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在亚马逊这个全球最大的电商平台上，如何打造新品并延续爆款周期是卖家们最关心的问题。两位亚马逊成功卖家，潮洋科技联合创始人许太泉和奥森集团创始人郑海灿，分享了他们的经验和策略，包括如何融合全球消费趋势，如何打造爆款，以及如何成功地推广新品。
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在亚马逊这个全球最大的电商平台上，每一位卖家都面临着一个重要的问题：如何打造新品并延续爆款周期?对于这个问题，潮洋科技联合创始人许太泉和奥森集团创始人郑海灿有着自己的答案。
首先，许太泉分享了他的观察：现在的消费者越来越注重商品背后的情绪、氛围和场景。他们不再仅仅关注产品的功能、品质和价格，而是更加关注商品能否代表他们的品位和性格。因此，许太泉认为，产品不仅需要提供功能，更需要抚慰心灵，提供情绪价值。以他们的塑身衣为例，他们在保留塑身衣功能的同时，注重产品的外观设计和美感，使产品能够提供给消费者身材自信的情绪价值。
其次，郑海灿分享了他的观察：越来越多的年轻父母愿意更深度地参与育儿旅程。他们倾向于使用科学的方法，比如鼓励孩子的互动社交，发掘孩子的潜在发展潜力。因此，郑海灿认为，产品的互动性、趣味性和教育性非常重要。他们致力于通过寓教于乐的方式让儿童在玩耍中成长，并在游戏的过程中与身边的小伙伴建立更深厚的联系。
在谈到如何打造爆款时，许太泉和郑海灿都强调了一点：深度分析核心用户的需求，并不断迭代产品，把产品做到极致，才能真正让消费者买单。许太泉举了一个例子，他们的一款塑身衣在初次上市后，因为尺码问题而收到了很多差评，最后甚至被下架。然后他们根据客户的真实反馈，重新解决了尺码问题，并重新上市了这款产品。结果这款产品很快就得到了消费者的认同，并在亚马逊上取得了销量的倍增。
郑海灿则分享了他们如何通过深入工厂，花费了近一年的时间对产品进行拆解和方案验证，最终提升了产品的平均星评，降低了退货率。他认为，只有通过深度分析核心用户的需求，并不断迭代产品，才能真正让消费者买单。
新品打造成功的标准是什么?许太泉认为，成功的新品需要满足三个条件：首先，产品需要在亚马逊的排名上做到服装大类1000名以上;其次，产品的星级需要达到4.3星以上，退货率需要低于15%;最后，产品的毛利率需要达到15%以上。
郑海灿则认为，成功的新品需要满足以下三个条件：首先，产品的订单量需要能够维持在一个比较稳定的水平;其次，在一定的周期内，产品需要能够达到盈亏平衡点;最后，产品的评分需要能够维持在4.3分以上，退货率需要能够低于平均类目水平的10个百分点以上。
打造新品并延续爆款周期的关键在于深度理解消费者的需求，不断迭代产品，以及制定有效的推广策略。只有这样，才能在亚马逊这个全球最大的电商平台上取得成功。
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