万达告别房地产（万达不再开发房地产）

为什么王健林能够短时间还清6000亿债务，而许家印却只能就地躺平？

首先许家印和王健林所处时代不一样。王健林在房地产鼎盛时期卖掉万达资产还债，可以用最小的代价来获取最大的收益。而许家印现在只能花最大的代价去获得很小的收益，不划算，恒大也折腾不起。其次就是当年的万达管理和如今的恒大管理不是一个等级的。王健林以军人的气魄管理万达，而许家印的高管们只有贪图享乐，奢靡成风。

有网友认为，他俩的债务不是一个量级，万达说6000亿是真的，恒大说1.9万亿只是明面上，桌下债务比这还大。

老王的都还算是优质资产，所以买得起价，老许的都是些烫手山芋，谁买谁亏，根本没人接手！

王健林卖的是自己的产业，万达的模式跟恒大就不一样，就是再多一点王健林也有的卖，那么多万达广场多卖几个就是。许家印卖什么？房子都是购房者的，没建好的这时候哪个憨憨敢买期房？造车连个轱辘都没见着能干啥？

万达现在好吗？实际情况怎么样只有自己清楚吧，从来不看好这些房地产企业，半斤八两好不到哪里去

如今的万达可以说转型十分成功，从房地产到商业地产，再到如今的轻资产策略，王健林走在了行业最前端

关键时刻果断“断舍离”，王健林凭借大智慧带领万达王者归来

王建林在接受采访时，被记者问道：建一栋房子几十亿，你们万达没有银行，哪来这么多钱呢？

对此，王健林很坦率地表示，其实建一栋房子，万达实际只需要投入少部分资金就可以了。例如建一个万达广场需要投入50亿，万达真正需要投入的，就是买地的钱，例如拿出10亿资金竞拍拿到土地。

之后只要办好四证，就可以把地块作为抵押，向银行贷款15亿，再用这15亿完成初期工程，这个时候就可以开展预售了，拿到预售款后就可以继续盖完整个广场了。

其实这套融资模式不只是万达在用，基本上所有房地产商也是依靠这套模式发展壮大的，只要拿出第一笔资金用于买地，然后就可以向银行贷款还完成初期工程，最后依靠预售回款继续建完房子。而赚到的钱又可以拿去竞拍更多地块，建更多房子，而地产公司就是这样以滚雪球般地速度成长起来了。

暂且不论其他，我国房地产商所创造出来的这套融资模式效果还是杠杠的，只需要少量的资金就可以轻松从银行和消费者手里撬动更大的资金，而且还把风险很好地分摊给了银行和消费者，如果项目烂尾了，受损最大并非地产公司，而是银行和消费者。

这样一来，银行和消费者就相当于和地产公司形成了利益共同体，尤其是银行为了不形成坏账，就必须积极为地产公司托底，给地产公司提供更多贷款，以保证地产公司能够顺利经营下去。

所以说到融资，并不一定就非得向银行贷款，完全可以向其他利益相关方融资。尤其是对于中小企业来说，银行贷款不仅门槛高，而且手续繁琐，就算千辛万苦贷到款，挣了钱要先还银行的本金和利息，剩下的才是你的；而若是亏钱了，那么你所有的抵押物包括房产、车子等都会被银行收走，让你一朝回到解放前。

而如果我们换种方式，利用股权去向客户、供应商乃至于员工融资，就保险多了，即使创业失败了，也不用承担任何风险。而且可以将各利益相关方紧密联系起来，大家形成了利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。

所以供应商就会以更低更稳定的价格给公司供货，员工就会自发努力地去为公司创造收益，客户也会自发地帮助公司进行宣传，这样就可以充分借用各方的资源，来把公司做大做强。

那么要如何向利益相关各方融资呢？下面以向客户融资为例进行说明。

假设公司估值1000万，年利润100万，利润率为10%，为了扩大生产规模，现在需要向客户融资100万。这个时候我们可以这样操作：

首先，筛选20位每年的订单需求都比较大的客户，最好是核心老客户，对于公司拥有一定的信任度。

其次，拿出公司20%的股权面向这20名客户进行融资，每人只需要出资10万，就可以获得公司1%的股权。当然，为了增加客户的投资兴趣，可以这样约定：每个客户只需要出5万现金即可，剩下的5万元可以拿订单来抵扣，即只要保证未来5年每年都从公司下50万的订单即可。并且公司承诺5年后将按原价回购这些股权。

对于这些客户来说，一年50万的订单量其实并不算困难，他们每年的需求都超过这个数量，现在只需要保证今后五年把所有订单都集中在这同一家公司即可。这就相当于只花5万就可以获得价值10万的股份，只要公司保持稳定盈利，那么五年后靠着分红就可以回本了，之后公司还会花10万元进行回购，简直就是稳赚不赔的买卖嘛！这么大的诱惑还怕他们不动心吗？

而对于公司来说，不仅可以快速融到100万资金，而且还可以锁定这些客户未来5年的消费，这些客户原来本着“鸡蛋不能放在同一个篮子”的原则，每年明明有五六十万的需求，但在本公司下的订单就只有二三十万，现在把所有的订单都转到这里来了，公司的订单量一下子就上来了，这样就是扩产后也不怕产能过剩了，一举双得！

如果你的项目正在需要融资，不知道怎么操作，下方的工具包里有详细的融资方案，你可以参考！