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马云曾经，很豪放的讲了一句话：你们都没看懂阿里巴巴，阿里巴巴真正的产品是干部！我从来不担心手下无将可用!因为我有两大成功秘诀

这两大秘诀帮马云培养出了一支彪悍的营销铁 军!不仅创造50亿元的销售奇迹,就连滴滴CEO程维、美团COO干 嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环、去哪儿网C0O张强,都从这里走出去。他是怎么做到的?

一、用制度选拔团队

阿里在公司内部实行“271”管理制度，也就是公司中20%是优秀员工，70%是还不错的员工，10%则是必须被淘汰掉的员工。突出“奖罚分明”，打破大锅饭和平均主义。

抓住最优秀的20%，然后加大力度晋升、奖励、激励；抓住最差劲的10%，然后淘汰或者调岗。这是对勤奋付出的同事的最大公平，同时也是激励所有阿里人去挑战更高的目标。

所以在阿里，一般前20%的员工，要拿到整个激励盘子的20%到50%。比如副总级别有10个人，谁是副总中最优秀，表现最好的20%，谁是最差的10%。如果激励盘子有10万元奖金，给前两名的奖励接近5万，这样激发员工狼性，拼命向上竞争。

同时，末尾的10%，第一次警告，再给他第二次机会，如果还是末尾，就要果断淘汰。

阿里的271制度，让公司里，无论是领导人还是员工，充分激发出潜力，不断成长，优胜劣汰。

相反我们很多公司的销售业绩上不去，问题就出在制度上！

让那些本来能打出粮食的人认为：

1.大家都做不出，那我可能也做不出，也许是公司的产品不行

2.做多做少，反正得到的奖金也差不多，随缘吧

3.就算做不出业绩，好像也没什么关系

自然全部就都“躺平”了。人的潜力是无限的，没有好的制度，员工没有竞争意识，就没法激发出员工狼性。#财经#

二、通过机制激活团队

1. 制定合理目标：

管理层和员工要上下打通，定出一个具体可行的目标，这是执行的先决条件。

然后将目标细化拆解，甚至是细化到每天、每周、每月的任务，这样员工就会非常清楚自己的任务，也能更好地去管控和考核。

2.金银铜牌提成制度：

阿里巴巴的销售员面对的客户，大部分都是传统的民营企业老板，这些人大部分连电脑都没有，但是阿里的销售员，需要将“中国供应商”网上的店铺卖给他们，还要收费好几万，难度可想而知！这支销售团队为什么战斗力惊人？就是因为金银铜牌提成制度。

一般公司的销售提成都是跟当月挂钩，比如你五万提成5%、10万提成10%，分阶梯发提成，这个制度就导致员工这个月努力收入就高，下个月不努力收入就不高，业绩不稳定。

阿里的金银铜牌制度是，当月业绩决定下个月的提成比例。

比如5万提5%，10万提10%，你一月份做了10万，你二月的业绩就按10%提；如果你二月只做了5万，你就提5万的10%，同时你三月的提成又会降为5%；如果你三月做了20万，也只能提1万，白白损失了两万块。

所以销售想要获得利益最大化，就不能把业绩搞成心电图一样，而是要连续稳定的金牌。

这个制度养成了阿里销售非常好的习惯，既要开发新客户，又能吃透客户。阿里销售业绩为什么能持续稳定，核心就是该机制决定的。既激发了员工的积极性，又保证了业绩的可持续性。所有做销售的公司都可以学！#企业#

因此，企业空间在老板的认知里震荡，认知有多大，企业就能做多大！

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2.业务为地：

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【中国广告营销第一人去世，你一定听过他写的广告词】

他叫叶茂中。让我告诉你一些他的作品。蓝瓶的钙好喝的钙、地球上的每个人都知道、累了困了喝东鹏特饮。看着你熟悉吗？得益于这些作品，叶茂中获得了无数奖项，在广告界的地位也相当高，而他成功的秘诀之一，就是不走心。

在商业广告中，审美和价值不能兼得。比如泰国的广告，一般都觉得很暖心，但是你记住了它多少产品呢？每个人都经常使用到一个熊猫暴力砸电脑的表情包，谁又知道他其实是奶酪广告？

但叶茂中的出手又快，又准，又狠。他给妇炎洁的广告语是“洗洗更健康”，赶集网的广告语是“赶集网啥都有”。这些话简单明了，却让人过目不忘。他还为知乎写了一个广告，你知道吗？你真的知道吗？你确定知道吗？完全就是洗脑式的喊叫，毫无美感。

不得不承认，这样的套路确实有效，但观众的审美也被拉低了。我们现在能记住的分散注意力的广告几乎都是公益广告，而商业广告也越来越直截了当。当然，这不是叶茂中造成的，而是因为这个时代太内卷了，大家没有耐心去看一个复杂、含蓄走心的广告。

资本和流量明星让电影变得浮躁，让大家怀念30年前的香港电影。我认为广告也是一样，需要慢一点走心一点。你怎么认为？