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一、市场细分战略简介
市场细分战略是指把一个细分市场进行详细的市场分析，对特定的消费者特征或需求进行细分，并向特定的细分市场定位，打造特定的服务组合以及合理价格等，以满足细分市场的需求，实现企业的持续利润增长的战略。
二、实施市场细分战略的优势
1、更高效的利用市场资源。企业通过细分市场，可以根据不同细分市场的需求，有针对性地开发出不同的产品，将市场资源最大化地利用起来，实现有效的营销。
2、更有利的竞争优势。细分市场可使企业有机会发现、控制、影响更大的市场，在细分市场内占有相对更重要的地位，从而较大程度抵抗竞争对手，增强企业的竞争优势。
3、更加准确的市场定位。企业可以通过对细分市场的进一步的研究和分析，找到更符合企业定位的市场，准确不断地定位到更为狭小的细分市场，达到最高利润点。
三、实施市场细分战略的步骤
1、了解消费者。首先要对目标细分市场的消费者特征和需求进行详细的调查和分析，包括消费偏好、产品偏好等，明确企业的客户群体和核心客户，从而拓展出可以满足顾客需求的服务组合。
2、定位和规划服务组合。根据消费者的需求，确定企业的受众群体，并制定明确而合理的服务组合，满足细分市场的不同客户群体。
3、制定合理的价格策略。根据目标市场的经济及竞争环境，制定合理的价格策略，以达到营销目标，提高企业的市场竞争力和抗压能力。
4、宣传营销。在制定好服务组合和价格策略后，还要加强对目标市场的宣传活动，提高企业形象，扩大品牌美誉度，以达到营销目标。
四、总结
市场细分战略是企业根据不同细分市场的需求，以及消费者的特征和需求，把一个市场细分成若干更小的市场，并以此定位，制定服务组合以及合理价格等，以达到满足市场和企业营销目标，取得持续性利润增长的战略。实施市场细分战略，优势明显，步骤清晰，企业应当抓住机遇，把市场细分战略落实到实际中，实现企业的长期目标。
（一）市场细分战略
1、定义：相比一个大的市场段，市场细分战略更加关注的是根据不同的用户群体、产品系列等因素，将全体顾客划分为比较明确的几个市场细分，并确定相应的营销活动，以逐步扩大企业市场占有率。
2、优势：
① 适应不同需求：针对不同市场细分类型，采取不同的战略活动，可以把不同的商品准确的投放到不同的市场细分类型中去，更好的满足顾客的需求。
② 可获得专属客户群： 市场细分战略容许公司向特定受众传达不同的产品系列诉求，由此可以获取独一无二的专属客户群；
③ 有效的节省营销成本：它比集中化战略更加精准，针对性会比较强；只针对真正感兴趣产品的目标受众，可有效的节省营销成本。
3、弊端：
①入市门槛较高：市场细分战略对营销受众的要求非常高，需要提前进行充足的市场调查，分析市场，以了解所进入的市场，以避免误入歧途；
②计算量大：要想精准的进行市场细分，需要投入大量的计算量，以更好的分析市场，确定市场细分战略；
③容易因小化而丧失全局性：过度的市场细分，往往会导致企业因为侧重点变的过于细小，而较易丧失全局的眼光，而失去竞争中的全包优势。
（二）集中化战略
1、定义：集中化战略是将资源与活动集中在全部市场上，以获得和维持市场占有率最大化的市场战略。
2、优势：
① 针对全部市场：经过长时间投入，或通过竞争对手在市场上的行为，企业通常会拥有大量信息，可以使用集中化战略针对整个市场，以把握当下把握难得的机会，而这种机会难以精准定位，因此就无法进行市场细分。
② 简化竞争分析：集中化战略不需要过多与复杂把握，能够相对简化企业对自身战略位置及竞争环境影响因素的分析，因此可以简化把握市场及维护其占有率的战略工作；
③允许大规模行销活动：集中化战略更加注重全系产品的市场整体策略，以有效的帮助企业提升全部、类别和品牌的销售，而这就要求企业进行大规模的行销活动，以便有效的吸引消费者。
3、弊端：
①营销成本可能变高：因为要集中全系产品的维护，所以成本自然也会增加，甚至高于市场细分战略；
②受制于全局性：集中化战略常常缺少灵活性，因为要同时把握全系产品，故其灵活性自然也会受到某种程度的制约；
③可能因为专注于全局性而丢失情景性：如果很有可能会因为专注于某种全局性，却造成无法关注每一个情景下的
