专科会计毕业 如何发展

　　财会#财会人# 小企业会计如何提升“地位”

　　昨天我写了小企业如何提高工资，今天我想跟大家说说小企业如何提升“地位”，记得当初，大专毕业，在学校学的计算机应用学的半生不熟，男生都去管机房了，女生基本都另谋出路，吸引我进入会计行业的，是觉得财务是公司非常重要的部分，冲的是地位而不是冲工资多少或稳定性，可是当自己真正进入社会，进入企业，发现并不是自己当初想象的样子，做过会计的相信会深有同感，在小企业，尤其是贸易公司，销售才是公司的血液，有的销售对会计说话颐指气使，总觉得你会少给他算提成，甚至有些出了一点业绩的销售把老板都不放眼里，因此会计的地位较低，受不到老板重视的会计更惨，经常受销售和老板的夹板气，那么，在这样的小企我们会计人如何生存?如何受到重视?如何自我增值?如何扭转财务只是个服务部门谁都可以来指手划脚的局面?

　　没错，销售是贸易公司的核心，在老板眼中销售当然比财务部门重要很多，这是没有办法改变的事实，但是，我们可以改变的是，赢得老板的赏识和重视，从而让销售人员不敢随意大呼小叫。

　　在小企业，少很多条条框框，做事可以随意自由一些，可以选择少做，也可以选择多做，不会有人扣你工资，所以小企业可以让很多人躺平，也可以让很多人得到全方面的磨炼，其实虽然没有严格的考核，但你的一举一动一言一语都在老板的眼里，老板没说只是可能没有触及她的底线或是看你值不值得她多费口舌。躺平很容易，一旦躺久了站起来会觉得浑身难受，所以不如多做一点，在小企业，多做不会有人觉得你抢风头爱表现，所以只管去做就对了。

　　在提升专业水平之外，我还做了这些事情，以前合同这一块，我只负责登记和监督合同后续执行情况，制定合同都是综合部联合销售部在做，他们与客户签好了交给我保存，有一天老板跟我讲一个客户的要求和定价以及一些注意事项之后，突然来一句：“你把这个合同做一下，做好给我签。”我当时挺郁闷的，心想这不是综合部的事吗?怎么又跑我这儿来了，但是这个腹诽的念头只在心里一闪而过，转头就觉得这是个锻炼自己的机会，应该珍惜，应该做好。现在金额不大的合同老板都交给我来制定，我与销售部对接，与客户协商交易事项细节直到签订，我清楚老板的想法，作为财务更加知道公司的底线，所以做起来越来越顺手，现在是我把合同签好了复印一份交综合部保存，哈哈!还有个事，这个月月初的一天，老板早上跟我说，你准备一下，下午跟我去*****公司谈一下签约的事，是一家上市的大公司，要求可能有点多。然后把大概情况跟我说了一下。要知道，这是我第一次参加现场谈判，更是第一次谈大合同，还是第一次和老板一起谈大合同，哇!好多个第一次，我即兴奋心里又有点虚，冷静下来后便开始思考谈大合同应注意的事项，作为财务签合约时关注点是什么内容，当时便想到最大的一个问题是年底开票的问题，前前后后理了下觉得差不多了中午便倒头大睡，精神状态最重要，有了大概的思路剩下的就是什么都不要想，保留大脑部分空白，留着现场临时发挥用。当时我们坐到小会客室，等了十多分钟，一男一女都是40岁左右的人一进门，便大声说道：等下我还有个会，咱们长话短说。一句话感觉气场全跑她那边去了，我知道谈合作气场很重要，气场一垮那只能任人宰割了，于是我定了定神，用心听老板和那两名企业高管谈合约的各个事项，当时那名女高管说了一堆企业绩效怎么怎么好，找我们采购几百万的货是年底发给员工的一点小礼品，凡尔赛一翻后，问我们老板能不能保证20号之前交货，老板说没问题，接下来说到打款的事情，女高管说打款绝对没问题，我们收到发票就申请支付，这部分礼品款已经拨出来了，随时准备支付，只要我们能保证货到一切都没问题。我当时觉得不对劲啊，便问那位女高管：“您要求20号之前交货，然后收到发票再付款，那是要发票和货都先给您，您再付款吗?”女高管说：“我们都是这样做的，收到票才能付款，小妹妹你不会是怕我们不付款吧，我跟你们*总多年的朋友，不是这层关系我也不会找你们，我们有固定采购商。”我把成本(不是真实成本，是老板跟客户说的成本)和相关税费计算出来交给老板，我说：“如果老板觉得合适就行。”于是他们开始谈判交付定金的问题，老板当然知道不可能货和票都先给客户，世界上不会有这么傻的老板，何况我的老板一点不傻，只不过我把数据给她，更有利于她接下来的谈判，在她们谈的时候，我迅速按真实成本、附加费用和真实税费(扣除费用和亏损弥补)计算出来发信息给坐在旁边的老板，老板清楚了合约底线便知道了谈判空间，解决了这个问题以后，我又提出了年底开票税费的问题，于是将一次性开票改成了分月开票，从而有效解决了所得税税费太高的问题。有了这些经验，我在以后面对客户的时候应该会多一份自信和从容，所以要感谢老板的信任。

　　多做事，多做有价值的事，无形之中，你在公司的“地位”自然就能得到提升了。