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宋学勇，43岁，现为宜昌怡情园艺家负责人。
创富启示录
创业较好是选择自己感兴趣、喜欢做的行业，眼光放长远一点儿，选择当下“空白”的项目来做，或许更有信心，也更有动力。利用线上线下互动，也才能形成“圈子经济”，吸引到人，“得粉丝者得天下”。
宋学勇自幼在风光秀丽的秭归和草木丰富的神农架长大，大学毕业后踏入销售行业。如今，为了做一点自己喜欢的事情，他徜徉于花花草草之中，将共同爱好者发展成会员，讲课传播园艺知识，参观花园交流心得，他的梦想是让宜昌人的阳台、花园都漂亮起来。“其实，大家在微信、微博上看到的欧洲那些漂亮小镇，在宜昌也是可以实现的。”22日，在花香怡人的“宜昌怡情园艺家”里，宋学勇讲起了他“拈花惹草”的创业故事……
骨子里有“艺术情结”
却与销售结下不解之缘
“我觉得我骨子里一直有点儿艺术情结。”宋学勇说他的老家在秭归，后来又在动植物品种丰富的神农架上学，他说自小他就很喜欢花花草草，但是大学毕业初入社会他一直做的是销售。
1993年大学毕业后，宋学勇在宜昌生产制药厂做了一名销售员，但是只上了5年班就下岗了。“那个时候人年轻，觉得下岗了也无所谓，我觉得一个好的销售人员在任何时代都是需要的，而且它或许是个越老越值钱的职业。”宋学勇说。
自此，宋学勇就和销售结下了不解之缘。他先是回到神农架做旅游纪念品的设计、加工和销售，后来因为资金问题形成不了规模只能放弃了。1999年，宋学勇成为百威啤酒厂家业务员，在宜昌进行推销；后来还做了某品牌进口葡萄酒在宜昌的市场代表。
宋学勇爱钻爱学，他觉得销售员也要是一个学习型的销售员。为此，他还专门学习拿到了侍酒师执照。“做一行就要钻一行，如果你连自己销售的产品都不了解，你怎么做一名专业的销售人员？你不专业，又怎么可以向别人推销产品，别人又凭什么相信你的推销呢？”宋学勇说，也正是在推销啤酒、葡萄酒的过程中，他深切领悟到要真正把销售做好，产品品牌很重要，要是原产品的知名品牌，卖产品也是卖品牌；同时，要有一个好的平台，策划营销要对市场产生大的影响。
长期做销售工作，接触市场，与人打交道的过程中积累的经验为宋学勇以后的创业打下了一定的基础。
推广艺术园艺
吸引“志趣相同”的“花友”
尽管啤酒、葡萄酒的销售，宋学勇做得不错，但是他觉得是在为别人打工，他还是想做点自己喜欢做的事情。“以前在厦门、大连等一些沿海城市看到，楼房外的围墙都被拆掉了，阳台、露台上都种满了花草植物，看起来很美。而宜昌在家庭园艺这一块儿我感觉是个空白，再加上自己喜欢做这个，于是就决定做园艺。”宋学勇说。
宋学勇考察了市场，2013年底，他加盟浙江的“虹越园艺家”打出“宜昌怡情园艺家”牌子的小店就开业了。
宋学勇觉得家庭园艺在宜昌起步很晚，长期以来，人们只是买回几盆适合在温室里生长的花木摆放着，但随着居住空间的扩大，对阳台、露台甚至院子的品质要求越来越高，所以也就有了家庭园艺设计、建设的需求。“我打出‘怡情园艺’的名字，就是希望我能够来满足人们的这种需求，在宜昌领先走一步，将来形成自己的品牌。”宋学勇说。
宋学勇一方面加强充电学习，保证产品的品质，让自己更专业；另一方面，他也利用现代社交工具微博、微信和qq群，引导理念，加强宣传，吸引到更多“志趣相同”的“花友”。
很快，不少人渐渐知道了宋学勇的“宜昌怡情园艺家”。“现在我的会员发展了有近20人，这个效果还是可以的。我的目标是100人。”宋学勇说。
讲课传知识、参观谈心得
培养客户手法独特
“好不容易养好的花就被买走了，那种心情真的是喜忧参半。”宋学勇讲起他的花花草草来如数家珍，“我80%的客人都是回头客。别人说我卖花有点怪儿，是的，不懂花、不愿意学着养花的来买花我是不愿意卖的。好歹，它也是一个生命呢。花买回去不久就死了会给我带来负能量，容易给别人形成我卖的花不好养的印象。”
为此，宋学勇一方面与一些房地产项目合作，做花园的样板工程来扩大影响，让实力“说话”；另一方面，他走进小区给爱园艺的居民讲授种草栽草知识，还组织他们去参观私人屋顶花园等。“上次带他们去参观别人的花园，都很兴奋，拍照、交流，有一个多小时时间，效果很好。”宋学勇说。
宋学勇说他现在还实行会员制，会员一年可以享受两次上门服务的机会，还可免费获取草花苗。
说到未来的打算，宋学勇觉得这个行业的前景他是看好的，将来准备建立自己的基地，甚至让人们娱乐休闲就在花丛中进行。
23日，宋学勇发了条微信，附的图片是陈小春来宜昌拍的宜昌屋顶，宋学勇写的文字是这样的：陈小春拍摄的宜昌屋顶，让我觉得身上的担子更重……山鸡哥，作为一名园艺工作者，我想邀请你参观宜昌很美的小区建设和屋顶花园。
（记者 穆然）
