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外贸人，你是否已经闻到了展会上的商机？随着第32届华东进出口商品交易会、第十六届上海国际新能源汽车技术博览会、2024中国（福州）跨境电商交易会等大型展会的临近，展会热潮即将来袭。在这个关键时刻，你是否已经做好了准备，敏锐地抓住了获客机遇，高效推动了订单达成？
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一、选对展会，事半功倍
选择展会可不是件小事，它关乎到你能否遇到目标客户，能否在展会上大放异彩。在选择展会时，你需要考虑产品专业度、产品线宽度以及是否海外参展等因素。只有选对了展会，才能事半功倍。
二、展会英语，必备技能
在展会上，英语是必不可少的沟通工具。了解不同展会名称的英语表达，如Fair、Trade Show、Exhibition和Expo，能够让你在展会上更加自信地与客户交流。
三、展前准备，不打无准备之仗
展前准备是成功的关键。你需要做好目标市场分析，搜集大客户和老客户的信息，分析竞争对手，做好客户邀约和人员安排。此外，展前培训也是必不可少的，包括新产品、当地市场、时事动态以及客户接待和谈判场景模拟等。最后，别忘了准备好各种展会物料，确保万无一失。
四、吸引买家，有技巧
在展会上，如何吸引买家的目光并让他们对你产生兴趣?首先，你需要在3秒内吸引他们的注意力，告诉他们你是谁，你卖什么东西，以及你的产品能给他们带来什么好处。其次，学会识别买家的实力，从他们的提问、名片、穿着和肢体语言等方面来判断。最后，通过FABE价值塑造和报价策略来打动他们，让他们选择你。
五、谈判签单，有策略
在展会上与客户谈判签单也是一门学问。你需要了解客户的采购需求、核心诉求以及市场行情等信息，制定针对性的报价策略。同时，在谈判过程中要保持自信、耐心和灵活，争取达成互利共赢的协议。
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