1996公务员录用考察（2021年公务员录用考察工作实施方案）

我去过两次沂水，1996年接消防车夜宿沂水，住政府招待所，那个时候饭店很少，听说只有两家真正意义的饭店；第二次是2016年，去考察学习的，县里主要领导接待的，吃兔头印象最深刻，有一套口诀！我当时感觉还在那里跑过步，我现在坚持跑步，阳前月跑量300公里左右！

#回家的时刻# 早上从上海出发648公里，7个小时行程下午2点到沂水，看好房子办理好手续都晚上了，晚饭跟弟媳妇侄子一起吃个晚饭，我们六个人一共点了六个菜，两百多块钱还没吃完，还打包了。还是老家的菜量足，这里的量一份在上海可以2份，山东人实在，价格也亲民，味道也不错！ 吃好晚饭没有直接回老家，后来去了酒店住了一晚，这里的酒店价格也实惠109一间，而且还是双人房，儿子自己开了一间，我跟他爸开了一间，里边还有地暖，这家酒店刚刚装修好没多久，环境也不错很干净，在上海这边的话，酒店最起码要三百多块，小县城也有小县城的优势，生活成本低。 早上起床又在湿地公园去打个卡，去跑了六公里，早上看到公园里有很多人在钓鱼。晨练的跑步的，现在的锻炼意识都在增强，前几年我也在这里面跑过步，很少看到有人在锻炼。 我记得那是七八年前我爸爸住医院，就住在这个小公园边上的沂水中心医院，早上8:00前面我爸爸还没有吊水，我就早起六点多去公园里跑个步，跑好到医院陪老爸打吊水，那时候我爸胃癌手术后住院，陪我老爸住院快一个月，今天又旧地重游这里跑步打卡！ 这次也没想到房子又买到了这个公园边上，以后每年到这里来，可能我都会来这里打卡了。#坚持跑步#

1999年黑龙江讷河村委会集体雇凶杀人案（下集）

8月21日午后，侦查员走访了近百个卖刀摊位和商店,销售点的老板回忆说:最近,这种大片刀我们只卖出两把,一是把被张某买走了,买另一把刀的人不知叫啥名。

侦查员立即传讯张某，经仔细辨认后说:"这把刀是我买的，19号那天，我把它借给一个叫李竞维的武术教练了。“

李竞维,男,21岁,四川省广元市苍溪县人，1995 年随父亲到讷河市做个体自来水安装生意。与北京武术班的同学罗宝军租房住在讷河镇内,案发后，两人同时不知去向。经群众举报，李竞维、罗宝军可能去到内蒙古莫力达瓦旗一个朋友那里。

8月23日13时,刑警大队莫力达瓦旗抓住了李竞维和罗宝军，在他们的住处同时收缴一个皮包，内装5000元人民币。

当警方问他们为什么要杀害胡钦海时，李竟维顿足捶胸:“都是革新村委会那帮小子害了我们呀!”随后李竟维和罗宝军供述了为获取1.1万元现金被雇杀人的经过。而令人震惊的是雇佣凶手的人:革新村村民委员会的全体成员 --村民委员会书记吴贤忠、村长崔绪桂、副村长田秀昌、村会计何智先。雇佣杀人的钱都是村里的公款。

8月23 日下午2时吴贤忠、田秀昌、何帮先被“请”进巨和乡派出所。“哎,”吴贤忠长叹一声，"想不到这案子你们也能破，这下子全完了!"说完，他一下子瘫坐在派出所的屋地上，田秀昌和何帮先也耷拉下脑袋。而此时，村长崔绪柱案发前去大连考察。孙局长马上致电大连警方，要求他们协助缉拿崔绪柱。8月 24 日清晨，崔绪柱在大连某宾馆被擒获，25 日被讷河市警方解回。

至此，这起全国首例村委会成员集体雇佣杀手杀人案件，除一名凶手张可心在逃外，四名村委会成员和两名杀手均被讷河市警方缉拿归案。从发案到破案，神勇的讷河市刑警们仅用了60 小时。

那么，是什么原因导致“村委会”集体动用公款雇凶杀死胡钦海的呢?村委会的四名成员说:胡二是村期，还经常敲诈村领导，我们杀死他也是为全村百姓除害。

根据公安机关的详细调查和在村民中的走访，确实了解到胡二在担任革新村五屯屯长和村治安员期间的一些劣迹和违法行为:1996 年春天，胡二的弟弟胡钦广与双喜村的郑金奎发生口角后打到一起，郑金奎用菜刀将胡钦广的脚后跟砍掉块肉，胡二得知后找到郑家，把郑金奎的父亲痛打一顿，硬逼郑家拿出12万元才算了事;1999年6月的一天，胡二到本屯任桂华家食杂店买烟，胡要买5 盒红塔山烟,因食杂店没有那么多，胡二与店主发生口角，将任桂华打了一顿后，又把人家的秤损坏;今年7月的一天，革新二屯的女青年高静在村头道边放牛，骑摩托车从这里路过的胡钦海硬说高静放的牛吃了庄稼，要罚款 200 元，直到高家交出 100元才算了事。同时，据村委会的四位“村领导供述，"村委会"要除掉胡饮海的主要原因是因为胡钦海多次干扰村干部的正常工作,多次敲诈村领导,致使那些“村官”们无法正常行使权力。今年春节前,胡钦海得知革新村借款1万元。要给村干部开工资，就强行闯入村委会，索要村里欠他的工资款 2000元;今年春天村里将自来水安装工程包给了别人,胡钦海便找到村支书吴贤忠.非要承包一部分工程，否则就得给他5000 元钱:胡钦海曾到乡里告过田秀昌的黑状，还抢走过会计何帮先的账单。

7月 16日,革新村村委会的几名成员齐聚村委会驻地，召开村务会议。村长崔绪柱首先发言,他说咱村的胡二自当治安员以来总跟咱们过不去,不如找人收拾收拾他。支书吴贤忠听后很是赞同，与胡二素有矛盾的田秀昌马上随声附和,拍手称好。村长、支书都同意，当会计的何帮先自然也不会反对，他主动提出帮助“跑腿儿”。

"那么,怎样惩治胡钦海呢?"吴贤忠问。

"干脆雇个人把他弄死算了，如为不死弄残了也行!"村长崔绪柱想出了“我们看可以,这得到讷河镇去找人,千万不能找本村人,公安局抓住他我们就完了。”田秀昌、何帮先加以提示。

一桩罪恶就在这次"村务会议"上策划好了，会上决定由村里先支取6000 元雇杀手费用，由村长崔绪柱到讷河镇雇人。

几天后，崔绪柱找到了在安装自来水时结识的李竟维，他把自己的想法与李竟维一说,李竟维开始不同意，当崔绪柱说是“村委会”集体研究决定的，并给6000元后，李竟维就答应下来。8月14日，崔绪柱领着吴贤忠、田秀昌、何智先与李竞维、罗宝军,张可心三人见了面,又深入密谋了杀死胡钦海的事宜;他们让李竞维等人在讷河镇雇好出租车，先到与革新村相反方回的拉哈镇。到午夜 12 时再从拉哈镇乘出租车到革新村，进村后先拉掉电闸，然后在3分钟之内“结束战斗"，再乘车返回拉哈镇，到拉哈后把出租车放走，再乘火车返回讷河。他们认为，这样周密的安排可以混淆警方的侦查视线，又不至于因乘出租车被警方设卡堵截，同时还可以神不知鬼不觉地撤离作案地，不会给警方破案留下任何线索。然而,他们自认为设计周密无懈可击的作案方法,却被警方轻而易举地攻破了。

接待地委老书记的一件往事

那是1996年秋季的一天，上班后地委秘书长把我叫到他的办公室，当时我任地委办公室副主任。他安排说，孙书记是地委的老书记，明天要来这里看看，你负责接待，陪他转一转，有什么事要办，你协调一下。

第二天，我带了一部小轿车，到商丘火车站，把孙书记接到地委招待所安顿下来。孙书记70多岁了，是1938年参加革命的老干部，己经退休了。我对老书记说，地委领导派我来为您服务，您老旧地重游，有啥安排尽管说，我一定服务好。老书记慈祥又随和，笑着同我攀谈起来，介绍了自已的革命经历。他说，1948年我随南下工作团从冀鲁豫解放区到了河南，在南阳任县长、书记、地委副书记。五十年代到开封任行署专员,六十年代回到省里当厅长。1978年省委派我到商丘搞拨乱返正，解决文化大革命的遗留问题，在这里工作了四五年，对商丘是很有感情的。这次来转转，看看改革开放后的变化，你根据情况安排吧。

我让孙书记先休息一天，隔天上午，我们驱车30公里赶往虞城县科迪集团。县委办公室王主任与科迪老总张清海热情迎接我们，请老书记参观了食品罐头，方便面，水饺汤圆，牛奶制品等生产车间，接着介绍了企业发展的过程及生产经营现状。科迪集团是一家民营企业，前身是自已创办的小型罐头厂，由于产品畅销，又得到政府支持逐渐发展壮大，成为拥有上千工人，产品畅销全国，年销售收入过十亿的大型企业，带动了周边乡村经济发展。老书记认真听了介绍，又询问了企业贷款，工人工资收入，企业赢利投向等基本情况。接着问张清海，你是共产党员吗？张答，是的。老书记神情严肃的对他说，现在改革开放，支持发展民营经济，你的企业搞大了很好，但是我要提醒你三点。第一，你的企业发展壮大，除了自已的努力，主要是靠政府支持，国家贷款做大的，是社会主义的产物，不是你个人的私有成果。第二，你的企业经营很好，除了生产成本和工人工资还有不少利润，利润就是剩余价值，你不能独自享受。第三，你是共产党员，我们党的最终目的是消灭阶级，消灭剥削，消灭私有制，最终实现共同富裕。你既是私有企业老板，又是共产党一分子，要把工人待遇定高一点，利余利润多搞些公益事业。我的忠告完了，我们走吧！

张清海本来兴致勃勃，为自已的奋斗成就而自豪，以为能博得老书记一番赞美，不料想却被上了一堂政治课，反感之情溢于言表，旁敲侧击说，我们思想僵化，跟不上形势，还要大力解放思想，促进企业发展。老书记心中不悦，上车告别时还郑重的说，我希望你千万不要忘记自已是一个共产党员呀！我在返城的车上对老书记说，科迪集团是地区发展民营经济的典型，行署刚在这里开过现场会，要求各县都要推广学习他们的先进经验。老书记陷入深深的沉思，语重心长对我说，我一直在考虑，我们党的政策目前允许和鼓励私营企业发展，一是必须要坚持公有制为主体，二是社会主义不能允许两极分化，贫富悬殊，三是共产党员身份的私企老板不能只顾自已当亿万富豪，也要坚守党的理想和宗旨。

为了让老书记心情好一点，第二天我陪他到商丘市郊区的解放村去考察。解放村是一个发展集体经济的典型，被誉为豫东第一村。该村党委在改革开放后，带领群众大力发展集体经济，兴办了十多个村办企业，农民收入大幅提高，统一为村民建设了别墅型住宅，办理了医疗保险，免除中小学费，为老人按月发放养老金。该村被省地评为发展乡镇企业明星村。老书记参观了几个村办企业，又来到村荣誉室。看着一个个奖状奖杯奖旗，喜得合不扰嘴，连声赞扬，好，好！这样的先进典型，要大力宣传，大力推广，这才是毛主席领导我党开创的集体化道路。

二十多年过去了。每当回想起当年我感到老书记思想观念有些僵化，跟不上改革开放的步伐了。如今，我才幡然醒悟，更加理解他们那一代人，为了打下社会主义江山，战争年代出生入死，付出了那么残酷的代价，他们对走什么道路十分敏感和警觉，忠心守护着毕生奋斗的成果，以防付之东流。我们党始终坚持社会主义方向，不忘初心，牢记使命，反腐倡廉，打黑扫黄，脱贫攻坚，共同致富。中国特色社会主义的红旗迎风飘扬，老一代革命家可以放心了！

【关爱新闻工作】1996年，长者参观人民日报印刷厂胶印车间。

陪同考察的是社长总编辑。社长是邵华泽，总编辑是范敬宜。

毛新宇：这些年，我和母亲邵华曾经先后三次重走长征路，五访延安城，多次实地考察赤水、大渡河等长征旧址。一路行来，一路感动。1996年，我和母亲一同来到宁夏单家集。当地一名回民村长握着我的手，激动地告诉我，1935年爷爷毛泽东率领红军长征曾经路过此地，因为红军纪律严明，所以赢得当地回民拥戴。村长对我说，当时他的父亲把我的爷爷迎回家里住。晚上，我爷爷在院子里给乡亲们畅谈红军长征抗日救国的道理，深入浅出、明白生动，深深打动了大家的心。而爷爷在此用过的一些物品，也被乡亲们保存下来，成为宝贵的历史见证。后来，在爷爷诞辰100周年前夕，村长特意打电话告诉我，为了纪念红军、纪念爷爷，乡亲们自发集资修建了一个两米高的大石碑，上面书写着三个大字:“救人民”。

谈及这件事，妈妈邵华感慨万分，她语重心长地告诉我:爷爷生前就经常把“不忘记人民”这句话写在纸上，来教育她和父亲毛岸青永远不能脱离人民，永远不能忘记人民。

1996年，我和母亲，以及一些老将军来到红军长征会师地——甘肃会宁。当时，得知毛主席的亲人以及一些老红军要来，会宁县城老百姓沸腾了，夹道欢迎。看着如潮的人群，握着他们热情的双手，我深深地感受到当年那种军民一家、鱼水情深的朴素情感，这也许同样是长征留给后人的一种财富、一种思考吧！

重走长征路归来，我的心久久不能平静:我想永远铭记这段情感的冲击，并期盼与更多的人分享；我想记录下长征的壮美，更想追索漫漫征途背后一个民族顽强的精神曲线。

余纯顺(1951.12-1996.6.13)，上海人，大学本科。1988年7月1日开始孤身徒步全中国的旅行、探险之举。行程达4万多公里，足迹踏遍23个省市自治区。已访问过33个少数民族，发表游记40余万字。沿途拍摄照片8千余张，为沿途人们作了150余场题为“壮心献给父母之邦”的演讲。尤其是完成了人类首次孤身徒步穿过川藏、青藏、西藏、滇藏、中尼公路全程。征服“世界第三极”的壮举，1996年6月13日在即将完成徒步穿越新疆罗布泊全境的壮举时，不幸在罗布泊西遇难。

        在罗布泊纵深处的余纯顺墓前，人们无不为余纯顺壮志未酬，英年早逝深感痛惜。同时耳边也不断响起一位大智大勇的行者，对中国探险族的一席忠告：“探险应当是人类征服自然的精神，物质条件、科学和智慧而进行的行动。

　　余纯顺长长的胡须，红而发亮的脸膛，说话坦率流畅而富有激情；他那丰富多彩的探险生活，留给人们无限的遐想，但这已是上个世纪的往事。1996年他早已经离开了我们。

　　余纯顺是一个十分看重名声的人，也许这同长期受到歧视和压抑有关，他太想出人头地了。他想体面地生活，想读书来改变自己的命运。但自学考到大学也没人用他，妻子又同他离了婚，自卑到了极点。他想通过非常的举动，非凡意志力来证明他作为男子汉的存在价值。徒步走中华，遍访56个少数民族，这是摆脱困境，表明他的价值的最佳选择。讲实话，走罗布泊也是追逐名声的结果。

　　余纯顺是极讲义气的人，走到哪里总给朋友们写信报平安，朋友们每年新春总收到他的贺年卡。余纯顺是个多情的人，英雄爱美人，也算人世间佳话了。他在漫长而孤独的徒步生涯中，有没有红颜知己？当然有了，在起初一二年，他特别谨慎，后来几次从死亡线上挣扎归来后，就顺其自然了，有女人喜欢他，他也喜欢人家，这是他们的私事，无损于作为“壮士”的形象。

　　余纯顺似乎有一种天生的征服欲望，他是有史以来第一个走遍西藏的人，非常了不起。他常爱说征服什么什么。有人登上珠峰，就说征服珠峰，其实不妥当，你不过走一走而已，珠峰不是照样昂首挺胸吗？也许余纯顺多次死里逃生使他变得过于自信，以至于夸大了人的生存能力。余纯顺是一位诚实的旅行家，走了8．4万华里，没有一点虚头，他的脚从41码变成43码就是最好的见证。不管怎么说，作为旅行探险家也是当之无愧的，这也是至今人们怀念他的原因。

           余纯顺墓前碑文

         壮士余纯顺，1951年生于上海普通工人家庭。早年生活困顿，但志存高远，有遗世孑立之貌，又于非正常年代，十年务农刻苦自学，以凿壁偷光，断齑划粥之精神发愤进取，为广博的知识构建打下基础。 

　　并于1988年夏月始，孤身徒步走访全中国。八年间克服千难万险，风餐露宿，跋山涉水，叩访33个少数民族聚居地，行程八万余华里，又创下了人类史上第一个孤身徒步考察世界第三极：青藏高原的记录。威名震寰宇为众人景仰。民族之精神，从此注入新的内容。1996年6月在征服死亡之海罗布泊时不幸遇难，与大自然融为一体，英年早逝，时年46岁。 

　　壮士余纯顺，倒下的是躯体，前进的是灵魂；中断的是旅程，不朽的是精神。值此逝世周年之日，谨代表各地关怀者为壮士重立碑石，布奠倾觞，吊祭天涯。浩浩乎！平沙无垠藑不见人，云山万里萍踪漂泊，罗布泊畔地阔天长，骨曝沙砾不知归路。余纯顺君，浪迹天涯兮，风雨八载。中华壮士兮，一去不返。天地孤身兮，连年奔走。斯人已逝兮，壮志长存。 

   　　黄海伯 一九九七年六月 

　　这块碑是黄海伯先生为余纯顺写下的墓志铭，全文寥寥四百余字，却把余纯顺的传奇一生描绘得淋漓尽致，多一个字显得累赘，减一个字又会被破损。“人生得一知己足矣”黄海伯与余纯顺，钟子期之于伯牙。这份友情给了余纯顺在征服残酷自然之路上精神和物质的双份支持。真诚的理解，莫过于此。整篇铭文里没有哭号的声音，一气读完后，悼念当年悲壮赴险的感触，和其中所赋予的精神上的鼓舞澎湃而起。以鲜明的文字超越死亡的瞬间，令人触及到具有永恒意义的精神。一句“……不幸遇难，与大自然融为一体……”更是神来之笔，勘破生死之后对生命所获得的新意义，使得壮士的遇难不再是个残酷的悲剧，而是一次从人性上升为神性……

1980年，第三次来到罗布泊的考察队在荒原上迷失了方向，队长彭佳木留了一张纸条后只身离去，从此再也没有回来。同行的队员看着茫茫荒地，抹着眼泪叹了口气，他们又没有找到拯救中国于危难之中的资源。

新中国成立初期，各类物资十分匮乏，在工业还处在发展初期的年代，农业对于人们的生产生活承担着重大的支撑作用。

在相同的土地条件下，想要达到增产增收的目的，只有施肥才能促进粮食的增产增收，“钾”就是化肥其中最重要的元素之一。

但这一种元素在当时的中国并没有任何开采地，这要怎么办？当然是找出来！

中国第一代找钾人彭佳木在地质分析中，经过推算，他预测罗布泊那一片荒芜的土地里含钾量至少有75万吨。

有了这一惊喜发现，再结合东方红一号卫星的成功发射，返回的遥感数据也显示，罗布泊地区的钾含量极高。

与此同时1972年，尼克松带来一张照片也终于解开了罗布泊的神秘面纱，它的轮廓酷似人耳，故而大家又将它称为——地球之耳。

这张照片让彭佳木兴奋不已，他主动向上级申请前往罗布泊寻找钾资源，可前两次，他都无功而返。

1980年，彭佳木又一次向国家请缨，带领团队第三次进入罗布泊，这次，他誓死要为祖国的钾矿事业探寻出一条光明大道。

罗布泊地广人稀，自然环境十分恶劣，物资极具匮乏，宽广的土地上甚至没有活物，有的只是飞禽走兽的尸骨。在行程还没有到达一半时，考察队随身携带的生活物资就已经用尽大半了。

考察队立即向当地驻扎部队寻求支援，但远水救不了近火，彭佳木决定只身去寻找水源，但他留下一张纸条便再也没有回来了，就这样消失在了荒芜神秘的罗布泊。

彭佳木的离奇失踪，让大家对这个神秘的地方更加畏惧，寻找钾资源的行动一度停滞，直到16年后，中国寻钾第二人王弥力再次踏上了前往罗布泊的寻钾之路。

王弥力出生在一个知识分子家庭，其父亲参与了我国多条重要铁路的修建。

从小跟随父亲东奔西走的她，在父亲的耳濡目染下，立志投身科学，精忠报国，大学所学专业便是北京大学的地球化学系。

毕业后的她脚步踏遍了祖国的山川，从严寒到酷暑，从平原到山川到高原都有她留下的印记。

1985年，王弥力终于结束了长达20年的野外考察之路，却又将目光转向了更为艰难的寻找钾矿之路。

但那时，王弥力的科研经费少之又少，根本不足以支撑她到罗布泊寻找钾矿，万般无奈下，她敲开了中国地质科学院院长陈毓川先生办公室的大门。

陈毓川先生本是不同意王弥力的考察请求的，毕竟罗布泊太过于凶险，寻找资源固然重要，但是我国科学家的生命也同样重要。

可是看着王弥力坚定的目光，陈毓川先生又被她的真情所打动，最终批准了这次考察。

1996年，王弥力作为考察队唯一的女性，带着十几名专业地质学家出发了，却不想进入罗布泊的常规路线受阻，这种情况下，只能另辟蹊径。

但罗布泊的凶险程度无人不知，在走一条全新的路线，势必会冒更大的风险。此时，阴影笼罩在每个人的心头，17年前彭队长失踪的事情再次浮现在大家的脑海中。

危急关头，王弥力再次站了出来，鼓励大家继续前行，没有路标她就建议大家以西南方向为正方向，每隔一百米站一个人，形成一个由人组成的三角立标。

就这样，大家在她的建议下，车辆逐渐找到了方向，顺利前行。

功夫不负有心人，在大家的努力下，终于达到了罗布泊。

简单的休整过后，便开始了打孔工作，令人惊喜的是，打下的第一口井在地下1.2米的时候就流出了盐矿物！

再往下钻了十几厘米之后，一股清澈的卤水喷射而出，王弥力立即尝了一下“又咸又甜”，王弥力激动的喊道：“找到了找到了！”

一时间，整个考察队沸腾一片，连日来的阴霾终于挥散离去！

至此，中国人终于在荒无人烟的罗布泊找到了钾矿，外国长期对中国的封锁终于被打破，被称为“生命的禁区”的罗布泊也成了“中国的盐湖城”。

中国科学家的奋斗不息，面对困难永不妥协的精神是我们不断学习的榜样！

 #头条创作挑战赛#

#老照片的故事#这张珍贵的老照片拍摄于1996年9月13日，这一天，已经退休近十年的彭真同志来到北京燕山石化总公司参观考察。 照片中的彭真由于年事已高腿脚不便，因此已经乘坐轮椅。要知道这时的彭真同志已经是94岁高龄了。而这张照片即是彭真最后一次出现在公共场合的照片，也是他生前留下的最后一张照片。

历史上的今天，1996年1月2日，江同志来到北京市解放军报社印刷厂视察。

1996年，秦池酒厂长姬长孔，豪掷3.2亿元拿下央视标王，却因“川酒勾兑”危机导致秦池酒一蹶不振，厂长姬长孔现在怎么样了？

当年，姬长孔以3.212118亿元蝉联央视标王后，有记者向姬长孔提问：“秦池的这个投标数字是怎么算出来的？”

姬长孔豪气地说：“这就是我的办公室电话！”一时间，姬长孔和秦池酒成为了当年各方媒体竞相报道的对象。

然而，在依靠媒体成为炙手可热的人物时，姬长孔绝想不到，就在一年后，他将因为“秦池白酒是用邛崃散酒勾兑”的新闻，被打下无底深渊。

1997年3月，就在北京一家报刊发表了“姬长孔口口声声说秦池酒都是本厂原酒勾兑，原来却是赤裸裸的欺骗！”的报道后，市场上顿时闹成一片。

由于姬长孔缺乏应对“突发事件”的经验，加上老百姓固有的“勾兑就是假酒”的观念，姬长孔和秦池酒厂遭遇了建厂以来最大的危机。一时间，投诉的、退货的、讨债的几乎要将秦池酒厂的厂门都要踏破了！

半个月后，姬长孔由厂长降为管理计划生育的副厂长，待遇也降了一等。不止如此，他在厂里也开始受到排挤，工人们也把他当成“罪人”，走投无路的姬长孔萌生了到北京创业的想法。

就在姬长孔去酒厂辞职时，当时厂长还话里有话地对他说道：“生意人，首先要正直诚信，不然会坑了单位，害了自己啊！”

一周后，姬长孔背着行囊来到了北京。曾当过兵的姬长孔在北京有很多战友，可抹不开面子的姬长孔一个电话也没打。好工作难找，而兜里的钱又在一天天减少，姬长孔决定先找个零活干干。

不久，姬长孔在一个建筑工地上找到了推板车的零活。为了积极融入他们，姬长孔把行李搬来，打地铺与五十多个工人挤在工棚里，闲暇时间还主动请大家喝酒聊天。

两个月后，姬长孔却发现了一个商机。当时，一个民工过生日，姬长孔特地买了三瓶红星二锅头。

喝酒时，一个民工告诉他：“我们都在小卖部里买酒，一瓶能省下两毛钱，如果整箱批发就更便宜。”

听了这话，姬长孔不禁眼前一亮。这个行业他再熟悉不过了，自己要想东山再起，就从推销酒开始吧。

说干就干，姬长孔当天就给红星酒厂打电话咨询。酒厂工作人员告诉他：一瓶50度的白酒，市场上零售价9元，批发价8元6角5分。

他算了一笔账：北京四十多万民工，假如一人一月平均喝10瓶，一瓶挣3角5分，那一年就是两千多万元，市场惊人啊！

他找到工地的包工头，说：“我联系酒，价格和小卖部一样，你向大家宣传，我可以给你分成。”

包工头说：“忙我可以帮，可你要保证酒不能假，否则出了事吃不了兜着走啊！”

姬长孔说：“做生意诚信最重要，我直接联系厂家，由厂家直接送货上门，你们总该相信厂家吧！”

包工头被说动了，答应先进40箱50度二锅头。工地上有五百多名民工，40箱两天就卖完了……不到3个月，姬长孔仅在那个工地上就销售了五百多箱。

可是，到别的工地上推销就没那么顺利了。一次，当姬长孔好不容易签下一单业务时，有一个山东的民工当场认出了他，“你不就是那个卖假酒的‘标王’吗？又跑到北京卖假酒了？”

眼看生意就要泡汤了，姬长孔赶紧辩解道：“我就是那个‘标王’，但我推销的二锅头货真价实！”见大家还不相信，姬长孔直接拧开一瓶白酒，咕咚咕咚地喝了大半瓶。

结果，酒是推销出去了，可姬长孔却胃出血住了好几天医院。

向工地推销红星二锅头遇到困难，姬长孔想着研究研究其他白酒市场。就在痊愈后不久，姬长孔走进了胜利中路一家五粮液代理店，店老板热情地迎了上来。

突然，店老板睁大双眼问：“你不是姬厂长吗？”原来，他当年是五粮液酒厂的销售人员，几年前曾到秦池酒厂参观过。

得知了姬长孔的处境和想法，这个曾经非常敬佩姬长孔的老板诚恳地对他说：“做五粮液代理除了需要50万加盟费，还需要人脉。你先在我这里熟悉熟悉，等有机会再做不迟。”姬长孔听后爽快地同意了。

一年后，姬长孔通过站台挣了41万元，而他这个昔日“标王”站柜台的事情也传到了四川宜宾五粮液总部。

不久，姬长孔接到了五粮液集团一位副总的电话，“姬厂长，我们已经考察你很久了，早就知道你诚心待人的很多事情。如果有意加盟，50万元加盟费可以免掉。”姬长孔听后激动不已，当即答应了下来。

很快，姬长孔的五粮液代理门店就正式开业了。虽然酒厂承诺免掉他的加盟费，但姬长孔还是找朋友借了5万元，交了30万元的加盟费，并和五粮液酒厂约定，三年后再交剩下的20万元加盟费。

从开业以来，由于坚持诚信经营，姬长孔的门店一直运营良好。如今，姬长孔一家人都在北京生活。

纵观姬长孔的一生，可谓是大起大落。他享尽鲜花掌声，又独饮苦涩的泪水。

他曾无限感慨地说：“成也萧何，败也萧何。想当年，我不讲诚心砸了秦池品牌，害了员工，也害了自己；如今，坚持诚心做人，我又重新站了起来。这也让我明白一个道理：无论做生意还是做人，诚信永远是无价之宝！”