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部编版一年级语文上册单元知识点汇总归纳，给孩子们收藏下载！

第一单元知识点归纳

一、我会读

1. 重点字

天　地　人　你　我　他　一　

二　三　四　五　上　下　口　

目　耳　手　足　 站  坐　日　

月　水　火　山　石　田　禾　

对　云　雨　风　花　鸟　虫　

六　七　八  九　十

2.易读错的字

四个 sì       三月 sān      上天 shàng 

小手 xiǎo   虫子 chóng  足球  zú

坐下 zuò    站立 zhàn    水池 shuǐ

二、我会写

1.重点字

一　二　三　上  口  目  耳　

手　日　田　禾  火  虫  云　

山　八　十

2.重点词语 

一二  三九  上古  门口  耳目  手足 

日光  田地  禾苗  火车  虫子  云朵 

山川  八方  十分

3.形近字组词

三、词语积累

1.近义词

站——立　行——走　卧——躺

2. 反义词

上——下　大——小　今——古　

站——坐　天——地

四、背诵

1. 站如松，坐如钟。行如风，卧如弓。

2. 云对雨，雪对风。花对树，鸟对虫。山清对水秀，柳绿对桃红。

3. 一二三四五，金木水火土。天地分上下，日月照今古。

4. 一片两片三四片，五片六片七八片。九片十片无数片，飞入水中都不见。

5. 《咏鹅》

咏鹅  [唐]骆宾王

鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。

白毛浮绿水，红掌拨清波。

第二单元知识点归纳

一、我会读

爸  妈  马  土  不  画  打  棋  鸡 

字  词  语  句  子  桌  纸  问  数 

学  音  乐

二、我会写

a  o  e  i  u  ü  y  w  b  p  m  f 

d  t  n  l  g  k  h  j  q  x  z  c  s 

zh  ch  sh  r

三、背诵

1.《轻轻跳》：小兔小兔轻轻跳，小狗小狗慢慢跑。要是踩疼小青草，我就不跟你们好。

2.《说话》：小溪流说话，哗哗，哗哗。小雨点说话，沙沙，沙沙。小鸽子说话，咕咕，咕咕。小鸭子说话，嘎嘎，嘎嘎。小花猫说话，喵喵，喵喵。小青蛙说话，呱呱，呱呱。

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3.《在一起》：小黄鸡，小黑鸡，欢欢喜喜在一起。刨刨土，捉捉虫，青草地上做游戏。

4.《过桥》：数学题，三四道，一排等号像小桥。做对了，走过桥，做错了，过不了。想一想，算一算，快快乐乐过了桥。

5.《绕口令》：四是四，十是十。十四是十四，四十是四十。四十不是十四，十四不是四十。

6.《剪窗花》：小剪刀，手中拿，我学奶奶剪窗花。剪梅花，剪雪花，剪对喜鹊叫喳喳。剪只鸡，剪只鸭，剪条鲤鱼摇尾巴。大红鲤鱼谁来抱？哦！再剪一个胖娃娃。

第三单元知识点归纳

一、我会读妹  奶  白  皮  小  桥  台  雪  儿  草  家  是  车  羊  走  也

 二、背诵

1.《小白兔》：小白兔，穿皮袄，耳朵长，尾巴小。三瓣嘴，胡子翘，一动一动总在笑。

2.《欢迎台湾小朋友》：一只船，扬白帆，漂呀漂呀到台湾。接来台湾小朋友，到我学校玩一玩。伸出双手紧紧握，热情的话儿说不完。

3.《月儿弯弯》：月儿弯弯挂蓝天，小溪弯弯出青山。大河弯弯流入海，山路弯弯到校园。

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做销售时，买家最敏感的三条信息是什么？

他们分别是：与我有什么关系？对我有什么好处？凭什么与你合作？

如果你想让潜在客户在最开始就对你说的感兴趣，并能认同你的说法，那么这三条信息就要进行周密的预设，解决了上述三个问题，签单就不再是一件难事。

今天我们先来简单分享一下第一条信息：与我有什么关系。

“与我有什么关系”也可称为“凛冬来临”，其目标就是让潜在客户了解自己所将面临的威胁或危机是什么。

2018年萨蒂亚･纳德拉带领微软公司13.1万员工成功转型，使微软的股票在当年翻了三倍，超越了当时市值排名第一的苹果公司。

这位2014年上任的首席执行官是怎么做到的呢？在纳德拉上任不久，他就郑重告知全公司的员工，如果他们不能迅速转向云计算，那微软以后的经营环境只会越发恶劣。他明确指出，Windows操作系统不可能无限地给公司带来收益。在当时，操作系统已经不再吸金，信息搜索将更加赚钱，计算机逐渐没落，移动设备成了主宰。一切从云中开始，如果你不能转向云计算，那就等着冻死吧。这就是让微软13.1成员工感到危机的“凛冬时刻”。员工们体会到了被市场淘汰的风险；更是堆积了害怕科技巨头被扔进历史垃圾筐中的内在情绪。同时，纳德拉迈出了关键的一步，他承受了160亿美元的损失，彻底关停了智能手机部门并把Word和Excel程序移入云空间，最后又在全世界建立云计算数据中心。正因如此，微软上下齐心，在他们凛冬到来之前统一步调，及时做出了调整，度过了这次可能致命的危机。

同理，在向客户推荐自己的产品时，不要只给客户比较我们与竞品的差异，想去证明我们的产品、服务或解决方案更加优秀；而是展示我们的产品、服务或解决方案能给客户在新的竞技场中带来什么样新的发展机会。

请好好理解这句话：谁能清晰地知晓未来会发生什么，谁就是会议室里最重要的人。发展、机遇、威胁，这些才是潜在客户真正关注的内容，它们将与客户的公司或自身有着更加紧密的关系。

上述内容来自《需求唤醒》一书。它将帮助销售人员完成最终的临门一脚——签单！传统的与竞品比较优缺点、不停反驳对方的意见、强势与客户签单的销售策略已经过时。当互联网时代来临，人们的选择更加多元化，知识的储备更加丰富时，传统的销售变得更加艰难。面对这种压力，本书的作者设计了一套全新的方法，这套方法可以让人放下本能的心理防御机制，激发他们内在需求，让客户看到你和你所卖的东西对他的价值和帮助，将会让客户认同并发自本心的感激你。

本书不长，分为六个部分，除理论篇的第一章外，其他的章节都包含基本原理+实际运用两方面，如果运用得当，书中的内容将帮助你在短期内见到实效。在美国，这本书被谷歌、美国银行等核心企业列为核心教材，并缔造了全球销量百万册的销售传奇。

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浙江金华，杨女士花119万买了一套56平的房子，当时签订购房合同时支付了49万首付，不料，后来在办按揭的时候，自己名下查不到房产，开发商解释是系统录入时，身份证末位“X”出现问题，需要一起去更改下，杨女士愿意配合，可销售突然发的一句话，让她萌生了退房的想法。

杨女士的房子是2020年11月购买的，在2021年12月去办按揭时，不动产登记查询出来她的名下没有房产。杨女士认为，正常网签好，名下就应该是有房子的，而且购房合同和不动产登记信息查询的身份信息都是相同的，为什么查询不到相关信息呢？

杨女士询问了开发商，开发商给出的解释是身份证号的“X”弄错了，是大小写X的问题。原本应该大写，录系统时输入了小写。后来备案改掉了，但因为预告登记没同步做掉，所以造成了杨女士找不到自己房子的情况。

现在需要的就是杨女士和开发商一起去改一下就可以，杨女士起初也表示理解，愿意一起去变更。不过销售前几天发的一条消息，让她产生了退房的想法。

两人在对接过程中，销售告诉杨女士现在的情况去做一下人脸识别就可以，只需要一个工作日。但如果时间久的话，公司就会给她发催告函，不办理的话就要收取违约金，而且收得还不少。

看到这句话，杨女士顿时生气了。明明是对方的操作失误，现在却来催促她，还要收违约金，这让她无法接受，于是找到媒体，想讨要一个说法。

在售楼处见到相关的主管后，对方表示并没有要收取违约金的意思，只是想做一个提醒，公司上下都没有收她违约金的想法。最后经过沟通，杨女士表示可以不退房，但需要开发商承担自己变更事项造成的路费和时间成本。开发商回复说可以向公司申请。

其实从这件事上来看，也难怪杨女士会生气，首先就是身份证录入的问题。目前的第二代身份证号码十八位数字就是一组特征组合码，由十七位数字本体码和一位校验码组成。排列顺序从左至右依次为：六位数字地址码、八位数字出生日期码、三位数字顺序码和一位数字校验码。

身份证后的Ⅹ就是罗马数字的10，可以利用Word文档插入罗马数字Ⅹ即可。按理来讲，“X”并不是英文字母，而是罗马数字。所以与大小写无关。正确的写法是：Ⅹ。

作为天天操作的工作人员，这样的失误本就不该出现，即便真的操作失误或者是系统的问题，也完全可以好好跟客户道个歉就好了。所以说说话也是一门艺术，先把认错的态度拿出来，或许事情的走向就会不一样了。

#金华头条#

#雅思# #雅思口语# #英语# 【雅思口语抽象上义词】语言学家Halliday和Hasan将词汇衔接归纳为两大类：复现(reiteration)和同现(collocation)。其中复现又分为重复(repetition)，同义词或近义词(synonym or near-synonym)，上义词(superordinate)和泛指词(general word)四种。为什么考#雅思# 要学好上下义词？合理使用好上下义词，能让你的表达变高级和地道，更加丰富，容易拿高分。

【马上评｜“洗衣液奶茶”下架：#猎奇式营销终究走不远#】这几年，随着各式饮品店的增多，饮品也在不断更新。最近，一款可以喝的“洗衣液奶茶”受到追捧，而且还可以网购。但是这款奶茶容器的造型引发不小的争议，有网友质疑这样的产品包装会不会误导孩子，甚至可能增加儿童误食家中洗衣液的风险。#洗衣液奶茶下架#

此事经媒体报道后，不出意外地引发了争议，南京当地监管部门也介入调查。最新报道称，目前各大外卖平台已均无该商品出现。涉事商家的工作人员告诉记者，总公司方面要求全面下架该包装的产品，而且“以后也不会再卖了”。

值得注意的是，近年来这类大胆博出位的营销，还不少见。如已经多次引发争议的椰树牌椰汁包装及其相关广告，就是典型代表。在当前这个注意力稀缺的年代，饮料行业的竞争也异常激烈，一些商家挖空心思想要让自己的产品获得关注，出发点其实都能理解。

但再好的营销，也只能是锦上添花，如果反客为主，在营销上用力过猛，乃至不惜剑走偏锋，最终往往会弄巧成拙。比如，前不久“辣条一哥”卫龙的包装就被指打色情擦边球。此外，近段时间，瑞幸x椰树联名推出的咖啡新品，也因为“黑红蓝word排版设计包装”一时间引发争议。

越来越多的产品注重包装和颜值，这于当前的眼球经济时代，并不让人意外。据说，在营销理论中，视觉传达已成为现代营销的核心价值。有科学分析表明，五感对人的思维判断影响最大的就是视觉，占比有83%，剩下的听觉、触觉、嗅觉等合计只占到17%。而如今，互联网传播成为主流，不管是图片还是短视频，实际都是视觉传播。此外，现在的年轻消费者也非常注重产品的“颜值”。

但纵是如此，不管是哪种营销创新，还是得遵守最基本的公序良俗，避免靠恶趣味来吸引眼球。更重要的是，崇尚颜值即正义的时代，在产品质量上下功夫的观念并未过时。

那些靠颜值而爆红的产品，其实少有真正能够市场长青的——不管是小到一杯奶茶，大到一部手机、一辆车，很多一时间成为爆款的产品，最终往往是昙花一现。因为现在的消费者，对一款产品的喜好，或确实是“始于颜值”，但归根结底还是“忠于品质”。就以饮料为例，这些年各式吹得天花乱坠的网红奶茶，几乎如过江之鲫。但真正能够被消费者记住的有多少？

因此，流量经济时代，没有营销不行，但仅靠营销同样不行。如果偏离了质量这个基座，再好的营销都只能是泡沫。

当然，绝大多数经营者未必不知道这么简单的常识。如今越来越多的产品营销都青睐于语不惊人死不休，期待靠猎奇方式在短时间内爆红，或的确映射出某些商家的浮躁心态。不过，愈是能不被功利化观念侵染，真正致力于质量打造的产品，愈能真正成为“时间的朋友”。马上评｜“洗衣液奶茶”下架：猎奇式营销终究走不远_澎湃评论_澎湃新闻-The Paper