中层管理者培训主题（中层管理者培训目标）

【学习晋商的“身股”计划——如何有效激励中高层员工？】

谈到晋商，我们都会想起电视剧《乔家大院》，这部剧中，用很大的篇幅，介绍了乔致庸设计的“身股激励”计划，这里的“身股激励”也就是我们现代常说的“干股激励”。

大家是否还记得，其中有一个细节：乔致庸力排众议推行身股激励之后，新任大掌柜马荀对乔致庸说过这样一段话：

“我今年28岁，出师10年了，按规矩能拿2厘的身股，等到年底分红，那可是几百两银子的红利呀，谁还愿意走呢？我保证以后好好给您跑街，给复盛公多赚银子，争取早日把我的身股提上去，我现在不仅是为您干，也是为我自己干。”

我在授课的时候，专门分析过乔家大院的身股激励模型。在座的一位南京老板听完之后很感兴趣，想在他的企业推行了这个制度，找我商量，起草了如下方案：

1、经股东会批准，建立“身股池”，独立于公司的实股之外，占比不超过35%。

2、1身股与1实股相对应，享有等值的分红权，但不享有投票权。另外，公司设立专门的登记部门，负责身股的统计与管理，且身股不在工商登记资料中体现。

3、身股激励对象需为在公司工作三年以上，且考核合格的中高层员工。

1、员工违反公司规定、考核不达标、离职，身股自动取消。

除此之外，如果经过一段时间的考察，优秀的员工得到了认可，公司想吸纳他们成为合伙人，老板可以将他们的“身股”转化为“实股”，即在工商资料中进行登记。但有一点一定要注意，“身股”转“实股”，一定要让员工掏钱，可以打折购买，但绝不能免费给予。

以上是该企业身股激励的方案框架，至于具体的身股如何给，我们采取的是“以岗定股”的模式，按照岗位级别来确定股份比例，这个比较复杂，有兴趣的同学可以学习我下面的课程《马方讲透股权18大主题》，里面有详细的实操方案与需要注意的“陷阱”。点击下方链接参与学习，手把手教你做公司的股权设计与股权激励。

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