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在跨境电商的浩瀚海洋中，每一位卖家都是探索者，而消费者则是推动我们前进的“第一生产力”。面对销售增长的瓶颈，如何挖掘潜在目标受众？如何了解并满足目标消费者的画像和喜好？亚马逊广告的新功能——「跨渠道策划师工具」，将为你提供全方位的解决方案。本文将带你一探究竟，如何利用这一工具，实现销售的飞跃和品牌的突破。
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你是否曾在跨境电商的征途上感到迷茫，不知道如何进一步挖掘潜在的消费者？是否在广告投放上遇到瓶颈，不知道如何精准定位？别担心，亚马逊广告的新功能——「跨渠道策划师工具」来帮忙了！
工具入口
首先，让我们看看如何找到这个神奇的工具。进入广告后台，登录你的管理员账号，在左侧栏点击“洞察和规划”，选择「跨渠道策划师」。如果暂时没有找到，别急，你可以申请创建管理员账户，成功创建后，就可以邀请团队成员加入，共同利用这一强大工具。
功能亮点
那么，这个新功能到底有什么本领呢？简单来说，它能够帮助我们实现消费者洞察、预算分配和广告建议的全面整合。无论是细化消费者漏斗，还是发掘广告机会点，「跨渠道策划师工具」都能助你一臂之力。
细化消费者漏斗
通过三步简单的操作，你可以清晰地看到产品在消费者漏斗不同环节的广告机会：
- Step 1：添加商品及关注品类，细化广告机会。
- Step 2：查看潜在消费者受众及画像。
- Step 3：深入了解消费者行为特征，优化Listing和广告定向。
预算规划
想要根据受众做好预算规划？「预算规划」功能让你轻松四步完成：
- Step 1：选择时间和触达受众。
- Step 2：生成策划计划，了解触达人数。
- Step 3：创建预算规划，输入总预算，查看预期指标。
实操案例
理论很丰满，现实如何呢？让我们通过一个真实的卖家案例来一探究竟。某工具类目下的Top 10 ASIN，面临流量渠道窄、CPC上升等问题，通过使用「跨渠道策划师工具」进行消费者分析，成功找到新的触达机会，并制定了详细的广告搭建规划。
广告策略与定向
触达受众的广告策略确定后，就到了广告组创建的环节。如何选择合适的定向维度，直接影响广告的触达效果。以下是一些常见问题的解决方案：
- 投放类目过大：精细化类目投放，关注购买过某ASIN的卖家。
- 类目表现优异：拓展关联类目，根据消费者浏览行为定向投放。
- 自身产品防御：选择相似品或互补品进行投放，提高转化率。
- 竞品投放选择：测试竞品，制定有针对性的广告策略。
