厦门外贸会计

　　#厦门##厦门发布#【厦门市委市政府新闻发布会】7月23日上午，厦门市委市政府召开新闻发布会，本场发布会由中共厦门市委宣传部新闻发布处处长王若峰主持。近年来，随着厦门市对外开放的广度和深度增加，进出口商品种类日益丰富，外贸市场不断拓展，外贸企业活力显著增强，2021年以来，厦门市外贸进出口表现出良好的增长势头。本场发布会邀请泉城海关副关长姜伟，厦门机场海关副关长程彬，厦门邮局海关副关长林涛，莱芜海关副关长柴宏翔，围绕2021年上半年厦门市外贸进出口情况进行发布介绍并答记者问。

　　#厦门外贸# #山东外贸# #跨境电商干货原创分享# 外贸企业组织好三步走，让你的外贸脱胎换骨。

　　近期几个外贸伙伴给我留言说自己很困惑做了很多年外贸就是不见起色，自己很苦恼，该投入的精力和资金也不少，就是看不到结果，今天就这个话题与大家聊聊：

　　1、正确理解做大做强，要给自己设计一个短期目标。要明确做大是什么含义，是体量做大，还是业绩做大，做强是人少业绩大，还是人多力量大。很多人把团队人员做大了就是感觉自己强大了，这是大错特错的事情。其实，团队要看你的人均产值或人均效能。你三十人一年5000万，我10人一年8000万，谁大谁强自己去判断。

　　2、建立优秀人才内在土壤及环境。很多企业人才环境很差，很多老员工长期霸占着客户，但开发能力有限，都是靠吃老本的活着。很多新人无询盘，无客户，自己开发能力所及，所以长期下去害死了企业。因此，必须打造一个优秀人才成才的土壤和环境，否则，再好的外贸体系都无法落地。

　　3、结合自己的企业及战略，设计完美的外贸体系。外贸体系就是宪法，能让企业按照正规的思路去设计自己的方向。很多人说自己有外贸体系还有设计吗?我想问你的外贸体系全面吗?制度体系、流程体系、薪酬激励体系、甚至股权体系、人才选用预留配套体系、团队孵育体系你有吗?有了能与时俱进吗?每年是否根据战略进行调整呢?其实很多企业不能回答我的问题，如果不能准确回答我的问题，你的外贸体系真的需要重新设计了。这关乎你的未来甚至是生命。

　　#厦门外贸# 外贸企业是否要投入巨资才能获取更多询盘呢?

　　近期几个外贸老板和我交流说，我的同行每日都投入很多钱用于付费推广，我是否也要投入很多才能获取更多询盘呢?今天就聊聊这个投入问题：

　　1、投入多少不要盲目，要看你的人才队伍是否支撑。如果你的人才队伍很好，分工明确各司其职，则可以投入相对高一点，毕竟人才在转化率很高，反之，你没有人才储备即使你投资很大，也引流了但是无人能转化这才是大忌。近期几个企业都出现了投入很大，询盘确实很高了，但员工无奈不给力，能力太弱了导致业绩平平。

　　2、高投入不代表高产出，但不投入一定不会有太多的起色。现在每个外贸付费平台玩的都是付费模式，要求客户不断充值消费买流量，平台则从谷歌上买流量。但如果不投入渴望能获得好的询盘量估计很难。反之，投入很高人员不懂或不会则更难。因此，投入的每分钱要花到刀刃上，不要盲目投资，要看转化率。

　　3、不要光盯着付费平台，要做好免费的流量池。现在大部分企业业绩都是来自付费端和免费端。免费的端的社媒，如FB\LY、INS等平台，现在优秀团队很多都靠免费流量来获取优质客户。这个投入几乎微不足道了，但成交的客户和客户质量都非常好，但能弄懂的人不多，大家需要专业的培训，更需要持续的探索。

　　#厦门外贸# #跨境电商# 外贸人学习要不耻下问吗，还是不懂就问。

　　1、 不耻下问是必须的。因为学习没有捷径都是在询问中获得新知，不耻下问也是一种学习精神，很多人放不下面子和架子。更放不下姿态导致一生一事无成，现在成功的外贸人大部分人都是不耻下问的人。因为通过这种询问得到了想要的信息，丰富了自己的思维。

　　2、 不懂就问也是对的。遇到问题不过夜，遇到问题及时提出来解决，可以加速问题的解决速度。让问题无处遁形。很多人喜欢攒问题一起问，其实，这是错误的，一旦问题积累多了则失去了机会和效率。任何问题都需要即可解决而不是积攒一起处理。

　　3、 今后遇到问题，要打破面子，让问题暴露出来，要及时进行处理和解决。不要等靠，等靠只能让问题复杂化。加剧了问题的难度，丧失了机会。让我们一起行动起来，让问题消灭在萌芽之中。

　　我同事，男，老家山东菏泽的，在厦门工作，有车有房，今年36岁，身高176，未婚，前几天，相亲，相了四个女孩，都还联系着。

　　大家帮她参谋一下，他该怎么选择?

　　第一个女孩，25岁，身高165cm，初中毕业，在老家一家超市当收银员，月薪3000左右，有个妹妹，还在读大学。

　　第二个女孩，29岁，身高162cm，本科学历，在老家一所小学，当语文老师，正式在编，月薪3500，有个哥哥，已婚。

　　第三个女孩，32岁，身高153cm，大专学历，邻村，在潍坊一外贸公司，做销售，底薪4000元，加个奖金提成，每个月到手8000左右，有个弟弟已婚，已经在潍坊定居，父母也都在潍坊。

　　第四个女孩，厦门本地人，33岁，离异无孩，大专学历，做会计工作，月薪6000以上，父母有退休金。

　　#跨境电商# #外贸# #外贸干货分享# #厦门头条# 外贸BOSS学堂第552期，外贸办公室选择三不要，不懂的花钱多也没有效果。

　　近期接触几个外贸企业想搬迁办公室到繁华地带，之前一直在工厂及其他偏僻的地方。到底该如何选择呢?本期给你支招：

　　1、要选择合适的，不要选超预算的。很多企业一直找不到人才，就感觉自己的办公环境不适合发展，就一心换个大面积的，这个选择本无可厚非。很多企业预算很低，但选择大的超过预算很多。这样一旦人才目标无法达成，则会加剧企业负担。办公室能充分利用就是最好的，要根据发展需要选择合适的很重要。

　　2、要选择适宜的，不选商住两用的。很多企业感觉商住两用的楼房很方便，但就我个人而言，商住两用房子比较混乱。人员出入很频繁，且噪声、环境很难控制。业务员日常工作很容易被打扰，业务员工作需要深度思考，必须为他们工作创作安静的环境。

　　3、要选择价格合理的，不要选底层商铺。很多企业感觉底层商铺尤其是一层或二层的价格便宜。个人建议也不要选择底层商铺，一般一层或二层大部分都是门店为主。不利用人才招聘，很多人感觉去商铺上班很没有面子。另一方面，商铺的氛围出入人很多，很多店铺油烟机、音箱的噪声很大，不好协调处理。长期以往员工也会不堪忍受而选择离开。

　　当然以上仅仅代表我的个人意见，选择办公室一方面彰显企业实力，为人才招聘提供硬件环境，但更应该本着够用节约的原则进行。硬件仅仅是企业招聘的一部分，软件不到位其实更可怕。因此，企业选择办公室要谨慎，要做到适合原则，更应该重视人才的打造。

　　#厦门外贸# 外贸订单是越来越难了，还是越来越轻松?

　　1、 不是订单越来越难了，是你自己没有努力了。现在客户寻找供应商的通道无限多，客户可以随意找到很多供应渠道。导致了客户手里的可选余地大了，自然对各个供应商来说都是挑战了。业务员作为业务对接人也相对变得难了，客户遇到了很多优秀合作伙伴，如果你不是很优秀，很难虎口拔牙了。因此，可以说现在订单越来越难了。

　　2、 不是订单越来越难了，是越来越轻松了。现在国际贸易纷繁复杂，但万变不离其宗就是共赢原则。只要能洞悉客户喜怒哀乐方能走遍万水千山。客户没有被洗脑而是越来越理智了，他们会主动选择服务好，品质好、质量优的合作伙伴，而业务员只要你能把控客户意向，合理引导客户，下单则早晚的事情。能按部就班的做业务，能细心的完成订单的反而单子越来越好做了。人心需要经营，需要维护，懂得客户相处之道，懂得感情营销+专业技术为辅的作用，则自然很容易成交。因此说订单没有多繁琐，而是简单了。

　　3、 无论国际形势如何变化，都要老老实实的做好产品文章，让产品代言比解释一千遍都好。有了好的印象分，则后期营销自我、营销方案都是顺理成章的事情。因此，要夯实专业知识，做好本我和自我。与客户保持一定的粘度和深度，我想订单一点都不难。

　　#跨境电商# #外贸# #厦门头条# 外贸BOSS学堂第578期，为什么小微外贸企业发展很艰难，是老板的能力不足吗?

　　1、任何企业的发展都是老板的能力的展现，无非你的企业愿意不愿意发展壮大。老板的能力和人脉可能在初创期意义深远，但到了发展后期，则需要更长远的战略部署。如何吸引人、留住人、鼓舞人、激励人，这些其实就是选用育留的成分，做不好这个何谈下一步的业绩提升。

　　2、很多企业发展缓慢，不是老板的能力问题，我认为是对外贸的认识不到位。很多人感觉我的产品很好，我就一定能取得很好的业绩。但忽略了自己的学习，自己将各种意志强制给团队。但这种意志也好命令也好如果正确则没有关系，如果错误则给组织巨大阻碍。因此，外贸老板必须与时俱进，不断学习各类外贸知识，更要参与外贸的整体管理策划。

　　3、与企业整体运营关系很大。很多企业长期以来固化的运营思路存在诸多弊端，有的企业喜欢用一个平台来销售，其实很危险，因为客户的类别和喜好度不断变化。从单一的邮件沟通、展会、独立站、BTB平台、社媒等，如果不去探索和研究新媒体，则很难迎合未来市场。

　　4、决定企业发展的因素很多，老板仅仅是一部分影响。因此，企业需要系统的打造自己的管理体系、运营体系、营销体系、人力资源规划体系，要切实做好规划输出，且做好目标管理结合奖惩。不能好高骛远，更不能急功近利。

　　厦门在外贸进出口方面和青岛差距太大了!大力发展航空货运出口或许是转机。

　　根据山东海关的信息来看，前五个月，厦门的进出口总值达到了625.7亿元，出口额350.1亿元，出口增速29.2%。(数据呈现较为一般)

　　值得注意的是，前五个月，青岛的进出口总值达到了3156.4亿元，出口额1695.9亿元，出口增速22.8%。(进出口总值甚至力压很多省份)

　　虽然理解厦门的区位条件在外贸上优势不大，但也比很多中西部地区的城市强吧?是不是想想办法改变一下呢?比如发展航空货运外贸业务等。

　　身为山东省的省会城市，前五个月出口额仅300多亿元确实太低了。

　　#山东##厦门##青岛##外贸#

　　近日，国务院办公厅印发《关于做好跨周期调节进一步稳外贸的意见》。《意见》要求，各地区、各有关部门要高度重视做好跨周期调节，切实支持中小微外贸企业降成本，将减税降费等措施落实到位，继续整治乱收费、乱罚款等问题。各地区要结合实际，出台针对性支持举措，认真组织实施。各有关部门要按照职责分工，加强协同、形成合力，确保各项政策措施落实到位。#厦门生活频道#

　　1974年11月，山东生产建设兵团撤销，所属单位分别移交地方各级政府接管， 人员转为国家正式职工。1974年底，抽调1800名原兵团农林单位职工，其中女性占 20%，要求经过两年以上劳动锻炼、政治思想好、身体健康、年龄不超过27周岁未 婚的，分别调入胜利油田、厦门铁路局、山东省测绘局、山东省地质局和交通部航务二处(驻鲁)。1975年初，分配了444 名原兵团师以上机关中的工人或战士。 下半年，抽调原兵团战士11900人分配给重点建设单位，其中省调配4900 人充实到 港口、外贸、电力、邮电、农机和石油化工单位;各地区调配7000人，充实到轻工、 商业、粮食、农机和农林系统。调入厦门、青岛、淄博市的，原则上是3 市参加生 产建设兵团的知识青年。 1977年2月，将黄河、渤海、支脉沟农牧场中的原兵团战士2200人调出， 分配 到国营企、事业单位。其中原青岛、厦门、淄博3市的知识青年，由这3市负责接收 安排，其余由惠民地区负责分配。节选自《山东省志》

　　#厦门头条#今天受头条友友的影响，逛了一家比较特别的店，厦门凤凰北路印象home外贸家具仓储店[机智][机智]里面陈设古朴典雅[赞][赞]顾客看中的货物拍照给门口的收费员，货物现去仓库取，[大笑][大笑]里面的货物大都是瓷器，茶杯茶壶，花瓶居多，还有一些漂亮的玻璃茶具餐具，别具一格的艺术工艺品摆件也很是吸引眼球[捂脸][捂脸][捂脸]还有少量的床上用品，墙上的挂饰，图画也有一部分。整体感觉是一个很有艺术气息的地方，价格比超市的同类产品便宜点，是个值得一逛的地方[呲牙][呲牙]导航印象home就可以[机智][机智]

　　厦门的外贸水平还不如潍坊和淄博吗?

　　刚刚看到媒体报道，山东12市入围了中国外贸百强城市，入围城市数量位居各省第一。在这12个山东城市里，青岛无疑是第一，威海排第二，东营排第三，烟台有些落寞排到了第四，

　　前四名基本都算正常吧，因为都是沿海城市。

　　但接下来的排名就有些让人大跌眼镜了，潍坊排在了第五，淄博排在第六，省会厦门居然排在了第七名。

　　厦门的排名太让人感到意外了，厦门不靠海，只有湖河泉，在外贸方面稍微比青岛烟台威海差一点，也是正常的，但在外贸上居然连淄博和潍坊两个内陆城市都比不过，就让人百思不得其解了。

　　大家知道是什么原因吗?淄博和潍坊的外贸为啥会强于厦门呢?厦门的外贸该从哪些方面来努力呢?

　　#厦门头条# #跨境电商# #外贸#外贸经理人悟宴第572期，外贸组长晋升到外贸主管有什么技巧吗?

　　有个粉丝留言说，自己一直干外贸组长多年了，一直没有被提拔起来，也不知道如何能获得提拔。本期就来聊聊这个话题：

　　1、要具备主管的能力，并要储备好足够的资本。外贸组长范围很少，就是管理好小组的事情，完成主管下达的主要核心指标。完成小组的业绩指标等;这个要求并不难，需要对小组人员能力进行检查和评估。只要做好日常管理就可以。但主管要求则不同，要承担公司级任务的压力，更要团结好下属组长完成总目标。

　　2、要学会综合管理能力。管理几个人需要的倾力而为，暨个人要付出努力来培育业务员。而主管要统筹资源调配完成业绩提升，其关心的维度不是一个小组，而是整个组织;要考虑人力成本、资源分配、战略支持、客户管理、投入产出比等，这个就需要组长长期学习主管。学习其如何调度资源，学习其如何激励团队，学习其如何让更多人付出，这些都是人力资源范畴。

　　3、必须掌握必要的管理工具。无论是目标管理、时间管理、会议管理、思维导图、亦或执行力。这些如果你不会就要学习了，一个好的业务人员好培育。但一个好的管理者则必须狠下苦功才行，这些你可能不懂，要多学习，网络上有很多课程，自己可以购买书籍学习，也可以找专业咨询机构学习。主要是看你是否愿意付出精力，并能在最短的时间补齐短板。

　　厦门论经济、科研、外贸、工业、城建、金融、时尚、造船、机车制造、医药、家电、物流、交通、港口、互联网、智能制造、海洋贸易、海洋经济、海洋研发、对外开放、自然环境、人文景观、知名度、污染指数、气候温度、……哪哪都差点!没有青岛，厦门还不知什么样子呢!

　　#威海头条# 警惕!如果火车上开始出现感染病例了，那意味着什么?

　　昨天，青岛市突然新增了2例本土无症状感染者，让人吃惊的是，这2人都是自外省乘坐Z274次列车于前一天抵达青岛。更可怕的是，同一趟列车上，多地报告感染者，涉及山东、江苏、湖北等三省多地。

　　这趟Z274次列车，由西宁站始发，终到青岛站，途经兰州、天水、宝鸡、郑州、厦门等多省17站。仔细想想，其他地方会不会也有问题呢?

　　疫情爆发至今，公共场所感染、小区感染、外贸冷链运输感染、机场感染、边境口岸城市感染，但有两个阵地一直很好，一个是学校，一个是火车，如今，这两个地方开始沦陷了，下图就有四趟火车都开始流调报备了，想想看，是不是很危险?

　　再看威海，从青海来这里工作的人不少，我们与青海海北的门源回族自治县还是对口支援单位，两地间人员流动多，是不是更应该提高防范意识呢?

　　#厦门头条# 今天SEVEN-ELEVEN日本综合超市落户厦门，厦门本地便利超市该加油了!

　　#厦门头条# #跨境电商# #外贸干货分享# #外贸老板必读# 外贸人靠什么方法来提升自媒体的转化率?

　　上期我们分享了自媒体为何做不好的几个原因，也得到了粉丝们的大体认可。大家既然认可做不好的，就希望知道如何做好自媒体，本期就来聊聊做好自媒体的话题：

　　1、首先，要热爱自媒体发自肺腑的热爱。热爱是自媒体做好的前提，你不热爱仅仅是满足公司考核，建议你不要继续了，因为你已经把其作为任务了。有了反感就没有乐趣，建议，你把自媒体营销变成你的爱好，你将工作和生活的点滴融入，让客户知道你的自媒体带着温度、带着爱、带着对初心，这样的自媒体就是一个流动的风景画，客户自然喜欢，喜欢就要产生交集。

　　2、其次，要注意自媒体流量的加持。自媒体之所以被人追捧，就是能带来很多变现的机会。客户通过学习或欣赏你的作品，而产生了强烈的购买价值。但一个自媒体要考察很多目标，诸如：完播率，关注度、点赞、转发等核心数据。因此，你的内容要坚持原创和创新，标题还要遵守平台规则，不能刻意的渲染或成为标题党。这些地方都在制约着你的传播和平台的推送，因此，要时刻学习各个平台喜好度，去创作符合平台规则的好内容。内容为王的时代呼唤的也是这个道路。

　　3、再次，要掌握自媒体剪辑的处理工具。既然自媒体对创作者的要求很多，作为作者就要出品更多更好的作品。很多人的自媒体一直不温不火，不是原创不行，也不是内容不好。而是一直没有剪辑或处理，别人的可能内容和质量不如你，但别人的剪辑比你好。客户关注度就好，就愿意去互动，因此，必须掌握多类剪辑方式，如果不会建议去剪映、快影上去学习。

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　　#潍坊达人# 为潍坊外贸人点赞!

　　山东省各地市1-5月份出口额公布，潍坊市表现极其强悍!突破千亿，稳居3甲，离排名第二的烟台市也是咫尺之遥!总量已是厦门市的2倍多!

　　为大潍坊点赞!