健康资讯 大家好，最近因为一些琐事，与大家分享的脚步慢了些。不过，故事还在继续，今天，让我们回到21年的初春，看看那时的我们都在忙些什么。
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春节过后，我们几个股东都迫不及待地回到了公司。毕竟，这是自己的事业，每一寸进步都离不开我们的付出。那段时间，我们一边观察着数据和产品的走势，一边思考着下一步的动作。
经过深思熟虑，我们决定横向拓展产品线。这个决定背后有几点考虑：首先，自主研发产品对于我们来说，无论是能力还是资源，都是一大挑战。其次，品A涉及的骨科医学知识让我们意识到，盲目开发可能会适得其反。最后，那段时间的我们有些心浮气躁，总想着尝试些新的东西。当然，如果放到现在来看，我们可能会有更成熟、更全面的策略。
关于品A，我们决定坚守初心，只在这一条线上深耕。外套的花式改变?我们觉得，与其投入大量资源去尝试不确定的改变，不如将精力集中在已有的三款经典纯色外套上。在这个类目里，迭代速度确实比较慢，经典老款往往更受欢迎。盲目追求花哨的设计，很可能适得其反。
选款，始终是电商的核心。在确定类目后，我们会去观察那些销量好的链接，看看它们卖了多久，为何能持续受欢迎。这背后，往往是市场的真实需求在支撑。作为小卖家，我们不需要去创造市场，而是紧跟市场的步伐，满足消费者的真实需求。
当然，说得有些远了。回到我们的故事，我们开始尝试新的类目，虽然大市场我们无法竞争，但小市场同样有它的魅力。月销5-8万的小类目，售价20-30美元，成本控制在15%以下，这成为了我们选品的新标准。这样的产品，既能保证利润空间，也给了我们足够的操作空间。
为了降低成本，我们会亲自去厂家谈价。虽然第一批货的价格很难谈下来，但每一分钱的节省，都是对利润的贡献。而且，带着店铺的数据去与厂家沟通，也能增加他们的信心，从而更容易谈下更优惠的价格。
好了，今天的故事就讲到这里。下期，我会继续与大家分享我们的创业历程。
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