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东楚网黄石新闻网（东楚晚报 记者 胡波/文 记者 周巍/摄）24日下午，在黄石红星美凯龙卖场里，一位青年人正向两位消费者展示着自己的“魔法”。只见他将瓶中的墨水倒进了一个水缸中，水缸中的水开始变得浑浊。“下面是见证奇迹的时刻。”当青年人打开水缸旁的一个按钮后，原本乌黑的水通过净化又恢复成了透明色。他用纸杯盛满净化后的水，一饮而尽。
这个做实验的青年名叫明正，是一位刚毕业的90后大学生。他开的环境电器体验馆，如今一个月能赚近万元。
做客意外发现商机
明正本来想去大城市找一份工作，但是没想到自己会与电器结缘。
2012年9月。一次偶然的机会，他到一个北京朋友的家里做客。当朋友将茶水递给明正，而他却纳闷了，房子里没有饮水机，茶水哪来的？朋友告诉他，“家里用的是净水器，属于一种环境电器”。
朋友的一句话让明正看到了商机。
明正上网查询，环境电器是空气净化器、净水器、智能便座、软水机等几类产品的总称。“现在的人都在追求高品质的生活，说不定环境电器就是一个大市场。”明正想到这里，不禁有点小激动。
他调查发现，黄石的环境电器市场才处于起步阶段。引入环境电器体验馆的念头突然从他的脑海里闪过。
回黄石后，明正开始着手创业。2013年3月，他的家销售环境电器的实体店在大冶开业。
一个月赚了近万元
2013年底，生意稍有起色，他便将店面升级改造。2014年1月1日，明正将自己的店面从大冶迁到了黄石。明正认为，黄石的市场消费需求更大，因此需要建造一个功能更加完善的环境电器体验馆。于是，他在黄石红星美凯龙租下了一间门面。
明正说，这个环境电器体验馆为不同的环境电器设置体验房间。通过体验产品后，再由消费者决定是否购买产品。明正透露，现在他的环境电器体验馆一个月能销售出10多台环境电器，一个月能赚近万元。
“这种推销方式的确很新颖。”在环境电器体验馆进行现场体验的黄女士说，和一些电器导购员简单介绍电器的功能和作用不同，通过现场实验和体验的方式销售产品就显得更有说服力了。
专家点评
“在这个全球注重环保的时代，环境电器销售有很好的发展前景。”市就业局就业训练中心主任彭传意说，目前黄石做环境电器的店产品比较单一，开一家综合性的环境电器体验馆无疑是瞄准了市场空白。而先体验再购买是销售新产品、高科技产品的较佳营销方式。
当然，由于环境电器进入市场的时间不长，质量和技术标准尚未统一，加之价格较贵，消费者接受还有一个过程。在市场推广上，经营者应走出经营场地，进入社区开展宣传和体验活动，让市民眼见为实。
