企业中层管理者的为人处世（房企中层管理者识人用人之道）

下层谋事，中层谋人，上层谋局。谋局者，整合上层，并购中层，帮扶下层。万物皆为我所用，万物皆不为我所有。处处事无非人性，谋局无非人心。

具有45年工龄的老领导告诉我：想要做好一名中高层领导，一定要懂得这4条“潜规则”，否则你容易被架空。

1、始终不要纠结于道理和公平公正，首要你得搞清楚，每一个人都会有每一个人的道理，一件事情不一样的人处于不一样的的视角，得出去的道理肯定是不一样的的，因此在工作中，大部分状况下不要与人讲道理，你就会察觉好多情况下，尽管你赢回了道理，但却失去人心，即使你赢了道理那又怎样？只不过是想说你的朋友不对，你是能够把别人给解雇了？或者你确定别人就认可自己的错误了？别人即使认可了自己的错误，你确定别人就能纠正？不要感觉言之有理就可以走遍天下，言之有理也需要懂得得饶人处且饶人，你需要搞清楚，你是一个团队，这些人都是你的朋友，你的队友，事事太严肃认真，太较真儿，不懂得吃亏和谦让，好多事是做不太好的。道理和公平公正极其关键，可是切记不能纠结在此，要不然便是贪小失大，做事情不懂得抓重点，前边一座山，你就会选择把山给挖了，也可以选择绕路走，更能够选择乘飞机，甚至于还可以选择站着不动，放宽你的逻辑思维，千万别固化自己，千万别为自己设置障碍，这种才更有利于你的工作开展。

2、干工作不能太刁难自己，做不来了，做不好了，就要去找领导，好多情况下不是你工作能力不行，只是你权力不行。不要以为所有的事都是你的，可是你也不能有所有的事全是大家的想法，是自己的份内工作一定要做好，可是碰到统筹协调，碰到必须他人协助的事，你也要清晰地明白自己的管理权限在哪儿，有时该给领导报告的情况下一定要给领导报告，你要让其他单位统筹协调你办事，你说破嘴皮，可能也没有人理睬你，甚至于还会继续怼你，取笑你，这里实际上也是在刁难自己，有时你给领导说一下，领导一个电话，就把事给办了。你需要清楚地了解领导是干啥的？领导就是统筹协调的，领导便是处理问题的，领导便是来协助你，来支持你干工作的，假如不懂借势，事事都需要自己上，到头来你就会身心疲惫，因此好多情况下不要刁难自己，竭尽全力就行，你是来干工作的，你不是来卖命的！

3、一定要学会得罪人，工作中是非常典型的以怨报德，马善被别人骑，如果你是一个老实人，不懂得回绝，你就会发现你的工作越干就越多，反过来，你硬气一些，不骄不躁，也不推不许，你的工作，你主动地干好，而且把它做好，不是你的工作，你得让别人，给你协商着去做，而不是说把工作彻底压给你推给你，不要总觉得对别人说不是一种得罪人的行为，有时你没得罪人，难受的是自己，为何你没想一想，他人给你压工作的情况下，是否也在冒犯你？别人都乐意冒犯你了，你为什么老是最怂的那一个？老是最软的那一个？

4、当领导布局一件在很多人认为极其不实际或者说脱离实际的工作时，做为属下应该怎么办？铭记一点：在你与领导关系不能到逢事直言不讳的程度前，一定一定不要当场反驳或否定领导的决策。这极大概率会造成领导的抵触，有素质.段位高的领导听了很有可能会笑而不答，并不会让人感受到他的不快或难受，此后缺将你拉入了黑名单；段位低点的，很可能现场骂得你狗血淋头，使你下不了台，之后不受待见是八九不离十的事。

遇到这样的事，合理的作法是先接受，依照领导的规定开展工作，期间通权达变寻求任务的改变。例如利用和分管领导沟通交流，赢回分管领导的大力支持，由主管领导去做工作，防止直接正面发生冲突为自己带来很多不必要的麻烦，这也是上上策。此计不行那么你只有硬着头皮干下去，期间及时向领导报告进展，并将开展的情况.碰到的情况等向领导报告，由此逐渐改变领导看法，调节构思，从而完成任务的改变。这也是中策。下策便是按领导的规定做完，把计划方案.结果告知领导，让领导自己评定事情本原，期许他会觉悟，如若不然，那么就只有听天由命了。领导不指责是大幸，相反只能说自己的不幸摊上一个不靠谱的领导。

如何提高自己的领导力和管理水平，如何选人用人，如何处理上下级关系，推荐大家看一下这种书《中国式人际关系99条操纵术》。

在书中详细介绍了为人处世的谋略和智慧，这不是一本励志书，也不是心灵鸡汤，里面讲的全是人际关系的谋略智慧，社交策略，说话技巧，办事潜规则等等，里面的处世方法和技巧，可以直接拿来套用，点击图片下方“看一看”可以阅读99节全部内容。#我要上微头条#

在国企，工作再努力，再出色，一旦顶撞领导，那意味着你的努力都是白忙，所有付出都打了水瓢。

小编在不同的文章里，都一直强调，要处理好跟领导的关系，要努力赢得领导的认可。

因为这真的是一条行之有效的捷径。

在国企17年，我见识了不少靠这样走捷径的同事，他们都是既得利益者。

他们在工作上付出不多，但是在工作之外付出了很多功夫，而且领导还就吃这一套。

小编之前在这方面就是比较欠缺，也因此比较吃亏，导致成了大家眼中的“老实人”，只能一直吃不到领导画的饼。

这样的状况持续了7、8年，我才算是开悟，才开始重新审视自己，重新定位自己。

当我改变了思维，开始懂得生存晋升法则，并努力践行的时候，我的命运迎来了改变。

不断从普通员工走向主管、助理、副经理、经理等岗位，实现了没有背景也走上中层管理者的突破。

虽然想往上已经很难，但是最起码通过改变自己的思维、行为举止、为人处世，我让自己的努力有了回报，而不是做无用功。

在此奉劝那些自恃能力很强的读者，千万不要把自己看得太重，而去跟领导争锋相对。

如果你不懂得改变自己的个性，到最后你只能抱怨怀才不遇、社会不公。

命运其实都掌握在你自己的手里，明知道领导关系着你的晋升，就要懂得去适应、妥协，懂得顺势而为。

唯有如此， 你所有的努力，才可能让你收获丰硕的果实。

你认为呢？

更多国企职场干货，可以关注及订阅@职场真谛的《国企职场的生存及晋升技巧》，共60章节，系统阐述如何做人、如何做事、如何生存及晋升，让你少走弯路，改变命运。

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#职场里，工作再努力，顶撞老板，你的努力都是白忙，你认为呢##国企职场真谛#

我同学年薪200万，同样职场打拼30年，而我仍旧是年薪20万的职场“小中层”。有次在他家喝酒，他感概的对我说到，如今社会人际关系的本质为利益所驱动，尤其是在职场中，当你没有能力提供对方所需要的利益时，你与他之间的关系就是“没有关系”的关系。他通过这么多年阅尽人心险恶总结了7条人际关系“潜规则”。每一条都是摸爬滚打所悟出来的经验，越早看透越少吃亏，我后悔知道太迟。

一、所谓圈子，就是一群自身价值处于同一层次或相近层次的人所形成的共同利益圈。社交中自身价值的高低决定了你在当中说话的分量以及能获取多少利益。如果没有价值或者其价值远低于他们所需要的，你马上就会出局，不要愤恨，这才是成年人的现实社会，同理这样的圈子才能得以长久。因为如果任何牛鬼蛇神都能进入圈子，那么这个圈子里的人自然而然也是参差错落的，这样的圈子也是不为长存的。一个优秀的圈子是为圈子里的人提供信息交流、资源互补、项目合作，将利益最大化的平台。要明白自古以来再有能力的人都不是靠单打独斗，而是寻求合作共赢。这样根才能扎得深，枝叶才能散得广。

二、职场中要审核你的人脉，放弃其中的无效人脉，避免无效投资。所有的应酬和交往都是有成本的。即使不是金钱，时间也是，而时间往往比金钱更为重要。真正的人脉，是能够为你带来效益的，为你节省时间和精力的，这也正是人脉互惠互利的特性。在此也要强调一点，人脉虽然是以相互间的价值交换为基础，但是没有精神利益的人脉是无法长久的。适当投入感情，并理性控制自己的感情，才能让我们主观上不会被左右影响，从而保持冷静做出合理的判断。

三、成年人的社交，犹豫往往表示拒绝，是因为成年人之间缓冲带太稀薄，极易产生冲突。不直接拒绝就是一种避免冲突的方式，减少社交成本，也保护了对方的自尊心。我们也应当明白提要求时不要太咄咄逼人、理所当然，对方拒绝的也自然不需要清晰坚决，这样才能给出各自舒适的余地见好就收，这也是大部分人的做法。太过坚持或者执念于清晰的答案，只会把自己弄得狼狈不堪，要清楚有时候脸是自己凑过去丢的。

四、别人可以自嘲，但你不可以附和。别人在对自己的缺点进行自嘲的时候，其目的是为了化解尴尬，倾吐郁闷，轻松氛围，或者是拉进与他人之间的关系，所以无论他自我嘲讽得有多真实，你也千万不能跟着附和，不要平白无故为自己树敌。

五、人际交往中保持必要的分寸感，做人要知远近、知进退、知深浅，这也可以理解为对人，对事，对边界的分寸感。对人要懂得亲疏有别的道理，理智地分析，去对待不同的关系。对事要明白人与人在交往中，我们要明白他人行为背后的真正动机，快速判断自身所处形势，了解其中的利益得失，然后再决定是进还是退。对边界感我们应当清楚地明白自身的底线，并坚守底线。

六、话尽信三分，对于他人说的话，一定要有着自己的判断能力，话不能够不信，也不能全信。所谓见人说人话，见鬼说鬼话，做人太过于老实，只会挨欺负。

七、该分钱的时候千万别吝啬，是多少就分多少，只有靠谱的分账才能让合作关系走得更远。人际之间的冲突往往是利益冲突，所以利益分配是一门学问，分得不均匀，就容易引起内讧，甚至关系破裂变成敌人。利益分配的平衡则会鼓舞士气，从而获取更大更长远的利益。所以利益分配是格局的一种体现，切勿贪图小便宜，因小失大。

#头条职场说##我要上微头条#

今天召开职称晋升会议，我突然发现，很多大家眼中的软骨头、老滑头，要么早早晋上了副高，要么成了中层。

        有些领导，平时满嘴仁义道德、无私奉献，可一牵涉到自己的利益，就寸土不让，甚至阳谋阴谋一起用。真的应了那句话：你要小心这世界上的坏人，他们都憋足劲教你学好，然后由着他们自己去使坏。

         而那些有正义感和做人的底线，为了坚持原则连领导都敢顶撞的清高之人，即使业务能力再强，也还是生活在学校的最底层。用最敬业的态度，干着最繁重的工作，却因为没有任何荣誉和称号，一年一年晋级无望。

         能吃生活的苦，却不肯低下高贵的头颅。安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜，这也是我的处事之道。

        大河湾湾向东流，做人就是这么牛！

职场里的“丛林法则”，句句都是真相！

1.为什么别人不愿意跟你打交道，没其他原因，就是因为你“没用”（对别人没价值）。我们应该明白，人脉和关系的本质是给予价值、平等交换，只有价值才能吸引价值。并不是你跟别人吃几顿饭，多了几次交集，别人就是你的人脉和关系了，可千万不要这样想，很幼稚。

2.为人处事，最重要的一个原则就是遵守交往准则，得到别人的帮助，及时给予回馈，而不是视为理所应当。为什么有的人不管走到哪里都不受欢迎，就是因为他们在人际交往中，只想着从别人身上得到，而从没有想过自己能为别人提供什么，试想这样的单方面索取能维持几何呢。

3.庙小妖风大，水浅王八多。越是小地方，规则的协议性、框架性和约束力就越是含糊不清，最为明显的体现就是很多人都不守规则，想变就变；而在相对较大的地方，规则的透明度和约束力就越强，因为一个人一旦破坏了规则，就马上会失去信用，进而被踢出“游戏”。

4.成年人的交往要讲究一个你情我愿，你可以选择对别人好，但是你却不能要求别人反过来也对你好。要知道，即便你是真的对别人好，那也要看别人是否愿意接受。所以，不要满口道德情感去约束别人，而要用价值和利益去吸引别人，要让别人主动做出选择，而不是你替他们选择。

5.在基层，要想实现发展和进步相对容易，你只需要能力强能干活就好；但是一旦走上中高层，那就不是能力强那么简单的事情了。你不仅要能力强能办事，你还要会为人处世，善于处理来自各方的复杂关系。要知道，中高层拼的是资源和圈子，会选择会站队才是王道。

6.离开了学校，并不意味着学习的结束，其实恰恰相反，越是离开学校，就越是要发挥学习的能力。如何干好工作，你要学吧；如果为人处世，你要学吧；如何与领导相处，你要学吧；如何在复杂关系中保护自己，也要学吧。需要学习的东西实在是太多了，不懂学习寸步难行。

7.当你没有实力的时候，不要太苛求尊重和公平，因为越是弱小，就越是不公平，而越是强大，就越是公平。有的人刚进入社会，能量不大，但动不动就苛求别人的尊重，其实是一种很幼稚的做法。因为等你实力强大了，有本事了，别人自然会给予你尊重，不需要你来要求。

#我要上 头条#

下层人谋事

中层人谋人

上层人谋局

谋局者

整合上层

并购中层

帮扶下层

万物皆为我所用

万物皆不为我所有

处事无非人性

谋局无非人心

很多人说：“今年很难”

想说的是

不努力 明年的咱们会更加的难

不要把希望寄托在下一年

任何时候都不及现在开始！#疫情#

给领导汇报工作，恰逢领导在喝茶，领导顺手送你一罐茶叶，如果你急着回礼就错了，和领导相处要懂得2个“套路”

员工和领导相处，正常的上下级关系意味着疏远，最难琢磨的就是领导的言行。领导之所以是领导，从来都不会打名牌，凡事决不让人知道自己真实想法，如果你找领导汇报工作，恰逢领导在喝茶，领导突然兴起问你“爱喝茶不”？

如果你说“不喝”，那么领导会送你一盒然后说“回去尝尝”。如果你说“平时也喝”，领导可能送你一盒然后说“回去尝尝”。这到底是啥套路啊？其实领导送员工茶叶大有讲究，如果员工认为应该是礼尚往来，再回赠领导一件礼物，那么就南辕北辙了。

（1）领导送你茶叶是表达对下属的关爱和善意吗，其实不是。作为领导管理员工最忌讳厚此薄彼，领导绝不会做这种低情商的事情。

而送你这一罐茶并不是送礼，哪有领导主动给员工送礼的，所以你如果想着；礼尚往来，再去回赠一件礼物，那么你就太自不量力，把自己和领导等而视之。其实领导送你茶叶有两层意思：

第一提示你喝茶是一种文化。如果你不能喝出茶文化，那么你就不能领悟企业文化，你就无法成为一个优秀的员工。

第二层是告诉你要做一个对领导有用的人，不了解领导的喜好你难以被重用，工作上都是先讲利益、再谈感情。不能为领导创造利益，早晚会被炒鱿鱼。

接受领导的无故馈赠，该如何正确应对？“交浅言深”和“无功受禄”都是职场大忌。

茶叶没有拒绝已经收下，说明你内心渴望得到。此时回礼你已经输了。正确的做法应该是，研究领导喜好，然后投其所好。单纯的回礼并不能得到领导的认同。相同的兴趣才是拉近关系的关键。

人都是好为人师，领导更甚，等你掌握了一些茶文化，然后利用工作之余主动去请教领导。如果你能问出有深度的问题又难不住领导，领导会记住你虚心请教的态度，等你再说一番略显谦虚又抬高对方的话，领导就会视你为心腹。

例如：宋徽宗问蔡京：“蔡爱卿，朕历来推崇黄庭坚的书风，不知朕的这种瘦金体，能否与黄氏相比？”

蔡京是书法名家，又仔细研究过赵佶的书法，答道：“陛下的书法名噪天下，陛下独创的“瘦金体”，体中见骨，骨中见刚，刚中又有龙形之象，当为前无古人之书。此书一字可值万金！”

和领导相处要懂哪些潜规则？牢记2个套路，领导提拔下属只有一个理由：决定你升迁的那个人，他需要你。决定你升迁的只有你的上级，勤勤恳恳，奋斗到感动自己并没有实际价值。成年人的世界只看利益。

在职场里，基层看你会不会做事，中层看你能不能分忧，所谓会做事的人，其实就是帮领导分忧。不要认为做好本职工作就是会做事，本职工作做得再好也是公司培训和支付薪资的结果，会做事就是懂得以领导为中心。

能帮领导分忧的人，是领导喜欢的人？一定是口风紧、能力强、有眼力、忠诚高、信息多、人脉广。不要小看让领导喜欢的人，你以为人家靠奉承献媚上位，孰不知别人拼的是背后的关系和资源。人际关系的本质就是资源利益的交换。

一个人的成就，10%取决于他的智商,，90%取决于他的情商。所谓高情商就是精于协调情绪和人际关系，让自己的智商和才能发挥最大的价值。智商决定一个人能否开启成功之门，但情商却将决定一个人能否走到成功的终点。

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