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在跨境电商的热潮中，不少新手卖家怀揣着梦想踏入亚马逊这片“蓝海”。但随着时间的推移，越来越多的声音开始响起：“亚马逊现在真的越来越难做了。”那么，事实究竟如何呢？今天，就让我们一起探讨这个话题。
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一、红利期的美好回忆
回想起12年到18年那段红利期，那时的亚马逊平台犹如一片处女地，商机无限。卖家们只要上架产品，几乎都能轻松出单。由于平台缺乏第三方卖家，很多类目产品供应不足，几乎是什么都能卖得出去。
二、政策调整与市场变化
然而，好景不长。2018年之后，亚马逊平台开始了一系列政策调整，尤其是对review的管控和某些类目的限制销售。这使得打造爆款变得越来越难。与此同时，随着市场的不断发展，竞争也日益激烈。
三、资料透明与门槛降低
经过多年的发展，亚马逊作为一个成熟的老平台，已经没有太多的秘密可言。无论是选品运营、商标专利，还是美工、物流资源，几乎都能在互联网上找到相关资料。而且，平台的入局门槛也相对较低，个人卖家也能轻松加入。
四、电商转移与跨行业竞争
口罩期间，国内电商市场受到冲击，许多国内电商卖家开始转向跨境电商，寻求新的商机。此外，还有其他行业的从业者也纷纷转行做亚马逊。这使得原本就竞争激烈的市场变得更加拥挤。
五、僧多肉少的局面
当平台的总市场体量上升速度低于卖家扎堆入局的速度时，必然会面临僧多肉少的局面。竞争加剧导致产品利润降低，许多卖家开始感受到亚马逊的艰难。
六、产品策略的转变
以前，卖家可能通过一个月的时间打造一个SSL(爆款产品)。但现在，卖家更倾向于单款利润最大化，通过多产品、多店铺、多平台矩阵来实现利润总量的叠加。这使得产品的毛利空间受到挤压，选出一个毛利大于40%的产品都变得异常艰难。
七、品牌化与精细化运营的重要性
尽管市场环境日益严峻，但仍有卖家在亚马逊上取得了不错的成绩。他们成功的秘诀是什么呢?答案是品牌化和精细化运营。在未来的跨境电商竞争中，品牌将成为卖家的重要资产。通过打造品牌、提升产品质量和服务水平，卖家可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，精细化运营也是不可忽视的一环。从选品到运营、从物流到售后，每一个环节都需要卖家精心打磨。只有不断提升自己的运营能力和服务质量，才能在竞争激烈的市场中立足。
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