财政总预算会计业务核算题（财务预算考试题）

这么多年没财政预算吗？也没成本核算，还让他一直滚雪球一样越亏越多？

最近在帮一家公司搞年度预算框架，看到了一些业务人员和财务人员普遍的思维模式：

业务人员：

1、预算是财务的事，我们年底冲刺，忙的要命，财务自己搞定即可。

2、预算是控制成本的，普遍抵制。

3、下个月干啥都不确定呢，还年度预算，随便凑个数，编个数。

等等。

财务人员：

1、预算是业务的事，财务只是汇总一下。

2、财务做预算太难，没有业务部门愿意配合。

3、预算数据不准，年年执行数据差异较大。

等等。

太多的空话，不落地的话就不说了，提几个关键点：

1、年度预算一定要老板挂帅，哪怕是个虚名，否则业务部门很难听指挥。

2、预算既不是业务的事也不是财务的事，是大家的事，必须全员参与，至少要各个部门一把手参与。

3、预算的起点是业务，没有业务计划，预算就是空中楼阁，因此，业务部门一定要有年底业务计划，不知道下个月明年干啥的业务负责人就应被干掉。

4、虽然是老板挂帅，但实际预算编制办公室在财务部，财务要全程参与预算编制，给业务部门提供历史数据、基线数据、标准等，不能只做个数据汇总员。否则你这个财务部或财务总监也没底气协调各部门年度预算。

5、一定要业财融合，财务要了解熟悉业务，否则业务部门的预算合理性、科学性、经济性将无法判断，财务将失去对预算管理的把控。

还有很多需要做的，总之，财务人员不能只停留在核算上了。

为什么健康码不能全国统一？个人感觉可能的原因是：

1、技术上，健康码单次查询数据量虽不大，但数据查询并发太大（并发量就是同一时刻同时查询的数量），14亿人每天要刷n次，随机发生，那么在高峰时刻的并发量可能是一个巨大的数字。这种系统采用一个完全中心化的系统的方案到了一定的并发数量级问题会很多，技术上考虑按地区分多中心进行部署才比较可行。但既然要多中心化，那不如各省份自己建最好，因为毕竟本省人大多都在本省住嘛，流动的人毕竟是少数。甚至广东就采取了6个独立的健康系统的方案，分中心得更彻底，系统简单，上马快，维护压力也小（崩一个不影响其他几个）。 总之，不要以为像谷歌服务全球就只有一个中心机房，实际上是有遍布世界各地的很多机房的，而且为了支撑全球用户，服务器数量多得吓人（据说有100万台）。

2、财政上说，其次各省卫生数据系统的开销预算可能需要独立核算和承担，不然都国家来投入最后就看不出来绩效。

3、从历史来说，健康码也是有个逐步建成上线的过程和渊源，开头的时候由于情况紧急不大可能综合考虑一个统一系统，各地自建反而是最快的上马方式。

个人感觉目前的大数据系统还没有强大到随便为多少人服务都可以随心所欲，很多时候为了支撑大量的用户请求是必须要解决各种各样的实际问题的，并非简单做加法就好。量变导致质变嘛。[灵光一闪]

这几年，先后有二三十位，拍着胸脯，打包票，说有项目，绝对能够拿下来，让我帮着做预算，成功后一起做。刚开始我还认真帮他们做成本核算，后来再遇到，您有多远滚多远，大爷不伺候。

企业普遍存在的问题：

现场浪费，无人关心

人浮于事，官僚主义

各部门各自为政，部门协同效率低，部门墙严重

目标难以实现、计划难以实施、结果难以控制

预算总是超标、核算总是混乱

造成这一切问题的根本都是因为企业缺乏像老板一样关心利润、创造利润的人，缺乏一套以利润中心为导向的阿米巴经营与发展机制。

营销体系如何构建：

第1版块：《如何制定营销目标》之前文章已经分享；

第2版块：《目标如何分解》之前文章已经分享；

第3版块：《营销预算分解》之前文章已经分享；

第4版块：《营销政策制定》怎么做？今日分享；

目录：

一、什么是营销政策？

二、营销政策包含？

三、营销政策如何制定，八大策略方法。

详细内容

一、什么是营销政策：

营销政策是一项销售措施。折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励……这些日常销售活动中，经销商与厂家谈得最多的字眼，争论最多的问题，就是常说的销售政策的一个方面。

营销政策是一系列引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和促进。

二、营销政策包含：

一份完整的营销政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）等部分。

三、营销政策如何制定，八大策略方法：

1、《制定代理商政策》；

2、《制定分销商政策》；

3、《制定批发商政策》；

4、《制定线上代运营政策》；

5、《制定项目合作政策》；

6、《制定营销直营政策》；

7、《制定分公司政策》；

8、《其他渠道营销政策》；

具体怎么做、方法和步骤：  

第一步：制定代理商政策

1、将代理商分类,A类、B类、C类，根据不同的量制定针对性的政策；

2、政策主要从，价格政策、市场、推广、广告、支持费用、服务和支持体系、赠品或者礼品配送等方面区分、区域代理商的政策最全面；

第二步：制定分销商政策：

1、分销商主要是跑量，针对不同的销售额，制定不同的价格政策和返利政策；

2、量越大。折扣越大；

3、制定价格管控制度，最低不能低于多少；

第三步：制定批发商政策：

1、特殊的批发渠道客户，制定针对性的坎级政策，千万级、百万级、不同坎级不同政策；

2、避免低价抛售影响品牌价值；

第四步：制定线上代运营政策

1、线上代运营谈好年度费用和利润分配比例；

第五步：制定项目合作政策：

1、根据不同的项目制定针对性的项目合同，项目的不同，政策不同，具有个性化特征；

第六步：制定营销直营政策：

1、直营门店、直营渠道政策制定，按照门店或者渠道独立核算还是企业统管，政策不同；

2、门店独立核算类似按照代理商模式，设置出厂价，企业统管的话，就按照企业管理政策执行；

第七步：制定分公司政策：

1、制定分公司独立核算机制，制定分公司的产品价格体系、市场支持体系、推广支持、赠品礼品支持政策；

2、利润分成核算方法制定；

第八步：其他渠道营销政策：

1、 其它大客户、特渠客户按照不同的区域、项目针对性制定政策；

2、政策一般是一年一签； 

如何构建营销体系，13大模块，今天分享第四个版块《营销政策》，下期分享第五版块，如何策划《营销活动》，欢迎关注。

1.《营销目标》；

2.《目标分解》；

3.《预算分解》；

4.《营销政策》；

5.《营销活动》；

6.《营销工具》；

7.《营销培训》；

8.《营销计划》；

9.《营销跟踪》；

10.《资源赋能》；

11.《服务体系》；

12.《支持体系》；

13.《动态调整》；

备注：全套内容及文件资料请参阅专栏文件。

双十一了，一位喜欢玩游戏的朋友叫我推荐台性价比高的本子，预算在7000以内。想了很久还是给他推荐了神舟的游戏本战神T8-DA7NP＋，因为在我的亲身体验下，发现玩游戏游戏本确实会比轻薄本好很多。

战神T8-DA7NP＋搭载的是英特尔i7-12700H处理器，这款处理器能用更低的功耗采用效核进行核算，玩游戏的时候切换会很丝滑。另外配备的RTX3060绝对是这个价位上很不错的显卡，这个独显在开启独显直连 开启光追后可以更流畅玩游戏，水平很高。

都说再好的性能也要有不错的屏幕才能发挥出来，战神T8-DA7NP＋配备的是支持100%sRGB的高色域屏幕，支持165Hz刷新，玩游戏的时候不用担心会有拖影、卡顿的情况发生。我看了一下，这台游戏本双十一在天猫神舟旗舰店配合上500元百亿补贴和520元88VIP劵，到手价只要6879元，绝对是很值得冲的，活动到11月3号，感兴趣的关注一下。

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