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在电商的世界里，低价策略犹如一把锋利的剑，总能轻易刺穿消费者的心理防线。在“货架电商”的竞争格局中，这一现象尤为明显。消费者可以轻松比较同类商品的价格，因此，那些能提供更低价格的商家往往能在这场价格战中脱颖而出。
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近期，Temu的异军突起让亚马逊感受到了前所未有的压力。这家新兴电商平台以高效率低价策略迅速占领市场，据Earnest Analytics数据显示，2023年1月至2024年期间，Temu在美国的销售增长了惊人的840%。更令人瞩目的是，Temu的客户留存率高达28%，这一比例是沃尔玛和塔吉特的两倍，接近亚马逊的一半。
尽管Temu的体量相较于亚马逊的6000-7000多亿美元仍显渺小，但其迅猛的发展速度和不断提升的用户粘性让亚马逊无法坐视不理。面对Temu的挑战，亚马逊会如何应对?
历史告诉我们，低价始终是亚马逊的重要战略之一。在亚马逊的增长飞轮中，“更低的价格——更多的选品——更好的便利性”一直是推动其发展的核心动力。如今，虽然Temu在便利性方面仍逊于亚马逊，但其“更多的选品”和“更低的价格”策略正逐步显现威力。
为了应对Temu的挑战，亚马逊再次祭出了低价策略的大旗。最近，亚马逊针对优惠券政策进行了调整，意图引导甚至迫使卖家降低价格。这一新动作让不少卖家叫苦不迭，纷纷表示单量迅速下滑，甚至不再出单。
根据亚马逊的新规，卖家在设置优惠券时必须确保优惠后的价格低于其历史售价或最近30天内的最低价至少5%。这一规定不仅限制了卖家虚假打折的行为，还有助于维护亚马逊低价大促的公信力。同时，通过要求卖家在优惠券促销时不断降低价格，亚马逊成功地实现了整个平台逐渐降价的目的。
然而，这一策略背后还有更深层次的考虑。通过设立优惠券门槛，亚马逊旨在限制卖家的价格操纵行为，确保他们以诚实的低价销售商品。这有助于防止某些卖家通过先低价引流再提价盈利的策略破坏亚马逊的低价优势。
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