邮件归档（outlook邮件归档）

我做外贸的时候，还要学ps和摄影。确保图片质量超过所有同行。每款鞋子正面，侧面，45度，顶部，鞋底，还把鞋垫拿出来单独拍。归档，编号。

发邮件，报价单大小不超过2m，照片必须经过处理。清晰但不超过800k（为了方便客户下载）。

每个产品单独做一份模版。电脑里100多份模版。

一有时间就去各家工厂拍照，收集楦头信息，内长，外长，宽度，高度，每个厂制成表格，方便客户选款。

每个款的装箱方式做成表格，5双装，6双装，10双，12双装，20双装，算好体积。随时调取。

每个品类，研究不同国家市场的top5品牌，这个很花功夫，但是在销售的时候很有帮助，让客户觉得你专业。

2013年起我累了，于是带团队，把这些要求给员工，他们都很乐意学习。那会儿增长迅猛，我觉得86-92年的那一批外贸业务员，是最后的黄金一代。

2018年之后的新人，就会觉得学这么多太卷了。虽然我分30%的利润，还是没动力。

转自@风中的厂长，有删减。

一一一一

[左上]这是一个什么是站在客户角度，为客户想问题，为客户创造价值的好分享。以前企业管理界流行有一句话，叫细节决定成败，这句话能够成立的前提是，你所有的细节都是对客户有意义的，否则，就是做得再细也是无用功，因为没有人欣赏，没有人买单。当你站在为客户服务的正确方向上，你所有的细节能力就是专业能力，也是竞争力。