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华为在数次组织变革转型中都很成功，从程控交换机-3G解决方案-手机生产商-移动电子设备头部品牌-5G标准制定者-现在互联网汽车解决方案，成功一次是偶然，成功N次有必然，所有企业都有战略，但是为什么有些企业能够强势执行到位，而有些企业做着做着就变形消失？其中和一个重要的战略工具支持有关：2005年华为销服公司引入IBM的BLM(业务领先模型)，2009年华为全面导入BLM做为领导力发展体系落地基本框架能力，后演变成华为核心战略管理工具。而这个工具核心作用就是大家习惯说的力出一孔：同一语言、共同目标、可复制方法、执行跟踪、自上而下的穿透力
你真以为华为真正厉害的是内部的股权激励制度？那你就大错特错了，任正非的格局远不止此。华为创业初期做交换机，当时国内外有很多强大的竞争对手，华为根本没有任何优势，但任正非却靠一招“事业合伙人模式”，硬是“杀”出一条血路。
为了占领市场，华为与当地的电信管理局成立合资公司，例如成立华为河南分公司，接着又在分公司建立电信职工持股会。这样，如果河南下面的地级市，比如洛阳的电信局想采购交换机，可能洛阳电信局的员工恰好又是华为河南公司的股东，他就会选择华为的产品，因为卖出去产品可以分红，上下都有益处。就这样，任正非在全国先后成立了27个合资公司，也让华为快速占领了市场，促进了销售。
任正非其实是把渠道商变成华为的利益共同体，从而让华为实现了销售难度下降十倍，业绩却暴涨十倍！所以，老板一定要把自己的认知打开，一个百亿级别的企业的背后，一定是百亿级的老板，百亿级的思维空间。
我们有一个做农资生意的学员，他以前就是一个上下游的搬运工，从上游进货，然后批发给下游，结果上游要先打款，下游要先赊账，他成了被上下游一起压迫的“夹心饼干”。后来我们帮他做了两件事，这个企业变得完全不一样了！
1.整合下游渠道商
这个企业以前合作了很多经销商，但是这些经销商却很不稳定，哪里便宜就在哪里拿货，可能一年能卖四五百万的货，但每次在你这只拿二三十万。于是，我们帮他推出了一个合伙人方案：
经销商一次性下单150万的货，同时承诺未来三年，每年都在我这订至少150万以上的货，现场开走一辆价值70万的丰田霸道。丰田霸道是3年分期的，如果，经销商按照约定每年订货超过150万，车贷由他们负责；如果经销商毁约，车贷就需要经销商自己负责。通过这个方法，他们一场会销锁定了6000万的业务。
2.赋能C端客户。
面对C端更加不稳定的散户，他们和农科院合作成立了一个服务团队，每天在田间地头教村民如何实现增产增收，慢慢很多村民成了他们的粉丝，买化肥也就买他家的了，这家公司也迅速占领了当地市场。
所以，企业的层级只能在老板的认知空间内震荡，你是代理分销商的思维，就只能做代理分销商的事业；你是产业平台的思维，就可以做出产业平台的事业！马云说：“企业下一轮的竞争不再是人才之间的竞争，而是合伙人模式的竞争。”
除了上面所讲的把客户变成利益共同体的事业合伙人模式，还有两种合伙人模式，一种是激活员工内在动力的创客合伙人模式，一种让客户疯狂转介绍的代言合伙人模式。这些合伙人模式已经被普遍应用到各行各业里面：比如百果园、喜家德、永辉超市、星巴克，还有互联网巨头美团、滴滴、拼多多，它们都是通过合伙人模式裂变门店和客户。
时代已经变了，很多传荣企业的老板每天兢兢业业经营，公司却依旧没有什么起色，就是因为他还在用十年前的赚钱经验做今天的生意。你要知道在这个瞬息万变的时代，努力是支撑不起公司做强做大的，只有提升自己的认知水平，打开自己的眼光格局，顺应时代的趋势，才有机会突围而出，这也是为何老板需要不断学习的原因。
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1.三大合伙人模式：把客户变代言人、把员工变创客、把利益相关者变合伙人！
2.创新营销五步法：打造从引流，到成交、到裂变的自运转赚钱系统！
3.“211工程”：打通企业线上线下相结合的O2O盈利闭环，实现利润暴涨！
4.“S2B2C模式”：打造产业平台，对上下游赋能，实现轻资产扩张！
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你可以错过一个机会，但不能错过一个时代。未来已经到来，与其在不断观望犹豫，不妨从此刻作出改变。价格也不贵，不到一顿饭钱，点击图片下方“互联式盈利思维”，立即拥有，成大事者不纠结。
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2000年，华为2号人物李一男提出辞职，任正非留都留不住！随后，李一男带着1000名技术骨干离开华为北上创业，一开始风光无限，最后的下场却令人唏嘘！
在华为的会议室外，隔很远就能听到里面传来某位高层发出的怒吼，任总，您说话呀！那个兔崽子既然不仁，就别怪我们不义，是什么事让久经商场的大佬们如此气愤？兔崽子是谁？
李一男可以说是一个天才，他15岁就考进了华中理工大学，23岁进入华为，仅用4年时间，便升到了副总裁的高位，被人誉为“华为太子爷”。
他从进到华为就是备受瞩目的，还是个实习生的时候就解决了工程师们很久都没有攻破的难题，他也被直接从和实习生提拔为了工程师，也从此受到了任正非的关注。
李一男也没想到自己竟在不知不觉中入了领导的眼，自那以后，任正非便对其委以重任。搭上了快车的李一男也十分珍惜这个机会，后来不负所望研发出了令华为涅槃重生的交换机。
在4年的时间里坐上了常务副总裁的位置，让人望尘莫及，更让很多人都为之震惊，就连任正非对李一男都是刮目相看，并亲切的称之为自己的“干儿子”。
而李一男也一度被称为“华为太子爷”。
李一男从进入华为以后，就一直是顺顺利利的，也没有经历过挫折和磨难，难免会有些骄傲。
正是这过度的提拔，无限的荣耀，让李一男渐渐迷失自我，他开始变得嚣张跋扈，甚至手下的员工遭到他的威胁。
任正非得知此时，认为李一男还年轻，难免年少轻狂，只要去一去身上的“戾气”就好了。
而任正非个人也对李一男给予了很多的期许和厚望，因此任正非希望李一男能具备更高的综合能力，于是就把李一男的调离了最核心的研究部门，派到市场部门去磨炼。
但是这让一直是宠儿的李一男无法接受，觉得任正非不再重视自己了，把自己淘汰出局了。
李一男不能理解任正非的良苦用心，愤而提出辞职，任正非痛心不已，两人大吵一架，所以才有了开头一幕。
李一男一气之下，离开了华为，自己创办了港湾网络，并且与美国资本家合作，大力打压华为，逐渐挖走了华为近千名骨干精英。这就触及任正非的底线了，华为将港湾网络告上法庭。这时候的华为是比港湾网络更为强大的企业，港湾网络自然讨不到什么好处。
最终，港湾网络受到重创，国外资本看到这种状况，有眼力见的撤资离开了，李一男最后还在可任正非抗衡，卖给谁都不愿让任正非收购，可是现在的状况除了任正非无人愿意收购。
任正非直接将其收购过来。继续给李一男机会，让他重新回到华为，然而历史终究回不去了。
可是紧接着李一男就直接跳槽，丝毫没有回头的意思。直到2015年李一男才创造出小牛电动车可是刚刚上市没多久，他就因为涉嫌内幕交易罪被警方逮捕了。当年26岁就当上华为副总裁的他，离开了华为，却成了今天这般田地。
任正非在李一男入狱的两年时间，将华为的高度又提升了，华为现在发展成让世界震惊的企业，提前研发出了5G的生活，让中国的发展速度更快了。
华为能够发展到今天，确实是九死一生，而且还会随着一代代华为人的奋斗，继续发展壮大下去！
后来华为的发展也越来越好了，华为一路走来，除了自己历经磨难，也有许多人都一直在关注着华为，研究着华为，一直在探寻华为和任正非的成功创业的秘诀！
为了让国内出现更多像华为一般的企业，于是黄继伟先生深入华为内部，通过分析整理汇总华为成功的相关资料，以及任正非的人生经历，撰写出了《华为内训》、《华为工作法》、《华为经营法》、《华为管理法》4本书籍。
《华为工作法》讲述华为人的高效工作方式；《华为经营法》讲述华为的经营哲学和商业智慧；《华为内训法》重点讲述企业文化和市场营销；《华为管理法》重点讲企业管理和领导艺术；
里面详细讲述了华为30多年的心历路程，都是任正非一点一点积攒起来的职场经验。里面没有套路，全都是任正非炮火中积攒的真实感受。把自己受到的挫折，如何去面对困难，全部写了进去。
正是如任正非这般广阔的格局，才能想到，将自己多年总结的成功圣经，全部捐出来帮助其他企业，大家一起强大，国家的经济、实业、科技乃至更多力量，才能更加强大。
这是迄今为止最前面记录华为管理、运营、激励、人才、培训等全方面实战干货的内部资料，深度解密任正非在华为的管理经验与工作智慧！！
书中没有那些大公司的尔虞我诈，只有华为一步步走来的团结进步，因此我特别推荐《华为四书》给各位老板，这本书可以帮助您更好的管理公司员工，助推您的企业做大做强。
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1996年，52岁的任正非到香港拜访68岁李嘉诚：“李先生您好，我是小任，华为在香港的的业务发展还需仰仗您啊！”李嘉诚爽快地说：“来吧”那么两大巨头之间的合作会产生怎样的化学反应呢？
说到华为，想必很多人都十分熟悉，作为我国本土通讯巨头之一，华为能从一个几十人的工作室发展到现在，与任正非卓越的商业能力脱不开关系。最初，华为只是单纯地代理香港的网络交换机来赚钱，也就是中间商赚差价。
[微风]在随后的发展中，任正非意识到单纯地靠赚差价是无法把企业做大做强的，要想成功就必须要有自己的品牌，自己的特色，于是华为就这样走上了自主研发的道路。而在不懈的努力之下，华为自主研发的网络交换机面世，由于性价比高，在市场之中备受消费者好评。
当时华为靠自主研发的交换机一年能够收获十几亿元的营业额，在当时那个人均工资几百块的年代是一个很恐怖的数字。短短十年的时间，华为就从一个小小的中间商成为了国内知名的企业，任正非的功劳无疑是巨大的。
然而，再往后发展，华为的业绩开始逐渐下滑了，因为当时有很多大企业都盯着内地的电信市场，像中兴和大唐这些本土巨头，此外还有爱立信和阿尔卡特这些国外大型通讯设备商。这些企业无一例外都比华为要强大不少，而市场就这么大，完全就不够分。
[微风]在这种情况下，任正非认为如果单单靠内地市场，华为估计很快就会被其他大企业给挤压下去，最后彻底走向失败，因此必须开拓海外市场，而香港地区就是进入海外市场的第一站。由于香港地区的历史发展原因，其发展要比大陆地区早不少，很多资本都是通过香港地区流入大陆地区的。
同样的，如果华为想走出国门，那么香港地区就是必经之路，但任正非能意识到这一点，其他企业自然也能注意到这一点，因此香港地区的市场竞争强度不比大陆市场低。与此同时，香港地区有不少大企业也想拓展电信业务，就比如李嘉诚的和记电信。
[微风]1996年，任正非来到香港地区拜访了鼎鼎大名的首富李嘉诚，表达了自己的合作意向：“李先生，我是华为的小任，我想让全世界都能看到华为的出色表现，希望之后香港的业务能多多仰仗您！”对于任正非的合作意愿，李嘉诚也欣然答应。
当时的华为虽然实力不错，但跟其他通讯巨头相比还是有一定差距的，而叱咤商场多年的李嘉诚之所以能愿意和华为合作，主要是被华为精神所吸引。李嘉诚不仅仅是一名商人，同时也是一名慈善家，经常为一些公益事业而捐款，是一位怀着赤诚爱国之心的实业家。
当时我国的本土企业发展实力较弱，经常被国外看不起，李嘉诚十分看好华为的出色表现，希望华为能够走出国门，向全世界展示中国的强大实力。值得一提的是，有传言说当时李嘉诚已经和西门子公司谈拢了合作，但在和任正非交谈之后就立即取消合作。
[微风]在达成了初步的合作意愿之后，李嘉诚给了华为三个月的时间，要求华为派出最精锐的团队在三个月的时间内完成布局。华为也是十分重视这次合作，立马就派出了华为团队中的佼佼者，被称为华为太子的李一男。
李一男在组建完自己的专业团队之后，就立马赶往香港了，本以为能凭借着自己在大陆市场的卓越经验轻松完成项目。但到了香港一看，李一男瞬间就傻眼了，怎么交换机这种电子设备还会存在水土不服的情况呢？原本在大陆市场好好的交换机一到香港就一直出问题。
[微风]这下可把李一男急坏了，时间就三个月，而且这次合作关乎着华为能否成功开拓海外市场，可千万不能在自己身上出了岔子。于是李一男就吩咐所有的工程师做好心理准备，要拼命三个月了，三个月之后，在华为人的拼命努力之下，项目顺利完成并且成功通过了验收。
就这样，华为在李嘉诚的帮助下，成功拿到了香港地区的电信经营权，成功占领了海外市场的第一站，再一次实现了腾飞。此后，华为以香港地区为海外市场的起点，不断开拓海外市场，成为了全球知名的通讯巨头。
1992年，耗干家底的华为召开了C&C08数字交换机研发动员大会，任正非站在5楼会议室窗边对研发人员说：“这次研发如果还是失败，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”
说这番话时，站在5楼窗户边的任正非异常冷静。
虽然他刚经历了一次惨痛的失败，在一次研发交换机项目上赔光了辛苦攒下的家底，可他依然没有放弃探索，而是以“跳楼”的决心激起了华为员工拼搏研发的精神。
1991年，深圳成为了一片投资创业的热土，炒股大军都涌入深圳竞相购买股票，各地房地产也飞速发展，到处盛行知识无用论。
可就在社会上到处弥漫着浮躁，实体经济受到很大冲击时，任正非却拒绝了股市和房市的诱惑，做了一个出乎所有人意料的决定——他将华为的全部资金都投入在了新型数字交换机的研发上。
在20世纪90年代，中国交换机市场清一色都是外国的产品，巴黎统筹委员会对七号信令等技术进行出口限制，华为无法获取。
通信设备行业是一个资金，技术密集的行业，由于外国的限制和跨国公司的虎视眈眈，华为的生存之路很难，所以只有开发出更优秀的产品华为才能生存下来。
1992年，华为的研发团队开始没日没夜地搞研发，凭借ZX—500交换机，华为的产值首次突破1亿元，利润超过2000万。
有钱后，华为没投入到股市和房市上，而是转手又启动了JK1000纵横式交换机研发项目，由于缺乏经验，JK1000刚推出就成为了落后产品，只卖出200多套。
这次研发的失败让华为损失巨大，耗干了辛苦攒下的家底，员工的工资也只能靠打白条。重压之下，任正非没有颓废，而是四处借钱继续研发新的项目。
新项目就是C&C08数字交换机，也是在此次研发动员大会上，任正非说出了开头那句话：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去……”
正是任正非的这份跳楼决心激起了华为员工的拼搏精神，最终，通过研发人员两年的艰苦努力，C&C08交换机于1993年12月研发成功。其价格比国外同类产品低三分之二，而且性能稳定。1994年8月，万门程控数字交换机C&C08在江苏邳州电信局投入使用，最终大获成功，横扫中国电信市场。
万门程控数字交换机C&C08为华为占领了市场，这次研发项目的成功成了华为的分水岭，打破了西方技术垄断，从此，华为成为了一家以技术为核心竞争力的通信科技企业。
30多年来，华为不惜血本搞技术创新，每年坚持把研发投入保持在销售收入的10%以上，投入比例之高，当属中国公司之最。也正因为如此，华为在ICT领域才能够走在最前沿，我们的民族企业才摆脱了西方的垄断，不仅为国家争了光，更为国家创造了利益。所以，任正非是一位值得被尊敬的爱国企业家，他身上“敢赌敢拼搏”的勇气值得我们每个人去学习。
通过任正非绝处求生的故事我们也学到了许多：
1，无论做企业还是做人做事，目光都要长远，不苟且眼前的利益，不断提高自我能力，才能稳中求胜，走得更高更远。
2、有志者事竟成，当全身心地专注于一件事情，一个目的后，就会激发出超人的潜力，并最终走向成功。
3、有舍才有得，得到的多是因为付出的多，你的心思和精力花在哪里哪里就会大放光彩，成为领路人，成为翘楚，成为佼佼者。
4、遇到失败和挫折时要有死磕到底，敢赌敢拼搏的精神，不轻言放弃，坚持下去总会看到成绩。
我们的祖国需要任正非这样的爱国企业家，是他们让我们在外国人面前能扬眉吐气，也是无数个他们为我们建立了民族自信心，所以，他们值得被我们歌颂，被我们赞扬，向爱国企业家们点赞致敬！#夏日成长计划#
同样做交换机代理，为什么最后是华为一骑绝尘，而其他数百家代理公司都“一将功成万骨枯”了？
任正非起步的时候很艰难，代理交换机一度也要靠赊销，就是卖了货物后再给厂家结账。
那时候比华为有实力的公司太多了，谁也没想到华为能够冒头，其实当时连任正非的员工也不认为华为能成功，所以很多人赚到钱就走了。
对于华为的不同，任正非自己也说过，“我们把所有原始积累都投入到未来的发展中，从这点来说和别的公司不一样，别的公司赚了钱就去消费了或投资其他领域了。”
事实上，现在的企业也大多是后一种，很多老板赚了钱后这里藏一点，那里藏一点，这里买房那里买房，不知把钱放在哪里才好。
能够像任正非这样有决心全部投入未来的老板，寥寥无几。
嗯
