企业中层管理分享案例模板（企业的中层管理）

本人参加山房教育青岛站〔中层管理者角色认识与领导力提升精训营〕学习深触感动，赋原创诗一首！

感恩

—石少滕

同仁共聚海都店，

讲师开课授经验。

分组争论谈案例，

营里掌声冲云端。

山东青岛

2023.2.24

我见过的能成事儿的老板有一个算一个，都是只定结果、只定方向，不管执行的。

他们最大的特点就是敢把权力放出去，就是我把目标告诉你，但是我不管你怎么做，任由你八仙过海，各显神通，我只看最后的结果。

这样的老板特别容易培养出人才，因为他们给了员工去试错的机会，也给了他们发挥自己能力的空间，很容易培养出一群能扛事儿、能同甘共苦的下属。

而那些很难承受的老板则恰恰相反，他们每天都在一线做执行，这样产生的结果是什么呢？

就是你的基层特别差，因为你已经帮他们把活都干了；

你的中层特别弱，因为你在一线，他们根本无从下手去管理；

你的合伙人则特别懒，因为他不知道该把自己放在什么样的位置，最后只有你一个人每天忙，但是公司却没有赚钱。

那该怎么办呢？

把权放出去。

如果你担心放权下去员工干不好，也很简单，把钱分出去，也就是把工作布置下去之前，先定好一个分钱机制，只要未来他们能做到什么程度，就可以拿到什么分红，这样一来，越是有能力的人越会往前冲，而且在做的过程中，他们比你还要关注工作质量和成本费用。

但是要注意，这个送出去的钱一定要有吸引力，不能太多，也不能太少，要刚好能够激励到员工的利益，而且要科学严谨，是实打实的分钱机制，而不是简单的画饼。

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绩效考核与薪酬实操课

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做销售，老板认为你要为公司卖命，而你却认为只是一份月薪5千的工作？

因为钱不够，心不足。

昨日老板给我们开销售激励动员大会，讲得很多，列举了很多员工基本上都是早7晚9的案例。

开会一共有分为两种人，一是中层管理，二是基层员工。

中层管理听了肯定是点头认可。

主要是大多数的基层销售员工听了的感觉是，给这点钱，竟然要我为你卖命。加班到9点和10点。我是来工作的，不是来拼命的。

对，就是这个感觉。

我来剖析一下为什么是有这种感觉？

主要是钱没到位，说白了，销售也是二八法则，老板也知道，80%的订单来源于20%的顶尖销售手里，或者是中层老大手里。他也没办法，那么80%的销售其实是没多少订单的，这些人纯粹是来混底薪的，根本不是来帮公司成长的。

那直接炒掉他们，不是省了工资吗？

不行，炒了他们，留下顶尖销售，成本是少了，那庞大的销售任务基数难道老板一个人亲自去完成吗？不现实。

那么就会导致一个结果，给的底薪就是保障性的，既然是保障性的底薪，那招来的都是18流的销售，甚至是不入流的销售。只是当作普通工作来做，不是拼命去做销冠。

招销冠也可以，那使劲花钱招就可以了。

花钱招销冠，老板就赚得更少了。

不要见怪不怪

全人类劳工市场都是这种现象，都面临这种事情，又不是一天两天了，不是什么新鲜事，大家都是普通人，不要太完美化。

那老板是如何看待的？

其实他心里很清楚，他自己做销售出身的，他自己干了30年销售，他明白，苦口婆心的一番讲演起不了实际的作用，这帮老销售该躺平还是躺平。任何言语的激励都不如钱的激励来的快。但是不舍得出钱，那只能用言语去激励。

大家又不是傻子。

他做的工作就是不断招聘新的销售，把更多的钱花在年轻的新销售上面，而不是给老销售加钱，进而取代老人。完成销售团队的更替。

#旅游时该不该频繁发说说和朋友圈#还是不要了，只要自己玩的舒服就可以了，没有必要朋友圈里晒。

旅行时发朋友圈太多，搞不好会惹祸上身，真实案例。

几年前单位有一个中层领导，请了年休假到外面去旅行，结果就是不经意之间的朋友圈照片，让单位的人知道了。

不知怎么搞得，又传到了大领导那里。

大领导是事业型的，知道后很生气，大概意思就是，这人竟然还敢有心情去旅行！

我们整天都在奋斗，他居然跑去享受！

不行！

回来以后，很快找了个由头，把他架空了，找了个人负责他的工作，本人只空有一个职位了！