好记星v1（好记星V10）

太狠了，孤独的小罐茶！！

这家小罐茶的店铺，在山姆开了好几年了；

每次买完东西出来，就不由得瞅上几眼，毫无例外，几乎都没人看到一个人在里面喝茶，买茶叶！

如果没人，这个店是怎么在这寸土寸金的地方存在，生存下去的，而且还能活得这么好，这么久？

小罐茶，几年时间，已经年销售额20多亿！

创始人杜国楹表示：中国茶企四家上市公司干了几十年，最高销售14亿，小罐茶几年做到20亿！

杜国楹感慨：这是小罐茶的荣幸还是中国茶企的悲哀？

小罐茶背后的老板是的杜国楹！

好记星、背背佳、E人E本、8848、小罐茶，都是营销天才杜国楹的杰作。

深刻地洞察了国人的心理，见所未见，他打造的品牌，都是看似高举高打，其实都是深谙中国消费者心理的作品。

很多人批评他是暴力营销，大忽悠，让人们交智商税；

也有人称赞他洞悉市场趋势和消费心理，是营销大师。

杜国楹这么解读小罐茶：

有一个媒体调侃我，说我忽悠大家忽悠了20年，小时候忽悠你们穿背背佳，一直到今天，忽悠你们喝小罐茶，我说，如果一个时代，一群人可以被我忽悠20年，那我要什么样的智商？这是不可能的。

好产品是前提，营销是什么？营销是为好产品服务的，营销是好产品的放大器，如果你的营销足够好，去卖一个垃圾产品，去提供一个垃圾的服务，你是对营销的糟蹋！

我的观点是：外行看热闹，内行看门道，杜国楹的营销才能还是令很多行业人士望其项背。

好产品的标准，不仅是功能更好，很多时候不但需要解决痛点，更需要解决痒点。

所谓的营销和管理，其实就两个字：人性。

小罐茶是如何成功的？

小罐茶最核心点就是两个：

第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

小罐茶的系统成功策划：

1、大师背书：八位大师敬你一杯小罐茶。

2、茶叶品牌化：精准定位，礼品；万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······

3、茶叶价值化：送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

4、茶叶准化：一罐4g，独立包装，可以搭配，方便卫生；

5、创造消费新场景：一罐一泡。