专利转让费会计（专利费会计科目）

阿兹夫定研发历经30年，2011年12月16日上午，郑州大学、北京兴宇中科“一类新药FNC”专利技术转让签字仪式在郑大新校区举行，将在平顶山市建厂生产。该专利由郑州大学副校长常俊标教授主持完成，专利转让费4000万元，创下郑州大学单项成果转让费的最高纪录。为解决抗艾滋病新药难题，常俊标教授从1993年便带领科研团队夜以继日地进行实验、攻关，经过20多年努力最终发现了新的抗艾滋病病毒的候选药物阿兹夫定，他对近年来国家、河南省以及郑州大学对自己科研团队大力支持表示感谢。平顶山市长陈建生致辞，郑大与兴宇公司的合作项目在平顶山落地、建厂对平顶山市调整产业结构、转变经济发展方式具有重要意义。

谈判思维就是销售成单思维，年赚百万老板必备技能！（第 2 课）

4.厚积薄发——养兵千日，用兵一时

20世纪80年代我国光学加工设备的水平较低，为改变这种状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳（LOH)光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科技情报室马上对劳公司的生产技术进行了情报分析。在与劳公司谈判时，劳公司提出要对我方转让24种产品技术，我方先前就对劳公司的产品技术进行了研究，从24种产品中挑选出13种产品引进，因为这13种产品技术已经足以构成一条先进完整的生产线。同时我方也根据对国际市场情报的掌握提出了合理的价格。这样，我国既买到了先进的设备，又节约了大量的外汇。事后劳公司的董事长柯鲁格赞叹道：“你们这次商务谈判，不仅使你们节省了钱，而且把我们公司的心脏都掏去了。”

在平时就注意对信息做收集和处理，在谈判中往往能够游刃有余，获得成功。

5.获得有用情报，正确认定价值

1982年，石家庄市第三印染厂准备与联邦德国卡佛公司以补偿贸易形式进行为期15年的合作生产，规定由外方提供黏合衬布的生产工艺和关键设备。该工艺包含了大量的专利。初次谈判时对方要求我方支付专利转让费和商标费共240万马克。我方厂长马上派人对这些专利进行了专利情报调查。调查发现其中的主要技术——“双点涂料工艺”专利将于1989年到期失效。在第二轮谈判中，我方摆出这个证据，并提出降低转让费的要求，外商只得将转让费降至130万马克。

在我国的技术引进中，常常为了一些价值低廉的技术付出巨额的投资，在技术转让的谈判中往往不能据理力争，如果在谈判之前多掌握一些合理的信息，也许结果会完全不同。

6.掌握历史情报，逼出谈判底牌

我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报，所以不为美方的威胁所动，坚持再降。第二天，美商果真回国，我方毫不吃惊。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判。我方代表亮出在国外获取的情报——美方在两年前以98万美元将同样的设备卖给了匈牙利客商。情报出示后，美方以物价上涨等理由狡辩了一番后将价格降至合理程度。

从某种意义上讲，谈判中的价格竞争也是情报竞争，把握对手的精确情报就能在谈判的价格竞争中取胜。

“凡事预则立，不预则废”，谈判前的准备工作做得越充分，对谈判对手越了解，就越容易促进谈判的顺利进行，甚至掌握谈判的主动权。作为谈判者，要做好谈判前的准备工作，就要从不同的文化环境中研究、分析谈判对手的谈判风格，正确预测谈判对手可能在谈判中表现出来的行为，并且站在一般行为人的角度对特定谈判对手进行分析。只有通过此类分析和研究，全方位掌握谈判对手的信息，才有可能制定正确的谈判战略，在谈判中取得优势地位。

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有着“军中花木兰”“医术一把刀”“军中居里夫人”等诸多美誉的马旭，令人肃然起敬；她的故事，更是一部传奇！

现在老了，病痛缠身，与老伴颜学庸过着简朴得近乎“贫民”的生活：一套退休的迷彩服缝了又补，每天的早餐大多是白菜面条，偶尔搁几片肉丝，成本不到一块钱；一双15元的球鞋，洗洗补补穿三年；屋里除了书籍，没有一家像样的家具。就是这样勤俭节约的老夫妻，却在2018年毫不犹豫地将俩人从部队津贴、工资、稿酬、专利转让费，一点一滴积攒了近一辈子的1000万元积蓄，无偿捐赠了马旭的家乡黑龙江哈尔滨木兰县