健康资讯 
会员日，这个让所有电商卖家既兴奋又紧张的日子，意味着巨大的流量和销售潜力。如何在这个关键时刻制定出高效的广告策略，成为每位卖家必须面对的挑战。本文将结合实战经验，为你揭开全网最全的会员日广告架构攻略，从预算分配到广告架构，再到会员日进行中的收割方案和复盘期计划，全方位助力你在会员日的流量风暴中稳操胜券。
更多扩展内容请关注亚马逊代运营
1. 会员日预算分配的智慧
- 预算分配原则：不同于平日，会员日需要特别的预算分配策略，以确保在关键时刻能够抢占有利位置。
- 预热阶段：建议预算为日常的0.8-1.5倍，根据卖家类型调整，基础卖家可维持日常预算的80%，成熟卖家则建议提高至150%。
2. 会员日进行中的广告策略
- 广告拉满？：并非真的无限制增加广告投入，而是要根据往年ABA数据和实际表现，合理设置预算上限。
- 转化表现好的广告活动：在会员日当天，对于表现好的广告活动不设预算限制，确保最大化转化。
3. 会员日后的复盘与调整
- 复盘阶段：活动结束后，建议对主要广告活动降低预算，节省成本，但对于本品浏览再营销和竞品购买再营销，建议保持预算。
4. 广告架构的精细化管理
- 广告架构要点：每个阶段关注不同的投放技巧和预算竞价设置，根据卖家类型（初级、成长型、品牌型）制定不同策略。
5. 预热阶段的广告策略
- 商品/品牌曝光度：在预热阶段，重点关注商品和品牌的曝光度，以及页面访问次数和加购量。
- SP广告：使用中等预算和竞价，维持核心词和类目词的广告位排名。
6. 会员日进行中的转化策略
- 抢占有利展示位：在会员日进行中，提高竞价，抢占搜索结果页的有利位置，特别是对于标品。
7. 展示型推广的优化
- 加大竞价：对于表现好的展示型推广活动，不设预算限制，同时增开品牌防守类广告，减少竞品曝光。
8. 会员日后的弯道超车机会
- 亚马逊推荐词获取：会员日后是获取亚马逊推荐词的最佳时机，需要结合数据分析和站外资源。
- 购买再营销：利用浏览再营销功能，通过双品牌策略，有机会在会员日后实现弯道超车。
9. 实战案例分析
- 案例一：通过不断增加核心词的广告数据留存量，占据搜索结果页的有利展示位，实现订单数倍增长。
- 案例二：在会员日期间，通过内容定向和品牌防守策略，成功帮助知名品牌达成类目BSR1。
10. 总结
- 核心策略：在会员日期间，核心词和类目词的广告位一定要顶上去，品牌广告和类目收割策略同样重要。
- 本品和竞品浏览再营销：给予充足的预算，精准触达高转化潜力人群。
