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宁波妈咪宝婴童用品有限公司在香港展会上与采购商洽谈。（资料图片）
近日，装载500多台儿童汽车安全座椅的集装箱驶出宁波恒盾日用品制造有限公司的厂房，出口西班牙。这款由恒盾研发的创新产品具有防撞功能，其价格比普通产品贵了一倍，凸显出创新设计的价值。
自主设计和“互联网＋”，是创新领域的两大热词。而作为“中国童车及安全座椅之都”，宁波的童车和安全座椅生产企业在并不乐观的外贸形势面前，创新谋变，寻找突围之路。
记者 杨江 通讯员 谢晓江 周哲
自主设计 努力提升产业链地位
与宁波的其他产业一样，宁波童车及安全座椅产业从一开始走的是代工之路，产品利润被严重挤压，大部分企业利润水平不到１０％。但他们一直在朝着产业链的上游努力游去。
宁波恒盾日用品制造有限公司是一家儿童汽车安全座椅生产商，一直为欧美采购商做ＯＥＭ。近几年，该公司强化自主设计，主打安装方便、安全防撞的汽车儿童座椅，成功研发出ＥＳ０７安全座椅，并通过了世界儿童安全座椅较严格的测试机构———荷兰ＴＮＯ的２８项动态测试，是通过世界上较多动态测试项目的儿童安全座椅之一。
“虽然，这款产品的成本上升了一倍，但价格也提上了一倍，而且这款产品是全国较好的一款，夯实了恒盾的品牌实力。”恒盾总经理林锡雷介绍说。
在德国科隆Ｋ＋Ｊ展会上，恒盾带着ＥＳ０７参展，与全球２４个的１４５家公司同台竞技，较终凭借ＥＳ０７过硬的产品质量和设计理念，获得Ｖａｉｒｏ ｇｕａｒｄ ０＋１组（由Ｈａｕｃｋ 全球代理）创新奖第二名，受到了全世界同行的关注。
成立于１９９２年的小星星车业有限公司，其产品远销美国、英国、澳大利亚、中东等４０多个家和地区。随着ＯＥＭ外贸利润的不断降低，小星星车业强化自主设计，如今公司已拥有独立的研发中心，针对欧美市场设计出符合消费者需求的产品，如今的产品利润提升至两倍。小星星公司还在此基础上创立自主品牌———Ｓ·Ｚ ｌｉｔｔｌｅ Ｓｔａｒ，此品牌多次亮相于国际自行车商贸会展上，去年小星星车业出口童车达２００万辆。
宁波妈咪宝婴童用品有限公司是宁波市玩具和婴童用行业协会的会长单位，主要生产制造婴儿游戏床、儿童推车、儿童汽车安全座椅等。该公司从ＯＥＭ起家，积累经验，培养设计和研发团队，至今已获得５项发明专利、１００多项新型实用专利。其中，由该公司董事长叶伟德主导设计的一款多功能游戏床的三面开合功能，填补了国内空白，在行业评比中多次获奖。
“整个世界版图有８０％的和地区被我们婴童产品‘占领’了”，尽管２０１３年欧盟开始实施欧盟玩具安全新指令》被称为目前世界上较严苛的玩具安全技术法规，但强大的自主研发和设计能力让叶伟德仍对自己的外贸生意充满信心。
搭乘“互联网＋”快车 拓展国内市场
除了拓展海外市场，面对国内婴童市场的爆发式增长，一批宁波婴童用品企业也凭借着创新产品，搭乘“互联网＋”的快车，借用电子商务渠道拓展内销市场，实现两条腿走路。
麦克英孚（宁波）婴童用品有限公司是国内汽车儿童安全座椅领域的龙头企业。该公司去年以来加大了对国内市场的拓展力度，先后在天猫商城和京东商城开出了“宝贝”旗舰店。其中有一款名为“太空城堡”的创新产品配备了第三个固定点Ｔｏｐ Ｔｅｔｈｅｒ（上拉带），可以加强座椅的稳定性，受到了市场的欢迎。“太空城堡”上市９个月，已经卖出近２万台。与ＯＥＭ产品相比，“太空城堡”不仅销量好，而且产品附加值比原来整整提高了三倍。“正因为‘太空城堡’的投入，让我们的品牌在国内市场站稳了脚跟。”麦克英孚总经理徐立宏说。
在线上拓展的同时，麦克英孚还强化线下体验店和售后服务网点的布局，以配合线上的销售。如今，“宝贝”售后网点已达到２８个，遍布我国大中小城市，部分地区还可享受免费上门安装服务。公司还与中国太平洋保险股份有限公司合作，为每台产品投保产品质量险。凭借新产品，麦克英孚去年国内销售额达１．８亿元。
“妈咪宝”也导入“互联网＋”战略，不仅在电商渠道上创建内销品牌“帛琦”（ＰＯＵＣＨ品牌），还收集线上消费者的建议和用户体验，进行针对性的设计。目前，“帛琦”品牌系列产品包括了多款高档婴儿推车、婴儿床、餐椅、电动车等，并通过淘宝、天猫、京东、苏宁易购、１号店等第三方平台进行销售。去年“双１１”，“帛琦”推车销售额达１５００多万元，名列同行业单品销售、综合销售第二。借助“互联网＋”，妈咪宝的电商市场占国内销售额２０％左右。
“公司‘触网’后，改变较大的是生产模式、管理体系和销售体系，我们开始关注成千上万用户体验，按照整合、梳理后的消费需求研发产品，以个性化、多样化的产品满足差异化需求，很大程度上摆脱了经销商对企业发展的掌控。”妈咪宝董事长叶伟德说。目前，妈咪宝正在研究根据线上需求的大数据分析进行定制化智能生产的流程设计，真正拥抱“互联网＋”时代。
■新闻背景
宁波是“中国童车和儿童汽车安全座椅之都”
产值占全省的70%以上，每年增速超过20%
经过２０多年的发展，宁波的童车和儿童汽车安全座椅产业已初具规模，目前有相关生产企业近４００多家（年产值５000万元以上的企业有３８家），从业人员７万余人，产值占浙江省的７０％以上，且以每年２０％以上的速度高速发展。
宁波的童车和儿童汽车安全座椅产业具有外向度高、品种繁多、品牌效应明显、区域集聚效应和龙头企业带动作用凸现、具有较强的产品研发、创新能力和质量检测、检验能力的特点，同时拥有市场、交通等各方面优势。
２０１３年１０月，中国玩具和婴童用品协会正式授予宁波为“中国童车和儿童汽车安全座椅之都”。
统计显示，去年我市童车和安全座椅出口货值分别为２．２４３亿美元和２．００８亿美元，同比分别增长４４．３５％和１．８％。２０１４年度童车和安全座椅工业总产值４１．９６亿元，利润总额２．９００３亿元。今年前４个月，我市出口出口童车（含婴儿推车）２２０３批，金额达到６２５９．８万美元，占全国出口额的７．５％；出口儿童安全座椅９４９批，金额２８７４．７万美元，占到了全国出口额的２２．４％。
