房地产代理（房地产代理合同由什么共同签订）

香港地产代理挣钱难，逾11人争一单 4年最惨

香港楼市交投淡静，不少代理脱离地产行业，地产代理监管局截至11月底数据，持牌代理按月再减250人，跌至41,239人的15个月低位。代理人数下跌，分行数目亦同步减少，上月录7,167间，较10月缩减12间。人数虽减，但成交更少，上月平均逾11人争一张单，为近4年最严峻。

由于二手市场买卖跌势急，代理之间竞争反而更趋激烈。中原表示，上月整体楼宇买卖登记仅约3,701宗，按月下挫约16.7%，为2018年12月后新低。以此计算代理「抢单指数」，每宗成交由11.1名代理摊分，亦为2018年12月后最惨，而当时平均约13.2人争一单。

中原透露，该行于11月录得亏损情况，期内住宅部佣金只录得约1.53亿元，相比10月份明显下跌约10.8%，除了是今年2月后新低外，亦为2016年2月后的次低纪录。

没有内地客人的捧场，香港楼市肯定受影响。

香港疫情下的楼市成交量受影响，地产代理行业受影响，香港龙头地产代理行中原地产，今年以来有9个月时间处于亏损状态。

本港持牌代理人跌至41239人，为近15个月低位。

在这轮地产行业流动性危机中，房地产代理公司日子也很不好过。下游广告、设计公司也如是

昨天代理巨头之一的世联行发布业绩公告，2021年归母净利润止盈转亏，亏损11.29亿元。

仅世联行、易居、合富辉煌这代理三巨头，2021年录得的归母净利润亏损总额就达到近105亿元。

业务规模下行，合作房企经营出现经营困难，佣金获取难度上升、大额应收账款无法顺利回款是主要原因。

我昨天在路演会议上给这些企业出路建议：1、资管与金融服务 2、产业服务拿地 3、科创双碳服务 4、社区物业网络服务 5、元宇宙机会 6、产品、基金、运营代建咨询

香港中佬判头转行做地产代理，由最低级做起，入行两年多，年薪近百万，最近以400多万元买入一个面积17平方的单位：在转跑道之前，虽有买楼打算，但收入不稳，故明知是入市时机，也迟迟未出手。现时的工作相对踏实，可望到自己的前路!

疫情持续2年多，不少公司企业出现裁员、停业、结业等情况，令转工、转行再度成为港人的热议话题。80后港男苏少鸿（Shermon）早在两年前，贸然离开做了十年的本业，转换跑道，选择由低做起，只因一个巧合。

Shermon原本从事电讯工程判头，负责维修电讯机站、机楼等工程，惟随着工程及合约完结，其工作不时出现「真空期」。Shermon指，以往做工程判头，每月薪金约三至四万元，但工程数量浮动、又不定期，「每完成份一份合约又要再等下一份」。直至两年前的一天，他与女儿路经商场的地产铺，见到一张地产代理招聘海报，便抱着试一试无妨的心态致电查询。

要跳出「comfort zone」，初期他也经历过一段学习及适应期。由于当时并未有考取任何地产代理牌照，亦未能马上「开工」，只获公司先安排低级的文职工作，了解店内日常营运，自己从中观察同事的待客手法，「偷下师」，但代理文职工作薪金只有约四位数字，与从事判头工作的收入可谓大相径庭。

「其实我当初都无picture到呢样野。」Shermon指，一开始转行只是抱着尝试的心态，心里亦有最坏打算，便是靠底薪加自己的积蓄，「挨几年」等待下一个机会。他指，当时身边有不少朋友极力劝阻，但他仍决定由最低级的文职做起。Shermon亦庆幸家人没有对其贸然转行给予太大压力，「太太又唔会话要我一定要拎几多钱返嚟慨。」

Shermon在从事文职工作数月后，在2020年3月他考取得地产代理牌照，边做边学，经过两年努力，现已晋升成为高级物业顾问，高峰期平均每月开单7.2宗，最多的一个月更开13张单，月入一度逾10万元，入行两年多，年薪近百万。

主力处理二手楼宇买卖的他认为，作为地产代理最紧要是坦诚，不会隐瞒，「客人有咩要求，就比足料客人。」并指会耐心跟客人沟通，在签署临约前会做足流程，释除对方疑虑。

Shermon更透露近日成功「上车」，「升呢」做业主，斥逾400多万元买入旺角千望一个面积193平方呎（约17平方）的单位。他指，在转跑道之前，虽亦有买楼打算，但收入不稳，故明知是入市时机，也迟迟未「出手」。他认为现时的工作相对「踏实」，可让他望到自己的前路。

重庆市房协下发紧急通知：禁止举行集中销售活动！

7日，重庆市房地产业协会下发通知，要求各房地产项目售房部或聘请的销售代理公司及租赁场所，要采取人员限流措施，禁止举行集中销售活动，房屋现场交易实行"一对一"预约服务、轮候服务，减少人员聚集。#重庆# #重庆头条# #重庆身边事# #我要上头条# 离你更近的生活，记得关注@重庆聊宅

国内几家地产代理公司发布了2021年度财报，均由盈转亏。其中：世联行亏损11.29亿元；易居企业控股亏损88.93亿港元；合富辉煌净亏损5.45亿港元。地产代理公司全面亏损大致三个原因：

1、楼市低迷，成交放缓，佣金收入降低。一二手均如此

2、房企欠款严重，大量坏账呆账。比如世联，单恒大一家就欠20亿上下，其中约10亿以房抵款，剩下10亿“冻过水”。易居据说金额最大的受害者。

3、多元化失败。易居应该是最明显的，一家轻资产代理公司，亏损金额超过一大批重资产的开发商。总体而言是主营业务亏损少，投资亏损大。而世联近几年的多元化布局也基本无一成功。最保守并坚守在传统领域的合富，反而亏得最少。

【#港股午评#：恒生科技指数涨0.12% 互联网医疗概念股走高】财联社12月2日电，香港恒生指数早盘跌0.66%，恒生科技指数涨0.12%。消闲及文娱设施、地产代理、农产品、互联网医疗、电影等行业或概念走强。其中，互联网医疗概念股震荡走高，阿里健康涨超6%，京东健康涨近6%，麦迪卫康、平安好医生等跟涨。海昌海洋公园涨逾11%，公司澄清称控股股东并无出售其任何股份，集团业务无任何异常。

「渣打一姐」禤惠仪以2580万卖出跑马地豪宅，，持货逾24年，帐面获利1590万元，升值1.6倍！

新一份《施政报告》公布前夕，有财经界名人先行沽货减磅。区内地产代理透露，人称「渣打一姐」的渣打香港行政总裁禤惠仪及相关人士，持有的跑马地乐翠台B座单位，实用面积1,147平方呎，原连车位叫价3,180万元放售，刚减至2,580万元沽出，呎价22,493元，撇除内部转让，是次成交价创该屋苑逾6年新低，仅次2016年8月录得的2,480万元低位。

据了解，禤惠仪等早于1998年3月斥资990万元入市，持货逾24年，帐面获利1,590万元，升值1.6倍。

禤惠仪及相关人士今年初才斥5,380万元购入南区浅水湾丽景园一个3房单位，实用面积1,513平方呎，呎价35,558元，当时需支付相当楼价15%的辣税即807万元，而是次售出前述乐翠台单位，料可获退税。位于乐活道10号的乐翠台，由2座组成，提供248伙，屋苑毗邻区内知名豪宅比华利山等。

房地产代理公司，已彻底玩完，请转行！

中国房地产代理公司的黄金岁月，从2000年到2020年，整整持续了20年。期间大的公司不胜枚举。但是作为时代的产物，也必将被时代所淘汰，对于三四线城市的代理公司。几乎无可逆转：1、小型房开公司越来越少几乎没活可接2、绝大多数都用自建团队，代理公司已经没有技术优势3、成本太高，远远高于自建团队，管理不好掌控4、销售行业没有门槛，替代性极强5、分销团队已经彻底把代理公司淘汰出局6、核心团队成员年纪过大，年纪小的不愿意入行。7、除了降价以外没有直接的办法能够快速回笼，8、开发商随意挪用销售代理费，陷入破产风险，绝大多数中小代理公司无法按时回款，团队崩溃，如果发现你的公司正在经历以上的情况，请立即转行！

销售鼓吹刚需买房的真相浮出水面，代理公司暴雷了。易居做为最大的房地产代理公司，同时也是上市公司，居然出现债务违约，还不起钱了，说明房产是真难卖，房价是真高。

近期普遍现象，房产代理销售在鼓吹房价上涨，忽悠刚需接盘，骚扰电话越来越多。可以理解，卖不出去房子，公司就要倒闭，能不努力打电话找客户吗？话说开发商有大量的抵账房在代理公司手里，房价打三折，那债务和现金流都不是问题。

这次易居暴雷，那世联和合富谁会是下一个呢？毕竟张老板公开表示让银行暂缓6个月房贷，现在看妥妥的营销套路。

#福州楼市# 福州取消限购，福州中原地产代理有限公司董事总经理蔡俊认为：

1、首先，体现楼市“因城施策”。年初以来，福州房地产市场成交低迷，土拍房企参与积极性不高，再叠加疫情的影响，出台政策一方面稳定楼市，另一方面也在稳经济。

2、其次，会带来一波刚性需求的释放。比如一些外地公务人员，他们在医社保、纳税上有着诸多限制；比如享受当地户口红利人员，他们并不打算把户口移到福州。

3、最后，我们看到今年福州楼市返乡潮并没有出现。政策出台，有望在二季度成交量上带来50%的环比增长，房企也会加大跑量。但受大环境影响，房价不会有多少提升。

你怎么看？

【英国】反洗钱技术平台Credas Technologies的研究表明，针对房地产代理行业的反洗钱罚款增加了63.7%。

这套VI也很“偷懒”，三根线搞定，有点绝！

内容转自：品牌小美公众号

Humphreys是一家位于塔斯马尼亚州朗塞斯顿（Launceston）的商业地产代理公司。 创始人Ben Humphreys在房地产行业打拼了15年，厌倦了房地产同行的老套路，觉得是时候成立自己的代理公司了。

Humphreys的形象设计受到社区的启发，打造成社区的概念，以表达对社区的人和事的支持。负责形象设计的悉尼For The People设计公司，为Humphreys打造了一个动态的“H”标志。

这个灵活多变的“H”，灵感来自朗塞斯顿地图中的街道。组成“H”的三根线可根据需要调整大小和位置，以适应版面的需要，它在版面中看似无形，却又牢牢占据了整个版面，令人叫绝。来看看三根线在全套VI中是如何灵活应用的——

【行业观察】房地产黑铁时代：传统代理公司被时代终结！

10多年前，代理公司很厉害，基本所有大型开发商都必须找代理公司负责项目销售代理。

那个时候，开发商人手不够，对于营销及市场没有代理公司研究的深入。代理公司从市场调研、项目前期产品定位、销售策略和执行等领域，碾压开发商，而且一个代理公司一般在一个城市代理很多项目，更加了解市场，更有实战经验，有团队。

但是，10多年过去了，传统代理公司商业模式不再适应行业发展。

开发商很多组建自己销售团队，代理公司会的那些专业知识，开发商基本都学会了，实在不会，开发商可以挖代理公司精英就行。

渠道拓客当面，传统代理公司不如贝壳，没有客户资源，拓客能力不如贝壳。

2022年，时代成为传统代理公司命运终结者！

#武汉头条# #武汉楼市#

我是做房地产代理的，一般按3个点算近180万佣金，有的说佣金过高，这是市场定的价不是个人行为，有人觉得这个钱好赚也可以去，作为旁观者来看他们跳单的行为很大！毕竟180万不是18万也不是1800块

房地产代理行业简史（之一）

时间带着明显的恶意，在房产代理这个行业中缓缓流逝。

1【此间的少年】

20世纪五六十年代，经历了二战的香港满目疮痍，建筑物损坏严重，加上战后人口大量回迁，香港住房供应极为紧张，短时间内急剧增加的近百万人口给市场创造了巨大的需求，房价、地价和租金飙升。

大量的住房需求促使楼宇买卖交易渐趋活跃，那时的施永青还在一家工人夜校教书。

随着香港第一个大型私人楼盘美孚新邨的出现，以单枪匹马，或者「兄弟堂」「家庭式」的两三人团队加入到房产代理中，成为当时最主要代理运作方式，这便是香港地产代理行的雏形。

值得一提的是，美孚新邨就像一个巨大的蜂巢，孕育出了无数的代理小蜜蜂。

香港很多代理行都是从美孚新邨起家，因此店名大多以“美”字开头，后来香港地产代理大行之一的美联物业便是此中代表。

1978年，29岁的施永青与同学王文彦，一人拿了5000块，在香港中环租了一间办公室，开始地产代理生涯。

那时候的地产代理的概念与现在有很大差别，代理公司要么是枪手角色，参与炒卖，要么就是直接以真金白银收购业主的房产，当个中间商赚差价。

十年后，香港代理行，早就从打虎亲兄弟上阵父子兵的作战模式，变得成熟。

随着香港楼市挡都挡不住，以肉眼可见的速度野蛮生长，房产代理的春天而随之而来，遍地是黄金，据一名香港代理行的前辈回忆：当年做地产代理，手一伸就能捡到钱，不仅天天鱼翅捞饭，还有不少炒家会请代理去夜总会夜夜笙歌，真的是共欢喜同富贵。

而此时，1988年的内地，在不久前才迎来第一次土拍，房地产算是刚刚起步。

恰似每个少女都要经历的初夜，如今在房地产行业挥斥方遒、纵横捭阖、耍尽阴谋手段、翻云覆雨的众多房地产大腕们，在那时候还是「此间的少年」。

在那个王石还在忙着倒腾家电、忙着生产录像机配件、忙着折腾遥控电气开关的时代里，左晖还在北京化工学院学计算机，黑龙江哈尔滨的陈劲松刚刚从同济大学毕业，后来的三驾马车之一的周昕也在上大学。

年底，中国内地第一家房地产专业咨询机构宣告成立，虽然起步晚，但不管怎么说，内地房地产代理的事业，总算开始了。

历史上每个不经意发生的瞬间，最后都串成了一段宏伟的篇章，当历史浪潮来临的时候，并不是每个人都做好了全副准备，有人乘舰艇，有人划小舟，但也有人只能徒手裸泳。

2【过江的鲫鱼】

1992年尽管有着种种抱怨、失落和焦虑，但是，过了很多年后，我们也许仍然要说，那是一个好的时代，因为，它允许新的可能性发生。

那时候，几乎每个市县都在搞开发区、新区、工业园区，地产江湖的春天正式拉开序幕，房地产公司从1988年的3124家，变成了了1.2万家，一幕一幕的财富大戏在这一年已经写好了注脚。

房产代理也跟着热了起来。两年后，一大批的代理公司也随之登场。

利达行、仲量行、世邦魏理仕、中原这香港四大行是首批来大陆淘金的主力军，台湾系的新联康、莲花、大通、精稳等纷纷改头换面抢占市场。

1993年，已经在北京香港等房地产项目做了四年陈劲松，跑到深圳，与妻子佟捷一起创建了世联，之后陈劲松继续回到原东家，让妻子负责世联的运营，一直到1995年才正式加盟世联，并且开始了房产评估到新的业务方向探索——代理。

两年后，以景桦花园为标志，世联地产代理业务树立了另一杆旗帜——策划领先和前期介入，该楼盘同时成为快速营销和大户型豪宅萌芽的代表。

1998年，李嘉政在上海成立了一家地产咨询机构，聚仁物业横空出世。

他代理的首个项目叫创世纪花园，凭借着率先提出的"住宅进化论"理念，很快就将房子卖了个精光，最后凭借总销金额8亿人民币，取得环线内销售第一名的佳绩，与李嘉诚一字之差的小李飞刀，风头一时无两。

借力于上大、上房的金丰易居，也就是周昕、邵亮、朱旭东的三驾马车，这时候还是俩驴车，一个叫李文雍创造了影响地产代理江湖长达20年，至今仍在沿用的模式：包销。

野路子出身的民营企业家，往往比学院派懂洞察人心和利益根源，包销模式大行其道。

甲方负责开发，乙方负责广告和销售，专业的事情交给专业的人做，大家在利益风险共担的情况下各玩各的，这就变成了强强联合的杠铃模式。

举起这幅杠铃的，内部是资金，外部是广告创意，现场是高销制胜。

这是亚里士多德梦寐以求的杠杆模式，给我一个支点，智慧和技术能够撬动市场铁壁合围的半边天。

2003年，是房产代理江湖的黄金时代。

因为，大多数包工头建筑商出身的甲方，没不太懂市场营销是怎么回事，必须依靠已经至少有七八年操盘经验的大代理行，聚仁，世联、中原、天启、易居等在大城市干得风生水起。

一些曾在大代理行有操盘的人，回到小城市单干。一些在大城市干房地产见过这种模式的人，辞掉了工作，也回到了家乡开始了代理营销之路。

#企业家建议生二胎后才可使用避孕套#一个地产商能说出“避孕管制”的言论，并不可怕，可怕的是一个有了社会身份的企业家，有这种思维体系，这就很让人担心了。

近日，香港规模最大的房地产代理中原地产创始人施永青在自创刊物am730C上发表文章《如何解决生育率不断下降的问题》，在该文中，施永青认为：

“我并非宗教上的原教旨主义者，所以我并不赞成全面禁止避孕；但我认为可以待一个人完成最基本的生育责任，譬如生育两个孩子后，才可以有权使用避孕产品，以确保祖先的构想，起码有一部分可以落实。我这种想法一定有人觉得是匪夷所思；但随着人口老化，社会动力不足，而各种各样鼓励生育的方法又无法生效时，不排除人类社会可能要出此下策。”

此言一出，引起很多网友的激愤，甚至有自媒体认为，这位地产商的言论与当年齐奥塞斯库“避孕管制”的法西斯言论如出一辙。

企查查显示，施永青1978年创立中原地产，尊崇道家，秉承 “无为而治”的经营理念。 1998年成立中原(中国)物业顾问有限公司。2001年，中原集团成功收购香港第三大地产代理公司——利嘉阁后成为最大地产代理公司。

2008年，施永青将中原的股份悉数捐给慈善基金，推动社会公益事业，尤其关注内地的教育、医疗课题，并希望帮助贫穷农民。

2008年10月28日施先生获特首任命经济机遇委员会唯一地产界成员。目前身兼香港房屋委员会成员、香港策略发展委员会委员 、香港地产代理监管局成员等多项公职。

很难想象吧？一个企业家能说出这样的言论，同样是企业家，携程老板梁建章也一直呼吁鼓励放开人口政策，但人家是从一个有良知的企业家的角度在推动和践行。头条热榜

中国地产代理公司上市的有世联行、易居企业控股、合富辉煌、贝壳系，从几家企业公布的2021年度业绩来看，无一例外都均出现由盈转亏的情况，一旦房地产市场低迷，开发商没钱给代理公司结清代理佣金，公司运营成本都需要公司自己融资解决，易居企业控股最近就因为债务违约公司暴雷，公司股价也是大跌，光代理恒大的项目未付的代理佣金就占总营收的50%以上，易居房产研究院院长杨五条就绷不住了，杨五条鼓励楼市的五条建言是不是真的为房地产市场考虑，很多知名房地产专家也不认同他的建议，降低首付是最不科学的做法，恒大暴雷之前在各地的项目都有这样操作过，很多资金不够的购房人冒险上车，最后多数人银行贷款出现问题，蒙混过关的人房贷也出问题，高杠杠贷款买房真的很危险，开发商分期首付，低首付，首付贷，0首付等等操作下来，一大批没有能力消费房产的人冒险买房，实质上后果不堪设想，信贷金融风险的坏账率会爆发，很多人因为冒险买房导致家庭债务危机，他这几条建言不足为奇，他是易居房产研究院的院长，恒大项目的营销团队多半都是易居的人，这一套操作他们很早都在私下操作，易居营销团队也没有给恒大创造什么神话，狼狈为奸的房地产企业都没好下场。

【#未收到房款却要公证房产引房主担忧# ，最终协商设立监管账户】此前我们关注了福州林先生卖房，在未收到钱款的情况下被要求先进行委托公证手续。记者来到福州国房网房产代理有限公司，工作人员表示之所以做委托公证是为了让买方有保障，因为这套房子有贷款，需要买方向银行支付120万元解押，为避免出现钱款支付后卖方不过户等情况，所以要进行公证。但是按照合同补充协议第四条约定，林先生是要在收到30万元购房款前办理委托公证手续，林先生担忧房产被过户钱款却没到账，也不无道理。现场记者建议买卖双方可设立银行监管账户，等委托公证书出件后即可将钱款打到林先生账户，也能保障双方的权益，林先生表示同意。中介也表示会联系买方再到场签署补充协议。记者也将此事反映给了鼓楼区房管局，工作人员表示一般情况下委托公证不是房产交易的必备程序，建议卖房者在签署买卖合同时要看清条款，如果不同意委托应提出异议，及时更改相关条款，勿盲目签字。#帮帮团快讯# Via@第一帮帮团