优化亚马逊广告：如何提高转化率并获得更多自然单？

新品期关键词权重低：

• 很久之前的提问了，新品的关键词没有足够的权重。因此，在新品期间，很大一部分销量依赖于广告推广来提升关键词的自然排名，以获得更多的曝光和销售机会。

广告重启后广告权重下降：

• 重启广告后，可能会发现广告权重有所下降，此时出现了更多的自然单。这可能是因为重启广告后，产品的竞争力不足，广告点击转化率低，导致了广告位的下降，从而更多依赖于自然排名来获得销售。

广告位不当导致转化率低：

• 一两百个点击才出一单的低转化率可能是因为广告位选择不当。通常是因为关键词出价过高，导致了广告位靠前但并不具有竞争优势，使得转化率低下。

综合分析链接竞争力：

• 重启广告后，需要综合分析产品链接的整体竞争力，包括产品的评论数量和评分、价格、促销等因素。然后根据关键词搜索结果，判断产品的竞争优势所在，选择合适的关键词进行广告投放。

选择合适关键词并开启手动精准广告：

• 选择那些相关性高、搜索量适中、竞争不激烈的关键词进行手动精准广告投放。广告只是推广手段之一，关键在于产品链接的优化和选择合适的关键词，以提高转化率和销售量。