安居客首页（安居客首页没有租房.只有新房是怎么回事）

二手房房源推广成本核算

——写给某些业主

二手中介对于业主端作用有很多方面，有一个实打实的作用就是广告作用。所谓广告作用就是把业主的房子在各大端口发布，增大业主房源的曝光度，吸引潜在购房客户关注。

我们就按照市面上现在用的比较多的58，安居客进行一次成本核算，看看如果业主想要自己卖房，排除需要的精力和体力之外，需要支付的资金成本有多高。

(因是业主只推销自己家的房子，这里换算成可以推广20套房子的经纪人端口费用)

首先要明确的是，在没有中介影响的情况下，业主的挂牌价完全是按照业主自己的心理价位挂牌，与真实成交价的价差，就按照我个人统计的数据计算为12.4%。也就是价值100万的房子，业主平均的挂牌价格在114万左右。按照12.4%的价差挂牌平均成交周期为6.5个月，为了方便计算就按照6个月计算。

明白这些，我们就正式换算一下业主如果想要自己卖房，在58安居客上让更多人看到自己的房子，从挂牌到成交平均需要支付多少给58安居客推广费。

一、开通端口的费用：在2线城市平均在900元/月。6个月的时间就是5400元。

(开通端口费：就是你可以在58发布房源并有机会展示)

二、提升曝光费用：也就是客户搜索这个小区的房子时，你的房子有机会出现在展示网页的第一页。费用大约100元/天。如果为了快速卖房，6个月全部置顶展示就是：18000元。

三、可58安居客首页置顶展示：

意思就是客户只要点进去二手房这个界面，就可以看到您家房子的费用。大约300元/天。6个月，你每个月用2次，一共展示12天，就是3600元。

在不考虑其他因素的情况下，很单一的变量的前提下，从业主挂牌到“达到平均成交使用时间”的周期，业主个人需要支付给58或者安居客的推广费用是5400+18000+3600＝2.7万元。

这里面有个大前提就是您自己出售的房子属于新小区，位置相对不错，总价在100-200万之间的房子。如果是超过300万的房子，平均成交周期延长2个月。如果是超过500万的房子，平均成交周期延长6个月。如果是1000万以上的房子平均成交周期延长到3年以上。

四、端口维护成本：业主每天花费30分钟维护端口，我所在的城市平均月工资8000元左右，平均一天工作时长9个小时，对应时薪就是，8000÷26÷9＝34.1元/小时。

总计：180×0.5×34.1=3076.9元。

五、带看成本：客户约业主看房，耽误业主工作的时间工资成本。

一套房源成交每周平均至少3组带看，6个月就是6×4×3＝72组。一组带看耗时30分钟(客户从进去房间到离开房间的平均时长，不计算业主等待和回家时间)，一共是耗时36个小时。

总计费用：36×34.1×2=2455.2元。

合计总费用：27000+2455.2+3076.9=32532.1元。

按照房屋均值150万计算，业主自己卖房需要承担的费用成本占总房款的2.16%。

看到最后：

您还觉得中介离了业主不行吗？？

您还觉得中介不应该对业主收费吗？？

您还觉得是中介屏蔽了客户和业主的选择权吗？？

如果您有这时间和精力，又很讨厌中介卖您的房子，欢迎自己卖房。

请不要跟我提什么抖音流派。抖音的推广费比58安居客贵3倍都不止哦。

阿里被执行垄断处罚后，58的姚劲波要求对贝壳也进行罚款40亿。不过评论里58的名声不太好。

做为后台方两个平台都用过的我来说说中介角度对两个平台的看法。

我之前在的公司用的端口是58/安居客。安居客有用过的客户应该有种体验，无论是买房还是买车都是假的价格，特别是租房的,那叫一个猜猜我有没有真房源。特别是早期使用的会遇到这种套路。

客户看到一套便宜的房子问经纪人有没有，他回答有你可以来看。然后去看房，要么就是真有这个房子但是得全款付款或者其他理由，要么就是房子卖了没有这个房子之类，总之你买不到这个房子。目的就是成功邀约了你看房就算大致了解到了你的需求，说不定拿到了你的号码，转而可以介绍其他房子。

那么为什么会有假房子呢？早期的安居客是不和中介的系统联网的，房子可以随意发。这个现象在我入职的19年尤其夸张。尤其以当时我们片区的x创，x管家，x行为首，他们发的房子平均都要比其他中介低2000左右一平。（如果有那段时间找这些中介看房的可以现身说法一下，讲一讲经历。）

那么既然买不到这些假房子为什么还要发呢？不是所有想买这些地方的客户都了解这些小区的，很多都是从别的区域想买过来。那他选择了安居客上看房就自然会关注到这些信息。第一次看房谁会拒绝比别人便宜几十万的房子呢？人都是会对比价格的。并且安居客有自身的竞价系统，只要你购买安币就可以花费置顶精选你的房子。那么流量就很容易被首页曝光量高的房源吸引走。久而久之为了抢占首页市场，更多人选择发假房子吸引客户。这也就是为什么安居客当初假房源泛滥的原因。

现在的安居客一直在改进，做vr验真之类的动作，设置小区底价，做房源关联系统。但是依旧杜绝不了假房子，虽说可以同步中介系统，但是系统不一定及时下架房子，导致还是存在假房源的可能。并且安居客的特性同样的一页房源你可能看到几十个经纪人都发的是同一套房子，大家都为了首页展位不停砸钱，对后台竞争内卷，对外影响用户浏览体验。

至于贝壳吧，基于链家制定的对外平台，打的就是内部关联不做假房源，口号广告震天响，外界耳濡目染。我19年入职的时候，链家因为自身流量不够，也在用安居客端口。不到两年时间，链家撤离了安居客，很多公司也因为安居客流量低了费用上升相继进入贝壳。周边客户也越来越多会有意无意提到用贝壳查询成交之类，有后起垄断之势，但也大势所趋。

我一直认为，服务类的行业，真诚是首要也是至于基础的标准，抛弃了真诚客户也会抛弃你。口碑坏了想要挽回就得做更大的努力，得不偿失。这也是我选择新平台的原因。#无锡房产# #无锡头条#