药品的会计科目

医院+脉络宁+养老：金陵药业（000919）

金陵药业股份有限公司（以下简称“金陵药业”）于1998年9月8日正式成立，1999年11月18日上市（股票代码为000919）。隶属于南京市国资委，现控股股东为南京新工投资集团有限责任公司，其持有公司股份45.23%。

主营业务

中药原料和制剂、西药制剂的生产和销售，以及医药新产品研制、技术服务和开发。

二、业绩情况

预计2021年1月至12月归属于上市公司股东的净利润盈利10,100万元-13,000万元；比上年同期上升55%-100%。(信息来源2022-01-22 临时公告)

三、核心竞争力

1、品牌优势

公司一直致力于打造自身的品牌优势和较高的知名度，拥有“脉络宁注射液”相关发明专利，“桂冠”商标为中国驰名商标，其工艺方法被列入《国家中药保密品种》，密级为秘密。“脉络宁注射液”、“琥珀酸亚铁片”再次被列入《国家基本药物目录》（2018年版）和《国家医保目录（2019年版）》。

2、财务稳健性高

公司主营业务收入一直比较稳定，负债比例一直处于较低水平,现金充足,债务规模小，财务杠杆比例较低。

3、公司拥有运作医院项目的经验和能力，现控股三家综合性医院和一处医康养一体化项

目（福利公司）。

技术上看，公司处于5.7元-8.4元的箱体进行震荡，调整时间较长。日线上看，布林线上下轨有缩口迹象，变盘的概率在增加。

总体来看，公司业绩主要来两块，医药和医院，业绩波动比较大，成长性一般，养老概念题材。目前相对股价不高，可逢低吸纳。

2022年6月21日，星期二

今日新股申购建议

一、福元医药(申购代码780089)

1.发行概况

发行价格:14.62元，发行市盈率:22.98倍， 申购上限3.6万股，需配市值36万元。

2.公司概况

公司主要从事药品制剂及医疗器械的研发，生产和销售。药品制剂目前主要涵盖心血管系统类，慢性肾病类，皮肤病类，消化系统类，糖尿病类，精神神经系统类，妇科类等多个产品细分领域。医疗器械业务以加湿吸氧装置为主，主要产品包括一次性使用吸氧管等。可比上市企业双鹭药业、润都股份、昂利康、苑东生物、悦康药业，从可比企业情况看，平均收入规模为19.55亿元，平均市盈率为26倍左右，平均毛利率为73%左右。相较而言，公司收入及归母净利润规模均高于行业平均，毛利率略低于行业平均。

3.业绩层面

报告期内营收和利润均持续增长，2019-2021年分别实现营收24.25亿元、25.35亿元、28.38亿元，三年复合增速12%;实现归母净利润2.19亿元、2.63亿元、3.18亿元，三年复合增速16.65%。2022年上半年业绩将继续保持增长，预计2022年上半年净利润为19000至23000万元，同比变动幅度为13.93%至37.92%。

4.总结

公司是国内创新型仿制药领先企业，心血管细分领域排名居于行业前列，多个核心产品为国内首仿药物，从财务报表上看公司主要依销售推广取得市场(销售费用是研发费用的6倍，销售费用占营收总收入的48.85%)，长期投资价值有待验证，发行角度主板发行，发行价格和发行市盈率都不算高(行业平均市盈24倍左右)。

5.结论

首日破发风险较小，给予申购建议。

二、联合精密(申购代码001268)

1.发行概况

发行价格:19.25元 ，发行市盈率:22.99倍， 申购上限1.05万股，需配市值10.5万元。

2.公司概况

公司主要从事精密机械零部件的研发，生产及销售，包括活塞，轴承，气缸，曲轴等，广泛应用于空调压缩机，冰箱压缩机和汽车零部件等多个领域。公司已从单一的铸件生产扩展到“铸造+精密加工”的一体化生产。可比上市企业百达精工、联德股份、华翔股份，从可比企业情况看，平均收入规模为17.67亿元，平均市盈率为23倍左右，平均毛利率为25%左右。相较而言，公司的收入规模相对较小毛利率处于同业可比企业的高位区间。

3.业绩层面

报告期内营收和利润均持续增长，2019-2021分别实现营收3.43亿元、4.51亿元、6.52亿元，三年复合增速32.82%;实现归母净利润0.64亿元、0.84亿元，0.92亿元，三年复合增速41.21%。2022年上半年业绩继续保持增长趋势，预计2022年上半年净利润为5090至5600万元，同比变动幅度为0.54%至10.61%。

4.总结

公司是精密机械零部件一体化制造商，是空调，冰箱上游压缩机零部件企业，下游客户比较优质，不过对第一大客户美的集团依赖性比较强，报告期内业绩保持持续增长。发行角度，主板发行，发行价格和发行市盈率都不高(行业平均市盈26倍左右)，盘子也是很小。

5.总结

首日破发风险小，给予申购建议。

投资建议，仅供参考，风险自负!

精选，下周具有潜力的四大板块及4大金股，建议点赞收藏。

一、医药

300026 红日药业

现价：5.7元

市盈率：24.3

主营业务：公司产品涉及中药(拮抗内毒素与炎性介质类药物)、神经系统用药物及血液系统药物等10个类别,共15个品种、21个规格。

二、酿酒

000858 五粮液

现价：159.12元

市盈率：20.5

主营业务：公司作为白酒行业龙头企业,是白酒行业内少数兼具浓香、酱香、兼香型白酒规模化生产及果酒产品生产能力的大型白酒企业。

三、电力

600236 桂冠电力

现价：7.20元

市盈率：14.9

主营业务： 公司主要投资建设、经营管理以电力生产为主的能源项目,包括水电、火电和风电等。

四、证券

601198 东兴证券

现价：7.73元

市盈率：45.7

主营业务：公司从事的主要业务为:证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问。

我是@余财论股 ，赠人玫瑰，手留余香。#股票板块# #股票投资#

p1作为写过一些文字的人.

更能理解有时候作者在一些角落写下的感慨都是发自肺腑.但人走不到那个时候.他是没法理解为什么作者会这么感慨的.

p2

你有没有思考过.为什么很多人老的时候穷困潦倒.

而有的人却不会.

有些人生不起病.为什么这个世界上还开发价值百万的药品?

为什么有人在某音炫耀财富.

而你辛苦一天却只能看着屏幕哈戳戳的笑?

我觉得有一个很重要 的原因就是你不明白截图里的这句话.

[你必须明白资产和负债的区别]

因为你终其一生,最大的资产就是你自己,你用你自己的技能和时间.售卖给企业主.

于是当你被房贷,奶粉和其他一切约束住的时候,你不敢请假,不敢生病.

于是你恐惧着那样的生活,你也不敢结婚.

再来,为什么老的时候穷困潦倒?

因为你最大的项目,你自己已经身体衰弱,智慧锐减.这个项目已经卖不出价了.

为什么养儿防老?因为这相当于将儿子当做了一个新项目.

为什么管家特别不推崇养老金?

养老金的本质就相当于一个跟儿子一样的新项目.

但是养老金由于他臃肿的组织架构,大量的组织人员.收进去的钱浪费了很多.而养老金投入证券市场的收入甚至跑不过通货膨胀.在管家眼里,养老金这个项目就是属于垃圾项目.

纯属砸钱看水漂.(比如,养老金一开始是这么宣传的:你现在存的钱.未来增值之后还给你.现在它是这么操作的.年轻人交的钱.给已经到期的老年人拿去当养老金.那么你有没有想过,已经到期的人以前交的钱去哪里了?

现在你交的每一分钱,都是在给他们填坑)

p3我仿佛知道了为什么以前我特别讨厌小闺蜜说:"其他人都这样"

其他人都做不代表正确.其他人不做也不代表错误.这不是一个合理的推倒逻辑.

p4机会损失

这一个点是<蜕变>这本书第一章说服人不买房子的切入点.

p5人只看得见别人消费的时候.

看不见别人顶着你看不懂的报表皱眉,看不见别人克制欲望付出的努力.

所以.人为什么喜欢奢侈品.因为"大家都'喜欢'"

p6看到这里的时候我突然想起来

以前有些人在说:你看看人家米国人多有素质.死了之后的钱都捐给了xx基金会.

当时我就觉得好笑.

说出这种话人首先不知道他们的遗产税非常高昂.其次他不知道.每一个国度的大多数人都是自私的.

再然后.他还不知道.他们会指定后代作为管理人.

1,会计

2,投资

3,市场

4,法律

1,这个什么勒香梨.一级甜.

好吃好吃,大家可以自己买来吃吃.

小管家:"嗯!?水果只会影响我拔刀的速度!贵吗?"

2,[见人说人话,见过说鬼话]

是十数秒可以读完的句子.

但却需要数十年去理解和实践.

谈笑有鸿儒,往来无白丁.不就是见人说人话见过说鬼话的标准情景吗?

3,好家伙.冬天的感觉到了

昨天重庆大风,骑车感觉到了强烈的风阻,狂风穿透了我的羽绒服保温层.

今天坐在图书馆就可以感觉到自己的腿冷了.

真·老寒腿

今天是:立冬~

3,用脑子.用脑子.

每天都有好多有趣的灵感冒出来.

发现解决不同的问题.真的有好多好多不同的角度

4,

为什么人总是需要长大呢?

因为你依靠的人会老去.

而你将成为他人的依靠.

你也要用自己当作筹码去当作他人的依靠.

所以有人说:如果你十岁了不懂事,那你是童真未泯,如果你三十岁了还不懂事,那是属于你的责任一直被他人担负.

为什么对父母撒娇会让人觉得你没长大呢?

因为撒娇的本质是通过类似血缘的关系攥取利益.本质上是弱势者对强势者的索取.

如果一个人长大了,随着时间的变化.他会成为传统家庭中的强势者.

有些人的长大,是他获得了第一笔钱财.父母无法支配他的时候.他首先承担起了自己的费用.

有些人的长大,是他终于明白自己这辈子需要为什么而努力.需要争取什么,需要承担什么

有些人的长大,是承担他所有责任和依靠的长辈突然离去.比如父母车祸的人,留守儿童.

所以你是哪一种长大?

14,19-15,04

锻炼0.5h

20,33-21,05

21,05-53

看书1.5h

今日高效4.1h

#医院战略规划：您的5年计划中应包括哪些内容？#

虽然对医院经营管理和战略规划的研究比较丰富，但对这两个问题的综合研究却很少。医院管理人员面临着提高服务质量和控制成本的压力，这是运营管理领域的两个主要主题。

这使我们想知道在战略规划过程中考虑了多少程度的操作，以及它可能产生什么影响。通过对文献的回顾，霍尔斯确定了医院管理研究的模型，并确定了涵盖诸如质量、灵活性、交付和成本控制等运营能力的文章。

这些文章可以作为研究医院运营策略的一个跳板，这是一个在很大程度上被忽视的文献领域。医疗服务提供者和医院之间的关系正在演变。责任保险迫使一些医疗保健提供者重新审视其与医院的工作关系，并将医院的独立经营者转变为医院的雇员。技术正在迅速进步。

年复一年，我们看到了药物技术和机械的巨大进步。医院系统越来越复杂。许多医院正变得越来越专业化，越来越多的医疗保健中心正成为更大的医疗保健系统的一部分——无论是盈利的、非盈利的还是与政府相关的。急救中心更常见。

在过去的10年里，急救中心已经成为一种流行的治疗基本但严重疾病的方式，无论是独立治疗还是在药店治疗。有些与医院有关，但大多数是独立的。随着这些重大和不断变化的变化，考虑医疗保健和医院战略规划比以往任何时候都更加重要。

在快速变化的环境中，您必须了解整个组织的发展方向，并仔细考虑组织的支出方向。

如果你有一个战略计划，它能准确地反映你的运营情况，并能理解你的医院的业务方面和战略，你就能更好地了解你的组织在哪些地方有效地运作，哪些地方需要改进。

下面，我们概述了创建一个五年战略计划需要采取的七个步骤。您的5年医疗保健战略计划应该包括哪些内容？

一、 展望 10 年后

上述情况,我们提到了过去六年来医疗保健领域发生的一些变化。但这些东西不会静止不动。因此，实践通常被称为“场景规划”或“创建可预见的未来”是至关重要的。为此，请尽你所知回答以下问题:未来5-15年，医疗保健将如何变化?监管将何去何从?医学实践是如何演变的?哪些治疗、研究和实践将会改变?

二、看看您在未来的角色

在这一步中，您需要考虑您属于哪种医疗保健诊所或医院(即盈利性、研究性、儿童医院等)，并确定您的医疗保健策略如何受到周围变化的影响。例如，您将如何处理您所在地区新建的一些紧急护理诊所?他们会成为竞争的来源还是额外收入的领导者?

三、创建您的目标

前两个步骤帮助您创建医疗保健战略规划的上下文。现在您需要目标——或者高层次的组织目标。当你创建一个目标时，它应该集中在你的组织正在努力实现的战略目标上。

因此，您需要考虑您的医院的目标是什么，以及它们如何联系在一起。你显然想要良好的健康结果，但财务方面呢?你的员工、技能和技术怎么样?例如，如果您在一个高度多样化的地区工作，服务于许多不同的人群，那么您可能需要会说多种语言的翻译或医疗专业人员。

当你考虑到你的员工未来需要哪些技能时，这可能是一个目标。如果你为许多不同的人群提供护理，这些人群可能有不同的医疗需求。因此，作为医院，你需要为你可能经常遇到的医疗问题做好准备，并能够与有问题的病人进行有效的沟通。

许多医院和医疗保健集团将它们的目标集成到一个平衡计分卡中，该计分卡包含一个显示它们如何关联在一起的战略图。

四、衡量您的目标

您现在需要考虑如何度量您的高层组织目标。您需要考虑以下几点：

哪些措施对你的计划至关重要?

为了监管或其他报告要求，你还必须衡量哪些东西?

有多少重叠呢?

在传统的战略规划中，你所有的行动都与你的战略目标密切相关。在医疗保健领域，你会发现监管机构和保险公司都有自己的一套措施，他们希望你跟踪。因此，您需要将度量系统作为一个整体来考虑，并考虑您的一些战略度量可能是相同的。

五、添加活动项

这是实现目标的关键行动计划。大多数组织对他们的每个目标都会有一到两个计划。您的计划应该包括超过一定数量(相对于组织的规模)的所有项目。你可以选择你的10-15个战略计划的数量，这应该在领导团队层面上讨论。确保你有一个关于这个计划的商业计划，并且它与你的战略计划的一部分相联系。

六、在您的战略计划中加入责任和义务

前五个步骤已经帮助你制定了你的战略计划——虽然这看起来像是一个深入的过程，但计划是简单的部分。但是正确地执行计划并在指导过程中实现目标要困难得多。

确保这种情况发生的最佳方法是在战略计划中明确定义角色和职责:

谁负责员工流失?是人力资源部门的责任还是每个部门的管理团队的责任?

你将如何做出与特定成本曲线相关的决策?

谁经常与每个目标互动?

确保管理和医疗保健行业的人员都具有明确的角色和职责，将有助于确保您作为一个团队一起工作，并制定更有效的医疗保健战略规划。

#A股医药公司销售费用5年来首降#

9月24日，国家医保局在回复全国政协委员、重庆医科大学附属第二医院院长任红的提案时透露：2020年A股医药上市公司2020年销售费用近5年来首次下降，同比减少6%。

国家医保局认为，5批国家集采涵盖218个药品，中选药品平均降价54%，这部分降价空间主要来自：1、营销成本的节约，中选产品直供医院，企业不必再为销售公关；2、财务成本下降，企业资金回笼加快；3、薄利多销，企业降低生产成本。

同时，国家医保局披露2020年A股医药上市公司研发费用同比增长22%，表明药企正从重销售转向重研发。（文 | 健识局 贾亭）

【2020年医药整体情况回顾】

2020年医药行业整体收入受疫情影响有所下滑，营业收入同比增长7.28%，相比于2019年收入增速下降，主要是受新冠疫情影响，从2020年下半年开始中国新冠疫情控制，医药行业业绩逐步恢复。

2020年医药行业归母净利润增速32.50%，仍维持较高增长。2021Q1医药行业持续恢复，受海外疫情影响疫苗和核酸检测需求量大，整体收入同比增长31.59%，归母净利润同比增长77.97%远高于收入增速，主要是由于IVD、疫苗等疫情相关板块受益净利润高，以及医疗服务和CXO板块业绩恢复带来高净利润增速。

医药行业整体经营水平维稳，2020年行业毛利率为34.02%，相比于2019年增长0.72pp；销售费用率2020年相比于2019年小幅下降0.66pp；管理费用率维持在7.5%左右，2020年相比于2019年增长0.49pp；财务费用率基本稳定在1.2%左右。

研发创新为核心驱动力，医药行业整体研发费用率继续提升，由2019年的2.64%提升至2020年的2.94%。随着带量采购在药品和医疗器械板块逐步落地，创新为未来竞争主战场。

来源：天风证券

今年全国两会，全国政协委员、北京中医药大学国学院教授张其成提交了关于逐步推进“全民免费医疗”的提案，真真正正表达了老百姓看病难，治病贵的心声。

近年来我们时常从网络上，媒体上看到很多因病致贫的案例，甚至有的家庭因为担负不起庞大的医疗费用而放弃治疗。这样的事件也屡见不鲜。

陈亮，14岁，四川南充嘉陵区人，被确诊为感染性心内膜炎合并多发性肺脓肿以及脓毒血症，病情严重，因为家里没钱不能得到及时有效的治疗。家属们正通过网络求助呢。

前年我的一位同事的妻子突然患上大脑胶质瘤，家里为了治病把仅有的一辆汽车卖了一两万元用于治疗，后来又通过水滴筹筹集了一些资金。最终还是没能救过来，年仅39岁留下刚上高中的儿子和一个还在读小学的女儿，就撒手人寰了。这件事让很多人为之动容。

张委员提出的1、明确政府办公立医院的责任主体，政府保障公立医院投入，还公立医院以公益性。真正做到三回归：“公立医院回归公益性质，医生回归看病角色，药品回归治病功能”。

2、由财政资金和医保基金共同分担医疗费用，依托现有医疗保障制度，统筹使用医保基金和财政资金，采用“基本医疗保险先支付+财政兜底”模式，共同分担医疗费用，让医院、医生和患者都没有财务压力，

医生和患者不再是金钱交易关系。让医生好好看病，病人配合医生好好看病。

3.建立“全民免费医疗”的联动和配套制度，以防止各种风险和弊端。为防止滥用公共医疗资源的过度医疗、过度用药、过度诊断，防止不合理的医疗费用增长，建立相应的规章制度。

等建议为我们老百姓看病难治病贵，以及逐步实现全民免费医疗提供了一种很好的选项，让我们看到了希望。

欢迎大家讨论，发表看法。

最受2000后欢迎的专业！

00后的娃娃们对大学专业的选择更有个性，加油孩子们！

最感兴趣的理工科专业:

1、心理学

2、法医学

3、数学与应用数学

4、统计学

5、信息与计算科学

6、制药工程

7、药学

8、药物制剂

9、刑事科学技术

10、基础医学

最感兴趣的文科专业:

1、历史学

2、文物与博物馆学

3、考古学

4、英语

5、翻译

6、商务英语

7、汉语言文学

8、汉语言国际教育

9、古典文献学

10、侦查学

真想不到20岁的娃娃们喜欢历史与考古，当年我非常热爱考古学，但是中专很难考，我没考上，多么可惜呀。

以前很热门的财会、金融、投资等不如以前那么受追捧了！

数据由北京师范大学考试与评价中心提供。

#高考名师团# #好平台好讲师# #专业选择# #教育# #教育微头条# #微头条名师团# #教育爆款我来说# #高考志愿填报#

家里有关系的，进医院或者学校，即使合同的也可以负责采购，财务，器械药品招标。可以实现巨腐

逢进必考只是提供个平台，没本事的人极少数也能考进去，进去后，无论你工作再勤奋，再努力，得到的只是表彰而已，想升职真是难上加难？现在是父母再有本事 ，要想进体制内的工作 ，必须考试才有可能进去。考试分数必须过线， 不然再有人也不行。不是过去八九十年代， 在国企工作只要有人就能干好工作。没人想调动工作比登天还难。应该这样说，现在也不是完全公平，只是比以前好多了。 首先，公务员是很难操作，但是如果碰到国家大政策就不一样。和我表弟一起考公务员的，我表弟考上，他考不上，但是国家大政策招村官直接进公务员，他进来直接是领导。还有一种办法，先操作成事业编再转公务员。现在做得更隐蔽了，先不管成绩好坏读个不分好坏的大学，实在不行送到国外读野鸡大学，然后进国营企业电信、银行、证券等类企业，或企事业单位二级机构，提拨到中高层后就能操作编制了，当然有的他们也不屑于编织了，编制工资毕竟比好的垄断企业高管待遇差好远。他们以前一步到位，现在是分步进行！体制内的，央企国企的大概率孩子们还是进这些企业，没背景考进去的概率很低，大家觉得呢？

博雅生物半年报透露出几个亮点

1、葛兰增仓300%；葛兰，医药女神，公募一姐，你懂的；

2、，博雅生物(300294.SZ)公告，公司近日收到国家药品监督管理局签发的“人凝血因子Ⅷ”《药品注册证书》。能进一步提高毛利；

3、人纤维蛋白77.56%同比提高6.67%，静注人免疫球蛋白64.43%，同比提高3.70%；

4、公司闲置资金开始存入华润银行，说明华润医药控股博雅的目的不仅仅是想经营血制品；

5、华润三九人力调往博雅担任副总分管人事，说明华润对血制品技术不懂，但对财务和人事会牢牢把控。

嘉宾介绍：

胡赓熙：董事长、总经理

张奇峰：独立董事

管祯玮：副总经理、董事会秘书

王国其：财务负责人

童金玲：投资者关系总监

直播间问答回顾

【问题1/10】我武生物股友：董秘你好，贵公司2021年年报显示公司的研发人才硕士为113人，博士为35人，而20年同期硕士为151人，博士为43人么，同比减少了38个硕士和8个博士，请问公司这是什原因，公司是高科技医药公司，人才是第一位的，请问公司对于人才有没有相应的施展平台和培养计划？

【回答】投资者关系总监童金玲：尊敬的投资者，您好！人员结构变化是一家企业在动态经营过程中的常态情况，一家企业在发展的不同阶段，包括研发项目处于不同的研发阶段，对于人才的需求也是动态变化的。公司一直重视人才招聘与发展，认真践行“德才兼备、以师为友、训导为先”的人才理念，注重员工的建议与意见，并努力创造全员动员的文化氛围，以使得人人都有机会发展、人人都可以获得职业成功。感谢您的关注！

【问题2/10】招天金：贵公司研发投入是多少？

【回答】独立董事张奇峰：尊敬的投资者，您好！2021年，公司研发总投入102,025,193.00元，占营业收入的12.63%，其中干细胞研发投入50,572,962.30元，天然药物研发投入10,754,442.66元。感谢您的关注！

【问题3/10】我武生物股友：领导好，请问公司受疫情影响程度如何

【回答】董事长、总经理胡赓熙：投资者，您好！受疫情局部散发的影响，相关区域医院的门诊量及人员流动受限，对公司销售产生了一定的影响。尽管如此，基于公司产品本身的刚性需求以及公司管理层与全体员工的持续努力，2021年度仍取得了较稳健的经营成果！感谢您的关注！

【问题4/10】我武生物股友：贵公司超级灵魂系统的细胞产业全智能化生产管理系统、用于自动识别动物病理的阅片系统、基于全生化指标的综合辅助诊断，是否可以推广运用于基层医院？

【回答】副总经理、董事会秘书管祯玮：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司浙江超级灵魂人工智能研究院有限公司致力于应用模拟人脑思维逻辑的仿生算法，建立“拟人认知”能力，主要开发应用于医药领域的人工智能项目。目前，已取得了一些初步的研发进展，并在公司内部测试应用。

【问题5/10】我武生物股友：公司的主要营收来自粉尘螨滴剂，目前在全国各个地区的市场渗透率如何？今年会有其他产品成为新的利润点吗？

【回答】董事长、总经理胡赓熙：投资者，您好！公司目前主要营收仍来自于“粉尘螨滴剂“。公司针对北方黄花蒿花粉过敏的脱敏药物“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”已于2021年获批上市，目前已完成超20个省份（含直辖市）的挂网工作。公司将通过不断的学术推广，持续推动产品的销售。

【问题6/10】股友0F5wK7：请问距公司完成三期，提交黄花嵩花粉儿童患者的补充申请已经过去有三个月了，大家知道新药周期批复很长，那么请问按照规定补充申请最晚几个月答复？

【回答】副总经理、董事会秘书管祯玮：投资者你好，公司黄花蒿花粉变应原舌下滴剂扩展儿童适应症的补充申请于2022年2月获得正式受理。目前处于技术审评阶段，具体审评审批的时间目前难以估计。

【问题7/10】我武生物股友：公司产品之后会受到集采的影响吗

【回答】董事长、总经理胡赓熙：投资者，你好！截止目前，公司未有集中带量采购的品种。

【问题8/10】禾口示1：尊敬的领导；请问公司如何应对可能的国家集采

【回答】副总经理、董事会秘书管祯玮：投资者你好！截止目前，公司未有集中带量采购的品种。

【问题9/10】爱学习得神雕：请问公司对未来的发展前景怎么评价

【回答】副总经理、董事会秘书管祯玮：投资者你好。公司将继续巩固在现有过敏性疾病诊疗及延伸产品群中的优势，继续在该领域中发展相关及互补产品群：包括脱敏治疗产品及过敏诊断产品，不断完善“对因+对症”、“诊断+治疗”的过敏性疾病诊疗解决方案，确保公司在该领域的持续竞争优势。公司也会适时介入新的重大医疗产品领域。目前已进入干细胞治疗药物、天然药物、医学人工智能等市场潜力巨大、且可能建立明确技术优势的领域。

【问题10/10】股友vLUzCl：您好！疫情对各行各业生产经营造成巨大影响，疫情对贵公司的影响主要在哪些方面？贵公司采取了哪些应对措施？取得了哪业成果？

【回答】投资者关系总监童金玲：尊敬的投资者，您好！受疫情局部散发的影响，相关区域医院的门诊量及人员流动受限，对公司销售产生了一定的影响。公司也采取了部分措施，在力所能及的范围内最大限度降低疫情影响，例如通过互联网线上直播等各类线上方式持续推进学术推广工作、通过在线学习等方式持续推动销售培训与学习等。通过各项措施及努力，公司在2021年度仍然实现了较稳健的经营成果。感谢您的关注！

【海南：公立医院不得因控费 要求患者院外购药】为进一步规范医疗服务行为，切实减轻群众看病就医负担，增强医院改革综合成效，近日海南省发布《关于严格控制医疗费用不合理增长的通知》，严格控制我省公立医院医疗费用不合理增长。《通知》要求强化医院运营管理，提高医院病案、药品、耗材、费用审核、财务和预算等方面的精细化管理水平，控制不必要的费用支出；鼓励和支持开展日间手术，将医疗费用增长控制在合理范围内。各级卫生健康行政部门和公立医院不得因控费工作影响医疗质量和医疗安全，不得要求患者院外购药，不得影响患者医疗救治工作而引起医患纠纷。（记者马珂）海南省严控医疗费用不合理增长：公立医院不得因控费要求患者院外购药

万万没想到，中国的医药行业，竟然被一家广西的药店教做人！几年前它还名不见经传，结果仅用一招，短短几年开店80多家，做成广西最大药品零售公司，别人给员工发钱，它让员工买房买车，走上人生巅峰！它就是广西的一心医药。

这套模式就是合伙人模式，它的优点在于能够让你一次解决人才培养问题和门店裂变问题，你学会了可以直接用。

第一，内部合伙模式

针对内部员工，一心医药设计了员工合伙模式，它适合什么样的员工呢？

就是那些有能力，有野心但是没钱的人，这时候可以和公司按照一定比例共同出资，这个门店的管理权归公司，但是你可以负责日常经营，并按照公司标准给予薪酬支付。

如果获得了利润，那么双方按照出资比例分成。因此这样一来，公司又能统一管理，降低管理难度，同时所有标准都按公司要求去执行，员工投资后既是店长又是老板，积极性就更高，老板们，想一想你的店里有没有这种人啊？

那选择这种模式的合伙人，其实就具备了一定能力，所以在经营管理上公司就不会过多干涉。

只需要核对门店每个月的账单，赚钱了当月分配，亏钱了则按照出资比例承担。

第二、外部合伙模式

那有人说，陈老师，我觉得这种模式挺好的，但是我又不是它的员工，那我也想合伙咋办？

那也有办法！第二种就是和外部合作的特许加盟模式，这种模式通常是合伙人百分百出资，总部会先确定门店的选址、装修、门店经营、员工招聘等一系列工作做好，加盟商不用从零开始摸索，风险会大大降低。我们详细来说，就三点：

①门店由外部加盟商100%投资；但是装修、选址由总部负责。

②加盟商不参与店铺的任何运营管理工作，门店的商品投放、人才培养，经营管理所有工作由总部统一管理，加盟商只参与门店的分红。

③门店自负盈亏，财务单独核算。

所以如果你想加盟，只需要准备13万元投资资金，然后总部就会把成熟的经营系统赋能给你，以此达到标准化，降低门店失败的风险。

同时，总部也会对店铺给予重点扶持和补助，例如首次铺货3个月后结款，开店奖励1万元商品、赠送门店财产保费1年及新店店内标识牌一套，同时还帮助招聘、培训门店员工，并安排开业活动、定期促销活动等。

那在这种模式下，合伙人大多没有药店经营经验，所以不参与决策和管理，相当于是投资合伙人。

对于公司来说，我既可以获得合伙人的资源以及开店的资金，也能缓解暂时的资金压力。对于加盟商来说，有品牌来保驾护航。

所以大家会发现，合伙制的本质是一种平台创业制度：公司打造创业赋能平台，供企业内部外部创业者在平台上创业。这个时候，你就是在卖系统，把内部的流程标准化，然后赋能给员工，卖给加盟商，这就不是卖货，那你赚的多多了！

有的老板会说，那这种模式可以放在我的企业去用么？

当然可以，有的老板很头疼，不知道怎么挑选人才，筛选员工，我教你一招，们怎么把业务骨干变成公司合伙人的。

每一个员工入职时，给他三个月试用期，三个月后，就设置2种机制让他们选择：

第一种：做员工，还是3000底薪+5%提成；

第二种：做创客，先交5000块钱的创业费，公司送一万块钱的产品；同时取消3000块钱的底薪，后端提成从5%提升为30%。

你会发现，创客合伙人的机制要好得多，10万他可以拿走3万提成。有能力的人肯定就会选择做创客啊！而且他们还可以组建自己的团队，最后不仅他自己能够受益，平台也能受益。

如果你也想学习合伙人模式，我强烈建议你入手这套《互联式盈利思维》在线训练营：这是一套帮助6000万传统企业创新转型的系统课程，深度剖析30多个行业108大盈利秘诀，帮老板打开思维，从优秀的商业模式中汲取经验，为己所用。

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