流量分析系统（流量分析系统 湖南有道）

在激烈的市场竞争中，如何开展直播运营？如何直播带货？如何吸引更多的粉丝关注？如何运营及留存粉丝？如何提高直播间产品的销量？《电商直播营销实务》以直播流量分析为主要内容，分别对直播的流量入口、流量提升、流量变现、流量反馈、流量价值等方面进行了相关研究和探讨，层层深入地剖析了电商时代直播运营的现象和特点，挖掘电商直播大流行背后的原因与逻辑，分析了企业及个人应该如何拥抱直播电商，实现产品的销售和增值。书稿文字通俗，简单易懂，对于指导电商直播营销有较强的参考价值。

平台自然流量解析

现在平台自然流量去哪了

大家听到坑产会想到什么，会想到在资源位上的产出价值，很多商家朋友就是想报一次活动上资源位 拉高链接以及店铺的权重，因为确实坑产的确是拼多多最重要的权重，同时时间线也缩短很多。但是现在的坑产权重已经降低了很多，远没有现在的权重UV的价值。

什么是UV ？指访客店铺访客量所能带来的价值产出多少，平台系统目前是以这个维度来给店铺自然访客量是很有关系的。为什么现在uv的价值更重要了呢，大家要明白拼多多7月26号上的市，上市前需要漂亮的数据，这些数据也是这个平台所要完成一定的目标，因为考核的指标一定是以转化率和坑产为主导。也就是增值阶段，

当增量阶段饱满后，市场就会进入存量的阶段，那么平台一定会偏向于UV的价值性了。

举个例子;

A卖家1万访客，卖了5000元

B卖家1千访客，卖了1000元

访客在A卖家那里价值0.5元，在B这里价值1元。

市场存量的阶段时，访客的总量其实是没什么增长的。那么商家谁能挖掘访客最大的价值，系统当然会给谁更多的权重。

之前在曾值阶段时，系统是根据GMV，坑产所走的。那么A卖家的排名，流量系统会给的更多，但是这相对于不是很公平的

现在的玩法存量的阶段时，A卖家一万的访客可能是8000都是花钱买来的，就和现在咱们玩的推广一样，一旦推广停止后，就没有了流量，因为系统给你访客发现访客在你这里没有体会到更多的价值，我还白给你流量干嘛，你还是花钱买流量吧。而B卖家只有一千访客，但是他可能是200个访客是买的，而且系统在他的访客价值性不掉的前提下会不断给他流量。

这就是好多商家店铺的访客只靠推广来维持，没有去注重挖深访客更大的价值，所以你的自然流量会一直上不来导致越来越少的原因.#自然流量##流量电商##流量解析#

产品断货后怎么重推？

冷静分析，首先单说流量。需要捋清楚几件事情：

1，之前的流量构成是怎样的，不考虑站外的话，站内流量主要有6个

搜索流量，类目索引流量，CPC流量，推荐关联流量，促销/coupon/deal流量，直接流量（如购物车，心愿单）

一般来讲，搜索流量，关联流量，CPC这3个是大头。一般也是这3个流量入口出了问题。

2，出问题的流量入口中细分问题在哪？

搜索流量分析，产品的主推词有几个，比较大的流量词有哪些，对于这些词你的自然排名位置在哪？跟断货前的对比呢？因为你的流量降级幅度很大，可以默认是每个主要搜索词都出了问题，那我们下一步的要点，应该转为关键字排名优化。

如何优化？

首先列举每个流量词，爬取每个流量词下的前3页asin信息。对比自身asin历史情况，找出突破口，尽量先找难度小的。选取1-2个主打词。

然后刷单+刷加购+收藏+QA+广告坑位卡位。集中力量攻坚这1-2个主打词。

如果此前排名还不错（我们因此选出来的词），加上有10-20个review，比新品会好推一些。

待该词排名稳定后，再挑选其他词。依次循环推广。

关联流量分析，在这个产品的主要核心asin下，推荐位置有没有我的asin，如没有，那他们关联的asin都是哪些？实力如何？可否抢占位置。

自然关联位置难以抢夺的，可优先占据比较优势的竞品asin下的广告位置。新版广告系统中-手动-商品投放可以直接设置调整。

自然关联位置比较重要必须抢夺的，除了常见的降价之外，也可将自己的listing与目标listing的界面修改的几乎一样，便于抓取。除此之外就必须真金白银的投入进去。

CPC流量分析，读到这里你应该有些明白，CPC其实主要的展示位置也在上述的关键字/竞品页面中。所以CPC应该配合你的推广方案进行助推。而非作为主要推广手段指望他自己跑的好。

3，制定计划，调动资源，集中攻坚。

总之一步一个脚印，先明确自己asin的情况，再搞清楚市场情况，制定计划，逐个将流量位置攻坚下来。

制定计划时，要细致细分到每一个主要关键字，搜索结果位/广告位/关联位置，时常检查对比。

不但要关注自己asin，也要关注自己的直接竞品。谁今天跑得快，你明天就要要比他跑的好一些。

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财务必备❗一文搞懂财务分析必会的25个指标！

✅今天分享一下财务分析需要涉及的指标。

▪️ 资产管理比率

▪️ 变现能力比率

▪️ 负债比率

▪️ 盈利能力比率

▪️ 现金流量流动性分析

▪️ 获取现金的能力

▪️ 财务弹性分析

回***复 【FR】获取工具!

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【阿里指数下架，又一新蓝海工具上线，关键还免费！】@西瓜学院教你如何操作：

1、打开直通车，点击工具，选择流量解析，输入关键词

2、选择你要做的行业类目，找到飙升词和新词榜，选择搜索指数高的词，复制到生意参谋分析数据

3、勾选“搜索人气、在线商品数、商城点击占比、点击人气、支付转化率”这五个选项，把搜索人气大于1000，在线商品数低于5000，支付转化率高的就可以做的蓝海产品。

#开网店##网店运营##电商运营##电商##淘宝#

低调的离职倾向分析系统，突然火了！

有网友在社交平台爆料称，因为在上班时间向招聘网站投递简历，被领导约谈。然后得知该公司采用了深信服系统来分析员工离职倾向。

相关产品应该就是行为感知系统BA，可以通过分析网络流量来对使用网络的行为，并对异常行为进行告警。

早期这类系统一般是用来监测员工是否访问违法、违规网站等，属于企业的一种信息安全措施。后来发现这类系统，可以顺便监测更多，比如是否访问招聘网站等。

作为打工人，我也很反感这类系统。但如果仅凭个人主观情感去判断，可能因为不严谨而有失偏颇，更不利于自我保护。

1、员工在工作时间，使用公司的设备和网络，占用的是工作资源。如果为了自己找工作访问招聘网站，本身就不合适。被公司的安全设备监控到，也属于情理之中。个人认为，公司的这类安全措施，只要不侵犯员工的个人隐私，也不需要主动告知员工。

在银行工作的人都知道，只要是和钱打交道的岗位，头上一定是一堆摄像头。

2、这类产品是否有侵犯个人信息的情况，不好简单判断。技术上，做出这类行为判断只需要获取IP地址/MAC地址、DNS查询或HTTP头部记录应该就可以做到。这些技术不会直接获取到员工个人的手机号码、身份证等个人信息。技术上，是合规的。

至于是否有其他侵犯个人信息的具体问题，需要做深入的技术分析才可以判定。

具体到这个事情上。访问招聘网站的行为是否属于个人隐私，也不好断言。肯定有争议，但需要回归到法律层面，做出界定和判断。

3、在这个案例中，领导只是做了约谈，只能说管理上不太艺术。BA获取的信息实际上并不精确，很难作为违反工作规定的直接证据。实际效力可能还不如刚好走过员工身边看到员工在刷简历。毕竟抓现行，才更合适。

这涉及到产品的效果，以及产品感知的信息和实际行为之间的法律有效性问题。访问招聘网站，也可以是做行业趋势调研的工作行为嘛。

行为感知系统产品很早就有了，一直不温不火，也是因为存在法律合规、实际效果等等诸多不确定的问题。

这次反倒是让这类产品火了一把。

技术在快速进步，总会出现一些有争议的产品。

不做最终判断，静静等待后续。

毕竟，了解地越多，自我成长地越快。

最后，建议刷简历、找下家这类事情，在家做就可以了。必须在工作场合联系的时候，一定要低调。

职场忠告：个人职业发展的私事，不要搞得全公司都知道。

这是对社会的基本尊重，更是对自己的合理保护。

好久没这么将数据都整理得这么细了，访客，加购，收藏，转化，烧车，推荐，活动，包括后面的流量分析，免费，花费，自主，总算有那么一点收获

经历了三天，这三天真的不好过，将一些花里胡哨的东西都去除了，前面运营搞一些花里胡哨的东西，虚拟数据好看了，实际数据没啥起色，一直不温不火，虚拟的访客，干扰了正常数据，本来转化可以到10的，结果才2，这样就明显跟不上市场，被同行压得死死的，根本不可能超过。

去除了不该有的，或者承受不住的，接下来就是要将能把握得住的地方做得更好，扩大，跟上市场大盘。赶上去，干掉对手就行了

今天给大家来点狠货，因为我昨天哪个微头条展现破万了，如果以后推荐一直这么多我就一直分享，这种狠货，首先打开你的直通车，点开上面的工具，点开流量解析搜索关键词贴纸，然后在下面的相关推荐词，再点点击转化的那个按钮，是不是看到一堆点击转化率20%以上的关键词，我们找一个人气比较高的比如下面这个好评价贴纸转化率26.93%的，这个就是高转化的蓝海细分市场，如果你觉得竞争还大就把好评价贴纸再进行搜索找转化率高竞争小的关键词搜索几轮，你们可以试一下再搜索一个词，玫瑰花苗，然后下面的按钮点市场数据分析，选择过去1年的，看他的全年应季的时候的展现指数和点击转化率15%到20%的点击转化率，因为现在正是春天所以这个时候的转化是很高的，懂得人自然懂。

现在大家想一想自己现在可以拿到的货源全部去搜索一遍，再去细分，找到现在最合适你现在最好进入的蓝海市场，找到竞争小，点击转化率高的产品，记录下来找一个最有优势的，这些都是类目平均转化率，也就是你的产品稍微有一点点优势，直通车流量够精准，光开车不补单就可以做爆款，这些类目的特点是客单价低，但是利润不低的，你想提升足够的利润只需要想办法去提升客单价就行了，比如满减，或者是优惠劵，多花点时间找，不要急着做，推荐词下面的找好以后，再分析一遍全年的展现数据和点击转化率数据，分析这个产品有没有季节性，现在这段时间合不合适来操作，准备好直接干，这个方法可以赚一笔一笔的快钱赚点零花钱还可以，大钱赚不了，赚钱了不要忘记给我点赞转发

74万的展现量，收益有多少呢？这里分析一下我和朋友的两个展现量差不多的小爆款。

从左往右，第一列图片是基础数据。第二列图片千次阅读单价，第三篇流量来源。

一、基础数据分析

两篇微头条展现量都在74万左右，图4的展现量还要比图1的展现量更低一些，从图片中我们可以看到展现量低的这篇阅读量反而更高。

从粉丝权重来看：发这篇爆款微头条时两个账号的粉丝都在300左右，图1粉丝展现量图291，阅读粉丝量40，增粉64，掉粉8，点击率9.04%

图4粉丝展现量56，粉丝阅读量26，增粉89，掉粉4，点击率11.94%

从互动方面来看，图1的互动量超34%的作品，图四的互动量超66%的作品，其他的评论，点赞转发，分享，收藏的数据，图4的都比图1高。

憨憨的账号的微头条爆款内容是生活琐事，更容易引起大家的好奇心，毕竟像我一样喜欢吃瓜的读者还是不少的，好奇心满足后，就没有太大的其他价值了。

辞悦慕的微头条爆款内容是具有科普性的，主要介绍了陪都重庆，对于有些不了解重庆的读者来说，读完之后既让他对重庆有了更多的了解，也让他拓宽了自己的知识面，所以这样的内容更容易引起读者的分享和收藏欲望。所以说，选题很重要。

二、千次阅读单价对比

图2千次阅读单价0.52，总收益35.01

图5千次阅读单价0.59，总收益51.12.

憨憨的账号平常活跃时间比较长，而辞悦慕的账号平常除了写作和回复评论外，活跃时间相对来说较少。但是为什么后者的千次阅读单价反而更高呢？

综合上述数据来看，除了展现量、粉丝展现量和粉丝阅读量以外，后者的其他数据都要更高一些，如果平常账号活跃度更低一些，那么粉丝展现量和阅读量也会低，千次阅读单价也会更低，所以不要说，活跃账号没有用。

三、流量来源分析

从图3和图6来看，具有信息增量的科普性的那篇微头条来源更多元化一些，虽然主要的流量都是来自推荐频道，但是除此之外，介绍重庆的那篇微头条来源更广泛，当你去搜索重庆，输入这两个字是不是就可以显现出来，但写生活琐事的那篇，去搜索关键词也是很难搜索到的。

总之一句话，选题很重要，一个好的主题自带流量。同时，我们的收益也是受多重因素影响的，并不是单一条件所决定的，你懂了啵？

最后，祝大家中秋节快乐，合家团圆！！！

我是张憨憨，每天进步一点点。关注我，一起成长。

#头条创作挑战赛# #头条自媒体学习人#

短视频运营数据分析方向

①账号领域流量分析；了解某个领域的流量大小，流量天花板是多少，才能更好的去判断接下来的布局

②账号受众人群分析；只有清楚的知道目前粉丝的男女比例、分布地区等，才能匹配更精准的内容

③账号内容运营方向分析；粉丝对目前拍内容的反馈，喜欢或是不喜欢，我们要根据这种数据进行实时调整。

④粉丝活跃度时间分析；清楚粉丝活跃在哪个时间段，不同账号的活跃度时间也是不一样的，掌握粉丝的生活律，才能更好的做直播变现、短视频引流。

⑤账号内容作品表现分析；单个作品或全部作品的数据反馈是什么样的，内容需不需要去调整。

#来宾# #路况提示# 【2021年国庆高速二大队每日流量分析】2021年10月5日0时～10月5日24时，天气:晴，交通流量分析:辖区5条高速公路总流量为74849辆次，与去年同期（84188辆次）相比下降11%。S31双向流量为4597辆次,里高往忻城方向2453辆次，忻城往里高方向1759辆次；S52线来武段双向流量为8893辆次，与去年同期（13001辆次）相比下降32 %，其中来宾往武宣方向6952辆次，与去年同期（8075辆次）相比下降14 %，武宣往来宾方向1941辆次，与去年同期（4926辆次）相比下降61 %；S52线来马段双向流量为12009辆次，与去年同期（16097辆次）相比下降25%，其中来宾往马山方向4320辆次，与去年同期（5839辆次）相比下降26%，马山往来宾方向7689辆次，与去年同期（10258辆次）相比下降25 %；G7212线柳武高速双向流量为25985辆次，与去年同期（28254辆次）相比下降8 %，其中柳州往武宣方向12554辆次，与去年同期（12607辆次）相比下降0.4 %，武宣往柳州方向13431辆次，与去年同期（15647辆次）相比下降14%；G6517线梧柳高速双向流量为23365辆次，与去年同期（26836辆次）相比下降13%，其中梧州往柳州方向8512辆次，与去年同期（8750辆次）相比下降3%，柳州往梧州方向14853辆次，与去年同期（18086辆次）相比下降18%。

流量增长的核心

一、价值增量

1.商品

2.价格

3.服务

二、竞争力

1.效率

2.成本

3.体验

三、经营战略

1.切入点

2.破局点

3.头腰尾策略

4.商业模式设计

四、全局思路

1.业务增长体系设计

2.分阶段增长优先级控制和瓶颈分析

3.持续的市场投入和ROI优化

4.完善的数据体系

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运营总监的修炼之道，技能+实战的教学。#老夏分析师##真知新坐标##职场加油站#

头条专栏

苹果业绩有多好？

苹果2021年终的现金流量表分析：

经营现金流入1040亿

投资现金流出145亿

筹资活动现金流流出933亿

投资说明苹果正在进行扩张和研发为了扩大营收，同时筹资流出933亿，其中：

用来股票回购就花了860亿美金，占了总筹资活动现金流的92%，税前利润一共有1092亿，说明苹果在尽最大努力的回报给股东， 几乎把赚的钱都变相反馈给了股东。典型的奶牛型企业，吃进去的是草，汇报给股东的是奶。而且过去3年都是这种现金流量模式

自由现金流=929.5亿，做一个保守假设，假设苹果每年利润增长15%，标普平均回报10%，则折现率为10%，连续3年增长后苹果增长降到4%。

根据折现法得出公司值2.5万亿， 现价2.85万亿，现价买入，每年可以获得回报10%。

估值和回报预测都是艺术，因为假设的增长率，年限，折现率可以随心切换， 何况苹果大概率不太会3年后就增长4%了。

电商运营方案底层逻辑思维

一、用户定位（人群分析、用户画像）

二、运营规划（销售目标、预算投入）

三、流量规划（竞品流量、流量占比）

四、底层逻辑（购物决策、排名规则）

内容如下：

一、用户定位（人群分析、用户画像）

1.客单价/商品成交单价分布

2.购买频率

3.购买高峰时段

4.买家地域分部

二、运营规划（销售目标、预算投入）

（一）销售目标

1.全年销售额指标

2.季度销售额指标

3.月度销售额指标

4.全年利润目标

（二）推广费用预算

1.整体推广投入

2.预算推广占比

三、流量规划（竞品流量、流量占比）

1.分析竞争对手流量

2.付费流量结构

3.自然搜索流量

4.站内+站外流量分解

四、底层逻辑（购物决策、排名规则）

（一）购物决策因素

1.主图

2.销量

3.评价

4.价格

5.服务

6.DSR

（二）搜索排名规则

1.CTR

2.UV转化率

3.IPV转化率

#运营需要学什么##运营怎么自学##运营人如何自我成长#

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电商运营工作重心

一、运营目标（销售额、流量、转化率）

二、核心指标（单品、客户、数据）

三、工作任务（复盘、流量、老客户）

四、数据分析（全店、关联、流量占比）

内容如下：

一、运营目标（销售额、流量、转化率）

01.提升店铺销售额

02.扩展访客流量

03.提高店铺转化率

04.优化店铺整体数据

二、核心指标（单品、客户、数据）

01.收藏加购数据（核心单品）

02.新老客数据（收藏/回店情况）

03.活动效果数据

04.店铺转化率/行业转化率

05.全店流量数据

06.深挖竞品数据

三、工作任务（复盘、流量计划、老客户）

01.数据复盘反馈，运营优化和调整

02.流量计划升级，加大流量获取

03.活动持续报名（店铺流量承接平台各大活动）

04.站内外引流引导新老客加购收藏

05.老客户持续召回

06.客服话术优化

四、数据分析（全店、关联、流量占比）

01.全店整体运营数据

02.关联销售数据情况分析

03.排行榜加购收藏榜单数据分析

04.视觉设计及营销分析

05.粉丝营销分析

06.免费流量及付费流量占比分析

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做一个优秀的运营人打造独一无二的解决方案。

头条专栏

深度解决流量下降原因

1、如何判断下滑商品的原因

访客增加后要思考为什么会增加，如何做到继续增加（做优化动作），而不是仅仅高兴一下，

访客降低后要分析淘宝把你这个商品流量下降的原因。

每天都要查看访客和交易额趋势

看板：生意参谋—运营视窗——整体看板（看访客数、支付金额）

与以往多进行对比（可多对比大促数据），转化率若能达到3倍增长，那只要做好引流即可。

出现下滑后，首先要找出访客下滑的商品

数据目的：在日期中切换，确定哪个商品流量、访客在下滑

看板：生意参谋—品类—宏观监控—全量商品排行—选择日期—选择商品详情

然后在流量来源查看分析下降原因

看板：生意参谋—品类—商品360—流量—流量来源

价值：在切换日期的过程中精确的找到单品下降的渠道

解析渠道下滑原因

手淘搜索 (关键词流量下滑)         手淘首页

推广流量                         活动流量

内容流量 (直播、微淘... )            推荐流量

手淘搜索  关键词流量下滑时怎么处理

数据看板：生意参谋—品类—商品360—流量—热搜词分析

点击流量来源  手淘搜索渠道后的“详情”入口，即可跳转到该渠道的关键词展示

数据价值：在切换日期中精确的找到单品下滑关键词

2、了解大盘趋势是否下滑

这种情况下整个该类目行业都在降，无法做出挽救

数据看板：生意参谋—市场—搜索分析—关键词

将下滑的关键词拿到搜索分析中去做趋势分析人气

价值：判断关键词在行业大盘中的趋势情况

若商品的整体关键词都在下滑，不单单一个关键词下滑时可在叶子类目进行分析

数据看板：生意参谋—市场—搜索排行—叶子类目（选择自己的类目）

价值：判断整个类目大盘中的趋势情况

若类目行业没有问题继续第三点分析

3、分析流失竞品数据浮动

前面的两个分析都没有问题时就要关注流量是不是流失到竞品那里

数据看板：生意参谋—竞争—竞品识别—顾客流失详情—趋势分析（可添加监控）或竞品分析

价值：判断商品在下降过程中竞品是否有上升趋势

趋势分析的价值：分析竞品的趋势图，合理判断竞争环境

关键词下降的时候，将流失去向的店添加为竞店/竞品后，分析他的引流关键词

数据看板：生意参谋—竞争——竞品分析—添加竞品—入店搜索（引流关键词）

价值：在切换日期中了解竞品关键词流量情况，可酌情抢对手流量

（竞品渠道转化率，看转化够不够能不能创建关键词的坑产，不能的话流量也抢不过对手，没有别人强大的时候先优化自身，等优化好后再去酌情抢流量。所以就要分析对手抢走你流量的原因，并对自身做进行优化）

关键指标对比—成交关键词。在同等条件下，分析对手的渠道有没有是我没做的。

【流量指数（指数差不多或低点）、交易指数（但客单价较高）时可以抢】

划重点:

长期做重点竞品的记录，对竞品的手段做分析,

如自身数据有波动，那么立即查看同行数据情况，是否跟自身存在一样原因，首先是整体进行对比，发现问题后在单渠道进行对比，发现同行长处之后在针对性学习、模仿。

4、排除自身商品存在不足

以上三点分析后，查看近期渠道转化率是否有变化

数据看板：生意参谋—品类—商品360—流量来源—多切换日期进行查看

数据价值：切换最近7天或最近14天的转化率情况（日数据）

找出下滑关键词

数据价值：在日期中切换，查找近期是否有关键词转化率有问题

数据看板：生意参谋—品类—商品360—流量来源—多切换日期进行查看

检查近期售后是否有问题（售后部分的dsr）

数据看板：生意参谋—品类—商品360—最近7天或者30天

价值：了解近期的售后率，是否有差评，这些指标会直接影响流量获取能力。

针对评价内容进行分析，如能整改立即执行（若负面评价显示的是某一sku引起的可以直接把这个sku删除或整改）

检查买家秀（不好的图片也会有所影响）

总结

店铺流量下滑需要找准商品，找对渠道，在分析原因

类目趋势有着绝对的影响力，首先需要排除类目干扰！

在竞品分析中，如需抢竞品流量，需要多维度的分析数据

自身存在的问题是多样化的，多排查原因，发现立即解决

作者：淘宝商家社区小二——北松，

本文由：淘宝商家社区小二北松撰写，未经许可，禁止转载。

图片来自：淘宝商家社区