中层领导入井管理制度（煤矿领导带班下井实行井下制度）

以前我看一个纪录片，强生家族的小少爷，回到强生总部，说“我是股东，但我不是强生公司的雇员，所以在强生门店里不能用雇员优惠，我要付全价”。

然后他就进了强生的店，雇员果然管他要原价，他就微笑付款了。

我看了以后很感慨：人家欧美的家族企业，咋就这么懂规矩？！

自己家的少爷，进自己家的店，说不能优惠就不能优惠，说付全价就付全价。

再看看中国的公司。玛德，没一个人守规矩，别说大股东了，连个中层小领导都不守规矩，有点福利吃拿卡要。

为什么？

都学不会“在商言商”！！

强生公司的门店雇员，敢直接按公司policy向自己家大股东要全价，大股东也愿意支付全价，这就是商业精神--企业制度就是制度。

而你看咱们的经济市场，谈个恋爱就可以不付工资了。

当个男女朋友，就可以没有商业合同了。

商业意识是不是比别人差？

都不守“在商言商”的规矩，整个社会都不守规矩，一通乱搞，全是怎么土怎么来。

现在小朋友们不都觉得用人单位只招985本科的人很不公平吗？那天我跟一位家长也讨论了这个问题。

我说，我自己开始开公司之后，我开始明白这个原理了[允悲][笑哭][吐舌][看]。。。。能从小雇主的角度看问题了[允悲][跪了][看]。

从雇主的角度说是这样的：我不可能时时刻刻盯着员工，看TA们产出。也不可能完全知道所有东西的进度是应该多快。

那该怎么管理项目进度呢？

一般企业有两种方法：

一种是形成变态压榨企业文化，招一些变态压榨的中层：整天996，搞一些长时间会议，填各种绩效表。。。。

变态压榨企业文化，和变态压榨中层能够完全像赶驴一样赶着人。。。。

大家都不喜欢吧？我tmd也不喜欢啊！！

一个公司要做好，必须成为好的雇主品牌。

找变态中层，压榨人的小领导，就是磨损自己雇主品牌。

以后人才都不来了--人才供应链断了，公司的命脉就断了。

那只好走另一条路线了：招人的时候，就招本来就自觉的人。

看我的嘴型，我再说一遍：招人的时候，就招本来就自觉的人。

本来就自觉的人，就让人放心。比如我现在的员工，TA睡午觉或者早下班，我根本就不管。

为啥？因为我知道TA本来就是很自觉，很努力的人，该干的活儿一定干。午睡一定是因为太累了，早下班一定是因为有事儿。TA不会划水的--我就是这样信任。

所有老板都希望找本来就自觉的人，这样大家都省心。

你也不用偷偷摸摸睡午觉，我也不用疑神疑鬼你不干活，更不用找一个变态压榨中层盯着你。

但是问题就来了：什么样的人是本来就自觉的人呢？

一般的HR都认为：本科是国内好学校的人，应该本来就挺自觉的。这种人应该不需要怎么盯着，就可以出活儿。

这就是原因[允悲][看][跪了][跪了]。。。

当然了，我们不排除一些变态公司，即便招了很自觉的人，还要找一些变态中层盯着[允悲]。

但是我想说的意思是，第一学历不行也没关系，但是就需要你证明一下自己：我是自觉的人。

这样老板也放心了[允悲][看][跪了][跪了][跪了]。

如果在丁元英给刘冰档案袋的时候，刘冰拒绝了说一句：丁哥，这东西不是我能拿的，我相信你。或许只有这样他才能改变自己的结局！

这部剧的原作是个高中生，批驳它并无必要，因为你找不到它的逻辑和人世情理上的瑕疵，所以大部分人批驳它都是落在了不够B格，比较low的点上，这样的批驳很难有说服力。

而且这部作品描绘了市场经济的全貌，从实业到资本，哪怕是现在发达的科技经济资本体系也都可以装入它描述的框架内。这是一个很了不起的格局观。在格局的完整基础上，它还谈到了人的信仰，与佛家的对话，与主旋律的呼应。

在浩浩荡荡的市场经济大潮中，鼓励人们认识到自己的地位，做自己该做的事情，等等，但是有一点，它谈不到儒家，它可以谈恬淡无为的道，可以谈出世入世的佛，就是碰不到儒家，这才是这部剧整体上的缺陷。

丁是想检测刘冰是否能爬出井，即他的觉性是否得到提高，是否可以自救，做自己的救世主。当然按照剧情丁已经猜到了结局，这个做法只是一个检验，只是这个检验里面包含着自己的希望和利用刘冰“文化属性”来完善格律诗事件。

更深的一层应该是对“文化属性”的检验。其实刘冰接受了袋子，就已经入套了，不太可能提高什么悟性。正确的做法是接受后，当场当着丁元英的面把袋子烧了。

如果在丁元英给刘冰档案袋的时候，刘冰拒绝了说一句：丁哥，这东西不是我能拿的，我相信你。

这样他才能改变自己的结局，混上上层社会不太可能，在中层做个闲人还是可以的。他本意是想让刘冰自己能够了解清楚自己的文化属性归属的问题。

做自己力所能及的事，不要妄想贪心，因为后面对肖雅文关于刘冰的安排，他是给他落下了归处的，给他一些小股份，让他做个小股东。

那份假文件是对他这种妄想精神化学式手术割除的一把刀，但操刀人却是刘冰他自己，手术是失败的，刘冰的死应该不在他的预期内，但不管那种结果对格律诗都是好的，这才是最主要的。丁，他是道的信徒，坚决执行者。

刘冰让丁元英动的不是戒心，而是杀心，“我们不知道你早有准备”，反过来想，“你早有准备我们却不知道”，试想一下，如果你是丁元英，一切都是你一手促成，一切又是他们哭着喊着求来的，无论如何也不该对你的信任有所保留，应该是无条件的信任，如果是这样

说到做人，即便一败涂地，也应该对丁毫不怀疑，哪怕证据甩到脸上，因为是求来的，也是丁一手促成，自己找来的风险，自己捡现成的结果。

居然因为一点可疑或者可能的利益损失就怀疑对方。人性可见一斑，既做不到看淡名利，又做不到认赌服输。另外一个，也说明对方一直在算计丁，之前的信任不过是理解对方的行为而不是相信他这个人，也就和之后的不信任关联上了

因为理解不了对方的行为，对方一直在赤裸裸地利用他。丁是通晓人性的，所以才能投机取巧，也正是因此才会了解那封信寄出以后刘冰会有怎样的反应。

如果是平时也许没把握，但是那种情况下，即便是最后的一根稻草，再怎么虚妄，刘冰也会孤注一掷地陷入翻盘梦，当梦碎之后等待他的一定是天台。

他之所以不会去拆，第一他对丁的信任是两极分化的，但不是无条件的信任，而是虚妄的信任，这种信任源于对内心欲望的憧憬，丁不过是代言人罢了。

丁追求真理，无条件的信任信任他这个人，这是一种纯粹的精神追求，只有芮给过纯粹，其他人或多或少都有疑惑和其他动机。

原著小说《遥远的救世主》比电视剧《天道》更精彩，我在观看电视剧后，还把小说阅读了十几遍，真是一本让人回味无穷的好书啊。豆豆除了《遥远的救世主》外，还有《天幕红尘》和《背叛》两部经典作品。这三部小说可以说都是豆豆最辉煌之作。

这三部小说都是以商战为主题，蕴含深刻的人生哲理及智慧，其中有太多的东西值得我们学习，反复研究。

“天道思维”值得让更多的人学习了解，学会后运用到自己的生活和工作中，当你真正的悟透故事中的一两个情节，明白其中的道理，那么你也会轻松改变自己的人生轨迹！

当你在阅读豆豆这三部经典之后，你就会有一个全新的观点，全新的思维方式，甚至能通过一些事物看透其中的本质。

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很难想象，西游记里的水神系统有多么复杂，大家最熟悉东海龙王敖广，其实不过是个中层干部，在敖广之上，还有好多个顶头上司，那么谁才是水神中的最高领导呢？

在西游记中，大凡江、河、湖、海，甚至潭、井、洼等，都有水神，比如被魏征斩杀的泾河龙王，被孙悟空打杀的碧波潭龙王，通天河被占了洞府的老鼋，还有保管乌鸡国王尸体的水井龙王等。

所以说东海龙王敖广与其他那些小龙王们，在行政上并无隶属关系，只不过他掌管的水域最大，势力也最大而已。

真正凌驾于这些地方水神之上的，应该是天庭里的水德星君，住在乌浩宫，原文：众神报道：“齐天大圣孙悟空来了。”水德星君闻言，即将查点四海五湖、八河四渎、三江九派并各处龙王俱遣退，整冠束带，接出宫门。

从这里可以看出，水德星君相当于水利部长兼海军司令，四海龙王就是再牛，也只是地方水神，也要听从他的号令。而水德星君还有直属管理的水神。比如他令黄河水伯神王帮助孙悟空对付青牛精，还有就是掌管天河八万水军的天蓬元帅，也应该由他直管。

从某种意义上来说，天蓬元帅和黄河水伯神王，地位应该高于四海龙王等地方水神。

那么水德星君之上，还有谁掌管水神？当然有，那就是三官大帝中的水官大帝，西游记中出场了一次，就是参加了安天大会。三官大帝在道教神仙体系中地位很高，甚至出现在三清之前，是道教最早敬奉的神灵。

据《元始天尊说三官宝号经》，三官大帝职掌为："上元一品赐福天官，紫微大帝；中元二品赦罪地官，清虚大帝；下元三品解厄水官，洞阴大帝。"

位于四帝之首的紫微大帝兼任天官，由此可以发现水官大帝的地位的确不低。而根据道经，水官大帝的前身，就是大名鼎鼎的大禹。西游记中，大禹是金箍棒的前任主人，如果他是东海龙王的顶头上司，那么我们也就理解为何他把金箍棒扔在东海让其保管了。

我们说这水官大帝隶属太清境，乃是太上老君的直接下属，他由风泽之气和晨浩之精结成，总主水中诸大神仙。水官大帝既掌握江河湖海万灵之事，又主旱涝灾害劫数之期，既掌生人，又管亡者。

因此，西游记水神的真正一把手，其实就是大禹。

去年管理层及时叫停了蚂蚁IPO的进程，当时还觉得偏严厉了； 周末爆料出曲一事件，从这则事件看出，整个阿里的企业文化出了比较大的问题，企业负责人素日言行深深影响到了各级中层，P10 P9 P8的价值取向和应对突发事件的处理方式都大同小异； 最后逼得当事女员工不得不以拉横幅，自杀势爆料的方式，才能让逍遥子出面定性。 如若不然，一个P3-P5级的基层员工平日到底有无安全可言？ 作为客户，到底有无安全可言。如今的阿里，不仅是要继续停了蚂蚁IPO，更加急需的是中层大换血和修改企业文化。

一个礼拜前，有幸听到一位在商圈闯荡十余载的伯伯说

初创公司，想要长远走下去。首先你要清楚的公司都是些什么人

从西游记分析创业团队

唐僧的优点

无失败多少次，都不会想着要放弃，S也不会

孙悟空的优点

无论面对多少困难，总会有解决方案，永远都有。

猪八戒的优点:

就算有怨言，也要开开心心的跟着大部队走到底。

沙和尚的优点

绝对服从，不管能力如何都会全力以赴。

白龙马的优点

关键时刻显真身，藏锋于内雪中送炭的不二人选。

找准员工的定位，把握现在，全力以赴!

其次作为公司领导者，必须有一个明确的计划，且长远的规划

应该详细到每天、每周、每旬、每月、每季度等~

如：每天必须做的10个工作

1.总结自己每一天的任务完成情况。

2.考虑明天应该做的主要工作。

3.了解至少ー个部门销售拓展情况或进行相应指导

4.考虑一个公司的不足之处井想出准备改善的方法与步骤。

5.了解至少一个部销售拓限情况或进行相应指导。

6.每天必须看报表。

7.考虑自己一天工作失误的地方。

8.自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高。

9.应该批复的文件。

10.每天需要解决的问题，及时解决。

每周必须做的15个工作

1.召开一次中层干部例会。

2.与ー个主要职能部门进行一次座谈。

3.与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人交流沟通一次。

4.向你的上司汇报一次工作。

5.对各个部门的销售进展总结一次。

6.召开一次与质量有关的办公会议。

7.纠正公司内部一个细节上的不正确做法。

8.检查上周纠正措施的落实情况。

9.进行一次自我总结(非正式)。

10.整理自己的文件或书柜。

11.了解相应的财务指标变化。

12.与一个重要客户联络

13.每周必须看的报表。

14.与一个经销商联系。

15.表扬一个你的骨干。

每旬必须做的5个工作

1.请一个不同的员工吃饭或喝茶。

2.与财务部沟通一次。

3.对一个部门的销售进行重点帮助。

4.拜会一个经销商。

5.跟股东或者投资人沟通一次。

每月必须做的10个工作

1.对各部]的销售考核一次。

2.拜会一个重要客户。

3.自我考核一次。

4.月财务报表。

5.月总体销售情况。

6.下月销售计划。

7.下月销售政策。

8.召开月度总结会议

9.月度行业动态跟踪

10.用户消行为专题研讨会

每季度必须做的10个工作

1.检查制度执行情况。

2.了解部门的工作困难予以帮助。

3.倾听副手门的工作汇报。

4.对外地公司人员进行述职检查。

5.思考未来的方向和需要调整的人与事

6.检查业绩考核结果，并对相关人员提醒。

7.检查团队管理体系的有效性及时优化

8.服务体系检查及优化9战略落地情况检讨

10.企业经营状况深度检讨

这位伯伯还说，最重要的还是解决营销问题，其中，完整的营销方案应该具备的四个因素

1、引流——怎么把客户吸引到店里

2、截流——怎么把客户留下来

3、回流——怎么让客户多次回来消费

4、裂变——怎么让客户给你重复介绍

公司销售额不高——缺引流

公司利润率不高——缺节流

公司做不大————缺回流

公司做不快————缺裂变

伯伯最后说，要想解决这些问题，让公司走得更长远、更顺，必须要搭建一套系统，

让企业实现自动化运转，

用薪酬体系赚钱，

用晋升机制升官，

用生涯规划实现梦想；

用组织架构让员工看到希望！

组织系 统建好了才能选对人、用好人、育能人、留住人

以上管理制度体系都放在下方结尾《管理制度落地工具包》里面了

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②管理制度书籍3册

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