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打宜昌 “吃货”主意，迎合消费时尚
人物名片
孙云、马颖夫妇，现为马尚好零食店、云生尚好mr.cloud店负责人。
创富启示录
做任何事情，想清楚了就要坚持下去；只有坚持下去了，才有可能成功。
在宜昌，很多时尚吃货们都知道有一家网上零食店，名字朗朗上口，为“马尚好”，其店主孙云、马颖开着宝马送零食曾经是街头一道别样的风景；如今，这对年龄还不到30岁的“吃货”小夫妻又依托良好的客户基础，看准市场，制作独一无二的“生巧”，开了一家冷饮、冰淇淋销售的实体店，意欲创立自己的品牌“云生尚好mr.cloud”，线上线下一起发力。6月26日上午，在位于四新路的实体店里，孙云、马颖夫妇讲述了他们的创业故事……
爱美天性使然
上大学就开网店、服装店
年轻漂亮的马颖，创业的经历从上大学时就开始了。也许，从那时起，马颖就显露出了一个自主创业者对市场的敏感和营销能力。
“可能是因为女孩子都爱美，大三时，我就和同学在淘宝上开了家服装店。”马颖说那个时候虽然很忙，但是感觉很充实。马颖学习的是数字媒体专业，一方面她在城区一些影楼做兼职，帮忙拍照、修片；另一方面，网店的打理她也不马虎，经常还要到武汉去看货、进货。“那个时候才开始做，也没什么经验，完全就是凭借自己的感觉，自己喜欢的风格、款式的衣服就进货回来卖。”马颖笑着说。
后来，马颖又在城区一繁华商业中心开了家服装实体店。“做的很辛苦，我当时也没想太多，就是想锻炼一下自己。”马颖说。她虽然是个身材纤弱的女子，但是做起事情来却很认真，吃得起苦，她几乎每周都要舟车劳顿，到武汉、深圳、北京、杭州等城市去挑选产品。“产品的定位和定价很重要，所以我要亲力亲为去挑选。”
2014年，马颖还利用上班后的空余时间在微信里卖起了保温杯。“个月就卖了三四万元，利润大概在20%—30%。”马颖说。
或许就是“触网”经商和实体店产品的销售经历，为之后马颖自主创业、自创品牌打下了一定的基础。
“吃货”变身网店店主
开着宝马送零食乐此不疲
“我自己爱吃，是个吃货，周围也有很多朋友和我一样，我想喜欢吃，大家就一起来分享好吃的吧，这或许就是我们较开始在网上开‘马尚好’零食店的原因吧。”马颖说。
结合宜昌人的口味，“马尚好”的特色是主打私房麻辣小吃，还包括干货和饮料。马颖请教亲戚做了干煸牛肉丝、麻辣脆骨、辣子鸡等，认真征求他们的口味意见，加以改进。在每道小吃推出之前，马颖和丈夫孙云还要请一些朋友来试吃，听取各种意见和建议，如果八成试吃者觉得“还行” 才可以上线销售。
“马尚好”曾是马颖的网名，取为网店名意为“又快又好”。“较开始做时，我们都还有固定的工作，做这个零食店是觉得好玩，兼职做的，没指望赚多少钱。”孙云说他们承诺的是“即日送达”，想成为“宜昌首家送货上门的零食饮料店”，为此，每一单他们都要亲自配送，“开着宝马送零食”成为“马尚好”粉丝们津津乐道的话题，也成为了宜昌街头一道别样的风景线。
那个时候因为时间紧、人手不够，马颖他们实行的相当于是订单式的销售，订多少就做多少、送多少。“每一单我们都是开着车亲自送。这样做的好处是可以直接和客户交流，及时得到反馈信息，而且我们的服务态度和方式也能很直观地展现给他们。”孙云说，“亲力亲为虽然很累，经济方面也得不偿失，但是得到了客户的认可，我们感觉到很有成就感。”
依托网店客户基础
开实体店打造自主品牌
渐渐地，“马尚好”因为时尚的产品包装、独特的口味和又快又好的服务，赢得了不少忠实粉丝。“喜欢的人多了，订单也越来越多，销售达到了我们的预期后，我们就辞职专注做这个了。”孙云说，“我们的目标是做成品牌，让它有长远的生命力。”
同时，孙云他们又在酝酿开一家实体店，推出“人无我有”的特色产品。
2014年圣诞节至2015年春节，孙云他们网上销售的生巧克力达1200盒。这给了他们很大的触动。因为生巧克力是纯手工制作，时间长、成本高，在宜昌还没有销售的。何不凭借“马尚好”良好的客户基础来打造出另外一个品牌呢?事实证明，他们对市场的这个判断还是比较准确的。
今年端午节前一天，马颖和孙云的实体店云生尚好mr.cloud开业了。“我们基本没做什么大的宣传，但是因为之前有‘马尚好’的品牌基础，所以生意还不错。”孙云坦言，其实开业前他很紧张，因为实体店的成本比网店要大，方方面面的管理和维护也很复杂，不过好在很多客户知晓他们就是开“马尚好”的人后，都乐意慕名来尝一尝。
“美女帅哥服务态度好”“次吃生巧感觉不错”等这样的留言在网络上比比皆是，这让马颖和孙云颇感欣慰，素不相识的人真实的评价给了他们无穷的动力。
期望得到扶持
开分店 丰富产品、功能
在马颖和孙云看来，宜昌甜品、冷饮店到处都是，他们要想走得长远和稳健，产品不能太单一，必须要不断更新。目前，除了销售鲜榨果汁、冰淇淋和花茶外，生巧克力是他们的“一枝独秀”，他们还将推出酒渍樱桃。“我们每隔几个月都要到北京去参加培训，关于甜点、冷饮较新的流行信息我们都将会了解到，也会得到一定的指导。”孙云说。
孙云说，他们未来打算将实体店开下去，得到一定的扶持后将开分店。其功能上也将有所丰富，晚上的营业将提供西式简餐，营造出类似清吧的氛围。
“我们都还年轻，我想只要我们用心去做就一定能够做好。”马颖说。
（记者 穆然）
创富朋友圈
#p#分页标题#e#“萌果果”覃龙平：他们是一对特有情怀的创业小两口，在社交平台上卖零食，短短一年时间，成为线上的“零食女王”。不管是社交平台上“马尚好”，还是生活中的MR.CLOUD,都有他们独特的情怀展现，让人眼前一亮。不依靠单纯的抄袭和价格牌，融入自己的个性和情怀，外加他们本身就是一个品牌故事。在宜昌微商大潮中，他们一定会走得更好！
杜月迁：他们夫妻俩虽然是85后，但是很能吃苦，有想法、有行动，不属于坐享其成一族。我是通过朋友了解到他们的，觉得他们的产品很有特色，很时尚，也很好吃。像生巧克力，宜昌就没有；像“乌云冰淇淋”，一看名字就很吸引人，给人以无限想象的空间。
周嘉雄：我和孙云是大学同学。他们两个虽然家庭条件不差，但是他们很独立，有梦想，自主创业，一步步走得很踏实。特别是他们自己制作推出的生巧，线上线下一起发力，销售不错，在北京都有销售。
“大花小花”：对他们两个年轻人来说，有一份朝九晚五的安稳工作也会生活得很舒适，但是他们选择了创业。制作、打包、送货都是亲力亲为。他们有头脑，顺势而为，凭借不断的努力，终于得到了吃货们的认可。满满的正能量，值得学习！
记者手记
用朋友们的话来说，马颖和孙云，一个是白富美，一个是高富帅。他们却选择了创业这条一般人都会感觉很辛苦的道路。或许这种勇气就让人不得不对他们刮目相看。采访中，这对创业的小两口的讲述虽然语气舒缓，但是充满着对彼此满满的爱意。孙云是从北京来到宜昌的，相识、相知、相伴，创业，也让他们彼此不仅“在一起”，而且“一起走”。他们说：“1149公里，宜昌，北京，爱情，事业，家庭。感谢生命，让我们经历了这一切，感恩之心，将会一直延续。”这让我动容。 （记者 穆然）
