外贸找客户，别再用老黄历了！

做外贸找客户没有捷径可走，只有不断尝试、不断总结才能找到最适合自己的方法。希望我的经验能对你有所帮助！

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一、拒绝“古董”方法，拥抱新时代

想做好外贸，你还在用黄页和免费B2B平台找客户吗？别逗了，这都21世纪了，这些方法早就过时了！黄页？那是上世纪90年代的东西，现在还有谁在用啊？免费B2B平台？上面连个活客户都没有，你还指望它能给你带来订单？

二、找客户，这些渠道最有效

别灰心，找客户的渠道多的是，你只需要精通一到两个就足够了。比如：

国外拜访：结合国外参展，直接与客户面对面交流，效果绝佳。

开发信：这是我最擅长的，通过精心编写的邮件，主动向客户推销你的产品。

国内展会、国外展会：这是最直接、最有效的方法，没有之一。

Google Adwords：与独立站配合，让你的产品出现在潜在客户眼前。

SEO和SNS：通过搜索引擎优化和社交媒体，提高品牌知名度，吸引客户。

三、被动与主动，完美结合

在所有这些渠道中，我推荐你使用“独立站 + Google Adwords”和“开发信”这两种方法。一个是被动受益，一个是主动出击，刚好互补。

独立站 + Google Adwords：通过投放广告，让潜在客户主动找到你。这种方式不仅流量大，而且询盘质量高，成本低。只要你的建站和投放水平过关，一定能赚到钱。

开发信：这是主动出击的方式，通过精心编写的邮件，向潜在客户推销你的产品。这种方式需要一定的英文水平和耐心，但只要掌握了技巧，效果也是非常显著的。

四、别再被忽悠了

最后，我要提醒你的是，不要被那些只告诉你询盘单价却不告诉你行业的人忽悠了。不同行业的询盘价格差距天上地下。你要根据自己的实际情况来判断哪种方式最适合你。

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