诺顿企业版11（诺顿专业版）

全球公司在无休止地换牌，中国这边波澜不惊。

法国工业老巨头圣戈班，目前完成对美国基仕伯GCP公司的收购，对价23亿美元。圣戈班是一个多元化的企业，对于收购品牌似乎不知疲倦，旗下至少有近二十个品牌。

我在大学刚毕业的时候，最熟悉的就是它在上海闵行的诺顿磨料公司。圣戈班的业务，实在是花样繁多，包括石膏、玻璃、贴膜等跟材料有关产品，每个往往都对应着不同品牌。

比如微波炉里面的玻璃转盘。这是它收购的一家韩国特殊玻璃公司，而这家韩国公司则在2001年收购了昆山永新玻璃。

基仕伯GCP则是另外一个美国制造业跟资本打的火热的故事。它本来属于格雷斯Grace。后者也是百年品牌，也是各种材料供应商。

但2016年受到激进股东的压力，拆分成Grace和GCP，前者专注于化学涂料而后者则面向建筑材料，两者分别上市。

六年之后，这个故事就看懂了。这就是一鱼两吃。格雷斯保持不动，而基仕伯的这些混凝土和水泥添加剂，都卖给了圣戈班。

圣戈班也真是在凑豪华班子，它在去年刚以11亿美元，收购了建诛化学品Chryso公司。现在又可以进一步做大业务了。

圣戈班在2021年销售收入达442亿欧元的大家伙。在中国经营多年也有12亿欧元的收入。

它分为五大业务部，平板玻璃、玻璃包装、建筑产品、建材分销和高功能材料。即使每一个分开来看，都是优势兵种。这是多元化巨头保持活力的一种方法，而并购则是最重要的洗牌手段。跨国公司在乐此不疲地参与这种游戏。

只可惜，这种通过频频换掉手牌来获取企业竞争力的主流牌技，在中国制造还是一种稀缺景观。#技术向心力#

总经理总监，91页《OD工具箱：业务领先模型(BLM)理论与实践》干货课件分享，市场-战略绩效管理体系是新奥基于企业发展和战略创新的要求而进行的管理创新，是在美国知名绩效管理专家卡普兰、诺顿的战略地图-平衡计分卡理论基础上，根据新奥迅速发展中的管理创新，融入世界战略管理最佳实践，形成的市场导向、战略牵引、绩效驱动、资源保障、能力支撑的管理体系。

1、战略管理流程—通过统一的流程确保战略落地；

2、战略管理的成功在于多层面互动并达成共识—IBM流程；

3、IBM战略管理流程—通过统一的战略管理流程确保战略落地；

4、市场-战略绩效管理体系框架；

5、战略规划之业务设计—如何盈利；

6、战略规划之业务设计—风险控制。

1990年起，柯普朗─诺顿研究团队从大量的个案中寻找创新绩效衡量模式的雏型。当时，模拟设备公司（Analog Devices）的衡量工具引起了他们的注意。除了传统的财务量度外，这家公司用了包括交货时间、制程品质与周期时间、新产品的开发效能等绩效量度。

经过研究团队的访谈与反复研究，这张计分卡逐渐扩大，成为包含了4构面──财务、顾客、内部流程、员工学习与成长的平衡计分卡。顾名思义，它以平衡为诉求，寻求短期与长期的目标之间、财务和非财务量度之间、落后和领先指标之间，以及外界和内部绩效构面之间的平衡状态。

用逐步下移（top-down）的方法，在平衡计分卡中取得的关键绩效指标（KPI，key performance indicator），必须与组织的策略紧密结合。这个道理似乎浅显易懂，但事实上，鲜少有公司的绩效衡量制度和组织策略配合一致。

柯普朗与诺顿说明，策略的意义其实表现在一连串的构面上，最终的结果必然是展现在财务构面。然而经营者必须掌握造成这些财务数字背后的策略与原因。

如企业的营收成长，可能来自顾客构面中顾客偏好的创造与维持、市场占有率的成长、市场区隔的运用等。而支持顾客满意的，又来自组织内部的流程构面，例如效率与协调。而这些作为，又都需要组织成员来负责完成，因此员工知识与能力的学习成长构面，也是策略架构中不可或缺的。

#职场干货##职场微头条##职场众生相#

如何衡量产品开发的商业成功？

IPD将产品开发的意义从满足规格要求、满足功能要求扩展满足产品的商业成功，这是IPD产品开发模式对企业产品开发模式的重大变革。那什么是产品的商业成功呢？如何衡量产品的商业成功呢？这么目标如果不能像产品规格那么可以衡量，也就是不能管理，也就是不能定义该产品是规划和开发出来的，还是碰运气碰出来的。这样就要必要将这么个模模糊糊的商业成功进行定义，定义为具体的、可衡量的、可达成的、有相关性的、有时间期限的绩效指标。也就是通过定义PDT团队的绩效指标来衡量产品开发的商业目标是否达成。那么衡量PDT团队的绩效指标该如何制定呢？

我们知道IPD流程蕴含着满足客户需求和达成商业成功两条主线。因此要从这两条主线的客户那里寻找答案。两条主线的客户一个是客户，一个是投资方。因此客户满意和财务指标是最关键的两个指标。另外，一个个产品开发项目不是独立的，都是为企业的战略服务的，因此需要将战略和产品开发要建立起关联关系。而平衡计分卡这个工具就是建立“实现战略制导”的绩效管理系统工具，他保证了企业战略得到有效的执行。

Robert Kaplan与David Norton认为，传统的财务会计模式只能衡量过去发生的事项（落后的结果因素），但无法评估企业前瞻性的投资（领先的驱动因素），因此，必须改用一个将组织的愿景转变为一组由四项观点组成的绩效指标架构来评价组织的绩效。此四项指标分别是：财务、客户、内部运营、学习与成长。

平衡计分卡的四个方面既包含结果指标，也包含促成这些结果的先导性指标，并且这些指标之间存在因果关系，从而便于管理它们和证明其合理性。从而避免了某些原因导致财务指标很好，但实际上客户满意度并不好的情况发生。这也就是违背了通过满足客户需求而获得财务成功的原则和要求。由于平衡记分卡的构成要素选择和评价过程设计都考虑了上述的因果逻辑关系链，所以它的四个评价维度是相互依赖、支持和平衡的，能够形成一个有机统一的企业战略保障和PDT绩效评价体系。用平衡计分卡作为PDT商业成功的绩效评价体系主要体现在它的平衡性，确保企业的价值创造单元发展的均衡性。其特点包括以下四个平衡:

1、财务指标和非财务指标的平衡。

2、企业长期战略目标和短期经营目标之间的平衡。

3、企业外部和企业内部之间的平衡。也就是投资方与客户这些外部群体与内部员工内部群体之间的平衡。也就是提升员工、塑造可持续发展的学习型组织、提升内部运作效率的同时，考虑客户满意和财务指标。

4、原因指标与结果指标之间的平衡。财务、客户、内部流程、学习与成长这四个方面包含了原因指标和结果指标。财务指标是结果指标，而客户、内部经营、学习与成长指标是原因指标，或者是创造财务指标的过程指标，重视财务结果的同时要更加重视过程。

因此，对于PDT来说，衡量商业成功的指标不仅仅财务指标和客户满意指标要用的，还包括学习与成长以及运营指标。学习和成长，重点代表客户拓展和技术、能力提升与创新（如围绕客户需求和竞争的各种策略创新、成本目标达成等。内部运营指标则更多是流程符合度、进度偏差、项目开展过程质量、开发费用偏差等项目管理类指标。

每个主管都知道，想确保交代下去的事情会被完成，要抓住两个重点：1.把目标和方法说清楚；2.用有效的指标控管。管理公司其实也一样。执行长若能把公司的愿景、策略说清楚，而且有具体的指标管控流程，就不怕策略无法落实。这就是平衡计分卡（Balanced Scorecard）的基本概念。

平衡计分卡的提出者罗伯‧柯普朗（Robert S. Kaplan）与大卫‧诺顿（David P. Norton）用以下公式来说明这项管理工具的意涵：

｛突破性的成果｝＝｛把策略说清楚、讲明白｝＋｛有效地管理｝

「只要是说不清楚、讲不明白的，就一定无法衡量；如果你不能衡量，就无法管理，」两位作者为这个公式下了注解。而平衡计分卡的两大部分——「策略地图」（Strategy Map）和「关键绩效指标」（KPI，Key Performance Indicator），就分别担任「把策略说清楚」和「衡量指标」的工作，让组织能彻底、有效地执行既定策略。

平衡计分卡所代表的管理思维，和两位提出者的背景有关。柯普朗是麻省理工电机硕士、康乃尔大学作业研究（Operations Research）博士。在卡内基美隆大学执教时，研究方向为作业基础成本管理、绩效管理与企业策略执行；1984年起，在哈佛商学院担任教授。

诺顿是电机学士、作业研究与企管双硕士，在哈佛商学院获得企管博士学位，并担任管理顾问，他是Nolan, Norton & Company的共同创办人。该公司后来被KPMG（在台湾为安侯企业管理）合并，成为Nolan Norton Institute。在与柯普朗合力推出平衡计分卡之后，诺顿出任平衡计分卡团队（Balanced Scorecard Collaborative）总裁。

1990年，诺顿主持的Nolan Norton Institute赞助了一项名为「未来的组织绩效衡量方法」的研究计画，柯普朗也参与其中。这个计划的信念是，传统上以财务会计为主的绩效衡量已经过时了，过分追求财务绩效，将有碍于企业创造未来经济价值的能力。

研究计画中，一家名为模拟设备公司（Analog Devices）的个案，抓住了柯普朗和诺顿的目光。模拟设备公司发明了它们称为「公司计分卡」（Corporate Scorecard）的绩效衡量工具，除了传统的财务绩效外，还包括交货时间、制程品质、新产品开发效能等面向的指标。

柯普朗与诺顿以模拟设备的公司计分卡为基础，经过研究小组反复讨论、改进之后，平衡计分卡诞生了。之所以称为「平衡」，是因为这个全新的绩效衡量制度涵盖了「财务与非财务指标」「短期与长期指标」「企业内部与外部指标」以及「领先与落后指标」，打破以往罢黜百家，独尊财务的局面。

柯普朗与诺顿认为，财务数字往往是绩效的落后指标，公司若没有士气良好、技能纯熟的员工、高效的流程，便很难有满意的顾客，创造良好的财务业绩。两人秉持作业研究的精神，逐步追索绩效的根源，因而创造了同时考虑财务、顾客、内部流程与员工学习成长这4个面向的平衡计分卡制度。

美国OL Kat Norton 靠抖音教Excel 两年赚800万

一个能出圈的平台，不仅为自己带来收益，也帮别人带来更多利益。

看新闻，Kat本来是一个上班族，因为感觉自己的本职工作没有自我满足感，决定发挥自己的特长在抖音上教授Excel 课程。

真是365行，行行出状元。任意一样东西，做精了，做专业了，都能有出路。

Kat出圈后，于2020年成立自己的公司Miss Excel，在抖音和ins上的粉丝也超过1百万，还获得微软公司的奖Microsoft MVP award 。

并被Business Insider, 财富、企业人、彭博社等多家媒体评为Excel影响者的先锋人物，还被多家知名企业请去给公司做员工培训。

#单吊紫金矿业#

陈董事长2022年新年致辞解读：

2021年回顾：

1、超预期：业绩增长、重大项目建设超预期，主要经济指标创历史新高，成为2021《福布斯》和《财富》世界双“500强”企业 。矿产铜产量超预期，但矿产金的计划产量没有完成 。

2、三大世界级铜矿投产：刚果（金）卡莫阿-卡库拉铜矿一期、塞尔维亚佩吉铜金矿上部矿带、西藏巨龙铜矿一期全部建成投产 。

3、全面进军新能源和新材料领域：50亿元并购阿根廷世界级高品位3Q锂盐湖；推进磷酸铁锂项目、电解铜箔项目、高性能合金材料项目；启动与福州大学等合作的氨-氢能源产业化项目。

4、上半年错失了一些重大并购机会。

2022年展望：

1、争取在资源并购及地质勘查方面取得重大成果 。

2、优先发展新能源新材料金属矿产资源开发，在新能源新材料领域取得突破性进展。

3、铜矿山是主力军，推动卡莫阿-卡库拉铜矿二期采选项目建成投产以及冶炼厂项目建设、塞尔维亚佩吉铜金矿下部带、西藏巨龙铜矿二期等项目部分关键工程建设，推进塞尔维亚紫金铜业、黑龙江铜山铜矿等一批改扩建项目提质增效 。

4、推进金矿技改项目：加快哥伦比亚武里蒂卡金矿、圭亚那奥罗拉金矿、澳大利亚诺顿金田 、山西紫金金矿和贵州紫金金矿技改项目投产。积极争取波格拉金矿的复产 。

【墨尔本一加密货币交易所倒闭】#加密货币#根据澳大利亚证券和投资委员会（ASIC）文件，总部位于墨尔本的加密货币交易所MyCryptoWallet于12月3日任命了清算管理人SV Partners。

SV Partners将于12月17日发布第一份债权人报告，清算管理人也在寻找买家。

MyCryptoWallet是两个月内第二家倒闭的加密货币交易所。今年10月，Blockchain Global Limited宣布倒闭，欠投资者2100万澳元。

MyCryptoWallet成立于2017年，此前曾声称已签约2万名客户。该平台可以买卖比特币、以太币、XRP币和litecoin等加密货币。今年4月，ASIC还在调查多起关于MyCryptoWallet的投诉。

参议院曾调查建议修改税法、许可和监管制度，以鼓励在澳洲成立数字和加密资产企业。

数字转型实践全球领导者NortonRoseFulbright表示，由于数字货币交易领域基本不受监管，很难评估哪些交易所值得信任，政府应迅速采取行动监管交易所和保护交易者。

由于获利了结和宏观经济担忧，加密货币遭到抛售，比特币上周末曾触及41,967美元的低点。

不要给自己找借口和设置心理障碍。今天跟我徒弟透露了下我后面自己要做英语学习APP的想法，她的本能就是找了一大堆的借口，然后自己就设限觉得行不通；当然这是绝大数人的本能反应。

即使是市场上已经有了很多英语学习APP，那又怎样？人有我优。没钱，只有你做的对用户有价值，自然有风投。没经验，谁天生就会?出错是常态，纠正再前行就好，硅谷的流行用语，失败没关系，成功一次就好。做任何事都有困难，经营一家快餐店的烦恼不比经营一家世界五百强企业的烦恼少。

英语的重要性就不用说了，很多人学习英语多年收效甚微，对好平台的需求很迫切。我个人刻意学习了英语十六年，能自如阅读诺顿文学和莎翁了，深深懂得中国人学英语的爱与忧愁，外教是不懂的。

利用Python的自然语言处理功能从海量数据中分析出单词的使用频率分为小中大三档，每档细分成天数，让学习完全变成理性，哪怕你学习的是语言，然后几天又可以总结成文章，工作量当然不小。

海量数据我积累多年，完全够用。开始时用汉语学英语，单词自己解释出来，而不是冷冰冰的官方词典解释，而且绘制插图，如果精力允许，可以配置动画。有基础后就切换成英语学习英语模式。

美术里面的先轮廓后细节方法，可以用来分析文章，一键APP分析出时间，人物，地点，事件的三维关联图，这样再去看文章就容易多了。

借助平台有意识有目的去学习英语，在这个高度竞争社会是很必要的，因为可以减少无序学习带来的精力和时间浪费。

一个人的职业生命非常短暂，年过四十，剩下的全是杂音和尾声。

放大目标的动能，缩小行动的自由，聚焦在单一的方向，这三句话应该能够很好地概括OKR的真谛。

无数人制定了目标，喊出了口号，却又让目标不了了之，目标和行动之间的距离比太平洋还要宽。

OKR通过目标的聚焦，标尺的建立，复盘的习惯让半途而废的概率充分降低，至少让当事人知道目标达成失败是因为哪些行动计划的失效。

用两个简单的字来概括，就是“聚焦”。

OKR是英文objectives and key results的缩写，翻译成中文就是目标和关键结果，是一套设定目标、跟踪目标完成情况的管理工具、方法和思维模式，由英特尔公司前CEO安迪·格鲁夫所创。

OKR由目标（O, objectives）和关键结果（KR, key results）两部分构成，对团队和个人来说，就是你想要实现的目标及具体的实施方法与手段。

我要去哪里，答案就是目标。

我如何知道能否达到那里？答案就是关键结果。

——安迪·格鲁夫《格鲁夫给经理的第一课》

当谷歌公司遇见OKR，这是一种完美的组合。

——约翰·杜尔《这就是OKR》

KPI是绩效考核工具，OKR则是目标管理工具，两者有着不一样的逻辑。KPI以结果为导向，关注事情是否完成；它与薪酬挂钩，其目的是通过考核督促员工把目标完成；目标能数字化，但不接受改变。

OKR以产出为导向，关注事情的成果；它与薪酬无关，时刻提醒每个人应该做什么；上下目标一致，通过过程管理及和领导、同事的沟通来把工作做好；每个人都是平等的，公开透明的OKR可以接受大家监督，也可以根据实际情况进行调整。

我们可以用OKR进行管理，用KPI进行考核，让两者在不同方面起作用才是移动互联网时代转型期管理模式的新探索和新实践。

BSC( balanced score card)即平衡记分卡，由卡普兰和诺顿于1993年将其引入企业管理后逐渐传播开来并沿用至今。财务维度、客户管理、内部运营和学习成长是BSC的四个维度。

如果真的有人面面俱到地达成了所有的目标，是不是说明他设立的目标不够具有挑战性呢？

谷歌的目标一般分为两类:承诺型目标(组织一定要达成的保障型目标）和挑战型目标(更具有风险性和创新性，它能够使人突破舒适区，挑战不可能。它的失败率约40%)。

OKR一定要透明，这是OKR的核心特点，也可以说是推动OKR价值与收益实现的关键。员工自己制定OKR，将之发布在公司OKR系统，公开“晒”出来，这就相当于公开承诺，同时也方便上级和同事们监督。

“要透明”还体现了OKR常常被低估的优势——可追踪性。

在这个变化无常的时代，OKR能够展现其灵活性，我们可以根据实际情况不断对OKR进行修改和更新，使其更加贴合当下环境。

OKR是一套激活个体的管理工具，实现的是自我管理。它非常注重过程管理，通常以“周”为单位进行跟踪回顾。

当人们的行动有了明确的目标，并能把行动与目标不断地加以对照，进而清楚地知道自己的行进速度与目标之间的距离时，就会自觉地克服一切困难，努力到达目标。OKR就是能将目标和行动连接起来的最佳工具。

目标要对“你想要什么”进行解答，即回答关于“what”(是什么的问题)。

一般而言，对目标的描述超过两句话就意味着它可能不够精炼与清晰明了。

此外，具有挑战性且真实客观的目标才能够实现，才能鼓舞人心。

何为挑战？挑战不是轻轻跳一跳就摸得到的东西，而是你经过长期的弹跳训练后奋力一跃才能抓到的东西。

而挑战性的OKR是需要个人或团队在一定周期内(通常是一个季度)付出额外努力才能达成或者几近达成的OKR。

OKR要求挑战与可控并存，但有时不能被可控限制住脚步。因为挑战往往意味着你对过去的工作甚至生活的重新思考，是走出“舒适圈”的重要一环，更是雄心勃勃的体现。

可控性则是在实际数据的基础上，最大程度地进行改善和创新。以保证雄心壮志的实现。

目标怎么写？

撰写格式要求:副词+形容词+动词+名词。

具体特征:鼓舞人心，可达成，本季度可执行，团队可控制结果，对业务有价值。

撰写举例:本季度大力提升客户满意度。

抓住问题的核心与关键。

KR的制定需要以回答“怎么做”的方式为基础，即回答关于“how”的问题。KR必须是可衡量的工作结果，一旦达成，必定对O的完成起到推动作用？这就需要以量化KR的方式将实现O的过程碎片化和步骤化，使每一条KR都可以与O相对应，并且对O的实现起到很大的帮助和推进作用。

因为KR的制定必须以产出为导向，也就是说对KR的描述必须是结果而不能是“参与”“帮助”“分析”等表示模糊性动作的词语。

高质量OKR的设定能让个人或团队更加聚焦。

——姚琼《每个人的OKR》

墙都不服就服你，2年时间，股价从2.93元涨到15.00元，今年股价又从15块跌到11.97元元。82.10万股民天天翻身农奴把歌唱！

公司是大型跨国矿业集团,主要在全球范围内从事金、铜、锌等矿产资源勘探与开发,适度延伸冶炼加工和贸易业务等,拥有较为完整的产业链。公司在国内14个省(区)和海外11个国家拥有重要矿业投资项目,主要项目包括紫金山金铜矿、黑龙江多宝山铜矿等国内14个主力在产矿山,巴布亚新几内亚波格拉金矿、刚果(金)科卢韦齐铜钴矿等海外8个大型在产矿山,进入试生产的哥伦比亚武里蒂卡金矿以及2021年投产的刚果(金)卡莫阿铜矿、塞尔维亚Timok铜金矿均为世界级超大型高品位在建矿山,境外项目基本位于“一带一路”沿线国家。

我国是全球最大的金属矿物原料的消费国,消费量高达全球30-50%,同时中国也是全球最大的矿物原料生产国,但基本金属中的铜、铝、铁对外依存度高,是全球最大的金属矿物原料进口国,中国市场在全球矿业行业有举足轻重的影响。然而,当今全球开采资源分布不均衡,大部分优质、规模大的开采资源控制在西方矿业巨头手中;中国矿业企业“走出去”还处于初级阶段,由于缺乏经验和人才,大多数公司过去的海外矿业投资成绩并不理想。随着中国经济和中国矿业企业的发展壮大,中国矿业企业已经逐步成为全球矿业行业的重要生力军。

公司探索形成了在经济矿业和系统工程思想指导下,以矿石流为走向,将地勘、采矿、选矿、冶炼和环保五个环节进行统筹研究和全流程控制,归结于经济社会效益最大化总目标的“矿石流五环归一”工程管理创新模式。公司推广应用“矿石流五环归一”工程管理创新模式,取得显著的成果,国内福建紫金山金铜矿、贵州水银洞金矿、新疆阿舍勒铜矿、吉林曙光矿等一批矿山实现绿色高效开发;境外刚果(金)科卢韦齐铜钴矿成为非洲矿山建设与运营的典范,塔吉克斯坦泽拉夫尚、澳大利亚诺顿金田、塞尔维亚紫金波尔实现从西方人管理的矿业公司扭亏为盈。

我胆小，一股都没有，大家认为现在能抄底了吗？个人意见，仅供参考！风险自负！股市有风险！投资需谨慎！

下周值得关注的4支股票收藏加关注

1川网传媒300987

现价18.17 市值30.50亿

概念：虚拟数字人+元宇宙

备注：公司是四川省门户网站、四川省政务新媒体以及四川手机报等平台的运营主体,旗下拥有四川新闻网、中国西部网、四川发布、四川手机报、麻辣社区、川网影视等新媒体平台,媒体形式涵盖网站、手机报、微博微信、论坛社区和互动电视等,构建形成了“网、端、微、屏”立体传播渠道,提供综合化和多样化的新媒体服务。报告期内,公司主营业务包括:新媒体整合营销、移动信息服务等。

2京能置业600791

现价4.75市值21.51亿

概念：房地产开发+北京市国资委

备注：公司经资产重组后从事房地产开发业务,拥有十余年的房地产开发经验,公司目前主要从事北京、银川、天津和大连地区的房地产开发业务,经营模式为房产开发型。公司以房地产开发业务为主,具备一级开发资质。

3沙河股份000014

现价8.86市值21.45亿

概念：房地产开发+地方国资委

备注：沙河股份于2022年8月30日披露中报，公司2022上半年实现营业总收入3.62亿元，同比增长1926.9%；实现归母净利润4384万元，上年同期为-2146.1万元，同比扭亏为盈；每股收益为0.18元。

4昆药集团600422

现价12.22市值92.66亿

概念：地方国资委+中药概念

备注：昆药集团是主要从事药品研发、制造和销售的医药制造业企业,旗下拥有昆明中药厂有限公司 (以下简称“昆中药”)、昆明贝克诺顿制药有限公司(以下简称“贝克诺顿”)、昆药集团医药 商业有限公司(以下简称“昆药商业”)、北京华方科泰医药有限公司(以下简称“华方科泰”) 等多家控参股公司。在未来的发展中,昆药集团将以“绿色昆药、福祉社会”为宗旨,发展成为以 心脑血管治疗领域为核心,逐步扩展至慢病领域的国际化药品提供商。

我是财经八戒以上都是我的个人整理，不做买卖推荐，明确的观点，最实用的干货是我财经八戒的风格，欢迎各位点赞加关注

拼多多创始人：成功可以被复制吗？靠砸钱补助，成功上市，让无数人羡慕嫉妒。淘集集学拼多多模式，烧了20个亿来做补助搞流量，搞流量就要钱再烧，结果资金链断裂没有融进去，碰到了经济寒冬，周转不到，直接宣布破产。

拼多多是分布式系统算法，系统面向本人、并非人群推荐产品，最后交易量又受朋友的影响，拼团成功几率更高。

拼多多平台为何价格那么低呢？

冲销量，先让很多人提交订单，量变大，就可以和加工厂取得最少的价格。

那赔本的交易不赔吗？举个例子，一包纸巾卖1.5元，即平本，可是顾客不仅仅买这包纸，他会买其他产品，其他产品盈利弥补卖纸巾的亏本。那样就把顾客牢牢地锁住。

1、主推下沉市场

追求品牌与商品的经营模式，让某宝与京东慢慢失去下沉市场的市场份额及其商家。

恰好是这一行为让黄峥看到了机遇，把握住京东淘宝逐渐舍弃的低客单量客户，这种客户大多数集中在三线以下的大城市。

拼多多立即从加工厂进货，向客户售卖，省掉了中间品牌溢价，确保了品质。

2、定位

从阿里京东底下抢到属于自己的蛋糕，全靠捡漏。

实际上 ，用价廉的商品达到工资水平在2000~5000元的群体要求，逐渐深入群体，这才算是拼多多发现的市场。

对传统式中小型企业而言，挣钱是长期的恪守，可是怎么才能变现，也是很重要的存活方式，现金流量能顶多长时间，很有可能决策了你的公司的存亡。

下边共享公司四种促使交易的变现方式。

1、假设法：把新客户像老顾客一样去服务项目。

2、锁住法：把刚性需求的物品，高频率的物品嵌入到你们企业

3、赠送品法：你需要是你的客户，绝不造成消费不理智。

4、咨询顾问法：把自己打造形象，给予技术项目，顺带产品卖点货。

如同360为何可以把江民、诺顿杀毒软件、江民、天津这些杀毒软件灭掉，变成总市值百亿元的杀毒工具企业。即便是周鸿祎当初提出说：“大家能否把杀毒工具对顾客免费？”他说道，如果我们不免费，便会被逼免费，因此要自废武学。免费的杀毒工具，取得成功给360圈了上亿的忠诚顾客。

实际上 京东、某宝都是这个招数，京东、某宝说：“你们来我这注册网店，我给大家免费的流量。”就是这样她们吸引住了全国各地店家和客户。

除过360这类用软件免费来圈人的方式，也有一种方式叫硬件配置免费。

手机软件的边际效益，在客户规模充足的情况下能够趋向0，可是许多硬件配置商品，成本费不太可能趋向0，因而，硬件配置免费是厂价卖，并非零元市场销售。

例如买了一部红米可能只要一千，而别的可能四五千，小米是把自己把手机的毛利率削掉了，实质是圈人。无论是做加工制造业的、或是做零售的，但凡成本费不可以趋向0的，都能够用硬件配置免费的方式来圈人。

华为员工有三种种类：①一般员工②劳模精神③卓有考试成绩的劳模精神

劳模精神做人，用心工作。敢于自我剖析，提出意见。自我剖析是文化的杀毒剂，没有猜疑和尔虞我诈，让企业组织越来越比较简单。把竞争优势，界定成一套以劳模精神为本的人力资源管理智能管理系统。

作为成长型公司的老总，要搞清楚公司的发动机，便是公司的分配原则。

假如体制假如出了问题，公司的电机的动力就不够，便会损害企业的发展。华为的管理方法都是紧紧围绕着人来的，可以说，运营公司，人是第一因素。会一分钱的老总才会赚钱，机制定不太好，职工就没驱动力，销售业绩就干不出来。

因此 老总最重要的是：1.创建激励人员的体制管理体系。2.营造凝聚人心的公司文化。要想打造出系统机制管理体系，强烈推荐学习工具包《企业股权激励》，详细解读了激励人心的7大一分钱绝技，处理难题：

本文选自《企业股权方案》，它融合了企业转型升级的工作经验。包括了超出OYO酒店餐厅、盒马鲜生、小米手机、汇集等超出30个领域，68个经典创新案例，逻辑思维一变，销售市场一片！帮你将公司用互联网思维改版一遍！

大量干货知识内容：

1、讲解将来十年金融出风口：新手入门爆款+锁住消耗品+终生消费；连通线上与线下O2O盈利闭环控制；打造出S2B2C系统方式，融合上下游，企业并购同行业，颠覆式创新中下游；

2、传统营销渠道太俗套？教你自主创新营销推广5步骤：抓潜--渗透--交易量--服务项目--裂变式，销售业绩增长4大绝技；三大合作经营方式，把销售市场做爆，使你的顾客量裂变式100倍；

3、破解传统式公司五大生死劫：商品不太好卖、盈利薄如刀、人员无法留住、方式在失效、轻资产经营。