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2023-05-02 操作系统本文链接

不起眼的小品类做成一个千亿市值的上市公司呢？ 2020年2月6号，公牛在上海交易所上市，十天以后市值突破1000亿。

这个公牛的董事长阮丽萍创业的时候，他就发现整个插座行业非常的混乱，经常出现质量问题，那他就非常注重这个质量，那么这个炒作也卖了十多年，卖到后来呢，市场竞争越来越激烈，前有狼，后有虎，中间还有一堆小老鼠，说在这个浙江瓷器就是他的工厂，出现了上百家企业，都在生产插座卖啊，价格都比他低，那些大企业像西门子，松下， tcl都在做插座卖，

价格没法跟小企业进去，品牌我怎么给你西门子，松下竞争呢？也就是说，当时公牛遇到的问题其实是五大营销问题，

第一个，品牌形象如何升级？

第二个，产品如何解决差异化的问题？

第三个，渠道怎么样把它打通？

第四个，是销售队伍，销售团队怎么能把它激活？

第五个，是传播方式怎么去布局？

那么首先要解决什么呢？解决品牌认知的问题。大家记住，营销如果不解决认知，天天促销打折，基本上叫做事倍功半，就视力不太好。

所以一切问题都是认知的问题，大家记住认知决定你的命运，所以营销首先解决认知问题。

那么公牛插座代表什么？或者说公牛插座跟别人操作有什么不一样？我们就研究了人们买插座到底关注什么，一说出来就显而易见，安全，安全，还是安全啊，而且公牛已经解决了操作的安全问题啊。

那好，我们就把公牛插座原来这种表达方式转化成叫公牛安全插座，大家看，这是解决了认知问题啊，我安全啊。

对外广告语叫公牛安全插座，保护电器，保护人家卡，多么温馨啊，不仅有认知，还有跟你的利益，跟你的关联吗？怎么安全的呢？就给它支撑点，我们讲卖点加上支撑点就等于消费者购买行为，那怎么给他一个支撑的证据呢？

那还是要回到消费者心中去找那消费者说，所以说不安全到底怕什么对吧，无非是怕插座起火漏电，电源线发热吗？

那好，我们就给它加上三重防护的装置，第一重防护叫d组减热365天低温通电器不发热，第二重防护叫离体内合，第三种防护叫双向阻燃，叫三重防护甲安全加加甲，就把公牛插座的技术标准拿过来，戴顶帽子，我们变成公牛的独特的安全的标志认知，叫三重防护甲，安全加加下大家看到我们公司给他设计的这个像盾牌一样的这个防护装置，

然后再把形象提升，把公牛的原来的这种平面的标志的形象变成立体的形象，包括包装进一步提升啊，一直把牙齿成型，大家看我的包装上都给它用上三重防护甲这样的盾牌一样，就一看包装就理解了这个产品的价值点啊紧接着下面就是渠道整合，我们就当时就给他用普通食品的分销方式分销这个插座，我们提出来一个叫凡是有电的地方都应该是你的销售渠道，销售终端，

比如说家电卖场是不是啊？电商上面是不是啊？包括所有的批发商是不是啊？新华书店是不是啊？一个小卖部是不是都是这样的话，我们就把它渠道给它打通了，一级配送，埃及分销决胜终端。

再然后是渠道整合，把它在中国按地区化，按照产品的品类化，按照消费者的消费人群化，按照渠道的不同来化，然后是传播，要么做做大家记住叫顶天立地，大处要壮阔，小处要分裂。

那首先在岩石上做了十秒的广告，如果大家看到这个广告就非常震撼的叫电器火灾猛于虎，请用公牛安全插座，公牛安全插座保护电器保护人。

这广告片利用春天那一档就播了大概一两个月，起到了很大的效果。然后立地有15万家店招啊，就那五金杂货店给你加一个公牛电罩啊。就是这样。

公牛在几大策略的推动下，首先是什么品牌认知的提升，第二个是什么解决产品的差异化，是安全差距，第三个解决了我们的渠道要一级配送，二级分销，决胜终端，第四个团队整合，第五个市场是我们的传播。

那么经过这样的努力，公牛销售就越来越越来越好，成就了一个中国非常了不起的品牌，就是公牛插座的品牌成长五大策略营销是卖不同，将消费者关于你这个行业的产品认知一刀切成对力的两个板块，非黑即白，迫使消费者它只能二选一，这是一种更宏大的思维原理，要想无可取代，就要与众不同。

你就明白这道理，这种东西，你就能学会什么。反过来驾驭你的这个消费人群品牌来驾驭这个市场，挣钱都是小儿科的游戏，关键你的思想要上来，大家总共有两天的时间把这个套，你就很厉害。

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