博朗牙刷（博朗牙刷充电器通用的吗）

1895年的一天，吉利因公出差在酒店磨剃须刀时，忽然灵光闪现，刀片为什么要这么厚？为什么老得磨？如果刀片是一张薄薄的钢片，没有多少成本，用一次扔掉不就好了吗？

在当时剃须刀钝了就得磨，所以刀片通常很厚，因为太薄就没有办法磨了。

想到这里吉利兴奋不已，然而想法却足足花了6年时间，因为当时的技术还无法将钢铁扎制成理想的薄片。

无奈之下，他只好像麻省理工的学院的研究人员求助, 经历漫长的等待之后，他终于研制出了理想的薄钢片。

吉利苦心研制出来的可替换刀片式T型剃须刀，第1年仅卖出51个刀架和168枚刀片。但吉利并没有因此放弃，而是加大杂志和报纸的宣传力度，在第2年售出9万个刀架和12万片刀片。

1918年，刀架的数量已经高达100万个，刀片销售数量更是刀架的12倍，即1.2亿片。这是出自《商业模式全史》的一个商业案例。

《商业模式全史》中涵盖了70种商业模式；200家公司的案例，以及140位改革先驱的商业领袖；他们之中有乔布斯、扎克伯格、马云等。

商业启示：

吉利发明的“刀片+刀架”模式，不仅仅是创意上的突破，更是技术上的成功。

关于“刀片+刀架”模式的特点，简单来说就是以极低的价格出售主体产品，再通过耗材和服务获取长期收益或更高收益，这种模式一出现就被许多商品所采用了。例如：

打印机+墨水/墨粉（HP）

传统相机+专用交卷（柯达）

定制智能机+上网流量（移动）

电动牙刷+可更换刷头（博朗）

家用游戏机+游戏软件（任天堂）

公司只有坚持为客户创造新的商业价值，客户才会给公司贡献出全新的利润增长点。因此，打磨客户价值与盈利模式，是进行商业模式创新的两个基本着力点。

重视并开发服务价值。在企业原有的交易行为中，用户还有那些需求没有被满足或者被隐藏。企业在向客户提供产品的同时，学会如何更好的挖掘“服务价值”，将给公司带来更多的盈利空间。

共享自行车、共享按摩椅这两个模型，是典型的从卖产品转而过度到卖服务的两个典型案例。传统自行车车企，将产品卖给个体用户，到公共自行车，政府替老百姓买单。转而再到企业将共享自行车，租赁给用户。共享按摩椅的商业，也是如出一辙。

思考：为什么电商平台会设置vip会员制？

为什么购买电子产品，平台提供保险以及延保服务？

结合您的生意模型，对商业模式进行一次沙盘推演，完成一次商业创新。

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