在亚马逊的运营江湖中,每个卖家都渴望自家的产品能在搜索结果页中占据一席之地,获取更多的曝光和点击。然而,有些产品却像是“广告依赖症”患者,一旦广告停止,订单便如同断线的风筝,飘然而去。面对这样的困境,我们该如何摆脱对广告的过度依赖,让自然流量和订单成为稳定增长的源泉呢?
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今天,就让我们一起走进一个真实的用户案例,看看如何巧妙提升一个中高客单价、流量集中的标品的自然排名和点击率,从而实现从依赖广告到自然流量自然单的华丽转身。
产品背景分析
该产品上架推广已有一年,平均转化订单为6单,自然订单占比仅为9.57%。可以看出,该产品极度依赖广告来获取订单,一旦广告停止,订单量便几乎为零。对于这样的产品,提升自然订单占比成为了突破困境的关键。
问题分析
在深入研究该产品的广告投放策略后,我们发现了几个问题:
解决方案
针对以上问题,我们制定了以下解决方案:
第一阶段:集中攻打核心流量
第二阶段:补流与提高点击率
成果展示
经过一系列精心策划和调整,该产品的表现有了显著提升:
- 单量从原本的5单飙升至日出45单!
- 自然订单占比从原本的9.57%跃升至16.26%,翻了8倍多!
- 广告投入产出比(T-ACoS)也在稳步下降!