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工作人员调试玩具车 记者 余凯锐 摄
东楚网黄石新闻网（东楚晚报 记者 詹钘 实习生 彭梦春/文 余凯锐/摄）“狼来了”，中商百货、武商、万达商业大佬纷纷入驻黄石。群雄争食，传统百货商场感到阵阵“寒意”。
一直对“转型”、“调整”等词语讳莫如深的传统百货商场如今坐不住了。就在黄石万达广场开业前后，这些商场迅速行动，使出“杀手锏”，试图走出一条突围的新路。
金虹大厦打“亲民牌”
作为黄石本土老字号，金虹大厦已经有25年历史，消费群体稳固。
然而从2013年网购风靡开始，形势出现了变化；2014年，黄石先后迎来商业“巨舰”中商百货、武商，竞争加剧。
2014年初，金虹大厦的销售额开始下滑。个季度下滑8个点左右，第二个季度直降20个点。2015年春节，该商场销售额与同期相比相差甚远。
金虹大厦企划部经理张凯说，商场销售额下滑的原因无外乎两个，一个是市民的购买力不足，另一个是武商、中商等商场的进驻。“各大商场品牌重叠，消费者必然选择环境好、品牌种类多的新商场，我们的销售额自然下滑。”
在这种背景下，金虹大厦在今年3月开始正式调整，并根据自身情况、市场消费情况、以及各种数据分析，将商场定位为低价位、亲民百货。
如今，金虹加快调整步伐，并启动招商，主要引进时尚品牌集合店、品牌家电卖场、各种品牌的工厂店、折扣店、以及特卖店等，以错位经营，切合“勤进快销、薄利多销、比拼网购、低价直销”的新理念。
新百百货打“儿童牌”
2006年，新百百货进驻黄石。新百与金虹算是竞争对手，但之后几年，两方的销售业绩齐头并进。可以说，两个“面对面”的商场带来了更多的人气，结果是双赢。
如今新百百货也加快了调整的步伐。从今年5月起，新百百货二楼至四楼的众多品牌服饰，半价出售。
近日，记者再次来到该商场的三楼和四楼，眼前已经是一副“毛坯”景象，地板砖已经被敲掉。商场企划部经理程锦龙说，今年年内，商场的三层和四层将变成大型品牌餐饮的聚集地。
目前，该商场二楼的“儿童王国”，已经完工，今日开门迎客。这个面积近3000平方米，包含了100多个项目的“ABC欢乐王国”，投资500余万元。“这是目前黄石较大的室内儿童游乐场所。”新百百货二楼楼层经理刘波介绍。
大金新百黄石区域总公司总经理洪幕泽接受本报记者采访时表示，新百百货将进一步弱化百货占比，让餐饮、儿童体验、品牌集合点、影视、健身娱乐成为重要支撑，把新百百货变为新百城市生活广场。
据了解，金虹大厦、新百百货的调整，都将在今年年内完成。
业内说法 让商场变成“生活馆”
根据联商网发布的数据，2014年，实体零售业在此起彼伏的关店声中黯然翻过。
截至2014年12月31日，全国主要零售企业（百货、超市）共计关闭201家门店，较2013年关闭35家，同比增长474.29％，创历年之较。
闭店之困，尚未延伸到黄石，但这个数据赤裸裸的说明，百货业经营有多么困难。
有专家指出，传统百货业未来应该差异化发展，突出主题和特色。所以，探索个性化、多元化的营销模式才是重中之重。也有业内人士认为，传统百货的营销方式，一定要跳出“买就送、买就减”的传统营销模式，形成多元化营销、特色营销、整合营销、主题营销的新模式。通过主题活动来凸显商场个性，并渗透到消费者的购物习惯中。烹饪沙龙、品酒会……通过各种主题活动，让商场变成“生活馆”。
不过，对顾客来说，体验绝对不仅仅是餐饮和娱乐项目，体验的核心在于消费的全过程充分体现身心愉悦。所以体验需要设计、需要规划，更需要经营。
从目前市场发展与消费者需求来看，互联网时代下的百货公司转型除了进一步发挥百货本身的优势之外，还要充分利用互联网时代的商业红利，创造新经济形式下的新商业模式。
