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来自全球各地的用户每天在TikTok上度过碎片化时间，观看、分享和互动。近日，这个短视频社交巨头与东南亚互联网巨头GoTo集团达成了电商战略合作，TikTok正迅速进军电商领域，为跨境电商带来新机遇。接下来，我们将探讨中国卖家在TikTok Shop能把握的三个机会及如何利用五大流量爆点推广产品。
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三大机会：市场、消费、内容
市场端机会：补足品类缺口
TikTok Shop已在美国、新加坡、马来西亚等多个国家上线，并对部分国家开放全托管模式。尽管品类繁多，但产品丰富度仍有待提高。这对贸易型/分销型卖家、知名品牌卖家及已部署海外仓的多平台卖家而言，意味着大量的补缺机会。
贸易型/分销型卖家可快速追踪热门趋势并更新产品，从而在TikTok Shop上获得显著优势。
消费端机会：社媒群体触动点多
社交平台已成为消费者获取购物灵感的重要来源，尤其是Z世代和千禧一代。正确把握消费者触动点，卖家可从社媒群体中获取大量购买力。
内容端机会：视频要求不高
中国卖家对抖音玩法熟悉，而TikTok视频质量要求相对较低。他们可利用现有知识和经验，迅速掌握TikTok运营方式。
五大流量爆点：内容、流量、算法、细节和品牌
内容为王：打造吸引力强的短视频
TikTok Shop依赖于发布的作品流量，商品销量往往取决于作品是否能引起用户兴趣。与红人合作、进行话题挑战赛或联盟营销等活动可提高品牌曝光度和信任度。
例如，@lizemopet红人通过展示狗狗穿宠物服装的视频，成功吸引大量用户关注，使宠物服装销量大幅上升。
把握推荐流量：有效利用付费流量
90%的TikTok流量来自个性化推荐(For You页面)。通过投放付费广告，卖家可显著提高产品曝光率。
算法逻辑与内容标签：精心策划剧本
了解TikTok算法逻辑并根据目标用户兴趣设置内容标签。如目标用户喜欢户外运动，可在视频中展示户外运动装备使用方法，并设置相关标签。
魔鬼在细节：全方位优化产品展示
关注视频的音乐音效、前几秒内容等细节。如@OutdoorGear店铺推广登山鞋时，视频前几秒展示极端环境下的性能，成功引起用户兴趣并提高点击率。
品牌力助攻：提高品牌影响力
TikTok Shop店铺存在感虽不高，但是良好的品牌展示窗口。随着海外社媒电商监管加强和对用户体验要求的提高，品牌力将成为未来竞争的重要焦点。
总之，无论是新入门的跨境电商还是资深企业，只有不断学习和适应才能在变革中把握机会并获取红利。你准备好迎接挑战并开启TikTok Shop之旅了吗?
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