研发样品收入 会计处理

我公司是一家生产销售研发工业机器人的企业，我公司重点研发的机器人控制芯片，机器人的机械臂都是外购或委托加工的，也都取得了相关专利。请问：在申报高企时，是将机器人作为高新技术产品收入还是仅芯片作为高新技术产品收入？

答：高新技术产品（服务）是指对其发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定范围的产品（服务）。

贵公司将机器人作为一个整体产品出售，芯片作为关键部件，只是该设备的不可分割的一部分。所以，应将机器人产品作为高新技术产品，取得收入作为高新技术产品收入。

苹果手机价格高于同类产品，顾客为何会通宵排队争？米其林这家生产轮胎的公司，为何会因餐厅而声名远播?怎样摆脱“价格战”的泥潭，并跳出“付市场价”的思维定式？除了提供丰厚的薪酬，调动员工工作热情的方法还有哪些？竞争对手有可能成为合作伙伴吗？如何与供应商建立紧密的联系？战略是简单的，而能看清战略的这一本质绝非易事。很多公司完全没有战略可言，也有很多公司的战略长达百页，但空有理论框架、行业术语，缺乏数据支持，根本无法指导决策的制定。换句话说，很多企业的战略根本无法落地。哈佛大学商学院教授菲力克斯·奥伯霍尔泽-吉凭借在竞争战略、国际竞争和非市场战略领域20多年的研究经验，以及在授课过程中与来自世界各地企业高管探讨战略问题时的心得感悟，发现了战略的“简单性”这一本质，创造了“价值棒”这一工具。奥伯霍尔泽-吉教授发现，苹果、亚马逊、英特尔、百思、米其林等很多公司之所以能够取得突出的业绩，或者缔造绝境逢生的商业传奇，主要原因是，它们将创造更大的价值作为目标，而不是单纯地追求利润。只有为用户创造价值，企业才更有竞争力；为员工创造价值，才能留住杰出人才；为供应商创造价值，才能激发更多新机遇。

#咨询笔记#

给客户辅导全面预算管理，我抓住四个关键点：

1. 基于业务计划与数据模型计算，而不是拍脑袋。比如新签合同基于机会点计算：老客户老产品商机（在手、新增）、老客户新产品商机、新客户老产品商机、新客户新产品商机。

2.基于预算改进原则的压力传递机制。比如收入增长快于对手，人效持续提升或至少不下降、战略业务高速增长、制造效率持续提升、产品成本持续降低、新产品收入占比管控要求等。基于战略目标倒逼更高的预算目标，并分解至各一级部门，驱动他们改善运营。

3. 计划与预算互锁，计划要拿出预算目标实施策略，预算为计划匹配资源，体现战略重点。比如HR部门要拿出可行的人效提升策略，研发/采购部门拿出可行BOM成本下降的策略。

4. 做好专项预算管理：人力资源费用专项、技术研发费用专项、产能投资及固定资产专项、财务投资专项、管理变革专项。为战略举措配资源，为未来做投资，构筑明天的核心竞争力。

运营工作职能及职责（8个核心）

一、市场分析（调研、增长、趋势）

二、分工协作（统筹、监控、重心）

三、产品定位（选款、分析、定价）

四、推广预算（制定、考核、预估）

五、店铺规划（策划、目标、计划）

六、运营方案（管理、剥析、跟踪）

七、客户管理（话术、维护、体系）

八、运营目标（复购、转化、预算）

内容如下：

一、市场分析（调研、增长、趋势）

1.行业争对手的经营状况

2.品类生命周期及增长情况

二、分工协作（统筹、监控、重心）

1.统筹安排运营部门的日常工作

2.运营团队建设及执行工作跟踪

三、产品定位（选款、分析、定价）

1.店铺潜力选款

2.产品属性款式分析

四、推广预算（制定、考核、预估）

1.制定月度店铺推广费用

2.付费推广占比

五、店铺规划（策划、目标、计划）

1.公司整体运营策划推广，推进店铺销售

2.制定月度销量任务和DSR提升目标

六、运营方案（管理、剥析、跟踪）

1.全店运营方案的策划和管理

2.定期剖析店铺销售数据

七、客户管理（话术、维护、体系）

1.建立客服FAQ话术

2.客服维护与开发

八、运营目标（复购、转化、预算）

1.销售目标

2.利润目标

欢迎大家点击订阅关注【老夏的独家运营笔记】

#运营需要学什么##运营怎么自学##运营人如何自我成长#

灵敏把握行业风口，掌握专业技能模块，挖掘运营的工作技巧和思维。

精益运营的流程，精准用户增长，打造飞轮效应做好战略运营。

网页链接

金钱和机遇不会应需求而产生，而是应能力而产生。

展示能力

做好应做的

尽可能着手去做

认真做好每件小事

成为不可或缺

持续学习

毛遂自荐

收入取决于能力、精力、影响力、创意、

寻找其他收入、产品价值、知识价值、服务价值、创意价值

收入水平取决于你能做那些别人不能做的事

投资，投入金钱获得收益

复利的力量，时间、利率、投入

不让资本与投资为你服务，错失资本主义

学会区分，投资者与投机者

建立起投资的系统性

必须承担风险

分散投资

财务安全下的负债最佳时机

财务保障、财务安全、财务自由

—-读书笔记

然鹅，高利润，也并不是这样的产品组合搞定的。

互联网平台流量运营思维，是解决不了问题的。

【渠道利润惊人 #OK镜拟被纳入集采#】10月26日，河北省医用药品器械集中采购中心官网发布《关于开展20种集采医用耗材产品信息填报工作的通知》（以下简称“《通知》”），《通知》显示，河北省拟于近期组织开展20种医用耗材集中带量采购，根据工作安排组织开展相关产品信息填报工作。#OK镜# 本报记者 张悦 曹学平 北京报道 网页链接

我认为只有打假索赔成合法收入来源了，社会上的售卖假冒伪劣产品才会自动减少

晶科能源在公告中指出，报告期内公司继续发挥全球化布局、本土化经营的战略优势，夯实一体化研发制造，光伏组件出货量上升的同时产品结构持续优化，N型产品出货占比提升，使得收入和盈利较上年同期大幅增长。作为N型TOPCon的领头羊，今年上半年，晶科一期16GWTOPCon电池产能已建成满产。下半年，二期TOPCon电池产能陆续投产，包括合肥二期8GW，尖山二期11GW。

老板想做绩效考核，考核数据来自财务部门，但是财务数据是混乱的，如何做考核？我们举个例子，销售人员考核指标有销售收入、毛利率、费用率、回款率、新产品销售占比，还有客户满意度。这六个指标，其中五个指标来自财务部门，只有一个客户满意度，不是财务提供的。所以你想，如果是糊涂账，怎么做考核？有的企业的糊涂账，赚多少钱不知道，分多少钱不知道，有多少货不知道，甚至欠别人多少钱也不知道，缴多少税也搞不清楚，保本点不知道……这些你都不清楚的话，企业就是典型的糊涂账企业。所以我们要想绩效考核，必须先完善账体系！

看看：知识，材料，图纸，人工，产品，一套环节下来，知识是源泉，知识最值钱

所以社会上众多老师收入也是可观的，搞创新的更赚钱

所以我们有不会的可以请教老师或专家，当然学费不能少

高新技术企业被科技部门抽查，如何应对？

收到抽查通知的企业也不必慌张，准备好原先申请材料，立足于现有材料，在抽查过程中不拖延应对；只要立足高企指引，言之有据，和原先申报材料逻辑通顺即可。

财务部门需要注意：

1、准备好申报当年上传的财务资料，如审计报告、研发费用辅助账、纳税证明以及高新产品收入的销售发票及合同；现有的审计报告、研发费用辅助账等等也准备好，方便应对抽查；

2、纳入规模以上企业国家统计数据库的企业，应及时核查报送的研发数据是否与火炬系统、高企年报数据一致；如不一致应及时更正报表报送，并出具相应证明。

研发部门需要注意：

1、准备好知识产权相关资料，如申请材料、操作视频、证书文件等；通过受让、受赠和并购方式获得的知识产权还应准备国家知识产权局相关部门出具的备案信息等证明材料；

2、要对每个科技成果转化项目的来源、主要内容和转化对应形式（产品和样机）给予列表说明；

行政人事部门需要注意：

1、准备好研发人员名单、工资表、社保缴费明细及员工相关资料（如学历证明、劳务合同等）；

2、准备好研发人员的个税申报情况，将研发人员在职离职情况做好登记，对于离职的科技人员要能够给予说明。

制造业创造物质产品，但是如果要物质产品变成财富，还需要一个环节：流通，把产品流向消费领域。而能否流向消费领域就看公民的消费能力，公民的消费能力来自工资收入！所以，如何增加公民的收入才是关键。

增加公民收入的几个因素：1.工人工资不可以拖欠，法定加班工资不可以克扣。

2.以高科技为引领，生产高质量物质产品，生产出创新型物质产品，提升公民购物欲望。

3.扶持服务业发展，服务业本身不生产物质产品，但是服务业承载社会财富再分配的角色，服务业从业人员众多，服务业发展壮大了，从业人员工资收入多了，就会激发出极大消费能力，企业的物质产品就变成财富。

4.健全股市游戏规则，让股市真正服务于融资、让股民享受企业分红，避免股市成套利场所，股民收益略高于银行存款即可，避免少数股民暴富或者跳楼两个极端。

002090金智科技

公司主营业务是电力自动化产品研发，生产 销售和服务 同时从事高校信息化业务。公司地址是再江苏省南京市。公司的控股股东是江苏金智集团有限公司。公司三季度利润是1621万，每股净资产是3.04元，每股收益是0.04元。公司的流通盘有3.994亿，今天成交了4.87亿。

公司股价在6月份有一波拉升，股价从7元涨到了21元。总共出现了10个涨停了。在7月19日见顶之后，股价一路下滑，回调到10.8元一线。最近又在忙着拉升，10月26日涨停板后 股价一直沿着0轴之上走出了上升通道。周线远在0轴之上，股价有向上二次启动的迹象。月线在底部区域震荡，股价在突破下降趋势线，macd技术指标回到了0轴之上。投资者可以密切关注该股后市的走势

真没想到这台破机器竟然要1300万！老板5年前从荷兰进口回来，每年只生产2批产品，一批产品6万支，一支卖30块钱，算下来这5年总共卖了30*6*2*5=1800万，每支产品利润5块钱，总利润只有5*6*2*5=300万，离回本还差1000万，这还没包括其他关联设备的钱！

不知道老板当初是怎么想的，只听中介忽悠，说国产的设备不好，容易出问题，算上后期维护，其实很不划算，最好就去买进口设备，这样质量好，维护少，使用起来放心。

被中介一通忽悠下，老板没考虑几天就决定买了。买回来才发现是个大坑。

首先是调试，荷兰那边派了两个工程师来，要求每天住五星级酒店，每人要住单人间，房钱一天基本在400左右，加上每人一天餐费补贴200。加上杂七杂八的，这样算下来，每个工程师一天成本最少要700块。调试花费了差不多三个月，光这笔钱就要700*2*30*3=126000！

其次，除了这台机器，其它设备都是国产的，所以跟这台机器连接的地方要改造，不光是硬件，还有通信、软件各方面。这件事本来是要交给国产设备厂家做的，但荷兰那边说，如果让国内厂家改造，如果他们设备出了问题就不负责。

老板一听，只能让荷兰厂家改造，改造费又花了一百多万，因为很多配件非常贵，也是因为配件都要从国外进口，所以导致调试的时间非常长。如果当时买国产设备，可能一个月就调试好了。

最后，也是让老板最后悔的一点。这台机器在保修期时，无论出什么问题，中介立马跑过来，随叫随到，各种东西随便换，售后服务好得让人害怕。

但过了一年后，机器出问题时，中介来一次最少都要3000块起步，如果遇到大问题，需要荷兰那边的工程师过来，费用就更大了，一趟最少得几万块。我们因为生产得少，所以不生产时还好，一生产就容易出问题。除了生产，我们每年还要验证，做实验，做这些工作时需要拆卸机器，所以问题更多。

需要更换配件时最气人，进口配件贵得要死。一个小小的密封圈最少要100块，这台机器大门的密封圈竟然要10万。我们今年本来是要更换密封圈的，但他们报价太离谱，就凑合用着先，看看国内哪里有配件再更换。

还好，现在老板学聪明了，买设备优先考虑国产的，因为现在国内大厂的设备也不错，性价比还高，为啥不用国货？

总之，想要买进口设备的朋友，买之前一定要考虑清楚，不要再出现像我老板这样的悲剧了！

今日收入+20

我做了一个顾客，洗脸，清洁，按摩，水疗，那个做水疗的产品是顾客自己带来的，我给做，操作一个小时下来，我才赚5块钱。

顾客又想做个肚子，好吧，我最不喜欢的就是做肚子，我个子高，床矮，我得猫着腰在那里40分钟，唉，每次做肚子就感觉时间过的好慢，腰都快断了一样，这么辛苦下来也才赚15块钱呢，真的是，想想就要哭了。

上午和朋友看了房子，规划了如何使用，怎么分配利润，购买了样品，等过几天样品到了就各种拍了。期待明天会更好吧。

因为疫情，孩子这一周都在家上网课，下午陪孩子上网课，青春期的孩子，正是管不住自己的时候，必须有人陪同学习，不然你无法想象他在干啥，希望疫情早点过去，大家都恢复正常的生活吧。

女子借款200万给一个老板，条件是企业每生产一吨产品，她要提取300元，每月最低300吨，没有上限，不够300吨的企业补足。女子为了确保自己的利益，还安排一个人到企业上班，每天核对生产清单和生产产品的吨位，工资由企业发放。

原来，女子借钱给企业时，还约定如果到期不能偿还借款，老板需要将工厂抵偿给她。双方签订了每月提取利益的协议，老板向女子出具了借条，借条上没有约定利息，但说明了按协议每月提取利益。

后来，企业也按期足额地履行了上述借款约定，但之后的一年因为经营原因，一是每月生产不了更多的产品，二是产品滞销。所以就拖欠了女子近一年的收益，于是企业老板和女子签订了协议，明确了尚欠110万元的利益和200万元本金，共计300万元。老板以企业的厂房和设备抵偿给女子，在财产交付完毕后，双方债务结清。

可就在这期间，该企业因其他债务设备被查封，女子提出执行异议和执行异议之诉，要求法院排除执行，并明确抵债协议有效和确认企业的设备、厂房归其所有。理由是其是投资，签订了投资协议，还安排了人去管理，不是借款，现在是企业以物抵债给她，偿还她的借款。结果法院驳回了其异议请求。

为何法院会驳回起诉讼请求？

因为，女子和老板约定的利益提取方式，不符合投资关系中双方共同承担债务、分担风险的性质、要求。却是按月计算收益、最后收回本金，实质上双方是借款关系。而两人签订的抵债协议中，100万元的利益应是借款利息，但利息金额已经超过了法律规定的利息数额，不受法律保护，因此，两人结算后形成的以物抵债协议，法院不认可。

女子转而只能起诉男子，要求偿还本金和利息，但其利息的计算方式则为2020年8月19日之前的按24%，之后的按贷款市场报价利率四倍。

【执行君说法】

这个案件中，焦点问题在于女子是否能通过执行异议排除执行？

首先，以物抵债需要债权是合法有效的，从最早的协议来看，该协议是借款协议，虽然没有明确利息，但是以没有提取利益，收取利息，并且该利益结算明显超过法律规定的利息数额，不受法律保护。

再次，女子没有提供证据证明已经实际占有企业的厂房和设备，这些财产仍然由企业老板控制。

我是@执行君 ，关注我。#奇案大侦探第一季#

专注诉讼和执行一体化解决方案，解决债务纠纷。

供销社如何助力乡村振兴？

对于急需发展机会的广大农村地区，供销社将会在最大程度上发挥整合资源的作用，通过联合土地、农资、金融和营销等众多领域，实现产销对接，农民生产的产品直接提供给供销社，之后供销社再以相对合理的价格出售给消费者，这样不仅能够减去中间环节，减少信息差、减少资源浪费，也有利于稳住农产品价格。

在农产品转变成农商品方面。许多农民所种植的农作物难以实现标准化，就很难制作成高附加值商品。而在当地供销社的帮扶下，可通过实现标准化来推进贸易，保证渠道畅通，顺利连接发达地区，随后可持续产出高毛利产品。

并且考虑到会出现农民因缺乏指导而随意种植农作物的现象，供销社可以进行实地帮助，帮助农民实现利润最大化。

值得一提的是，供销社除了自己做电商助农销售，各地供销社大多会与当地的相关部门合作，对当地有需要的居民进行电商培训，让他们学会自己做电商。

在成本方面。通常情况下农产品成本包括种子，化肥，农药等，而从农药化肥到终端，平均毛利高达70%，但很多农民对此知之甚少。如果供销社能够以相对合理的价格销售农资，或将大幅降低农产品的成本和价格，并且质量也有保障。

供销社无需追求利润最大化，只需要保证合理利润。这对于国家来说，能够在各种环境下稳住粮食供销，实现保供。