中层管理人员工作规划（中层领导职业规划）

非理工科，在建材行业的职场规划路径！

作为大学专业非理工科的大飞，

现在入职一家建材行业已半年左右了。

我对自己的职场规划路径是这样滴：

用1年时间，做到公司中层，即部室主任级别。

用2年时间，做到领导班子和中层中间的职务，即总经理助理。

用3年时间，做到新开小型分公司的总经理。

用5年时间，做到中大型分公司的总经理。

加油，期望能够实现！

#头条创作挑战赛#

总经理总监，27页《职业生涯规划》干货课件分享，高级技术管理人员是掌握专业技术的管理能手，是从基层做起，从一般技术人员过渡到中高层管理人员，要求有很强的工作能力。职场人中期计划：

1、顺利进入某某集团有限公司

2、在工作中不断学习，掌握技能

3、成为公司的骨干力量，搞好人脉关系

4、成为工程师、中层管理人员

以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。

2022开工作好这几件事

1⃣️开好启动大会

 召开中层以上会议 公布2022年战略规划和制定全年业绩与利润目标！激发人心，激发大家的干劲！

2⃣️做好企业管理流程

 找出去年存在问题与短板，把企业制度、绩效考核、晋升机制、企业文化、团队建设、组织执行力等全面升级优化改进，让企业经营更顺畅，避免吃大锅饭，干多干少干好干坏都一样的现象，让员工心寒。争取做到公平、公正、公开，按价值贡献科学分配劳动成果。

 3⃣️做好招聘会：

 年初是招聘高峰期，也是大量的人才寻求优秀企业合适岗位的关键期，企业可以利用线下大型招聘会或者网上渠道进行人员招聘与选拔，内部增员，人才推荐也是很好的方法！

 4⃣️培训收心：

 一是组织内部培训：企业文化，工作流程，行为规范，心态技能等 二是请老师来培训！激励员工心态，强化销售技巧，学习先进管理系统，制定科学制度流程，增强执行力凝聚力战斗力等团队建设，从而提升企业整体核心竞争力。三是老板自己要加强学习做像史立亮、郭树富等学习型老板！

5⃣️创新发展：紧跟市场发展！千万不要自我摸索闭门造车，要知道借力使力不费力。

6⃣️新营销：销售是企业的龙头 紧跟时代步伐！开拓新渠道如电商渠道 代工渠道等 把销售任务分解到每个月 每个市场 每个人！

7⃣️做品质品牌：用工匠精神做品质 乖好糖果八年如一日 只做一款产品 专业专注把产品做到极致 ！❤️像谷焙奇食品赵晓东 匠心制作沙琪玛 用心开拓渠道 几年时间成为行业典范！是食品行业学习的榜样！我们每个企业都要打造自己的拳头产品！

❤️同时一个企业的格局永远大不过老板的格局，老板的格局决定企业的大小。老板不应该天天在公司，而是应当多走去提升认知和见识，站在局外看自己的企业，为企业点亮灯塔指明方向。不要“忙”字不离口，这会给人两个感觉，一个是你在故做重要，一个是你不会管理，因为对于地球来说有你和没有你都一样。

 ❤️❤️一年之计在于春，祝福您的企业

开工大吉！广开销路！

管理有序！虎虎生威！

赢在2022！大家一起努力！

【战略规划怎么做？4大维度18套模板，助你系统制定策略方案】

一、《中长期战略规划》：3大维度，系统概括经营要点（附案例详解）

1、愿景规划：确定当下公司在行业中的定位，制定未来发展定位。

2、战略目标：3-5年中期目标，5-10年长期目标，年度经营目标。

3、经营策略：包含产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

二、《战略目标规划》：1套组织体系，2大阶段规划，3项具体要求

分为财务目标与非财务目标两大类别，包含营收目标、市场地位、产品目标、市场目标、渠道目标、人力目标、系统目标、预算目标等。

三、《发展战略规划》：3大目标体系，11项指标分解，全套案例详解

1、使命愿景：公司未来的发展愿景及期望。

2、战略手段：通过何种方式达成愿景期望。

3、发展目标：包含经营指标、业务目标、市场目标、团队目标。

以及以下各项战略规划模板纲要：

► 经营战略制定：1项重点，2大调整，3个提高，4项关键。

► 竞争战略制定：主旨思想、目标规划、市场策略，系统纲要案例详解。

► 年度战略设计：4大维度，系统梳理经营思路。

► 营销战略分析：3步10项，合理预测年度目标。

► 战略规划指标：3大要点，11项核心指标量化解析。

► 战略目标规划：1套组织体系，2大阶段规划，3项具体要求。

► 战略目标分解：4项目标，自下而下逐项系统分解。

► 战略目标考核：以使命愿景为导向，以发展增量为目标，指标量化分解。

► 战略目标体系：财务与非财务目标提取，组合1套标准体系。

► 战略目标推导：以愿景为原点，短、中、长期目标发展规划。

► 战略目标制定：3步走，经营分析、战略定位、目标提炼。

► 战略研讨方案：围绕5个方面，实施战略研讨。

► 年度战略地图：聚焦核心竞争力，重新定位发展目标。

► 营销战略地图：顶层目标、中层定位、底层布局，全方位策略构想。

► 战略规划地图：使命、愿景、目标、举措，一图清晰呈现。

更多具体战略规划制定的方案与模板，请点击下方专栏“看一看”，了解详情。

【学校中层领导是某些校长的自留地产品】

为什么这样说？因为学校中层领导都是校长任命的。

一所正规的学校，想要高效运转，一定要有好的中层领导。

校长规划得再好，也需要中层去执行，很多中层领导就是学校的排头兵，承上启下，是学校的中枢。

但是，近年来，一些学校的中层领导深受老师的诟病。

很多中层领导，对校长惟命是从，对教师极其苛刻。很多中层领导不兼课，或者是象征性地上课。延时服务费，自习费，绩效都多得，评先评优晋级都优先。

很多中层领导总是搞活动，今天听评课，明天座谈，后天让教师写反思，让教师忙得不可开交。而那些中层，今天要几张照片，明天要一个美篇，后天要几个材料，全是留痕似的形式主义。这就是很多中层的工作。这就是在为校长积攒政绩！

一些校长选拔的中层，都是听话的，会办事的，能力并不是最重要的。

现在的校长，基本上是五年一交流，他们到了一所陌生的学校，原来的一些中层领导不能撤掉，怎么办？那就架空。

于是，一些校长安排了教务副主任，团委副书记，工会副主席，电教主任，课改办公窒主任，党办主任，年部副主任，备课主长… …

把教导处，总务处，团委的工作交给很多人去做。至于其他的，什么干事，什么管理员那就更多了。有的学校，不到四十位老师，中层领导就二十多人，干活的，基本都是另外那二十多位群众。

你看，学校中层是不是某些校长的自留地产品，葱姜蒜辣椒茄子胡萝卜……

随意栽种，随时收获！

教育内卷何时休！

总经理总监，27页《某公司人力资源中心3年规划》干货课件分享，未来三年人力资源工作重点-人力资源重点：

1、员工宿舍条件

2、员工餐质量

3、梯队建设

4、招聘管理

5、企业文化管理

6、人力资源信息化

7、薪酬管理

8、员工福利

9、培训与评估

10、绩效管理

11、流程及制度

12、领导力与继任管理

14、职业生涯管理

15、能力模型与测评

16、中层长效激励

公司组织架构的设计方法：

一、组织架构的设计原则

1）组织架构，是实现公司战略目标的组织，是组织内部分工协作的基本形式；

2）组织架构的作用：①展示位置和责任；②公司的人员配置；③工作关系；

3）不同阶段 不同规模 不同组织架构设置：

①个体户制：无明确分工，可设置主管

②有限公司制：明确部门分工建制

③有限公司中心制：责任下沉，独立核算

④事业部制：独立业务单元，共同职能部门

⑤集团公司制：打通产业链，分子公司

⑥投资集团制：跨产业投资，总部成了人力中心、财务中心、分析中心等部门，各投资公司自主运营

#职场干货##职场达人炼成记#

二、顶层设计

顶层设计，就是先设计组织的整个框架，包括：

1）决策架构：也就是是股东和董事会的结构，拥有企业的决策权；

2）经营架构：也就是企业产、供、销完成流程的结构，通常包含，企业的战略采购规划、生产/研发体系、营销流程体系；

3）人才架构：也就是企业的人才梯次，比如，决策层、高层管理、中层管理、基层员工。

三、部门设置

部门的设置，通常围绕着4个中心进行：

1）战略中心，企业核心发动机，比如，股东大会、董事会、监事会、财务中心、战略委员会、考核委员会等机构；

2）营销中心，企业的业绩部门和利润中心，如，销售、招商、营销、大客户、客服、市场等部门；

3）生产中心，为企业提供有竞争力的产品中心，如，生产、研发、质检、采购、仓储、物流等部门；

4）运营中心，保证生产和营销之间的链接，如，后勤、行政、人力资源等部门。

三、岗位设置

通常采用4级设置，也就是总经理→总监→经理→主管。

四、关键岗位关键职责

关键职责的制作步骤：

1）制作工作分析表

2）界定工作分析表中的核心责任

3）罗列所有岗位的工作职责，形成工作责任表

4）根据工作职责表进行岗位评估

高层建体系，中层做管理，基层出业绩，10项能力，自下而上，提升自己。

1、《战略管理》

► 战略分析：通过战略诊断分析，确定战略方向，规划战略流程。

► 战略规划：梳理各个业务单元，确定战略目标，制定营销战略。

► 战略实施：设计业务营销模式，确定商业计划，共识行动方案。

2、《行业分析》

► 市场规模：收集行业历史数据，发现增长规律，预判未来趋势。

► 产业趋势：分析产业发展变化，评估其成熟度，挖掘市场机会。

► 竞争态势：对标主要竞争对手，分析发展优劣，研究竞争策略。

3、《组织设计》

► 公司组织：根据战略目标规划，结合运作规模，设计公司架构。

► 部门组织：根据部门年度目标，结合工作分工，设计部门架构。

► 组织模式：根据企业发展规模，结合项目要求，八种模式甄选。

4、《全面预算》

► 战略层面：系统平衡绩效指标，定义战略期望，传达企业愿景。

► 运营层面：有效转化战略目标，确定经营目标，配置预算目标。

► 组织层面：通过战略目标驱动，评估组织需求，确立个人目标。

5、《内控管理》

► 内控目标：战略、经营、财务、合规性，四大目标的管理系统。

► 关键要素：环境、目标、控制、沟通、监督，等八大风险要素。

► 建设流程：目标设定、风险识别、应对措施，三步骤内控手册。

6、《成本控制》

► 成本构成：生产成本、期间费用，两类六大科目常规组成架构。

► 成本计划：建立标准成本，通过实绩核算，制定年度成本计划。

► 成本控制：营销、人力、生产、财务等八大系统成本控制流程。

7、《绩效管理》

► 战略层面：公司、部门、团队与个人绩效，上下之间形成联动。

► 管理层面：流程公开透明，并建立绩效监控、沟通和反馈机制。

► 技术层面：绩效指标予以量化，考核方法与运作过程清晰明确。

8、《研发管理》

► 研发架构：围绕产品、工艺两大核心关键，建立研发组织架构。

► 研发流程：经营战略、产品策划、产品设计、产品发布五步骤。

► 研发激励：研发建议、重大突破、成本节约，三大维度的设计。

9、《生产管理》

► 现场定位：管理者任务、督导技能、角色定位，三大组织能力。

► 现场管理：标准化、目视化、看板化、6S管理，四大基础工具。

► 精益核心：现场、现实、现物、原理、原则、等五大金科玉律。

10、《财报解析》

► 财报构成：资产负债、现金流、损益，组成三大财务报表体系。

► 财报阅读：清债务、核成本、看盈利、估效率，四大审阅目标。

► 财报分析：比较分析、因素分析，两种方法指标纬度全面梳理。

另，附：《年度经营计划制订工具模板》、《组织系统规范化管理工具箱》。

更多内容请点击下方专栏“看一看”，了解专栏详情。

如果一个人在中层岗位上一干就是七、八年，升不上去，怎么办？

按照公司管理层次来分，中层离高层就是一步之遥，很多中层干部梦寐以求能够进入高层，就如高层就等于进入决策层，进入圈子，进入公司的中枢。其实不是因为高层职位少，才能以晋升，而是中层干部中符合高层人员条件的太少，越高的职位越不会拥挤，反而是常缺人才。

身处中层的时候，的确觉得担任高层并没有那么难，但直到有一天，也许是因为机会好，或者是自己的某些特质被公司发现，真的担任高层职位的时候，再回头看看自己，看看当下的中层，才发现差异。

而这差异，却是最说不清道不明的“格局”和“立场”。

我们对比一下中层管理人员和高层人员胜任力和要求区别，就能理解为什么大多数中层无法晋升为高层了。在中层这个阶段，最重要的还是分配工作和带人干活、辅导反馈。还是个超级大工头。

而一旦成为高层，需要更强的战略思维能力和高度、更好的跨部门协作管理、更有方法策略的资源争取方式和内部战略层高管的支持帮助。

而这些能力要远远稀缺于中层所需能力，也同样非常难被培养和训练。

再往上走那就是副总裁和CXO们了。

战略层管理者们的工作不好做，他们需要长远、全局、平衡的思维方式；为组织设定方向；做出艰难决策以及赢得他人对绩效的承诺。

对于这个人群的胜任力，我们认为战略层管理者必须擅长战略规划、调配资源、提高核心能力、评估业务以及培养下属。

最后说说CEO，这个领导梯队的顶层。

CEO的工作真的不是人干的活。都是超人才能干成。这个阶段的胜任力主要集中在经营理念方面，包括但不限于：洞察机遇、权衡取舍、平衡利益关系和培养领导人才。#团队管理##领导力##企业管理#

总经理总监，45页《公司组织结构分析、各部门职能分析报告》干货课件分享，公司组织结构有效性调查分析发现的主要问题：

1、组织结构存在缺陷，中层管理缺位，不利于公司持续成长；

2、公司新进人员的存活率较低；

3、公司缺乏规范的管理制度、程序和管理流程；

4、目前公司的管理水平还是处于经验式的管理阶段；

5、在订单货期、质量和计划外损耗等存在较大的问题，公司部分利润流失；

6、分工专业化程度有待提高；

7、公司对员工的激励机制、监督机制、约束机制、考核奖惩机制未健全；

8、目前公司的管理人员基于个人经验的做法比较多，没有对管理知识经验转化为规范化、标准化、程序化可“复制”的学习和应用的模式进行规划和研究；

9、内部沟通、内部协调存在一定的障碍；

10、在解决管理上存在的问题，一般以主观经验来作出判断，缺乏以统计分析、管理工具或相应的分析模型来分析问题的根本原因等。

以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。

【职业经理谈管理：高层建体系，基层能落地，10大维度100套方案全梳理】

1、战略管理：13套方案分解战略制定流程

►发展战略：3大目标体系，分解11项指标。

►经营战略：围绕1个目标，提升2大能力，运用3项措施，实现4个成果。

►竞争战略：明确思想、建立规划、制定策略。

►年度战略：通过4大维度，梳理年度战略。

►营销战略：3步10项，系统预测营销指标。

►战略规划：1个目标，2套规划，3项措施。

►战略分解：1个目标延伸4项指标，自下而下分解。

►战略体系：财务、非财务两大指标提取思路。

►战略推导：短、中、长期目标制定与发展规划。

►战略研讨：通过内外分析5大维度，实施战略研讨。

►战略地图：围绕核心竞争力，定目标、定策略、定措施。

►营销地图：顶层目标、中层定位、底层布局，全面构想。

►规划地图：使命、愿景、目标、举措，一图呈现。

2、目标管理：6套方案详解年度目标的制定与分解。

►年度目标：销售、市场、成本，3条基线设定方法

►目标分解：经营、管理2大目标，6项指标分解。

►营销目标：运用4大分析维度，预估6组经营指标。

►营销预测：市场分析定决策，销售分析定目标。

►销售预测：历史数据做依据，行业数据做参照，科学推测销售目标。

►销售分解：定目标、定措施、定步骤，3步详解。

3、计划管理：10套方案详解计划总结的书面报告

►年度计划：年度计划大纲及内容详解。

►年度总结：业绩、推广、渠道，营销，4个方面评估。

►销售计划：定目标、测目标、评目标，制定方法详解。

►销售总结：市场、价格、渠道、促销，4个方面评估。

►业务计划：业务方针、业务目标，业务计划，3步定案。

►运营计划：5大组成板块，围绕内部运营定方案。

►营销计划：5大组成板块，围绕外部推广定方案。

►商业计划：年度计划、融资计划、项目计划通用模板。

►市场计划：8大组成模块，以提升市占为目标展开。

►推广计划：围绕营销目标，确定战术计划与资源支持。

4、品牌管理：3套方案组成品牌体系

►品牌定位：3大价值定位模型、6项形象定位梳理。

►品牌策略：围绕品牌建设7大关键要素分项梳理。

►品牌推广：品牌形象、品牌驱动，内容逐条释义。

5、市场管理：14套目标执行落地的管理方案

►行业分析：行业背景、环境因素、发展趋势的剖析方法。

►市场分析：4大维度，12项要点，组合1套模板。

►竞争力分析：从宏观到微观，从产品到渠道，7大维度分析。

►调研分析：产品定性，市场定量，策略定案。

►竞品分析：9大常规维度，23个调研方向，逐项展开。

►市场调研：4大维度综评，系统推导营销策略。

►产品策略：4个发展阶段，差异化市场策略解析。

►定价策略：2个分析维度，5种定价方法。

►产品规划：用户、场景、优势，引导年度规划。

►人群定位：5类人群细分，6大维度分析，定位目标消费群体。

►市场定位：3大定位策略，配合案例详解。

►市场策略：3种形式，确定2大攻坚目标，案例详解。

►拓展方案：聚焦样板市场，拓展复制策略详解。

►促销策略：战略定目标，战术定标准，执行定考核。

6、渠道管理：4套方案确立渠道体系

►渠道战略：2类指标，4项分析，制定渠道战略。

►渠道策略：指标定方向，分析定路径，政策定销量。

►区域策略：客户、分销、促销、预算，4项策略组合。

►竞争分析：4大渠道维度，系统分析竞争现状。

7、预算管理：5套方案提炼预算要点

►全面预算：2大目标系统，9类具体指标，通用版整理成案。

►财务预测：1张表8科目，系统量化年度指标。

►预算计划：战略规划、经营计划、年度预算，自上而下分解。

►营销预算：定目标，定预算，做分解。

►预算编制：2条体系，3个步骤，1套模板。

8、绩效管理：7套方案组成绩效体系

►经营指标：财务、市场、客户、管理，4类指标模板。

►营销指标：业务、管理、预算，3类指标模板。

►年终绩效：产、供、销绩效达成分析。

►年终考核：营销、市场、管理，3类指标模板。

►年终总结：指标、市场、策略，3大维度详解。

►年度激励：基数设计，增量评估，核算公式案例详解。

►绩效面谈：面谈前、中、后，关键事项方法全解。

9、会议管理：4大会议推动年度战略实施

►经营分析会：围绕目标实现管理评估。

►营销分析会：市场、渠道、管理总结分析。

►年度总结会：主旨、分工、预算，策划标准方案。

►营销策略会：销售、促销、推广，3大执行策略。

10、经营管理：3套管理体系完善业务系统

►经营体系：5大板块，作用构成案例详解。

►业务体系：阶段规划、产品组合、指标体系。

►客户体系：5大关键步骤，建立大客户管理体系。

有效且系统的经营体系，是推动组织高效运转的基石，有兴趣的职场同仁，可点击下方专栏“看一看”，期望有所收获。