对于许多刚刚踏入外贸领域的新手来说,选择的第一家公司往往会对他们未来的客户开发模式产生深远影响。本文将揭示一些外贸行业的残酷真相,帮助新手们更好地认识这个行业,并为他们的职业发展做出明智的选择。
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一、被动等待与主动出击:不同公司的客户开发模式
- 优势:这类公司通常通过B2B网站、展会或官网等渠道获取询盘,每年投入大量广告费用以吸引潜在客户。对于新手来说,这种模式可以让他们快速熟悉外贸流程,并在相对短的时间内获得成交经验。
- 劣势:然而,过度依赖这些渠道可能导致新手养成被动等待询盘的习惯。一旦习惯了每天等待分配订单,他们可能会失去主动寻找和开发客户的动力。
- 挑战:这类公司可能初期没有太多订单,因为主动开发客户需要时间和努力。新手可能需要花费大量时间在谷歌搜索、社交媒体营销、海关数据分析和地推等活动上。这种模式对于耐心和毅力的考验较大,许多人可能因此而选择放弃。
- 长远收益:然而,对于那些能够坚持下去的人来说,这种模式将为他们带来宝贵的经验和技能。通过纯自主开发成交客户,外贸人将逐渐积累自己的获客能力,为未来的职业发展奠定坚实的基础。
二、为何自主开发能力是外贸人的核心竞争力?
三、如何培养自主开发能力?