销售中层管理培训课程（销售经理培训内容）

刻意练习

精细化销售爱科赛思天津科技有限公司创始人 优质职场领域创作者

想要让大脑具备某项技能，需要通过刻意练习，让这项技能长到脑子里。 1. 【积极心理学是一门学科，这门学科的目的是让人觉得自己“了不起”，而不是真正变得“了不起”。积极心理学中有个核心论断是，幸福和收入的关系并不大，大概收入只能决定10%左右的幸福感。积极心理学教给你的是如何在主观上让自己感觉到幸福。】 2. 【脑神经科学走的是另一套逻辑。这套逻辑有点像健身锻炼肌肉。想要让大脑具备某项技能，需要通过刻苦的训练，让这项技能长到脑子里。这是刻意练习的原理，而不是醍醐灌顶般的顿悟。】 3. 【从脑神经科学的角度上看，青春期是客观存在的。人脑的边缘系统会很快发育完成，但是额叶皮质还在一直被修剪，直到20多岁的时候，才基本定型。这中间的过程，就是青春期。所谓的被修剪好了，指的是额叶皮质中形成了足够多的固定的通路，在很多问题的处理上，可以沿着这些固定通路快速的行进，而不需要过多的费力的思考。】 4. 【额叶皮质的发育，是一把双刃剑。有利的一面是帮助我们快速解决问题，提高了效率；不利的一面是，面对变化的环境，容易固步自封，总是在原地踏步。所以，主动积极的保持好奇心，经常性的刻意探索一些新事物，是一个需要刻意培养的习惯。】 5. 【不同阶层的家庭会用不同的文化教育孩子。比如，底层强调规矩，认为按照规矩做事才能得到想要的东西；中层强调结果，认为只要结果正确就行，用什么样的规则无所谓；专家层强调创造性，认为独立思考才能带来创新，创新才更有价值；精英阶层让孩子学会决策和选择，重要的是如何分析问题，如何建立高级的价值观。】 6. 【不能说强调价值观就比强调规矩更理性。塔勒布有个论断，他认为真正的理性是“奉行则生”。意思是，如果人们相信某个信念，按照这个信念做事，而且这个信念帮助人们在随后的随机考验中存活或者获利，那么这个信念以及按照这个信念做事情，就是理性的。底层强调规则，这样教育出来的孩子，在底层环境中，可以获得更多的资源。就像是说，在动荡的环境中，及时行乐可能是更理性的。】 7. 【问题是，如果一味按照所谓的环境设定进行教育，那么得到的结果只是普通。想要不普通，就需要冒一定的风险。也许，按照更高级的方式进行教育，出来的孩子，比按照普通方式进行教育出来的孩子，面对的挑战更大。但是，一旦他们做到了，战胜了这个挑战，在挑战中得到了成长，那么，他们的成就将会大很多，他们向上的通道就会更通畅。普通人运气好了可能会上升一级，按照更高级方式教育出来的孩子，运气好了，可能就会像坐上了电梯，一次好几级。】