外贸企业中层管理人员职责（外贸主管的工作职责）

#外贸人# #进出口# #跨境电商# 外贸BOSS学堂第716期，中小微外贸企业需要配置运营岗位吗？

今天有个外贸BOSS留言说，看到自己的同行纷纷筹备运营岗位。不知道是否也该筹备这个岗位，本期聊聊这个话题：

1、运营是外贸企业发展的源泉和动力源。一个优秀外贸企业运营起着很重要的作用，可以让询盘更多，可以让更多媒介对本公司进行宣传，更能优化现有网站等多项功能。优秀企业一般配置非常全的，包含内容运营、策划运营、活动运营、客户运营等，一个企业可以细分多个岗位，鉴于大部分外贸企业相对人员不多，一般运营都由一个或二个人共同分担工作。工作内容要求很多，对本岗位要求也相对较高。一般小微企业没有资金去养活这个岗位，一般都由业务员或者主管兼任。如果企业到一定的高度，运营还是建议要配备的。

2、运营可以让内容、策划、活动三合为一。一个企业需要多远营销格局分布，对客户的数据分析、对内容的深度解读、对活动的策划等。这些都是运营份内的事情，一个好的运营可以三者合一，为企业贡献的的力量是非常可观的。因此，要不断强化运营的岗位职责、工作标准、激励体系等到位，好的好要配备协助人员如美工、视频剪辑、软文编辑、文案等岗位。运营是个系统的工作，更是企业发展不可获取的中间力量。

3、运营岗位很重要，但主要一定要符合公司战略需要。很多企业之所以没有配备运营岗位，不是企业不需要而是企业没有剩余资金。建议中型外贸企业要坚持配备到位，小微企业可以兼职模式，毕竟小微企业能存活就是胜利，不可能有充足的资金来支配。很多运营的工作小微企业可以外包出去，虽然效果可能与自己做差距很大，但至少这个模板有人在经营。

外贸这一行，从工厂到客人可以接触到形形色色的人，学到各种各样与人相处的方式，说白了就是做外贸 ，就是要学会跟人跟鬼都能打交道，要学会游刃有余，当然外贸的薪资也很可观！

今年是我入行以来的di七个年头，相比之下这两年受大环境影响，也是很多前辈口中的外贸寒冬年，也给了我更多思考时间，回头想想，自己在外贸路上也走了这么远，也收获了很多财富和经验，

我学的是，国际贸易实务专业。15年跟随学院安排，选择了义乌为实习城市，当时就是想找一份赚钱多，锻炼人，又有挑战性的工作，那自然就是外贸这条路，

但这一行，不仅是身体上的累，更多是心烦心累，比如一个单子从开始到结束，会出现各种各样的问题，很多个单子一起搞 ，问题就可想而知，这可不是高考数学题 ，而是实打实的 金钱的问题！

那外贸具体是做什么呢？简单来说，把卖东西给外国人，跟外国人做生意，咱从中赚个差价！

打个比方比如一个韩国人，想要一款运动鞋，我们收到询价邮件，先看看客人的要求，把他翻译成中文，接着去找能做工厂算价格，自己打点利润，报价给客人，如果客人选中，并且下单了，就算成功，

当然也可以推荐产品给他，

那外贸还做吗？去哪个城市做最好呢？有很多刚毕业求职，转行，跳槽的人，在选择做外贸上会感到十分头疼，不知道去哪个城市做外贸最好？

也不知道怎么选择外贸公司，才能够让自己快速地学习成长，事实上，个人认为，去哪个城市做外贸，不重要，重要的是，自己的能力和选择什么样的公司，

要了解你要去的公司，主要平台都有哪几个，使用的平台是什么？以及是否付费，财大气粗的公司不仅会购买付费平台的高级会员，还会购买排名，能进这样的公司当然蕞好。

这样有实力的公司，有机会参加国内外展会，有接触客户，搜集客户资源的锻炼机会。

当然，你在与该公司面试的时候，就要问问清楚，公司会不会给予新业务员参展的机会？

做外贸无论是在哪个城市，都要有新客户开发渠道，如果没有新客户开发渠道，你在哪个城市也没有业务谈，没钱赚！

每天都能获得稳定新客户询盘，这对业务员来说是莫大的帮助，这会让业务员学会以“主动”为轴心，这样的一家公司业务团队氛围和积极性也一定不会差。

我们外贸业务员职责，就是不断开发新客户，维护老客户，公司工资提成以及算法也很重要，这个也好了解好，

如果真的运气不好遇到没下限的公司还是早撤为妙，无论在哪个城市，这样的公司是不会有好发展的，

公司的学习工作氛围，做了多少年，销售额多少都也很重要，对于没经验的小白，最好有老司机带队，能避免很多弯路，

长远来讲，相比之下也许小城市没有很大发展的空间，但能稳定提高学习经验和自身能力才是关键，

个人观点:  可以学习积累到一定程度再去大城市闯荡，外贸这行并不是城市越大就能学到越多东西，做外贸，去哪个城市不重要！主要是提升个人能力和选择什么样的公司！

#做外贸去哪个城市最好#

搞活经济是企业家与商人的职责，政府的责任只是规范，在企业家与商人不违法的前提下为民众生活生产与贸易往来大开方便之门才是当下要务。如果长期与国际社会隔离，将来引发的差距将会更加严重，我们的官员不至于不明白这样的道理，引进外资与对外贸易往来，对企业和国家经济的良性竞争与活力都是有必要有意义的，政府的职责是对制度法律的规范和执行，做到这些，十四亿人口的力量，还是有希望的。

公司概况

龙竹科技集团股份有限公司,坐落于中国福建省南平市建阳区。公司创建于2010年4月，2014年12月公司在新三板挂牌，2021年11月登录北交所，是一家集竹家居制品、竹建筑装饰类材料和竹自动化机械的研发、设计、生产和销售于一体的高新技术企业；同时是一家集竹家居制品、竹建筑装饰类材料和竹自动化机械的研发、设计、生产和销售于一体的外贸型股份有限公司。

【薪资待遇】

15-22万/年

【岗位职责】

在财务总监的领导下负责财务核算、财务管理和财务内控建：

1． 根据公司中长期战略经营计划，协助财务总监，组织编制年度、季度、月度预算、核算、计划和控制标准；

2． 协助财务总监，建立、健全财务管理体系，以及对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制；

3． 利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助公司领导制定公司战略，资金部署及风险管控；

4． 协助财务总监，进行预算管理和公司全面预算编制、推进和落实；

5． 协助财务总监，进行集团财务报表编制及分析报告撰写；

6． 其他上级领导安排的工作。

【任职要求】

1． 财务会计、财务管理相关专业本科学历（统招类），持中级以上职称证书，有注册会计师资格者优先；

2． 7~8年以上大中型企业财务管理工作经验（有生产型/工业企业经验者优先），3年以上同等岗位工作经验；

3． 熟悉会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策；熟悉上市公司相关政策法规；

4． 熟悉企业内控流程设置，熟悉制造业全面运营流程，如采购管理流程、生产管理流程、销售管理流程，物控管理流程等；

5． 熟悉ERP系统等其他办公软件（如用友、金蝶、易飞/易拓等）；

6． 较强的财务管理和风险控制意识；

7． 执行力强，有较强的沟通协调能力及较高的职业素养，擅于带领团队与跨部门协作；

8． 具有以下培训经验尤佳：财务会计政策、税法、经济法等专业性相关新政策、新法规的培训；管理学基本原理、管理能力开发、企业管理、战略管理、工商管理等管理能力的培训；接受过曾任职公司相关的运营流程、产品知识等方面的培训。

【福利待遇】

1． 薪资：年薪15~22万元，可参与公司股权激励；

2． 外地员工，公司提供食宿；

3． 保险：养老、失业、工伤、生育、医疗保以及太平洋意外保险；

4． 培训：公司提供各种专业培训机会；

5． 享受各种国家法定节假日；

6. 团建：各种团建活动。

上班地址：福建南平建阳区徐市镇龙泰家居

今天有一个毕业于深圳211大学的 电子商务（硕士）来公司面试行政秘书岗位，面试中直言不会打印机这类办公设备，让我觉得她能力应该有点水，但面试结束后，经理给她开了15000/月的薪资，不是很懂经理的想法，这薪资完全破坏了公司的薪酬体系，一般行政岗位一个月才5000-7000，这个女研究生都两倍了。

面试过程如下：

首先她做了自我介绍：去年毕业于深圳211大学，硕士学历，在校学的专业是电子商务，在校期间在学生会待过，担任过院学生会副会长，也拿过英语6级的证书，初级会计证书，还拿过二级计算机证书。

她的上一家公司就是做外贸的，这个女硕士主要是负责销售这块的，岗位是外贸跟单员，这要求有一定的英语口语能力和交际能力，已经在上家公司待了差不多1年了，但是因为经常是加班到10、11还没有加班费，回到家洗洗刷刷都12点多了，虽然学了不少东西，但还是太坑了，扛不住。而且女孩经常晚睡，对身体也不好，所以想来贵司面试行政秘书。

面试我问她：我们公司行政秘书岗不仅要求能力强，而且抗压能力也要强，因为直接对接总经理，偶尔需要跟随总经理出差见客户。当然我们每天八小时工作制，这个可以满足你的早睡早起的要求，并且偶尔加班也是有加班费的。

她说：贵公司的要求我可以接受，毕竟相比上家公司既需要加班，还没有加班费，每天累的心力交瘁，这已经可以了。

面试我问她：既然你学的是电子商务，那主要学的有哪些？

她说：其实很多人对电子商务都有误解，以为电子商务就是教人做淘宝，做拼多多，做亚马逊的，其实我们在校期间需要学的东西很多，比如计算机网络原理电子商务与国际贸易、电子商务信函写作、网页 配色、网页设计、数据结构、Java语言、Web标准与网站重构等等，涉及到知识非常多。

面试我问她：你已经毕业一年了，那你电子商务的同学们都在从事哪些行业呢？

她说：就像我前面介绍的，学的科目比较多，所以涉及到的行业也很广，比如做外贸的，国内电子商务的，新能源的，电子半导体的，计算机软件的都有，而且就业基本在北、上、广、深这类超一线，后者杭州，东莞这些新一线城市，所以有一些直接去了腾讯，头条，阿里这样的大厂。

总的来说电子商务的就业环境还是蛮友好的，就是可能会比较累，就像我之前做外贸的工作一样。

面试我问她：那你有了解过我公司行政秘书的岗位职责吗？

她说：有了解过工作内容的，主要是负责文件起草、制度修订、公司简报、政策信息收集；并且协助公司会议、活动策划组织，当然因为主要负责对象是总经理，可能需要和总经理参与接见客户，招待客户。因为之前做过销售跟单员，与各种客户都有交流过，也亲自接待过过来公司考察的外国客户。（关于这点我还是比较满意的，因为经常有些重要领导来公司参观，担心接待中会冒犯了客户。）

面试我问她：我们公司行政秘书岗位除了要偶尔跟随总经理接待客户，还因为经常需要起草一些文件，需要熟悉办公室设备，比如打印机这些你会吗？

她说：目前还不熟悉打印机，所以不太会用。（这举动，让我怀疑她能不能做好行政秘书，毕竟一个211硕士高才生，还工作了一年，打印机都不会使用，有点说不过去）。

我问她：既然你在上家公司做销售跟单员，经常会用excel来统计数据吧，怎么会不熟悉打印机呢？

她说：在上家公司，一般都是国外客户，直接使用电子档的比较多，打印机很少用，一般这些工作，都是文员在做，还请贵公司谅解。

最后我问她：那你期望的薪资是多少？

她说：每月的薪资最好是15000元。

我看她是211硕士学历，也有工作经验，虽然不办公设备，要求薪资高，但一面我还是让她过了（15000是远超行政岗薪资的，所以我对她二面是不报希望的）。

二面是由经理面试的，在会议室只聊20分钟，经理就直接满足了她的薪资要求，这让我摸不着头脑。毕竟一般行政岗才5000-7000，她要求的薪资水平都快两倍了。

后来经理和我说：我让这个女硕士用英文做了自我介绍，才发现她的口语非常流利，和外国客户交流完全没有问题，我们平时有外国客户过来还要请翻译，她一个搞定。而且，女硕士文科毕业给我看了她之前写的文章都不错，很重要的是她还很能喝酒1.5斤白酒的量，这个是总经理私下和我说的，可以择优录取。所以给她15000薪资是非常划算的。

我的意见和观点如下：

A-这个211女硕士，学历这么高并且有一年工作经验，连打印机这些办公设备都不会，说明平时做事不注意细节。

B-如果这个女硕士没有撒谎，真的如她说的一样这么优秀，就不该来做行政岗，应该去做创业，做外贸去，毕竟敢闯敢拼，肯定会比从事行政秘书发展会更好。

C-经理直接给她15000的薪资，而且通过简单的交流，发掘出她众多特点，学历高（211硕士），英语口语流利，会写文章，还会喝酒，说明经理观察能力强，会挖掘人，也会用人。

【呼和浩特：成功入选！】

为进一步扩大首府对外开放水平，持续推动外贸保稳提质，丰富外贸发展新业态新模式，市商务局联合呼和浩特综合保税区全力申报二手车出口业务试点地区，在自治区商务厅的大力支持下，通过积极争取，首府成功入选全国第三批二手车出口业务试点地区。

二手车出口是激发汽车消费市场潜力，深化与“一带一路”沿线国家和地区经贸合作，推动外贸高质量发展的重要途径，有助于推动面向蒙俄欧“对外开放圈”建设，培育外贸出口新增长点。下一步，我局将严格按照国家商务部及自治区商务厅工作要求，从加强组织领导、严格遴选企业、保障出口产品质量与安全、提升出口质效规模、切实履行监管职责、持续优化营商环境等六方面全面发力，为首府外向型经济高质量发展注入新动能，增添新活力。

来源：呼和浩特日报

之前上海对两针疫苗还是比较积极主动的推广，市民也很是配合。但在终南山院士开始推广三针的时候上海明显变得拖沓，同时市民的积极性也普遍不高，传媒舆论也没有起到引导督促作用，就是在这个间隙里，新冠病毒开始席卷了上海。

这次的病毒对上海来说多数是轻症或者无症状较多，除了病毒本身的特性外，老百姓也普遍注射了两针具有一定的抵抗力和免疫力。上海响应了中央的号召坚决执行清零政策，这是对人民的负责，同时也起到了保外贸和汇率的职责，但是最终要付出多大的代价目前来说是未知的，一句“大局为重”，需要的是战胜病毒的牺牲。

笔者相信目前上海充满着危机，但是危机过去后将会带来更多机会。风雨过后见彩虹。

#历史冷知识# 自唐代起至清初时期，海上的瓷器贸易如何？又有哪些已经发现出水的沉船遗址？

唐代的海上贸易包含朝贡贸易和市舶贸易两种形式。官方于岭南、安南地区设立市舶使，管理蕃舶及蕃商的各项事务。对外贸易港口有广州、扬州、明州、登州(今山东蓬菜)及安南(今越南河内)等地。

唐代贾耽《皇华四达记》记载了“广 州通海夷道”与“登州海行人高丽渤海道”两条重要的海上交通航线。前者由广州出发，穿越马六甲海峡，进入印度洋、波斯湾，再沿波斯湾西岸进入阿曼湾、亚丁湾和东非海岸。后者从登州出海北行，到辽东半岛南端再沿黄海北岸东航，经济州海峡抵达日本。这一时期，陶瓷海上贸易的主要对象有日本、朝鲜、印度尼西亚、菲律宾、印度、巴基斯坦、斯里兰卡、伊拉克、肯尼亚及埃及等国家和地区。外销瓷器主要出土于都城、海港、贵族墓葬、伊斯兰教寺院、佛寺及祭祀遗址等地。其主要产品类型为:长沙窑青釉褐绿彩瓷、越窑青瓷、邢窑白瓷、巩义窑白瓷、唐三彩及广东地区青瓷等。

唐代末期，越窑的生产技术已传入朝鲜半岛，开启了中国古代制瓷技术向全世界推广的历史进程。朝鲜半岛早期青瓷生产的窑炉、装烧工艺和器物造型，都受到越窑的直接影响，为高丽青瓷的创烧提供了基础。与此同时，以名古屋猿投窑为代表的日本制陶业，也盛行模仿越窑青瓷的器型、纹饰、釉色。此外，日本的奈良三彩、朝鲜半岛的新罗三彩、波斯地区三彩以及伊拉克地区的萨马拉三彩，则借鉴了唐三彩的生产工艺。

市舶制度起源于唐代，成熟于宋元。市舶司是宋元及明初主管海上对外贸易的专门机构，其具体职能为管理进出海港的商船，对商船货物进行检视和征税等行政工作。宋代市舶制度较之于唐代更加完备的标志是北宋元丰年间制定的世界上第一部海路贸易的专门法规——《元丰广州市舶条法》。

元代的海上贸易与唐宋相比，取得了更大的发展，制度亦更加完备。元代至元时期和延祐时期分别颁布了《至元市舶则法》及《延祐市舶则法》，两部法规不仅对市舶制度做出了详细的规定，而且规定了市舶司长官的职责以及市舶征收的手续，更有缉私与反腐败细则，是比较系统的综合性古代海关法。

宋元时期，政府总体上对海上贸易采取积极的态度，分为官府经营和私人经营两种海上贸易模式。北宋先后在广州、明州及登州设立市舶司，后又在泉州、密州（今山东诸城）增设。南宋时期，保留了广州、泉州市舶司，另设明州、澉浦等市舶务。

这一时期的海上贸易规模呈扩张的态势，贸易航线也延续了唐五代时期东海、南海两条主要航线，并进一步延伸。其中，东海航线细化为庆元（今浙江宁波）——九州、福州——琉球——九州等航线。南海航线由泉州、广州出发，经三佛齐（今印度尼西亚苏门答腊）往阿拉伯地区。

北宋时期，越州青瓷的生产和外销达到了顶峰，景德镇窑迅速兴起，广东地区的西村窑、潮州窑青瓷也一度占有较大的市场份额。南宋时期，随着海上贸易的蓬勃发展以及海外市场的巨大需求，陶瓷海上贸易进入了一个新的高峰。南宋中后期，以龙泉窑青瓷、景德镇窑青白瓷以及德化窑、闽清义窑和磁灶窑等福建地区外销瓷为核心的陶瓷消费组合逐步形成。

明代初期，明政府只推行官方的朝贡贸易，禁止民间参与海上贸易活动。洪武至永乐年间，先后于宁波、泉州、广州及福州等地设立市舶司，实行海禁与市舶司管理并行的制度。永乐 三年(1405) 至宣德八年(1433) ，郑和率领满载瓷器、丝绸、金银等货物的船队t下西洋，途径亚非40多个国家和地区，明代朝贡贸易达 到顶峰。隆庆元年(1567年) ，随着民间对于海上贸易的需求迅速增加，明政府开放漳州月港，允许进行民间海上贸易，史称“隆庆开海”，民间海上贸易由此成为明代海上贸易的主要力量。

明代前期，我国陶瓷器的输出主要围绕官方朝贡贸易体系进行。带有官营性质，且具备当时最高生产水平的景德镇窑青花瓷、龙泉窑青瓷成为主要的陶瓷贸易产品。明代后期，随着新航路的开辟及民间海上贸易的开放，以景德镇窑青花瓷、德化窑白瓷及漳州窑青花瓷为代表的中国瓷器，沿着全球化贸易网络远销欧美地区，明代陶瓷外销进入高峰时期。

清代初期，官方仍然采取海禁政策。康熙二十三年（1684）于广州、漳州、宁波及云台山开设海关，海上贸易迅速恢复并达到了新的高度。雍正五年（1727），漳州海关移至厦门，厦门港被确立为官方前往南洋贸易的始发地，成为了清代对外贸易的主要港口。乾隆二十二年（1757）设广州为唯一的对外贸易通商口岸。

清代基本维持了明代后期的陶瓷外销格局。清初，以景德镇窑、德化窑及漳州窑生产的青花瓷器为主，景德镇窑粉彩和广彩瓷器也在创烧后迅速成为重要的外销产品，并且出现其它国家和地区大量定制中国瓷器的现象。随着厦门港的崛起，德化窑、东溪窑在清代前期进入全盛时期，其产品以青花瓷器为主，兼烧白瓷和五彩瓷，并带动福建和广东东部地区，形成了一个庞大的外销瓷产区，中国古代陶瓷海上贸易在这一时期迎来了最后一个高峰。

厂门口被房东挖了个沟。

沟不大，也就十米长，半米宽，半米深。离厂子大门进来两米。

工人们上下班给垫块儿板，自行车，电动车都没问题。小车提前告诉你开到厂外，就是大车进不来。

这个工厂一天要消耗十几吨原材料，每个月要出百十个集装箱。就这样，三厂厂长硬是扛了两天，才向陈宁汇报。

说是扛，是真的扛。原料到厂门口卸车，厂长就带着小伙子们扛进车间。集装箱停在厂外，厂长带人把货再扛出去装车。

其实陈宁当天就知道了，这么大的事儿作为一个管理者怎么能不知道。陈宁是江苏一家外贸集团公司异地招聘空降到山东办事处的，职务是首席代表，管理三家工厂。

在面试时，运营总裁在讲职责范围时，把处理好房东关系列在第二位，当时陈宁觉得不过是处理人际关系，没往心上去。来了这三个月，陈宁陆陆续续听到些风声，这个职位一年半之内他是第四任。上一任是上海人，最后是被打跑的，动手的就是这个三厂的房东。

陈宁故意没第一时间处理，因为这件事他解决不了。沟挖开了，也不可能当天就填上。三厂厂长是个不到三十岁的小伙子，既然不汇报，那就是觉得自己能协调得了。斗地主也不可能第一把就把王炸扔出去，况且陈宁知道自己充其量也就只能算是个连对儿。

出事儿总会有原因。年初的时候，房东要涨房租，被集团公司以合同没到期为由拒绝了。陈宁上一任接到信息后，没敢和房东直接说，压了半个多月。后来还是房东找到集团问才知道有了回复。当时二话不说上去就是一顿拳打脚踢。那哥们名校MBA，哪儿经过这阵势，伤都没看就连夜跑回总部，怎么说也不再来。但涨房租这事儿也因为房东打了人，就没再提。

后面陈宁就来了。和房东见过几面，没深交，就知道他姓查，排行在六，脾气比较暴躁。房东上一周交来个预算，说要做消防改造，金额不大，有整有零，827756元。房东自己出22万，让公司出60万。

公司回复，按照政府要求改造，预算35万。让陈宁去和房东谈。

就三厂那十几亩地，翻盖一遍也用不了80万，大家都心知肚明。陈宁收到回复后，第一时间电话告诉了房东。但没有告诉他具体预算金额，只说让房东再精简下。

第二天房东就把沟挖开了。陈宁装不知道，年轻厂长仗着脸熟，还想协调下，结果当然是一鼻子灰。

下午陈宁到的时候，房东已经把茶泡好了。“陈总，好几天没看见你了，也不来指导指导工作。”

“小陈，小陈。” 陈宁把包往沙发上一扔，“你想我打个电话叫我啊，随叫随到。你这是准备铺设条光缆和我单线联系是吧？”

“唉，你不知道。消防的鲁大队和镇上的梁书记天天给我打电话，说咱们厂里消防不过关，要我们停产整顿。我一想不能耽误生产啊，既然公司不同意弄，我自己先做做样子。万一封了厂，公司损失就大了。”

陈宁端起茶杯喝了一口。先给房东添下水，自己又倒了一杯，“五哥身体还好吧？”

房东一愣，“挺好的，这不前几天还和我去镇上开了个会。”

“那行，明天开始让五哥找几个人，把厂子里的装卸活接过来吧，按2块钱一个方。”

这是块每年十来万的肉，不算肥，但房东也盯了很久。

陈宁把茶杯往桌上一放，“五哥年纪也大了，那个沟不方便。早晚得挖，也不用填了。铺块儿铁板上去吧，车能开进去就行。”

“那没问题，我下午找块儿钢板，能走车不就行唄。”

十万块钱只买块儿钢板可不够，“查总，那个预算又再看看没？”

房东也是一副愁眉苦脸，“看了，怎么没看？怎么算怎么省，最少也得78万。”

这面子就不小，一下降了4、5万。离公司的目标还差20万。

“谢谢查总啊。不过我也看了下预算，有些地方没必要搞那么好。前面车间那个落水管，咱不用非得使不锈钢，还五个厚。不过实话说，这个事儿我也做不了主，集团的李总裁肯定还要找你谈。我这里只和你谈到76万，后面你们谈成什么样，那是你们领导之间的事儿。”

房东眨巴眨巴眼，“行，76就76，不过你和李总说再不能降了啊。”

离开工厂后，陈宁向负责运营的副总裁做了汇报，但没有提挖沟的事儿。副总裁三四天后赶到山东，最后敲定60万预算。房东出15万，公司出45万。房东给陈宁让了七万，给总裁让了15万。和陈宁预估的金额基本吻合。

他六个月走了八千里，只为护送一件粗布马甲。

在我党的历史上，博古（原名秦邦宪）曾经是一位非常重要的人物，一度担任过最高领导人。

鲜为人知的是，他的弟弟也是一位了不起的人物，名叫秦邦礼。

1931年，日本侵华战争爆发，中华民族陷入了前所未有的危亡时刻，在抗日局势最紧迫的1942年，秦邦礼完成了一个常人难以想象的壮举。 

早在1931年，陈云交给秦邦礼两根金条，命令他在上海开办米铺作为秘密联络点。

1935年，他与陈云前往苏联学习。学习归来后，杨廉安恢复身份，用回秦邦礼的真名

后来他远赴香港创办联和行，为中国共产党领导的抗日力量，募集经费，运送物资，为八路军解决不少问题。

1941年12月8日，香港的各军事要地遭受到日军猛烈轰炸，18天后香港沦陷。

席卷香江的战火，彻底破坏了驻香港的中共地下党组织，党在香港隐蔽战线的商贸机构“联和行”，也失去了与上级组织的一切联系。

1942年春，秦邦礼在联和行的小阁楼里，缝制了一件特殊的马甲。

他将所有的钱卷成“小卷”，塞进夹层中的口袋，然后穿上衬衣和外套。

他以一身沉重而又简朴的行头，带着联和行的大额资金和党的经费一路撤退到广州。

此时的广州已没有可供联系的电台，在他藏身的小屋里，只有巨额的金钱与他相伴。

秦邦礼脱下掩护身份的西装，将数额庞大的现金封进贴身的衣衫，以“难民”的装束融进了徒步向西的逃难人群。

他穿过日军侵占的广州，穿过战火硝烟中的南宁，穿过紧张备战的桂林，穿过山路蜿蜒的贵州，他乔装成难民、和尚、乞丐。

从初春走到深秋，六个月时光，八千里山川，他最终走进了重庆，将从香港带出来的资金，分文不少地交给了组织。 

放下资金的他匆匆转身，再一次走进了纷飞的战火。1943年开始，他辗转桂林、平乐、昭平、八步、梧州，最后回到香港。

抗战结束后，周恩来找秦邦礼谈话，要他以“联和行”公司为平台，发展对外贸易，增加收入，培养外贸干部，把公司做大做强。

秦邦礼把“联和行”改名为“联和进出口公司”。“四保临江”战役后，陈云主持东北局财经工作。

当时的东北有富足的粮食，缺工业设备和生产原料，陈云要求杨琳设法打通解放区与港岛的货运通道，把解放区的金条兑换成港币，用以采购解放区紧缺物资。

1947年11月，东北和港岛的海上贸易通道打通，联合公司迅速壮大，营业额节节攀升，影响力日益扩大。

考虑到公司的知名度和职责任务已经发生巨大变化，秦邦礼决定把“联和公司”改为“华润公司”。“华”寓意为“中华”，“润”取的是毛主席的一个字，代表公司是红色产业。

1948年12月，华润挂牌成立，在港岛的中央、华南、华东16个单位合并入华润，杨琳任华润董事长。经过数十年的发展，如今的华润，实力已今非昔比。

#历史##我要上微头条#

【追随榜样脚步 不负时代重托——“时代楷模”潘东升事迹引起热烈反响】#致敬时代楷模潘东升# 从警37年，始终忠诚履职，拼搏奉献，维护公平正义、守护一方平安。近日，生前任福建省公安厅党委委员，福州市副市长、市公安局局长的潘东升被授予“时代楷模”称号。他的先进事迹在福建广大党员干部群众中引起热烈反响。

#公安心向党 护航新征程# 在潘东升为之奋斗终生的公安系统，学习、缅怀他的热潮持续不断。“用一句话来形容警察这个职业，就是‘横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛’，潘局就是这句话的生动写照。”福州市公安局巡特警支队民警姜迎新回忆，遇到急难险重的任务，潘东升常常在第一时间赶赴现场，和一线民警站在一起。“潘局用自己的实际行动告诉我们，身为人民警察，无论何时何地，遇到事情要敢于上前。他就像一把火炬，引领我们青年民警用心思考、用行动践行全心全意为人民服务的宗旨。”姜迎新说。

“潘局长经常教育我们要算好政治账、经济账、亲情账这三本账，教育我们要敬畏身上这身警服，时刻牢记廉洁自律高压线。潘局长清正廉洁，忠诚履职，用自己的生命给我们铸起了一座精神丰碑。”福州市公安局苍霞派出所教导员曾星燚表示，在今后的工作中将以潘东升精神为指引，锤炼忠诚、干净、担当的政治品格，以实际行动践行人民公安为人民。

潘东升用生命诠释忠诚，勤勉敬业、一心为民的奉献精神，感动了无数人，也为各行各业树立了学习的榜样。“把群众来信当家书，把群众诉求当家事，潘局长的公仆情怀令人动容。”福州市鼓楼区鼓东街道庆城社区党委书记卓宇枫说，通过深入学习潘东升先进事迹，更加清晰地认识到作为一名社区书记的职责使命，今后要充分发挥鼓楼区“一线处置”机制优势，联合多方力量为党分忧、为民解忧，努力让群众更平安、更幸福。

平潭综合试验区人民检察院检察官陈捷亮表示：“作为在潘局长家乡工作的一名检察人员，在今后的检察工作中，我将立足本职工作，努力发扬潘局长心系群众，一心为民的公仆情怀，始终把人民放在心中，多为人民群众提供更好、更多、更快捷的法律服务，使人民群众充分感受到司法的公平正义和法律的温暖。”

在高校，潘东升的先进事迹也引发了师生热议。“潘东升同志的事迹深深感动了我，他用自己的生命和实际行动践行了一名共产党员的使命和担当，真正为我们树立了一座‘时代楷模’的精神丰碑。”福州外语外贸学院学生第二党支部书记陈登宇表示，高校思政工作者应该从潘东升坚定理想、无私奉献的精神中汲取力量，弘扬优良师德师风，引导教育广大青年学习树立正确的人生观、价值观、世界观。

“在学校的时候他就是一个做事踏实、学习认真细致的人。成为人民警察之后，他没有忘掉自己的专业，致力于推动警务信息化，他的锐意进取、大胆创新令我敬佩。”潘东升的大学同学、福州大学计算机与大数据学院教授叶少珍说。

“潘东升学长那句‘永葆对党的无限忠诚’让我更深刻地体会到党员不仅仅是一个称呼，更是一种精神的引领。”福州大学信息管理与信息系统专业2019级本科生刘凌说，潘东升一生践行一句诺言的坚定与担当令她震撼，作为新时代的青年学生，自己愿追随榜样的脚步，坚定理想信念，牢记使命担当，勤奋学习、勇于奋斗，不负时代的重托。

（光明日报 记者 张诗瑶 高建进）

#优化营商环境#【汕头综保区条例：从制度层面为综保区的改革发展提供有力保障】（来源：汕头橄榄台、汕头日报 编辑/杰西 ）

当前，我市深入贯彻落实习近平总书记重要讲话重要指示精神，落实党中央、国务院决策部署和省委、省政府工作要求，坚持新发展理念，深入推进“放管服”改革，打造具有国际竞争力和创新力的综合保税区，使之成为我市开放型经济的重要平台，成为我市“工业立市、产业强市”的重要载体。为充分发挥综合保税区的功能政策优势和辐射带动作用，我市制定出台《汕头综合保税区条例》并于本月起施行，推动构建开放型经济新体制，从制度层面为综合保税区的改革发展提供有力保障。

《汕头综合保税区条例》坚持精细化立法，力求务实管用。在立法体例上打破了常规的章节结构设置，《条例》共22条，按照“管什么—谁来管—怎么管”的框架展开，着重处理好中央事权与地方事权的关系，对于中央管理的海关、检验检疫、外汇管理、税收、金融等事项，仅作了衔接性规定，而对于由地方管理的事项，如管委会机构与职责、服务与保障措施等，则根据我市实际情况作了具体规定。《条例》立足汕头实际，深化改革创新，吸收了原保税区在投资经营、服务保障等方面的有益经验和做法，将实践中行之有效的管理措施上升为法规制度；同时在管理体制、管理机制和管理方式上进行大胆创新，延续性与创新性兼具。既注重法规的针对性和可操作性，又注意把握国家对外开放政策要求和海关特殊监管区域发展趋势，通过立法引领综合保税区可持续发展。《条例》引领发展方向，注重权益保障，根据中央、省关于综合保税区定位发展的重要政策文件，明确了综合保税区未来发展的功能定位和产业布局。《条例》借鉴国内先进地区经验，增加前瞻性和引领性的制度设计，全方位保障入驻综合保税区单位和个人的合法权益，为其长远发展保驾护航。

《条例》规定推进综合保税区与汕头跨境电商综试区政策联动、功能互补、优势叠加，支持综合保税区复制推广广东自贸区创新制度措施。要求综合保税区主动研究提出投资开放、贸易便利等方面的改革创新措施建议，争取上级支持在综合保税区先行先试。《条例》明确综合保税区管委会为市政府的派出机构，细化管委会的工作职责，依法行使市政府及其有关部门的管理权限，赋予综合保税区更大的经济管理自主权。《条例》建立与市和濠江区政府及其有关部门的沟通协调联动机制，进一步完善体制机制。

《条例》着重在加强土地管理，土地开发规则、国有土地供应方式，产业用地准入制度，项目监督管理，加强已供未建的国有建设用地管理，提高产业用地开发质量等方面作出规定，保障综合保税区内开发建设及土地资源的有效利用。《条例》要求综合保税区精准招商，制定产业促进政策，发展研发、加工、制造、仓储、国际中转、商品展示、国际转口贸易、国际采购、分销配送、出口贸易、物流以及经海关批准的其他业务。打造加工制造中心、研发设计中心、物流分拨中心、检测维修中心、销售服务中心。同时，要求积极推动节能环保、清洁生产、清洁能源产业发展，实现绿色发展、可持续发展。

《条例》还积极发挥综合保税区辐射带动作用，规定市政府划定一定区域作为综合保税区产业发展和生活配套用地区域，完善交通和产业、生活配套等设施，引导优质产业项目向综合保税区集聚，实现综合保税区与濠江区、汕头港内外联动发展。

汕头综合保税区管委会表示，作为对外贸易的主战场、改革创新的主阵地，汕头综保区将按照国务院和《条例》对汕头综保区的功能定位，进一步调整产业结构，把保税主业作为主攻方向，大力发展保税加工、保税物流和保税服务等“三大业务”，和其他功能区实现错位发展。把产值、税收、品牌、新业态等方面作为产业准入的重要考量指标，实施精准招商，引进一批具有影响力、辐射力、带动力的高端优质项目，特别是世界500强和符合综保区发展定位的好项目、大项目，引领全区产业结构优化升级。将持续巩固提升传统贸易，按《条例》的要求，大力发展跨境电商、保税维修、市场采购等外贸新业态新模式，特别是要推动“前店后仓”项目由做通向做大转变，支持企业开设更多的门店。将以《条例》的颁布实施为契机，充分发挥国家赋予综保区的各项政策优势，把汕头综合保税区打造成为“工业立市、产业强市”的新样板和新标杆、全市高水平开放高质量发展示范区、开放型经济的新高地。

两个月的暑假，眼看就要到末尾了，作为一个培训机构的学科类老师，我心中那个酸溜溜，那个五味杂陈啊!

前几年我通过不懈努力，考取了教师资格证，从一名朝九晚五的德企外贸员，摇身变成了孩子王。我喜欢与孩子们相处的单纯，恨透了企业里的尔虞我诈，勾心斗角。

我用真诚对待孩子们，兢兢业业对待每一次课堂，他们也还以最大的真诚和善意………孩子们简直个个都是小天孩子们使啊（除了个别熊