会计预测与决策

　　【如何做数据运营?3】

　　第九是发现新市场与新趋势，基于大数据的分析与预测，对提供洞察新市场与把握经济走向都是有极大的支持的。

　　第十是市场的预测与决策分析支持。对于数据对市场预测及决策分析的支持，过去早就在数据分析与数据挖掘盛行的时代被提到过，所以数据运营在我们的日常工作中是非常重要的。

　　第七是改善用户体验，关键在于真正了解用户以及他们所使用你的产品的状况，做到适时做到适时的提醒。

　　第八是用户分层。面对日新月异的新媒体，许多企业都想通过对粉丝的公开内容和互动记录去做分析，将粉丝转化为潜在用户，激活社会化资产价值，并对潜在用户进行多个维度的画像。

　　【营销的战略思维是什么?】

　　首先，根据市场发展的趋势、客户需求洞察以及竞争对手角度的综合分析，为决策提供预测性建议，并让营销更加精准。

　　其次，合理有效地做市场计划。如何把市场费用花在刀刃上?什么时候花?花在哪些渠道?这些都是要具备的。

　　财务预测的意义

　　1.融资计划的前提。公司需要预先知道自己的财务需求，提前安排融资计划，否则就可能产生资金周转问题。

　　2.有助于改善投资决策 。公司需要根据可能筹措到的资金来安排销售增长以及有关投资项目，使投资决策建立在可行的基础上。

　　3.有助于应变。预测和计划包括了对各种可能前景的认识和思考，可以提高公司对不确定事件的反应能力，从而减少不利事件带来的损失，增加有利机会带来的收益。

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　　完整版资金预算作业细则，附实用表格，建议收藏

　　预算是企业在预测、决策的基础上，以数量和金额的形式反映企业未来一定时期内经营、投资、财务等活动的具体计划，是为实现企业目标而对各种资源和企业活动的详细安排。

　　企业经营管理过程中，费用预算要得到合理确定、有效控制，就需要按照市场经济规律，客观、公正、科学地做好预算管理。在企业管理方式的选择中，预算管理在企业经营中的独特功能和作用，逐渐引起人们的重视。

　　本次为大家精心整理的资料是【资金预算作业细则】，含实用表格，完整版收录在【企业管理手册】专栏中。

　　公司应该如何进行管理?

　　01、战略管理了解战略管理的内涵和本质，学习如何实现低成本、差异化的企业战略;为企业确定正确的发展方向，找出适合本企业的发展战略;提升全面战略决策能力，有效应对复杂多变的商业环境挑战。

　　2、营销管理提供系统的营销框架，从单点销售转型营销系统建设;学会营销战略规划和设计定位;从客户源头寻找战略性增长点，帮助企业提升营销生产力;学会渠道、团队和客户管理，打造高效的营销团队。

　　3、人力资源管理重新认识人力资源框架体系;了解如何招聘、激励员工及促进员工发展;学会人力资源考核流程、指标与分解，企业整体人力资源管理体系建构方法;通过绩效管理与薪酬管理体系的有效构建，做到人尽其才，企业与员工共赢。

　　4、财务战略与税务筹划收获一套财务管理思维，拥有正确的经营理念;掌握与时俱进的财务技巧，把握正确的企业运营路径;对企业财务活动进行预测、决策、计划、控制和分析，制定适宜本企业的财务政策，实现企业利润倍增。

　　5、商业模式

　　6、基础管理体系构建

　　7、情境影响力

　　8、商战模拟 系统了解企业运营管理，重新认识组织关系;构建组织运营体系，提升快速反应能力;通过组织运营，发现全面提升企业利润的增长点;利用沙盘模拟，了解企业组织设计、组织精简、运营流程中存在的阻力，探讨应对策略，找到组织变革成功的关键点。我觉得要想做好企业管理，没有这八大能力是远远不够的，自身管理能力薄弱，又谈何做好企业管理??

　　身为老板，要想跟得上时代的发展，不被淘汰，建议还是要不断地学习，系统的去提升管理能力，成长为一名有思想、会领导、懂管理的实战派企业家，然后才能很好地建立系统管理体系，成长为一家规范化、增长快、竞争力强的卓越企业。

　　推荐企业管理书籍，企业领导力管理必备书籍 。

　　1.《不懂带团队，你就自己累》：打造强悍的狼性团队，向管理要业绩

　　2.《如何说员工才会听，怎么带员工才愿干》：从低效管理到高效管理，让员工心甘情愿追随你

　　3.《高情商管理，三分管人，七分做人》：看人入骨，说话入心

　　4.《领导力发展，让更多的人都愿意追随你》：遵循这些法则，人们就会追随你

　　5.《管理三要,能识人，会用人，懂管人》：没有无用的下属，只有不懂管理的领导。

　　股市中，大多数人为什么喜欢预测市场?

　　从心理学的角度来讲，人类是喜欢遵循某种思维模式的动物。人们会习惯性地从过去的经验中得出某种结论。假如你给人们一个随机的结果，并告诉他们结果是不可预测的;然而他们仍然会预测下一个结果是什么。如果一件事连续发生两三次，人类的大脑就会自动预测它会再次发生。如果结果的确再次发生了，人类的大脑就会产生一定程度的快感，并认为自己确实具有很强的预测能力。

　　当某种股票连续上涨或下跌几次，那么你就会条件反射式地预测它会继续上涨或下跌。如果股票非常巧合正好发生了上涨或下跌，你就会本能地认为自己确实能够成功预测股票的上涨或下跌。这样，你实际上就对自己的预测上瘾了。但是，你却不知这只是幸运女神偶尔与你相遇。事实上，她不会永远与你相伴。

　　当有一天，幸运女神离你而去时，就是你的预测发生错误的时候。如果你确实按照你的预测结果做出了投资决策，那么你的投资结果也必然会是失败的。

　　达利欧《原则2》得到课程解析最重要的一句话及大国兴衰模型和周期：

　　1.只有掌握了世界运行的规律，才能更好地预测各国经济的走势，从而作出最优的投资决策，规避风险，赢得经济回报。

　　2.大国兴衰模型和周期：

　　在成年人看来，短期的成本可能令人不快，但长期来看，我们会有所收益。理性的人在考虑任何计划时都会考虑所有的成本和收益，同时还会将这些成本和收益与其他方案进行比较，这样就能知道哪种方案是最佳方案。

　　理想情况下，你希望能够考虑自己决策所产生的所有影响，包括对现在和对未来的。但是现在具有未来所没有的一种特性：确定性。你经常可以很有把握地预测明天会发生什么事，但预测一年以后会发生什么就变得十分不确定了。在商界，没有人会把超过三年以上的预测当真。这是一条很好的经验法则。三年以上的财务预测就像机器人身上穿的内裤一样，没什么用处。

　　——[美]斯科特·亚当斯作品《跳出你的思维陷阱》

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　　今天偶尔看到一家生产企业招聘一名财务人员的面试题。由于该工作岗位与财务管理和成本管理比较重视，因此面试题一改与税收有关的作风，大部分与财务管理有关，例如增量现金流预测、机会成本、沉没成本、预测风险收益等。其中有一道设备购买选择决策题目，看似简单，但涉及的财务概念还是比较多。

　　原题是：企业需要购买一台生产设备，生产部提供了两种设备购买选择方案。经测算，甲设备年使用费比乙设备低20000元，但价格比乙设备高60000万元，假设资金成本为12%,如果选择甲设备，使用期限至少为多少年。

　　在这里就需要用增量思维，相当于甲初始投资60000元，每年现金净流量为20000元，那么可用年金现值公式并使用插入法计算。

　　设P=60000,A=20000,i =12%,则20000*(P/A,12%,n )=60000

　　(P/A,12%,n )=3

　　查表(P/A,12%,4)=3.0373

　　(P/A,12%,3)=2.4018

　　利用插值法(3-2.4018)/(3.0373-2.4018)=(n -3)/(4-3)

　　解得n =3.94年

　　也就是说，购买甲设备至少应该使用3.94年，从现金流角度来讲可以体现购买甲设备的优势。

　　从上面题目来看，不复杂但应聘者需要有思路，知道利用增量现金流的概念，插值法的估计计算等。

　　#湛庐书摘精选#

　　决策既需要预测性判断，也需要评估性判断。

　　——《噪声》

　　【现货包邮】噪声 丹尼尔·卡尼曼 樊登推荐 限量作者签章与导读手册 赠完为止

　　#阅读的温度#

　　预测消费者行为和决策的能力是企业成功的必备条件。在 AI 营销的背景下，有各种各样的预测分析技术可以实现这一目的，每一种都有其独特的优势和劣势。本书旨在整合这些不同的方法，并介绍各自的优势、劣势和最佳应用。

　　《AI营销与消费者行为预测》由美国知名消费者行为研究专家、统计学学者倾情打造，是一本有关 AI 营销和消费者行为预测的通俗手册。本书详细介绍了如何预测消费者选择和决策，深入分析了联合分析法、离散选择模型、贝叶斯分层分析法、CHAID 分析法、CART分析法和贝叶斯网络法等在预测消费者行为方面的应用场景及其优缺点，帮助企业高效地决定新产品应该包括哪些功能、该如何定价，怎样获知消费者在购物时最看重什么。

　　本书为营销、广告、市场等从业人员提供了有关 AI 数据分析的实用入门指导，适合企业决策者、营销人员、大客户经理、管理咨询人员、创业者，以及高校营销专业师生阅读和使用。

　　AI营销与消费者行为预测

　　80%的人觉得自己比80%的人厉害。

　　1. 【数据，可以帮助我们做出决策。数据也是这个时代给我们的红利。用好数据的关键在于，找到那些和自己情况比较匹配的数据，这样的数据参考的价值更高。那，该如何才能找到和自己自身情况相近的数据?】

　　2. 【关于做事情的成功率的预测，丹尼尔·卡尼曼提出过一个很有洞见的概念，叫做基础比率。基础比率说的是，在这个领域内，别人干类似的事情，大概花了多长时间，多少费用，成功率如何。比如预测一个销售在某个项目上的成功率如何，可以用这位销售的历史成功率作为基础比率;也可以用这家公司里的所有其他销售，在这种类型的机会上的基础比率来参考。做事情之前，先要了解这件事情的基础比率很重要。向外看，找到基础比率，习惯用数据说话，是一种更为科学的思维方式。实在找不到数据，最简单的方式就是找个干过的人好好咨询一下。这种思维模式可以帮助我们打破认知中的一些固有的偏差，让我们意识到自己并不特殊，帮助自己更好的预测未来，构建行动计划。基础比率是一个非常有价值的思维方式。做事情之前，打破自我自大的蒙蔽，看看这件事情的基础比率，是个绝佳的外部视角。很多人没有思考基础比率的习惯，根本原因在于，我们都会下意识的认为自己是特殊的，而且是更好的特殊。在心理学上，叫做“邓宁-克鲁格效应”，简称达克效应(D-K effect)，这是一种认知偏差现象，用来解释人的过度自信的错觉。当我们做预测和决策的时候，先要想想，在这件事情上，自己是不是真的比别人更牛，如果不是，先看看基础比率吧。】

　　3. 【如果你和别人并没有太大的不同，在做事情之前，请参考基础比率。这个概念说的是之前的人，做同样的事情，可以做到的平均水平。比如，在保险行业，成功率大概是3%。也就是说，打10个电话可能有1个愿意见面的，3个见面的人中间可能有一个成交的。先了解基础比率，然后了解基础比率是如何计算出来的。然后，再去看看自己的情况和计算这些基础比率具体因素之间有没有差别，或者是自己是不是可以制造出差别来。然后再去判断自己做是不是有高于基础比率的可能性。科学决策方法：既尊重基础比率，又关注客观现实，具体问题具体对待。找原因，多问为什么，再做决策。】

　　我推测做决策的人大概不用为生计发愁，也从来不做公交。

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　　【大连地铁公交站乘客排数十米长队 当地凌晨发布公交调整通告】8月29日，辽宁大连，城区内公交地铁站口乘客们排起数十米长队，市民们蜂拥挤上公交。据大连凌晨发布的城市公共交通运营调整的通告显示，市内公交线路早晚高峰时段每30分钟双向对发一趟车、8:30-16:30期间每2小时双向对发一趟车;地铁12号线早晚高峰正常运营，8:30-16:30期间停运，乘客需佩戴N95或以上级别口罩。

　　财务与管理报告的最佳模式

　　1、财务数据准确并且可以向下查询

　　2、及时的数据分析以支持决策

　　3、帮助预测潜在的问题和确定盈利的业务领域

　　4、自动的交易处理和报表生成

　　5、标准一致的数据和报表定义

　　6、经营业绩的及时报告

　　7、免去或减少

　　数据差异

　　重复的经营与财务信息收集与加工工作

　　繁杂的对帐

　　过长的报表生成时间

　　由不同数据产生的混乱

　　【AHPA 弹性预测最佳实践】阿里云容器服务与达摩院决策智能时序团队合作推出的 AHPA(Advanced Horizontal Pod Autoscaler)弹性预测，可以根据业务历史指标，自动识别弹性周期并对容量进行预测，帮你提前进行弹性规划，解决弹性滞后的问题。AHPA 弹性预测最佳实践-云栖号-阿里云