重庆少儿编程项目加盟费用（少儿编程加盟费多少钱）

能让雷霆放弃哈登之人，现在又一次无球可打了。

伊巴卡和雄鹿队达成共识：将寻求交易伊巴卡，为他找到新的东家。在加盟时，伊巴卡被认为是最适合雄鹿队的引援，能提供中距离投篮，并期望他能在不多的上场时间内做出贡献。

雄鹿休赛期的两笔老将引援：英格尔斯和伊巴卡都没有取得符合预期的收益，油箱里有点油但不多。雄鹿本赛季也是靠着字母哥和霍勒迪二人组的发挥，加上波蒂斯和大洛佩兹的协助，将排名维持在东部前三的位置。

伊巴卡本赛季上场了16次，场均11.6分钟，得到4.1分2.8篮板。健康的伊巴卡可以说是完美适配小球时代、适配威少和杜兰特的球员，2011-12赛季，常规赛场均3.7记盖帽，真正的禁飞区，不仅是篮下守护神，提供协防加盖帽，还开发了一手稳定的中投。带伤上阵，伤病又猛于虎，才让伊巴卡早早失去了原本最大的天赋。

2022年BAT互联网大厂校招排行榜！年薪40w只是白菜价！

腾讯白菜价低至40w，还有3w的住房补贴和签约费！

阿里巴巴开发岗最低工资35w，包括6k搬家费和签约费！

百度开发岗最低工资35w，算法岗最低工资43w，签约费6-12w！

普及签约费：是公司支付给新员工的一笔钱。作为对他们加盟的一种激励，也算是一种入职奖励吧！

我的一个同学大学毕业后加入阿里巴巴，年薪20万到30万元。曾负责淘宝海南农村电商业务。二三十万在海南绝对是高收入，但也亏待了家人。同学们纷纷辞职创业培训。大人有一种说不出的苦涩哭泣，也有一种在凌乱的生活中永不放弃的生命。你不这么认为吗？

白酒连锁品牌，要有核心竞争力。

现在很多白酒连锁企业，在搞全省各地的区县加盟，甚至是全国各地的加盟。他们的宣传都很有吸引力，但是，经不起冷静客观的分析和研究。今天是2023年的大年初一第一天，我帮白酒同行揭开神秘面纱！

一、名酒供应链是个伪命题！

白酒连锁企业首先吸引人的是名酒供应链，尤其是有一定数量的平价茅台指标。实际上就是钓你的鱼饵，是一杯饮鸩止渴的毒药！这在本质上是和各名酒厂的发展战略背道而驰的！名酒厂都在不断削弱传统渠道商的存在价值，包括茅台酒厂都在减少茅台专卖店的数量，大力发展自己的电商平台。泸州老窖、五粮液等名酒厂一方面对渠道商在代理区域上不断扁平，另一方面又把经销商的业务团队收入囊中，增加自己对当地渠道的掌控力。白酒连锁企业在全省乃至全国各地的加盟招商工作，势必招致当地传统渠道商和专卖店的抵制！而且，你会惊喜地发现他们给你供应的产品价格，还不如隔壁一个夫妻老头店的拿货价格便宜、方便灵活！

二、自己开发产品是配额！

大家都知道卖名酒是不赚钱的！所以，白酒连锁企业都会开发出来大量的自有品牌，这是他们的利润源泉，也是你必须进货的名酒配额！这些产品的普遍特征有两个：品牌力弱和价格高，你卖不出去都会压到自己的仓库里。

三、大而全就是同质化！

白酒连锁企业都在追求产品的大而全，少则几百个条码、多则上万个条码，就像一个大型超市一样，为的就是方便消费者的一站式购物需求。这种发展模式带来的最大弊端就是同质化严重、价格透明、恶性竞争、不赚钱！

四、各项费用居高不下造成亏损！

店面位置好、面积大、装修漂亮，店员数量多，拿货价格高，各项加盟、管理费用。你会发现隔壁的夫妻老头店在赚钱，你一直都在亏损。

五、最核心的问题就是没有差异化

你到郑州的几家白酒连锁品牌的店里去看一下，销售的产品几乎一样（除去自己开发产品），销售价格也大同小异。没有确立自己品牌的核心竞争力和盈利模式，没有差异化，没有建立行业壁垒，谁都可以模仿！

白酒连锁品牌的未来在于“小而美”的专业化、差异化和个性化。盒装酒永远都不会有价格优势，要增加高品质原酒销售和个性化定制服务两大业务板块！

一个被免费模式玩死的火锅店，2018年刘先生在山东某4线城市，3人合伙加盟了一家斗尼牢（化名，你懂的）鱼头火锅，加盟费30万，投资150万，用不到一年，店面倒闭，钱赔光还欠下一屁股债，信誉落地。

刚开始开业的时候，因为店面开在开发区，周边餐厅不多，他们店面装修档次挺好，正好是冬季，生意还可以， 后来周边各种类型餐饮店陆续开业，随着冬季过去，消费群体都是周边固定客户，对单品类火锅吃几次就够了，他的生意越来越差……

现在餐饮老板犯了一个通病，餐厅生意不好就学营销，做活动，

刘先生为了力挽狂澜，亲自学习什么超级营销，免费模式，走进课堂，他才发现，开餐厅没有营销，没有模式，就只有一个词 等死。

在老师的忽悠下，也不知道是同学还是托的互相挟持下，同学们课堂现场分享，到介绍他学习的同学店里实地考察。

刘先生当场差点吐血，在他看来这样做不赔死才怪 ，首先第一个场景你跟朋友去吃饭，吃完结账，两人花了120然后老板告诉你今天有活动，充 500 块，，，送你一大堆 1000 块 的礼品，你可以带任何一个朋友，来这里免费吃一个月火锅。

人人都喜欢占便宜，如果我我会想，要不给你 120 块现金，咱两没啥关系，因为我不知道送什么，

这时候老板告诉你，带任何朋友都可以都可以免费吃一个月，还送 1000 元各种礼品卡，如果是这样75%的人基本都会掏 500 元购买卡，然后登记你身份证号，凭着你身份证号可以带你任何的朋友过来吃一个月。

吃火锅的人一个月不会连续吃 30 天？很多人最多一个月来 10 次，而且是菜金免费，酒水不免费

老板统计过，平均每个人就来 5 次，有些人就带朋友来过一次，那么一个人吃火锅的成本大概是多少呢？一个人吃一次火锅的成本也就是30 元左右 特别能吃的除外，一般都带女朋友，2 个人吃一个月火锅，连续吃一个月也亏不了多少？

如果你带了一个朋友来，你朋友会不会也想占这个便宜充值？

如果你一次行带 5 个人过来吃饭，2 个人是免费的，但是另外的 3 个人是要收费 60-100 元的费用，这里是不是又赚了一些

最后基本上，你带来的人 陆续也会带其他人 ，每次总有一两个充值 500 元免费吃一个月的火锅。

最后就形成全自动化的裂变效果，因为人都是喜欢占便宜？

刘先生听了分析感觉有道理，每天的房租成本，员工成本，食材成本都是固定的，没有客人也是空着浪费，如果生意天天爆满，有人排队，还能在最短时间内收到更多的现金，毕竟拥有现金才是王道，

他想，他们3个合伙人，都有一定人脉资源，可以利用这样活动，既可以引来大批的固定客户，又可以解决现金流问题，于是，在专业老师的指导下，策划出一个大型的免费营销活动。

买5000送5000吃5000再加一个人免费吃一年，，，

活动一推出，带来一个小高潮，亲朋好友有招待需求的基本都充值，陌生的没有信任基础的很少有人参与，结果可想而知，把本来有利润的这部分客户群体，通过活动把利润摊平，第一个月还好，会员充值带来了现金流，从第二个月开始入不敷出，第三个月工资都发不出，整个店面从上到下负面情绪蔓延，饭菜服务水平降到冰点，客人投诉增加，有些充值会员感觉到店面要黄，加快了消费的频次，这样形成一个恶性循环，从活动开始后，用了半年多时间店面倒闭，最后顾客卡内余钱也无法退还。

总结：

很多店面的生意差，首先想到的是营销，于是想办法通过各种手段做活动，吸引顾客。

有些人以为商业最重要的是营销，没有营销就没有利润，其实商业的本质是买卖，也就是成交，成交不等于营销，营销只是一个外在的手段，成交是一个系统，从定位，品牌，产品，服务等，过重依赖于营销，或者曲解了营销定义的企业，都是自掘坟墓，海底捞，肯德基，星巴克做营销从来不用套路。

什么免费模式，空手套白狼，杠杆借力等，底线是不用噱头，不伤顾客的感情和利益，给顾客带来实实在在的价值感觉。否则，吸引的都是一些为利益而来，赚便宜的顾客，让顾客赚到便宜店家亏了，让顾客吃亏，信誉没了。

为什么这几年靠活动优惠的店面在不断倒闭，以火锅城为例，优惠力度越大，店家利润相对越少，关键是这些充值顾客，基本都是店里的忠诚顾客，也就是说，活动没有为店里引流多少新的客户，把老客户都变成了储值客户，你的利润就随着折扣流失，并且把这部分客户赚便宜的心魔打开，从此以后你再也不能在他们身上赚到合理的利润。

开餐厅为什么赚不到钱？

原因很多，能力，心态，管理，营销。。。

总结一条就是没有找到开餐厅赚钱的方法！

为什么没有找到赚钱的方法？

因为没有掌握生出方法的方法，没有找到开餐厅这个事赚钱的规律？钱是怎么来的？你是怎么想的？怎么做的？顾客为什么给你钱？你只要掌握背后的根本之道，掌握了这个规律100%赚钱。

我是餐议院开心一哥，餐饮行业我有我独特的见解，关注我你就有收获。

我们在2022年仅不到4个月的时间做柠檬茶摆摊，确实是挣了些钱，做了差不多100个摊，年前最后几天，我们团队通过造访打听等方式挨个寻找了图一的地址，选了70地方，最终确定广州这三个区的32个地方是适合摆摊做柠檬茶，并且有位，部分摊位我们已经交租拿下来了，除了我们2022年摆过的地方，守摊合伙人也得重新梳理，最快年初六就可以上岗的，所以年前的任务还是挺繁重，我们必须在年前统计报名人名单确定区域，确保过完年大家有份事业可以做，所以大家现在可以报名了，年后我们的营销战略会稍作调整，把利润提升个8%左右，白云区就交给我供应商那边的负责人王总负责，同样是我们公司投资所有的一切，你只需要来个人守摊挣钱即可，更完善一点的就是来的人我得亲自面聊，我操盘了一年的摊位得出来的结论就是真的不是所有的人都适合摆摊，不能因为负债就病急乱投医，负债一定要梳理自己的优缺点，把自己的有点扬长，比如平常你就靠一张嘴吃饭的，比如销售服务业等，动手能力差的，就不适合摆摊，例如我自己其实就是不适合摆摊，因为我动手能力差，我负债后我都是花了一年时间梳理自己的，我其实在公司任职是适合在总经理的这个岗位的，所以我之前接了一个项目就是去人家餐饮公司任职总经理，30万一年，去梳理人家公司的股权分配以及员工入股等工作，相信之前很多粉丝有看到过我的视频，12个月的合同期限，我7个月完成了，这就是我的优势，所以摆脱大家梳理好自己如果急于求成一定成不了，因为这个时候的你只剩一腔热血了。我2018年破产，我19年就回老家跟闺蜜开服装店，她借钱我开，借了8万，占股30%，后面亏了，必亏嘛，因为这件事情我是没有经过大脑思考的嘛，但是我一点都不慌，因为对我来说负债240万和248万概念是没有区别的，所以大家尽可能的去做倍数增长的事情，意思就是做积累，用最低成本去靠近最能让倍增的人。第二，年纪太大的不接受啦，不是因为说不适合年轻人这个群体，完全不是，我这方面吃过亏的，沟通成本大，尤其是60-70后的部分人，不是觉得他们不好，其实事情都是可以干的，但是理念太千差万别了，我们守摊合伙人里面只有出现3-4个人这样人，我基本上就玩完，他们会连财务报表都看不明白的，比较强的经验主义，还有就是精于算计，我们特别烦活在算计里面，也就是说我更愿意创业不愿意去职场也就是这样，生意就是来我们一起来干这个事情，然后我们分别负责什么，责任到人，然后再就是我们分配各是多少，接受就干不接受就不干，没有格局来跟你扯皮，精力不够耗的。我们身边常有一些大佬会是这样谈生意的，芳姐来我们现在有个项目可以一起干，我说好呀，要怎么干你说，如果对方资源不错就抱抱大腿，赚少点嘛无所谓，但是终归有一次与大佬链接的机会，如果我资源多一点我就可以多要点，做生意是只有没有永远的朋友只有永远利益。对吧！说实在的我爸妈就是60末70初的，反正他们是不太可能说理解我做的生意，甚至我欠这么多钱也今年他们刷视频刷到的，之前只知道我欠债。同理心也是一样，我们这是一个生意为了大家共赢我必须筛选人员。

但是那一个年代做过生意就不一样，我前段时间有交流过一个大哥，思维高度就是不一样，我很佩服，这样的人就是说啥，我都懂，无需多解释。

其实摆摊能赚钱的事情多着去了，多如牛毛，相比来说，如果你有摆摊的经验，真的就别打工了，在工厂打螺丝的现状我还是了解的比较多，相信你们更清楚，杰哥原来是做焊工的，我上大学的时候他就有1.5w一个月，但是我着实不稀罕，在他们村里那可是打螺丝的天花板，我大学毕业创业开店，他跟着出来，非常腼腆害羞，要他派传单硬是不敢，骂了三天才敢派几张，脸都红透了，现在你来看看他，那摆摊最不要脸的就是他，20几个摊位随便哪天都是他业绩最好，最能卖的一个，也就是以后再差不会差到哪里去吧。

那么做柠檬茶摆摊这件事情，我让大家赚更多的钱就是我们的裂变法，大家不要以为自己守一个摊位只能赚一个摊位的钱，还可以赚多个摊位的钱，在芳姐这里是允许你守着一个摊位赚另外十个摊位的钱，我们目前就是设立出第一批摊位在广州三个区32个摊位，分别给第一波吃螃蟹的人，后续陆续开发。也要保障加盟商的权益就是请大家都统一品牌名，要不权益就得不到保障。

今天有个客户咨询想在原有的小程序基础上，增加多商家切换，小视频介绍等功能，现有的小程序是只有自己销售商品，不可以有商家入驻和商家开店，现阶段扩大规模需要有一些加盟商家，我看了一下，这个小程序比较简单，估计应该是我们常说的saas系统，saas系统可能有些朋友不懂，百科的意思是：平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。也就是说类似于在淘宝上开一个店铺，并且按每月或者每年向平台支付费用，没有独立的源码，也没有独立控制权，不具备独立的数据库。像这种情况如果需要二次开发就是不行的，因为二次开发需要源码，在源代码的基础上进行功能的开发，还有数据库的写入修改等。

我跟他说了一下情况，表示没有办法在这个基础上二次开发，他有点生气，觉得是以前的开发公司在忽悠他，问我这算不算欺骗，我跟他详细解释了一下，这个不能这么说，本身这就是一种开发方式，只是看开发公司在做之前有没有详细说明这种情况，有些朋友可能觉得便宜价格低，随意搞一个就可以了，但是在以后运营过程中会处处受到限制，不能扩大规模，也没有最终的管理权限。但是对于一点要求都没有的客户这样系统也是可以的，并不是说这种系统一无是处，而是说如果需要更多的想法，功能的开发和以后的自主管理权，就不要选择这种方式。

现在他这个情况，要实现想要的功能，只有抛弃以前做的系统，扔掉所有的会员和数据，从0开始在去开发一个新的独立的软件。#软件开发# #程序员# #小程序#

为什么现在小程序有几百的，也有几万的。

因为大家现在都用了saas。就算是行业的头部提供的小程序也基本上都基于saas。

saas的好处是成功的将软件这个服务行业转变成了实体产品，所以购买小程序不再像以前需要定制开发了，只要几分钟的时间就可以生成一个saas小程序。

我准备这两天讲一下saas小程序如何开始，从第三方平台注册，如何基于第三方平台开发saas小程序。

其实，现在不只是软件行业需要saas应用，很多大型企业以及加盟企业都需要saas应用。

这会给企业带来更多的机遇。

我还想开发火星呢…想想都美！//@人间过客88：不如投资我的“蒸日子”社区快餐，开一家成本50万左右，投资5000万开100家，每家每月赢利5万，一年回本，以后躺着赚哦。如果放开加盟，全国开一万家，每家收5万加盟费，想想都美……

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投资50W干超市加盟菜鸟驿站能赚钱吗？

本人出生在1987年，现居住在吉林省长春市，2021年和老婆同时辞掉各自工作，在开发区位置投资50W选择创业开超市同时加盟菜鸟驿站，最初的想法很是美好，快递引流，增加超市营业额，现在我们拖着一身的疲惫，想陪孩子也很奢侈，超负荷的工作量，不知何时会倒下，不时会提醒自己坚持下去，找到方法。

【风财讯小道】龙光原副总裁陈德才加盟星河，任华南区域总[思考]

小道消息称，龙光集团原副总裁兼珠中江区域总裁陈德才加盟星河集团，担任华南区域总裁。 陈德才，1994年毕业于河北工程大学工程专业，毕业后加盟深圳北方工程开发公司，2000年前后加盟万科深圳公司，担任项目发展部负责人； 2004年，其组建深圳市承翰投资公司，担任副总经理，分管公司投资生产管理工作；2010年，重回万科，担任新疆公司助理总；2013年底，加盟泰禾集团，担任厦门区域总；2015年6月，进入龙光集团，担任珠海区域总后升任副总裁兼珠中江区域总裁。

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