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10年前，冯冀还在东莞开猪肉铺，他直接打出了“不卖隔夜肉”的标语，同行看到都很愤怒，不好好卖猪肉，反而在这里阴阳怪气说别人卖隔夜肉。于是大家联合起来直接将冯冀赶出了菜市场。但万万没想到的是，他们居然赶出来了一个百亿估值的公司，比永辉还牛！

这就是半年时间开店1000家，刘强东争着抢着把他当亲儿子养的钱大妈。

提到钱大妈，网上总是争议不断，可他背后的商业逻辑你却不得不服！因为他的成功并不是产品卖得好，而是成功从卖产品转到了卖模式。记得点赞收藏，多看几遍，模式很简单，看完你也学得会！

一、抓痛点、做爆品

钱大妈首先定位了中高端市场，他发现用户对于食材的核心诉求就是“新鲜”。找准这个点后，他把“不卖隔夜肉”醒目地挂在了门面上，为的就是让顾客一眼看到并记住。

那当天如果有剩下的食材要怎么办呢？打折处理。门店从晚上7点开始进行打折促销，每隔半小时再降一折，晚上11点半后全场免费送。

新奇的营销方式也吸引了周围大批居民都想来“占便宜”。一传十，十传百，他们也变相成为了门店的代言人，基本到晚上十点左右，商品都会被抢购一空。

二、搭建社群，赋能下游

传统生意讲究“渠道为王”，只要有渠道优势就可以赚的盆满钵满。但现在客户流量都被互联网拦截，所以，实体店要想更好地拓客锁客，社群营销都是一个最优选择。

首先，钱大妈会将前来购物的顾客邀请入群，群内每天早上会发布抢购蔬菜水果的限时活动，中午发布美食小视频，晚上七点后还会发布打折消息。因为价格实惠，群内每天都会有人接龙，所以整个社群都是活跃的状态，退群的人数非常少。

其次，钱大妈搭建了自己的小程序“钱大妈精选商城”，新用户首次使用可以得到次日的产品优惠券。用户线上下单线下自提，下单多少就备多少货，按销定采、每日清算，既做到了零库存，不压货，还增加了门店收益。

最后，钱大妈将单店的运营体系全都赋能给了下游加盟门店。这样一来，他就从供应商直接变成了赋能商，提供专业的平台资源和赋能培训，吸引了越来越多的人加入。

三、加盟机制

从一开始，钱大妈就选择了三条腿走路，充分利用周围的一切资源进行扩张裂变。

1、对外加盟

加盟钱大妈只需要缴纳7万元的加盟费和品牌使用费，每个月总部会抽成门店利润的1%，而总部会给加盟门店进行品牌和门店管理赋能培训，包括选址、装修、团队培训、供应链供给等，加盟商只需要进行低价投资，门店就可以开起来。

2、店长承包制

自家门店中，只要干满一年的员工缴纳两三万的承包金就可以成为新店店长，只要你的销售业绩超出了周围门店的盈利，那么超出的盈利都留给店长。

3、城市内部加盟

根据各个区域的销售业绩总部投放适量的新店扶持名额，总部会出资7万元，扶持优秀店长进行新店的扩张裂变。

这一整套骚操作下来，钱大妈就从单店卖产品顺利变成了平台卖模式，连锁门店数量也迅速扩大到了3500家。

过去我们都是在卖产品，赚差价，但遗憾的是，大多传统企业卖了无数商品，却没有跟用户发生关系。那钱大妈的做法呢？它不是卖产品赚钱，而是通过产品来连接用户，做社群，做平台，做粉丝增长。

所以，老板们一定要清楚：想跑赢市场，一定要进行思维革新，很多老板既留不住人才也激不活员工，最大的原因就是老板的认知没有打开，忙活了一辈子企业最后还是长不大。

学会做跟时代合拍的企业，把公司做成平台、员工变成合伙人，才能产生出百倍的业绩。这也是众多互联网巨头都在使用的一种商业模式，单店社群锁定消费流量池，合伙人做大规模业绩。瑞幸咖啡、滴滴都是这样做的。

老板们如果不知道怎么更好地落地，我强烈推荐来学习陈平老师的《互联式盈利思维》，这是一本帮助近6000万家传统企业成功转型的商业教材，里面涉及了30多个行业的深度案例解析，以及海量落地工具包，线上听课线下看书，方便老板们随时随地学习，每天十分钟，一周打通盈利思维！

更多精彩包括：

传统企业面临的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营；

如何打造一款黄金爆品，实现用户海量引流？

把公司变平台，员工变创客，让你的客户轻松裂变100倍；

如何打造单店盈利模式？五种最小盈利单元实现快速裂变增长！

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互联式盈利思维

助力中小企业破局，卡奥斯如何共建“企业复工生态链群”？

大疫如大考，对每个企业来说，都是一场极限压力测试，而危机中的思维模式决定着企业的未来走势。在防疫常态化的特殊时期里，海尔集团也正在构建共创共赢的链群生态。

面临中小企业复工复产难的问题，卡奥斯COSMOPlat依托全球平台和开放生态的优势，平台创客紧急搭建上线了“新冠肺炎疫情医疗物资信息共享资源汇聚平台”，合作伙伴可根据平台上的需求信息，精准开工、订单先行。

在今天举办的海尔集团2022年创新年会上，卡奥斯工赋平台链群主官祥臻表示，“我们链群主要目标是打造城市数字经济的第一生态品牌，成为政府数字治理决策工具箱和企业高质量发展的加速器。”也正是因为这样的决心和目标，才让卡奥斯化工此次获得了集团表彰，实至名归。

马云和刘强东没有做到的事，他做到了。20平方米的水果店，全国开了近5000家，年销售70亿。学会百果园的模式，再微小的行业也能出霸王！#商业模式创新#

百果园采用的是“类直营”模式，就是内部加盟，发展店长合伙人制度。具体是怎么做的呢？

1. 百果园每个门店有三个投资方，分别是片区管理者，大区加盟商和店长。店长投资80%，负责门店日常经营；片区管理者投资17%，负责片区门店的管理；大区加盟商投资3%，负责门店选址；百果园的总部不出资，不占股，不收加盟费，也不赚商品差价。主要负责系统管理、运营、人才输出、品牌运营、人员培养、培训等工作。

2. 每个门店利润的30%归百果园，其余70%按照相应的股权比例分给店长、片区管理者和大区加盟商。

3. 加盟店一旦亏损，亏损金额百果园全部承担。如果连续亏损三年，公司就要对门店评估，确定是否要关闭。

4. 百果园要求每家门店每年要为公司输出一名新店长人选。新店开业，老店长可以在新店享有10%的分红，这样直接解决了人才培养和门店招商的问题。

其实百果园就是把公司做成平台，把员工变成创客，让创客合伙人成为投资主体。

还有开了挂的印度酒店OYO，在中国狂开10000家分店，短短两年时间，就超越了如家、汉庭。他和百果园的模式如出一辙，他是找客房数量在30-80间的中小型酒店合作，帮他们装修，给他们做经营赋能，通过这种方式捆绑了国内50万多间客房，每间客房即不收取加盟费也不收品牌管理费，只收取额外增加的利润的30%--50%。

因此未来只有平台，没有公司。这些成功的企业统统都是用产业平台的方式，对合伙人进行赋能，节省渠道成本。所以同样是时间，用不一样的模式，你就会创造完全不一样的东西，这也是我们为什么要学习的原因！#财经#

更多干货内容推荐大家学习陈平老师《总裁利润六大系统》，这是一套结合陈平老师15年服务企业互联转型的经验，打造的可落地的教材。 从战略、业务、组织、机制、流程、执行，帮助企业打造十倍利润、十年增长的赚钱系统。#马云#

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1.战略为天：企业最大的损失是战略失策，六大杀手锏帮你找到企业战略破局点！

2. 业务为地：凭什么吸引流量？凭什么利润倍增？3大思维，17大秘诀，引爆业务增长。

3. 组织为人：如何重构组织架构，打造互联铁军？一定要拒绝的三种错误组织形态，打造不依赖于能人的组织系统。

4. 机制为术：如何设置分利的机制，让追随者生生不息地奋斗？激活人心的7大分钱绝招。

5. 流程为器：如何让业务服务互联网化，并实现批量化复制？互联式营销六脉神剑，打造线上线下相结合的盈利闭环。

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总裁利润六大系统

2018年销售额是2.8亿，2019年8.8亿，2020年突破30亿的规模。短短五年，气泡水新贵元气森林如何击败老牌企业可口可乐，成为市场第一霸主？

1、产品差异化：

元气森林抓住了当下年轻人的需求，避开了像可口可乐一样有糖有气的饮料，定位年轻人群的“健康”、“怕胖”的痛点，打造了现在饮料行业比较稀缺的品类，做出了味道还不错的0糖，0脂，0卡的饮料。加上疫情，人们的健康意识提升，这个产品一下就爆了。

再来看看超市货架上的饮品包装，一眼望去花花绿绿，而元气森林性冷淡风的瓶子给人以视觉冲击，它的包装是当下流行的，非常符合时下年轻人的口味。

2、建造营销系统：

①线上销售渠道：元气森林选择和电视综艺节目合作种草，另外在新媒体上比如小红书、抖音、微博等上面做内容营销，吸引年轻人用户。

②线下销售渠道：元气森林面世时正值便利店扩张最快的时间，因此它派业务员到线下找便利店合作。用爆品吸引商家，全家、罗森、便利蜂、盒马等这种年轻人群聚集的“小众”品质便利店都成为它的渠道商。

为了迅速打开餐厅、小卖部等传统渠道，元气森林自主研发了8万台智能冰柜，并采用了比较激进的“包销策略”，每布置一台冰柜，业务员将会得到200元奖励，主管也将获得100元奖励。这些冰柜如果达不到预期销售额，元气森林将会向门店补足差额。所以，以前门店可以将不同品牌塞进一个冰柜，但现在，冰柜只能躺满元气森林的货品！

相比传统手段，这些自主研发的冰柜将全部联网，每卖出一瓶饮料，其销售数据都会实时反馈给元气森林，进而保证供应链效率，并指导新品研发。

元气森林的成功，给我们中小企业有什么启示呢？在互联时代的今天，零售业传统渠道为王的时代已经过去，定位精准用户痛点，找到产品的竞争力才是重中之重。给大家打造稀缺竞争力的2个方法，干货满满，建议收藏！

方法一：打造稀缺的创业机会。

微观学社的一个学员里是开超市的，有20个员工，店里库存高，损耗大，员工散漫，不在状态，最后经营出现困难，一直拖欠供应商货款。后来我们给他出了一招：

①出让每个门店利润的80%，邀请门店的店长和2个店员入股，一共交10万元押金，签2年合同，2年之后如果员工不干了，10万元退还，相当于员工零风险创业。

②经营的事情大部分交给店长，老板主要负责打通供应链，做大规模，为各个店进行供货。

这种模式帮助老板快速地积累了现金流，并且收了员工的心，他手里有了现金流，全力把供应链的规模做大，这样成本就降低了，然后他在里面加点差价供货给店里。最后整个公司的格局完全改变，快速从20家店扩张到上百家店。

把公司变成了平台，把干部变成了老板，把员工变成创客。这是帮助老板跳出苦海的一种方式。

方法二：稀缺的中奖机会。

这种方式非常适合用在营销里面，因为人都想占便宜，都有赌性。我们有个学员是卖手机的，他做了一个活动，客户在线上购买20元的抵金券，再来到线下门店，就可以获得200-500元的抵扣，就像现在互联网电商很流行的膨胀金玩法。

如果客户不想抵扣买东西，可以到店免费领取中国移动价值88元的大礼包，他又给员工设置了非常好的提成机制，所以这个券在网上卖得特别的好。一到周末，人流从早上就开始排队了，一天就能卖出了100多台手机，一天就相当于以前一个月的销量。

所以，当别人都在做同类型的产品时，你要有能在红海市场里面发现新大陆的能力。还是那句话：要找到差异化，要找到不同，不同大于更好，不同本身就是稀缺。

以上内容来自陈平老师的《总裁利润六大系统》，它是陈平老师结合自己15年服务企业转型的经验，从业务、组织、机制、战略、执行、流程6个维度，。把优秀的经验、商业模式用到你企业的发展中去！

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2.业务为地：3大思维，17大秘诀，引爆业务增长！如：教你如何打造黄金爆品，业绩倍增四大绝招，打造线上线下O2O盈利闭环。

3. 组织为人：能人翘尾巴？创建运营管控系统，打造心腹班底，拒绝三种错误组织形态！

4. 机制为术：如何设置分利的机制，让追随者生生不息地奋斗？激活人心的7大分钱绝招。

5. 执行为法：5R管控法，48字执行真经，打造企业商战特种兵，提高团队执行力。

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《总裁利润六大系统》

任正非曾这样评价自己：我不懂技术，也不会财务，对管理更是模糊，但我懂得“分钱”，只要钱给到位，不是人才也能变成人才。这使得我把19万华为人黏在一起，利出一孔！

很多企业都希望学习任正非的管理思维，让员工时刻充满“狼性”，推动公司大步向前发展。不禁让人感到好奇，任正非这“分钱”到底是什么意思？

究其原因，任总这思维正是华为执行了20多年的“合伙模式”，把公司变成“创业平台”，把员工变成“合伙人”，利用机制去管理，利用股权去激励，老板与员工同心同德，实现资源共享，利益共赢！

很多人只看到了华为表面的“狼性”，却不知道背后的机制。当年任正非宁愿花数十亿，也要从美国引进IBM，因为任正非明白，只有老板懂得分钱，员工才会自我管理，主动操心业绩，企业管理才会有条不紊。

事实上，今天有很多老板都在抱怨员工缺乏斗志，每个月都完成不了业绩，甚至核心人才不断流失，合伙人之间也是相互猜疑。这种企业如果再不转型，必然是行不通的，等待的只有被踢出局。

那么中小企业如何在今天这个同质化严重的大环境下走上转型创新之路？看完下面这个商业案例你就明白：

零售行业之王的百果园，全国拥有5000多家连锁门店，遍布了中国大大小小城市，然而门店并不是总部投钱开店，反而是员工抢着投资，甚至总部还能享受门店的所有权和30%的利润分红，这背后也得益于创始人余慧勇的：裂变式合伙模式。

一开始的百果园跟其他的连锁门店没有多大的区别，都是自己重资产投入，选址，压货，装修，管理，培训等等，总部一手包办。

但随着门店越开越多，总部开始意识到问题严重性，根部管理不过来，甚至店长是从外部招聘，缺乏斗志，门店每个月业绩都上不来，逐渐让总部陷入了现金流危机。

幸好余慧勇及时抓住时代风口，及时转型创新，最终实现了逆袭翻盘。

首先，门店不再是公司全资开拓，而是鼓励员工创业。店长出资80%，区域经理出资17%，大区域总监出资3%，三人各司其职，共同为了门店业绩而努力。

其次，门店每个月的营收总部会拿30%，剩下的70%则是交由他们三人按照持股比例分配。或许你会问，凭什么总部可以拿到门店的30%分红？

这就是百果园的高明之处，它设置了一套科学完善的管理机制以及激励模式。从前端的管理系统，供应体系，人才培训，会员系统以及社群运营，都由总部给予门店支持，门店店长只需要负责门店日常运作即可。

同时新门店如果前三年出现了亏损，总部还会给予扶持，保证门店能够细水长流。

最后，如果老店长能够每年培养出一名新店长，有能力独自经营一家新门店，那师傅即可享受徒弟门店的10%利润分红。

师傅培养的徒弟越多，拿到的门店分红就越多，超过10个徒弟后，即可成为区域经理，可以与公司共同投资。

余慧勇利用一套完善的激励机制以及模式去做生意，才能够让百果园在短短几年时间，全国裂变出5000多家门店，年收入更是高达百亿。

这也是任正非所说的“分钱”。聪明的老板都是懂得利用机制，利用模式去刺激员工斗志，让员工主动操心业绩，从而实现共赢。

今天这个互联网时代，还有很多老板的认知思维停留在十年前，利用雇佣制去运作，这显然是行不通的。你会发现，今天很多巨头企业都在用着类似的合伙人模式去运作。

像海澜之家，海底捞，喜家德，美宜佳，周黑鸭等等，他们都是懂得把公司变成一个“平台”，把员工变成“创客”，这样公司才能自动化运作，公司管理才能达到事半功倍，老板才能安枕无忧。

为此，如果你还在思考如何卖更多货，如何让员工时刻操心业绩，如何做好管理，如何吸引人才，如何招商引资，我建议你入手这套《团队裂变盈利思维》课程。

这是一套帮助数十万传统企业转型创新的“商业宝典”，涵盖了企业顶层架构布局，股权激励设计，员工薪酬绩效设计，合伙人模式协议，以及连锁门店裂变扩张等板块。

同时利用2小时直播课+16节视频课程+800份公司治理工具包讲述了如何像海底捞一样实现轻资产扩张门店，员工时刻保持“狼性”，如何像华为任正非那样实现“小股控大权”，如何像马云那样做到规避风险之余还能掌握控制权。

利用众多经典案例分析了数字化转型思维，蜜雪冰城爆火背后的思维是什么？拼多多裂变式营销手法是什么？河南胖东来又是如何在行业中脱颖而出？

企业的层级脱变取决于老板的认知思维，与其一直在传统思维中原地踏步，不妨踏上学习之路，尽快打破传统管理紧固！

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团队裂变盈利思维

卖服装：别被海澜之家“骗了”，他并不是在卖服装，只是合伙人的“老师”，从三十万的海澜之家到市值800亿，这背后显然不是只靠卖服装这么简单。

2015年，海澜已有4000好几家，2018年扩张到6500家，这扩张速率这般之快，是因为海澜之家用了这一招方式！

这种方式便是新式合伙人制度！

其实海澜之家并没有把自己当成一家企业，只是把自己当成一个创业平台，一个连接上中下游的平台。

而海澜之家能取得成功的重要，就取决于它的方式结合了供应链管理，并打造出方式型爆款，根据跨界营销的方法让全部私营部门的权益传动链条，都赚到钱。

传统式公司开服饰店，有两个重大缺点：

第一，有很多的库存量，开服装店面你得备货。

第二，店面的固定不动产项目投资大，收益时间长。

可是周建平换了一种方法，一种风险性很低的轻资产运营方式——S2B2C。

海澜之家把自己做成了一个产业链平台，叫S，即产业链。店面便是B端，带领B端便是公司，公司连接的是C端客户。把自己变为一个纯高周转平台：库存量甩给上下游，企业并购同行业，店面甩给中下游。他实际是怎么做的呢？

一、上下游，海澜之家总店先与供应商达成共识，合作开发商品。

海澜只承担开发设计和型号选择，海澜按照市场爱好选择经销商的设计师样稿，挑选和改动，明确下一季的商品样式。

二、中上游，供应商给予的商品，在加盟店里销售，卖得不太好就退换货，2个月后才会给供应商结算，供应商需要承担积压货的风险，同时也有一定同行业的竞争压力。

那供应商怎么挣钱呢？一是借助海澜之家下的信息；二是靠海澜确保的盈利分成，同时对于停留的商品，也会放到“海一家”店面，减少部分风险。

海澜有一个十分有趣的方式：经销商把衣服制造后，海澜会以1.6倍的价钱购置，让经销商有30%-40%的利润。

交纳一百万货物保证金，合同书满期可退；百万装修费用，海澜之家总部给连锁店统一做装修。

其实海澜之家便是给创业者做店面的运营，创业者不善于店铺管理，没事，有强劲的智能管理系统，我们可以帮你做店铺管理。

 海澜根据方法把全社会的钱都往里吸，你给我200万，我要去开一个店，他帮我200万，我要去开一个店，并且还不用付店面的房租、水电气！就是别人早已有强劲的后台管理运营系统来做支撑点。

除合伙人模式，再给大家分享一种把职工变创业者的合伙人模式：

1.总部注资80%，店家注资20%一同项目投资一家店，盈利前，按注资占比分红，盈利后，总一部分60%，店家分40%；一同注资，既解决了店面裂变的资产难题，也激发了店家干活儿的动力；

2.假如老店长培养出一个新店长，老店长可在新店具有10%的分红，直接帮总部解决了人才复制难题。

这种合伙人模式不仅适用连锁公司，在拓展企业上也一样可用，甚至有很多销售型企业，用合伙人制产生内部的创业工作，进而成本低地急剧扩张，逻辑也是一样。

发现痛点的能力才算是商业能力，达到痛点的水准是公司挣钱的水准。例如外卖送餐解决了店家派送难题，也解决了顾客懒的难题，在线解决了消费者忘记带现钱的不便，菜鸟解决了客户没空拿快递的难题，同城解决了公司当日就需要送到的艰难等待。

示例：

海尔回收了一个净水机器设备和技术，可是一直都卖不太好。2013年海尔资产重组，把一个大平台分成了2000个小型的创客，这个公司有2000个老板，单独经营一个新项目。有一个小团队就拿了这个新项目，卖净水。她们先寻找客户买净水器，是因为担忧家里边的水体不合格，绝大多数人担忧却又不下定决心，做营销推广便是使你的顾客认知到痛点的存在。

海尔职工穿着海尔的小马甲，寻找大型社区上门检测水源，说服海尔做一个水体评比活动。倒一杯家里饮用水，三天后可以到网上查询家里水质监测结果，而且可以见到全国各地饮用水水体排行。这个活动覆盖了全国22万个小区，两亿户家中，8亿人，吸引了大量的顾客。

但凡是能做大的公司，她们的方式其实都如出一辙：海澜之家、711连锁便利店、名创优品、肯德基等都是那么做的！这种公司工具包《企业股权方案宝典》里都是有详尽的分析，它是一本协助老板和传统式公司完成互联网转型发展的内容！

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万万想不到，任正非对马云的印象居然是：阿里有花不完的美国股市的钱！

任正非再一次谈起马云：“我们不能学阿里，我们没有那么多的钱，他们有花不完的美国股市的钱，我们一定要找到一条自己的路。”

这条道路就是任正非探索几十年的找合伙人方式！任正非说：“过去华为在全球性的竞争者，几乎全是快到20万人就走下坡路，例如朗讯，就只有华为最终完成了挑战。”

即使应对美国打击，华为仍然气贯长虹，主要取决于华为的经营方式：全体人员持股，利益关联，二十万职工力出一孔！

因而马云55岁就已经离休满足逍遥自在的生活，而任正非已然75岁了，却依然要奔忙在一线。

在任正非来看，公司要想站稳脚跟，就一定要打造出自己的核心竞争力。

可是中小型企业的核心竞争力难以定位？那就需要打破常规。你不是先比他人牛，反而是先跟他人有所不同。实际如何做，可以从一个层面考虑到，给客户足够的归属感！

如同创立于1995年的九毛九，前20年只开了20家店面。创始人无路可走，借鉴海底捞火锅，创新了一套“721合伙人模式”，5年时间吸引了126家门店，不但得到资产青睐取得成功上市，也是诞生50位千万富豪、10位亿万富豪！方法非常简单：

1.新店由总部全额地投资，但总部只占股70%；店家考评合格，不用投资就能拿店面20%的盈利分红，因此店面买卖越好，店家收益越高。

这也是把店面营收跟店家利益绑在一起，店家想多挣钱，就需要想办法提升店面业绩，九毛九就靠这一招激起店家潜力，让他们认真经营好店面。

2.老店长每一年要塑造一名新店长，新店长一旦通过培训，就能开新店。这就帮公司解决了人才吸引的问题，假如老店长想辞职，就得掂量一下能不能放弃自己店铺和爱徒的分红；假如爱徒不在，师傅在新门店的分红便会停收，师傅为了赚很多钱，不但会想办法吸引爱徒，还会继续把自己的实践经验传授给爱徒。

老店长假如能塑造出一个新店长，就能作为师傅在爱徒的新店分10%盈利。那样每一个店家为了盈利都是会尽心竭力塑造职工，人才也会源源不绝，防止出现因人才不够而扩张迟缓的状况。

过去，传统门店最令人讨厌的就是人才不够，没有人才，店长想扩大店面就束手束脚。但九毛九用行动说明了：721合伙人模式不但能减少人才流动率，而且持续吸引优良人才，挑战职工团队意识，完成公司营收。

除开华为，再有海底捞火锅、百果园、迈德思客、德佑等各行业的大企业，都是在用合伙制企业。

例如九毛九的子品牌：怂火锅串串、太二酸菜鱼也凭着这套721合伙人模式大赚特赚。那么老总们该怎样把721方式落地到公司呢？可以试着那样做：

1.入资：

除开像九毛九是由总部100%投资的情况外，再有一种原因是总部和店面一同入资，即企业和店家合伙开店，企业入资70%，店家入资30%；

既减轻了总部的资产压力，也可以风险共担，让店家有忧患意识，经营得不太好便会亏本。

2.股份分红：

企业盈利前，企业分70%，店面分30%，企业盈利后，企业分50%，店家分50%；

那样防止了有的店家嫌占比太低，出来自己做生意的状况，吸引优良的人才，减少辞职概率，让店家更有主动性。

所以，老总一定要看懂这个趋势，追求毛利率的价差认知已然让许多公司吃尽苦头了，这些做得好的公司都是在用商品圈人，用后面产品链挣钱。

公司的等级只有在老总的认知空间内震荡，老总的认知一旦无法跟上时代，公司只能变为时代的炮灰，虽说连人民日报也调侃：“没有马云的时代，就只有时代的马云。”不管是公司或是老总，都需要抓住机遇，乘势而上！

在渠道营销的时代，公司的营销推广是紧紧围绕：商品、价钱、渠道和营销。企业靠价格竞争、地理优势、供应链管理优势占领线下推广总流量。但互联网技术出现后，总流量被电子商务阻拦，消费者都去淘宝网交易了，传统营销渠道方法也就不管用了，网络时代的营销推广叫：爆品、粉丝、社群营销、颠覆。

因此，没有成功的公司，就只有时代的公司，对企业来讲，我们接下来的买卖往往难做，并不是因为互联网抢了我们的买卖，反而是因为我们仍在用传统的方法做如今的生意。

而且，合伙人模式具有着很强的适用范围，一切公司都能用，其目标就是帮公司凝聚一群干大事的人，而不是一天到晚浑水摸鱼领薪资的人。当然，除开以上所说的合伙人模式，工具包在《企业激励机制》还讲了：

①突破传统式合伙门店生死劫：把企业变创业平台，把职工变创业者的创客合伙人模式；

②未来十年的黄金经营模式：整合上下游，企业并购同行业，颠覆创新中下游；

③投资前先盈利的事业合伙人模式，商品不太好卖，人才无法留住，轻资产经营！

工具包包含服饰、餐饮业、零售等行业的创新技巧，揭开了业绩疯涨的窍门！新的经营模式是不会弄垮一个行业的，垮台的全是仗着过去经验、庸庸碌碌的老顽固！价钱也不贵，快点击图片下方看一看，立即入手学习！

永辉超市创始人：想想都捏把汗！3年亏了60多亿，根本没人敢投资！无奈之下偷学海底捞这个“模式”，没想到逆势翻盘，一年赚了10倍多。

永辉超市原本是一个传统的连锁超市，老板兢兢业业干了十几年，才开了20多家门店，后来员工消极怠工，门店生意越来越差，最严重的一次竟3年亏损60多个亿，老板被逼无奈，只能进行连锁改革，用了一个模式即转型成功，逆势翻盘！

这个模式就是“新式合伙人制”。

什么是“新式合伙人制”？

即把员工变成老板，让员工共同享受门店经营利润。

如果把门店经营利润看作一个蛋糕，传统的做法是老板请一帮人帮自己把蛋糕做大，让这帮人看着自己吃蛋糕。“新式合伙人模式”就是老板请一帮人一起来把蛋糕做大，做大之后请大家一起吃蛋糕，蛋糕越大，吃得越多。

这就是合伙人制的成功之处。

这个模式是怎么运转的呢？

1、老板先把符合条件的店长召集起来，公布方案：不仅保留传统的发工资制度，还新增门店利润分红制，店长可以享受门店70%的经营利润，总部拿门店30%的经营利润。

2、但是并不是所有利润都按照7:3的比例进行分配，老板先根据每个门店过往的盈利数据，定了一个业绩考核目标，如果每个月的盈利超过最低目标线，那超额的部分按照比例进行分配。

3、店长负责门店的经营，员工管理等，70%的超额利润分红由店长根据每个岗位的人员贡献进行二次分配。这样一来，不仅店长可以拿到超额的利润分红，几乎覆盖到基层的员工都可以享受收入增量。

超额利润分红可以这样进行设置：

①达成底线目标的部分：享受利润50%的分红

②达成标准目标的部分：享受利润60%的分红

③达成冲刺目标的部分：享受利润70%的分红

业绩越高，员工的收入就越多，员工为了拿到更高的收入，会更加积极干活。

此外，永辉超市还在合伙人制的基础上进行革新，研发出了一个“人才赛马机制”。

人才赛马机制是永辉超市对于合伙店长的淘汰机制。运用“二八”定律，每半年进行一次末尾淘汰，排名后20%的店长没有资格再担任合伙人的角色。

每个合伙店长都有2次机会，如果连续两次排名在后20%，就不能再当永辉超市的合伙店长。

永辉超市用了这个新的模式，7年扩张了100家门店，不仅门店盈利一年翻了10倍，员工收入上涨了，就连曾经拒绝过投资的今日资本都主动上门进行投资。

除了永辉超市以外，就连我们耳熟能详的百果园、名创优品、海底捞、喜家德等都是用合伙人制，激活企业内部的员工动力，实现门店快速扩张。

喜家德海底捞等大企业还有自己内部的一套店长培养体系，也让他们的门店扩张过程中，免去人才紧缺的烦恼。

如今合伙人制在企业的使用率越来越高，比如海尔的合伙制革新，把销售团队变成一个个创业团队，孵化出超过百亿的经营体。

韩都衣舍用合伙人制，吸引了大批量大学生创客，成功把自己从无名小店做成淘宝第一的女装品牌，就连很多大企业在把合伙人制用在分子公司的扩展上。

只有让员工有动力操心门店的事情，企业的领导者才能安心做好战略布局。

想要用这套模式快速实现门店裂变，激活企业员工动力，你还需要签订合伙入股协议、分红与退出协议，竞业限制协议、保密协议、保护创始人公司章程、合伙股权分配等协议，保障创始人的权利，避免后期产生股权或者分红利润纠纷。

只有经过科学化设计、符合客观实际的制度，才能让企业的执行管理变得事半功倍，反之，不科学没有实际效用的协议只会让老板在实操过程中被动吃亏。

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