的车主都是追求个性和品质，他们基本上经济都没有那么拮据或者说有闲钱，本来买个车就是消费享受的，如果买车变成了自己的负担就没必要啦！#汽车# #领克09来了#

1 穷人家的三大职业是什么？那就是厨师、汽修和美发。但是我个人觉得美发比汽修好的多。你肯定会问我为什么？因为不是人人都有汽车，但是头，人人都有一个！

2 、这周末带老婆一起去乡下外婆家玩。外婆家养了很多鸡，老婆追着看，馋得都快流口水了。外婆笑着去抓鸡，边抓边说：这是土鸡，可好吃了，我去抓了炖了给你吃啊！老婆姓奋地直叫：嗯嗯，谢谢外婆啊，我最喜欢吃鸡腿了，我要吃八个鸡腿！外婆看着手里的大公鸡，凌乱了……

3 板病故后，老板娘接管了公司，我也成功的担任了公司财务，结果一查账，公司账面上一分钱都没有，我气呼呼的去质问老板娘：“钱呢？”老板娘说：“钱，没了啊！”我生气的说：“没有一分钱，你就把我骗到手了？”老板娘得意的说：“我只是说让你做财务啊，没说让你管多少前啊。”

4 下班后，我拿着MAC去星巴克喝着咖啡工作。喝着喝着，不知不觉就睡着了。等我醒来以后，突然发现自己LV包包的拉链开了。我顿时就慌了，翻了下包，只有5毛钱了，就想给老公打个电话，手机居然也找不到了。我当时特别的委屈，眼圈红红的马上就要哭出来了。旁边的帅哥似乎看出了什么，他盯着我说：美女，你翻我包干嘛啊？

5 、今天在公司加班到九点，下班之后本来想骑电动车回家的时候，我突然想起来我看过一篇文章说，你在夜里叫滴滴一般来的都是豪车，所以我就试了一下，结果真的来了一辆豪车，司机是个美女，开的法拉利488。当时我就惊呆了啊，问她：妹妹，开这么豪的车还来跑滴滴，你也不差这几块钱，为什么啊？美女司机听了之后，轻蔑一笑，说：我就喜欢看你们这些穷人目瞪口呆，一脸羡慕和不解的样子！当时我真想骂她一顿，下车之后果断给了一星差评。

6 .老板整天吃鲍鱼龙虾，结果得了寄生虫病。他花了600多万，请了一个世界上最好的医生。经过各种检查之后，医生给开了一种药，每个月8000元，必须连吃十个月。老板：“不就是杀死身体里的寄生虫吗！为什么要十个月，一个月可以吗？”医生笑了说：“一个月也行，但是你们家得提前准备准备！”老板问：“准备什么啊？”医生：“当然是丧事了，你想寄生虫慢慢杀死的话，毒药对身体没有啥影响，要是一下全杀死，人也就跟着药死了！”

7 昨天在超市闲逛，突然感觉有点饿了，我就从货架上拿了一盒饼干吃了起来。刚好被旁边的导购看到，上来就凶我：“看你长得人模狗样，咋这么没素质！”我刚想说话，旁边的经理急忙过来。对她吼道：“这是咱们董事长的公子，你干嘛呢！”?

8 我在电子厂打工的时候，跟厂花恋爱了，刚在一起一个礼拜我们就同居了。前段时间，女朋友意外怀孕，我们两个人打算举办婚礼，组了个局让双方父母见一面。结果万万没想到，女朋友的老妈竟然是我老爸的初恋女友！当时气氛十分尴尬，我们都不说话，沉默着吃完了这顿饭。后来，老爸提前把女朋友的老妈给娶回了家，我只能和女朋友分手了！

9 昨天彩漂种了600多万，應该先就给爱心事业，直接买了好多课外书，派人送给大山的孩子。溜达着到了我妈这里，我想着好久没来了，正好给他们点钱，多买点补品。和我妈聊了一会兒，我爸回来了，看了我一眼，对我妈说商量点事，然后两人走进房间关上门。然后走去把耳朵贴在门上，听到我爸说：“我就买了一个烤鸡腿，你吃完再出去。”

10 男同事请我吃饭，我埋头大干中。突然男同事向我表白：我喜欢你，做我女友吧？我：你是好人，但我们不是很适合。男同事：既然我是好人不适合，那我只能做坏人了。我：你做不了坏人的。男同事：这坏人我做定了！说完包着我就是一个深吻！我就这樣被男同事收啦！

马云马化腾万万没想到，当他们还在想着如何打败竞争对手时，有一家奇葩便利店，居然已经让竞争对手争着抢着自掏腰包帮它开店了，而且呢，同行们还都生怕去晚了，失去送钱的机会！它就靠着这一招，在全国野蛮扩张7万家店，老板愣是一分钱都没往进投，最厉害的是啊，它的毛利高达90%，人均利润高达160万，比马云的阿里巴巴还要牛！

它就是一直被模仿，却从未被超越的便利店之王711，它的商业模式揭秘了未来十年的黄金趋势，如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气：确实牛，而且超级简单，看了你也能学会，各个行业都可以用

其实，711从开始就没跟同行站在一条水平线上，它并没有像传统的商店，自己掏钱一家一家开店，风险大，速度慢。然后跟同行拼价格、拼营销、拼服务，拼到最后一片红海。

711偏偏不这样做，因为它发现传统的便利店行业存在极大的痛点，比如供应链物流价格高、不稳定，没有爆品、不会做线上，也没有经营和管理的经验。又累又辛苦，还没钱赚，产能并没有完全发挥出来。

所以711就成立一个产业赋能平台，专门去赋能和服务全国的小商店赚钱。711跟同行说，你来加盟我们，不用交加盟费，我们来给你供货摆货、帮你做经营的优化，而且你现在如果一个月赚2万，跟我合作后，我保证你未来每月至少赚2万，超过2万的部分，咱俩对半分，咋样？

就这样，全国同行的商店，都成了711的店，都在给711打工，最终7万家店，90%都是从小商店转型过来的。

711的模式，其实就是阿里发布的未来十年黄金风口，S2B2C模式；也是马化腾曾说的：“C端已经接近尾声，未来就看谁能对B端进行服务”，各个行业都可以通过这套模式转型破局重生，所以老板们一定要顺势而为，才能事半功倍。

不仅仅是711，还有水果行业的百果园，同样也是靠这套模式，不花一分钱，在全国野蛮扩张5000家门店，一年赚200亿，裂变7000万会员，他是这样做的：

首先百果园找到同行的水果店跟他们说:你们自己开店，每天凌晨5点去市场进货，成本高，损耗大，起早贪黑，又辛苦又赚不到钱，甚至还可能会赔钱。

你不如来加盟我们百果园，不收加盟费，我们给你供货，价格肯定比市场便宜，品质还好，我们还免费帮你做营销、做用户经营、做会员系统、做线上，帮你提高收益，你也不用担心会赔钱，前三年你如果赔钱了，我们来给你承担。

老板可能就会问了：那具体咋加盟呢？

你想要加盟一家百果园，只需要投资门店费用的80%，你就是门店的店长，负责经营；百果园的片区经理投资17%，负责片区门店的帮扶；大区经理投资3%，负责大区门店选址。三个臭皮匠，还顶个诸葛亮，这样店长就不是自己一个在单打独斗了，大大的提升门店的成功率。

那当门店实现盈利之后呢，门店70%的利润，按照门店出资比例进行分配，另外30%的利润归总部，但这并不代表总部分走了这些利润，总部会用这些钱去支付供应链、物流、营销、策划、财务、后台等费用，这些费用如果是你自己开店，也照样得花。

说到这，大家可能就会纳闷了：那百果园总部赚什么钱？上市后赚股权的溢价，上市前呢，可以赚供应链的差价，通过大规模采购，整合上游，降低采购成本，所以百果园供应链上的利润非常厉害。

因此老板们一定要看懂这个趋势，当别人都在想着，如何把竞争对手打败的时候，我们要把竞争思维升华为赋能思维，这样你的产业格局才能焕然一新。老板们不要犹豫，你是代理商分销商的思维，就只能做出中间商的事业，你是产业平台的思维，就能做出产业平台的事业。

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互联式盈利思维

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现在有必要进行一次真诚的对话，特别是关于一段有可能结束的关系。腾出时间来解决爱情生活中的问题和复杂问题。通过电话、电子邮件或在一封亲密的信中把话说出来进行沟通。在这一阶段尽可能地开放，避免最终对未说的事情感到后悔。如果可能的话，现在进行一次短途旅行，以获得新的视角，或者也许获得一些需要的独处时间。走出你通常的社交圈将帮助你与新朋友和新想法建立联系

现在要准备好迎接惊人的事情。某个特别的人已经准备好向浪漫迈出下一步。不要犹豫，现在就按你的激情行事。表达你最近的感受。分享想法和观察。现在你知道你是谁，你代表什么，你可以专注于你一直在努力的事情。现在老朋友和新朋友之间可能会出现分歧，但这些可以通过保持开放的心态得到最好的处理。对他人保持坦诚，

财运